o Voorwoord o Netwerkmarketing o Kritiek o Investeren en risico o Verandering o A,B en C-players o Passief inkomen o Belonen naar werken o De Start o De beste keuze o Het product o Investering o Conclusie o Disclaimer 1
Voorwoord Enkele jaren geleden kwam ik in aanraking met netwerkmarketing, ook wel multilevel of teammarketing genoemd. Netwerkmarketing bedrijven boden mij destijds een systeem dat de indruk wekte met 6 uur per week een fulltime salaris te kunnen verdienen. Zij vertelden mij dat ik met een investering van slechts 5.000 tot 20.000 euro de beste start van mijn carrière kon maken. Dit verhaal maakte mij erg sceptisch. Veel mensen die wel deze kans grepen kwamen van een koude kermis thuis en stopten teleurgesteld. De pioniers in netwerkmarketing hebben door irreële beloften veel stukgemaakt en de start van eerlijke en transparante netwerkmarketing bedrijven bemoeilijkt. Jammer, want ondanks dit gegeven groeit deze industrie hard en liggen er voor iedereen veel kansen. Na het bekijken van enkele video s en het lezen van boeken over netwerkmarketing heb ik contact gezocht met succesvolle netwerkmarketeers. Door in gesprek te treden met deze mensen hoorde ik nieuwe, meer reële informatie over deze vorm van marketing en raakte ik meer en meer geïnteresseerd. Deze studie heeft mijn kijk op netwerkmarketing veranderd. Netwerkmarketing is namelijk voor velen een mooie mogelijkheid, maar laat je goed informeren en ga met het juiste bedrijf in zee. De belangrijkste redenen waarom ik positief ben over netwerkmarketing is dat het de meest eerlijke manier van belonen is op basis van No cure, no pay. De tijd is voorbij dat je tegen de overheid kan aanleunen of eeuwig mag rekenen op een zogenaamde vaste baan. En omdat het de mogelijkheid biedt van een passief inkomen waardoor je financieel geheel onafhankelijk kan zijn van derden. In dit E-book geef ik je de informatie die je nodig hebt. Lees zonder vooroordelen. Veel leesplezier. 06-43999477 www.exsal.nl 2
Netwerkmarketing Netwerkmarketing is een manier om producten of diensten in de markt te zetten. Mensen kunnen met korting producten kopen voor eigen gebruik of om aan te bevelen aan anderen. De omzet van diegene, ook wel distributeur genoemd, kan groeien door meer omzet of door op zoek te gaan naar mensen die ook producten willen aanbevelen. Op deze manier ontstaat er een gelaagd systeem van distributeurs en managers. Soms wordt bij het noemen van de term netwerkmarketing teruggegrepen naar het piramidesysteem. Begrijpelijk maar het heeft in de kern niets met elkaar te maken. Hoewel er overeenkomsten zijn, is er ook een belangrijk verschil. In het piramidesysteem staat het inschrijfbedrag dat je moet betalen om recht te krijgen tot deelname aan de organisatie centraal. De klant genereert uit deze investering dus geen inkomen. Bij netwerkmarketing staat het product centraal. Een distributeur koopt producten in en wordt daarmee lid van de organisatie. De afnemer betaalt dus niet voor deelname, maar voor het product. Dit belangrijke verschil zorgt er dus voor dat de klant geen risico loopt. Netwerkmarketing is slechts een manier om producten te distribueren. Het piramidespel is om bovenstaande redenen sinds 1998 terecht in Nederland ook verboden en het netwerkmarketingconcept niet. Maar wat maakt netwerkmarketing nu zo anders dan het huidige, traditionele marketingsysteem? Marketing Traditionele bedrijven hebben meestal een gigantisch budget voor het op de markt brengen van hun product. De kosten om een product naar de markt te brengen bestaat tegenwoordig voor 70 procent uit marketing uitgaven. Niet echt consumenten vriendelijk. Het is natuurlijk niet in het belang van media als kranten, magazines, radio en televisie om positieve berichten te publiceren over de netwerkmarketing industrie. Er is voor hen heel eenvoudig, geen geld aan te verdienen. Elke positieve publicatie kan het eigen belang schaden. 3
Netwerkmarketing bedrijven zorgen voor een verandering in de handelsketen. Ben je een makelaar, groothandel of winkeleigenaar? Dan wordt je niet heel blij over deze manier van werken of je moet de mogelijkheden van deze nieuwe manier van werken inzien en verandering wensen. Denk je dat er mensen zijn geweest die advocaten hebben ingeschakeld en politieke lobbies hebben gebruikt in het verleden om aan te kunnen tonen dat de netwerkmarketing industrie niet legaal zou zijn? Echter, niemand kan ontkennen, de wereld veranderd, de consument is mondiger dan ooit, het commercieel denken is veranderd en de beloningsstructuur binnen netwerkmarketing is de eerlijkste die er is. Beloning naar resultaat. Een trend die terecht steeds sterker wordt. Teleurgestelden zullen echter ook gevonden kunnen worden in elke bedrijfstak en overal waar mensen proberen om geld te verdienen. Het is nu eenmaal een feit dat de ene persoon succesvoller is dan de andere. Factoren als inzet, werklust, creativiteit, pro-activiteit, contactuele eigenschappen, durf, en doorzettingsvermogen zijn bepalend voor succes, en dat heeft niet iedereen in gelijke mate. Maar ik heb dit document geschreven uit mijn overtuiging dat er voor vrijwel iedereen kansen liggen. Netwerkmarketing bedrijven gebruiken de distributeurs voor bekendheid en reclame. Je weet ten slotte zelf; als je een product fijn vindt, vertel je dit aan al jouw vrienden en kennissen. Deze vorm van mond tot mondreclame blijkt de sterkste manier van promoten. Bovendien kan het marketingbudget zo direct terug naar de distributeur. Bij netwerkmarketing bedrijven is dit vaak in de vorm van behoorlijke commissies en vele extra s. Netwerkmarketing is dus een distributiemethode waarbij klanten, nieuwe klanten enthousiasmeren. Heel transparant en betrouwbaar. 2 manieren 1. Producten aanbevelen: Omdat mensen enthousiast worden over producten die een netwerkmarketing bedrijf aanbiedt praten zij erover. Je kan dus gewoon je eigen winkeltje hebben en producten aanbevelen zodat je wat vaste klanten krijgt. Punt. Voor sommige distributeurs is dit een leuke manier om de eigen kosten voor de aanschaf van de producten te compenseren, of hiermee een mooi financieel extraatje op te bouwen. Dit kan al gauw tussen de 300,- en 800,- per maand bedragen. 2. Business opbouwen: Distributeurs worden voor hun inspanningen beloond als zij nieuwe distributeurs inschrijven. Zij ontvangen commissie over alle omzet in hun lijn. Een manier om een tweede inkomen of een hoofdinkomen te verwerven. Vergelijk de verdienmodellen van de verschillende netwerkmarketing bedrijven want hier kan vaak aanmerkelijk verschil in zitten. Je moet een reële mogelijkheid hebben binnen 1 jaar een modaal maandelijks inkomen te vergaren. Na succesvol die weg te zijn ingeslagen zijn inkomens van 10.000,- per maand en meer geen uitzondering. 4
Samenwerken Een van de reden van het succes van netwerkmarketing bedrijven is gebaseerd op samenwerking. In tegenstelling tot traditionele bedrijven is jouw carrière afhankelijk van het helpen van andere mensen in je organisatie en het feit dat zij jou helpen. Netwerkmarketing is het delen van informatie, het trainen en begeleiden van mensen. Deze inspanning resulteert uiteindelijk in een hogere productomzet voor jezelf en jouw team. Alles zelf doen is optellen, samenwerken is vermenigvuldigen. E. Fentener van Vlissingen Kritiek Ik was dus erg sceptisch toen ik voor het eerst in aanraking kwam met netwerkmarketing. Het is belangrijk te weten wat de belangrijkste punten van kritiek zijn. Ten eerste om zelf een realistisch beeld te krijgen van het concept en ten tweede om je de argumenten te geven anderen toch te kunnen helpen en een goed eerlijk beeld te geven. In dit hoofdstuk schenk ik aandacht aan teleurstelling, het feit dat men beweert slapend rijk te kunnen worden en de onzekerheid van mensen jegens een nieuw concept. Voordat ik hiermee begin, is het belangrijk aan te stippen dat elke industrie zijn goede en slechte punten heeft. De politiek gaat gebukt onder persoonlijke belangen, de beleggingswereld kent zijn schandalen, banken gaan failliet en ook zijn er netwerkmarketing bedrijven geweest die hun zaken dus niet goed voor elkaar hadden. Gelukkig zijn niet alle politici corrupt, is niet elke belegger een fraudeur en staan de meeste banken nog overeind. Zo ook de netwerkmarketing bedrijven. Teleurstelling Er zijn, zoals ik in mijn voorwoord al aanhaalde, netwerkmarketing bedrijven die jou voorschotelen dat je met een minimaal aantal uren investeren rijk kan worden. Het aantal mensen dat met deze bedrijven in zee zijn gegaan, en uiteindelijk weer gestopt, is niet gering. Goed nieuws vertel je door, maar slecht nieuws ook. Een verkeerde voorlichting naar deze mensen heeft netwerkmarketing geen goed gedaan. Slapend rijk Vaak krijgen mensen het idee met netwerkmarketing veel te kunnen verdienen, zonder eigenlijk iets te hoeven doen. Dit idee wil ik graag uit de wereld helpen, aangezien geen enkele baan iets oplevert als je niets doet. Slapend rijk worden is er dus ook binnen netwerkmarketing niet bij. Er moet gewoon gewerkt worden Hetgeen je verdient is resultaatafhankelijk, naar de hoeveelheid tijd en energie die je er instopt. In feite lijkt het principe sterk op het principe dat geldt voor verkopers die op commissiebasis werken. 5
Wie veel klanten - distributeurs heeft, krijgt het gaandeweg steeds gemakkelijker en verdient meer geld. Omzet geeft beloning. Waarbij ook in netwerkmarketing geldt dat wanneer distributeurs wegvallen, zij vervangen dienen te worden door nieuwe klanten. Op deze manier ben je dus altijd zelf verantwoordelijk voor jouw verdiensten. Eerlijker kan niet. Het zg. No Cure, No Pay ofwel beloning naar resultaat is eerlijk en inherent aan de huidige tijd. Dit principe zal naar mijn overtuiging de komende jaren de basis zijn voor het herstel van onze economische situatie. Er zijn echter nog veel mensen die hier aan moeten gaan wennen. Ze zullen echter wel moeten. Investeren en risico Puur zakelijk gezien is de keus voor netwerkmarketing, wel dan bij het juiste netwerkmarketing bedrijf, zonder risico en kans op een snelle R.O.I. ( Return on Investment ) Maak de juiste keuze. Voorwaarden : Een goed netwerkmarketingbedrijf moet al jarenlang succesvol zijn en elk jaar met dubbele cijfers groeien. Ze zitten überhaupt in een groeimarkt, vragen geen hoge investering aan jou als businesspartner zodat een Break-even-Point al binnen 2 maanden voor jou bereikt kan zijn. Geen risico dus. Geen aandeelhouders maar een stabiel management zodat zij zonder sterke fluctuaties hun beleid op korte en lange termijn kunnen uitvoeren. Ze moeten kapitaalkrachtig zijn en dus niet afhankelijk van derden. Bestudeer hun marketing/beloningsplan. Hier zitten grote verschillen in. Er zijn maar enkele goede netwerkmarketing bedrijven die hun beloningsstructuur transparant en eenvoudig houden. Kijk ook naar hun ondersteuning om jou succesvol te laten zijn. Marketingmaterialen, trainingen maar ook de cultuur binnen zo n bedrijf om elkaar te helpen. Het gaat om samenwerking. Een professioneel netwerkmarketingbedrijf trekt professionals aan. Bespreek met jouw potentiële zakelijke partner/sponsor alle issues maar ga ook naar een bijeenkomst, ervaar de sfeer, en laat je voorstellen aan de vertegenwoordiging/directie van Nederland. Kies voor een netwerkmarketing bedrijf die wereldwijd actief is zodat je de mogelijkheid hebt overal te werken. Kies voor een netwerkmarketingbedrijf die jouw erfgenamen kan laten profiteren van het door jouw opgebouwde kapitaal/royalties. 6
Onwetendheid Uit eigen ervaring is gebleken, dat een aantal mensen bij het horen van het woord netwerkmarketing al terugdeinzen. Deze houding komt gewoon voort uit onwetendheid. En dit is wel een andere manier van werken. En als je je daar enigszins in verdiept zien mensen vaak wel de fantastische mogelijkheden. Kennis laat vooroordelen vervagen, dus gebruik deze kennis ook. Een ander concept Hoe vervelend het soms ook is, de meeste mensen vinden verandering eng. Zij zullen je adviseren niet met netwerkmarketing te beginnen en noemen daarbij vaak niet onderbouwde kritiek. Dit advies ontstaat eerder uit onwetendheid en angst, dan dat het gebaseerd is op rationele argumenten. Ik noem deze mensen ook wel dreamstealers. Ga uit van jouw eigen overtuiging en gevoel. Graag wil ik je hiervan een voorbeeld geven uit eigen ervaring: Een tijd terug had ik een oud collega aan de telefoon. Hij is nog steeds werkzaam bij een bedrijf, maar ik wist dat hij op zoek was naar iets anders. We hadden elkaar al jaren niet gesproken, maar ik had hem enkele dagen daarvoor een video gestuurd over het bedrijf waar ik mee samenwerk. Nog geen twee minuten na het begin van ons telefoongesprek kwam hij met een ja, maar Hij vroeg mij of ik niet bekend was met negatieve berichten over netwerkmarketing. Ik vroeg hem hierover door en hij zei mij dat hij, na een half uur te hebben gezocht op internet, één negatief artikel uit 2003 had gevonden. En het is piramide. En hij had geen tijd en hij kende iemand die Over de positieve specten van netwerkmarketing was hij heel kort. Mensen houden vaak vast aan hun al jaren vertrouwde overtuigingen. Gelukkig ken ik ook veel succesvolle mensen binnen netwerkmarketing die hun, vaak goede, vaste baan hebben opgezegd en met netwerkmarketing succesvol zijn geworden. Deze mensen met een ondernemingsgeest en open houding hebben zich niet laten misleiden door invloeden van buitenaf. Zij hebben na goed afwegen van de voor- en nadelen besloten de stap naar verandering te zetten. Als je doet wat je altijd hebt gedaan, zal je krijgen wat je altijd hebt gekregen. Het is niet voor niets dat echte succesvolle ondernemers eigenwijs zijn en in alle overtuiging hun eigen gang gaan. Het is niet voor niets dat succesvolle ondernemers kiezen om met positief, in mogelijkheden denkende mensen, om te gaan. Dat geeft energie, creativiteit en meer kans op succes. Het verkennen van nieuwe dingen is voor velen echter niet natuurlijk. In de volgende paragraaf wil ik je kennis laten maken met drie verschillende typen mensen. Zo weet je, wat je redelijkerwijs van mensen kunt verwachten. 7
ABC players C-players C-players zijn negatieve ja, maar mensen die in veel zaken een probleem zien en vaak klagen. Niet denken in mogelijkheden maar in onmogelijkheden. Nooit uit hun comfortzone komen. Het glas is bij deze mensen half leeg. Dit zijn mensen die je veel energie kunnen kosten. Hierboven gaf ik je het voorbeeld van mijn oud collega, een voorbeeld van een echte C-player. Hij had vanaf het begin een negatieve kijk op verandering en probeerde enkel dit negatieve beeld te bevestigen. Op zoek naar waarom niet Ik maakte nog de veel voorkomende fout hier uitgebreid op in te gaan en hem de positieve kanten van netwerkmarketing te schetsen en zijn tegenargumenten te weerleggen. Deze tijdsinvestering was volkomen nutteloos, aangezien C-players negatief ingesteld zijn en zich aan dit negatieve beeld vasthouden. Als je met C-players samenwerkt geeft dat stress. Je moet hen voortdurend overtuigen van de positieve kant van zaken, veel energie investeren om te motiveren en inspireren en vaak zonder resultaat. Train jezelf in het snel herkennen van C-players. Dit zal je veel tijd besparen. B-players B-players zijn mensen waarbij het eerder genoemde figuurlijke glas soms halfvol, soms half leeg is. Dit zijn mensen die doen wat ze moeten doen, maar geen extra inspanningen verrichten. Deze mensen hebben een vast takenpakket en voeren dit ook uit. Iets extra s kan je echter niet van hen verwachten. In feite kan je goed met B-players werken, maar het is natuurlijk beter om met A-players te werken. En onder jouw invloed zou een B-player misschien een A-player kunnen worden. Maar het beste is direct met A-players aan de slag te gaan. 8
A-players A-players zijn mensen die initiatief nemen en meedenken. Het zijn positieve mensen waar je graag mee om wilt gaan en waar je graag mee zult samenwerken. A-players zijn altijd op zoek zijn naar gebieden waarop zij zich persoonlijk kunnen ontwikkelen. Zij willen voor zichzelf, maar ook voor hun team iets goeds neerzetten en zijn op zoek naar verbetering. Een A-player weet zichzelf te inspireren, motiveren, en kan zelfkritisch zijn. Jij bent waarschijnlijk een A-player, anders was je na pagina 2 wel afgehaakt. Je bent nieuwsgierig naar nieuwe ontwikkelingen. Je wilt jezelf verbeteren en vindt het waarschijnlijk leuk om nieuwe uitdagingen aan te gaan. Een mens die iets wil, vindt een middel. Een mens die iets niet wil, vindt een excuus. Je bent het gemiddelde van de 5 mensen waar je het meeste mee omgaat Het is heel belangrijk dat jij je omringd met heel veel A-players. Wanneer jij een A-player bent, en je gaat de hele tijd om met C-players, negatieve mensen, dan zorgen die C-players ervoor dat jij een Bplayer wordt. Waardoor je veel minder succes zult creëren. Logisch toch? Misschien confronterend maar denk daar eens over na. Met wie ga je veel om? Wat voor collega s heb je? Wat voor vrienden heb je? Ga ervan uit dat je een gemiddelde bent van de 5 mensen waar je het meest mee omgaat. Iedereen wordt beinvloed door zijn of haar omgeving. Streef ernaar met mensen om te gaan die beter zijn dan jij. Wanneer jij met 5 mensen omgaat, die constant succes hebben, altijd gemotiveerd zijn, positief zijn en zin hebben om zaken aan te pakken, dan zal jij je daar uiteindelijk aan optrekken. Denk hier ook aan als je je bij een netwerkmarketing bedrijf wil aansluiten. Wat voor soort mensen zijn daar aktief? En bij welke distributeur schrijf je je in? Met die distributeur ga je wellicht jaren samenwerken en hij of zij moet jouw ondersteunen een goede start te maken. Na ook wat negatieve punten over netwerkmarketing behandeld hebben, wil ik ook wat andere positieve punten aan je laten zien. Netwerkmarketing heeft je namelijk veel te bieden en bied je de mogelijkheid eigen baas te zijn. In dit hoofdstuk bespreek ik de groeiende markt en de financiële voordelen. 9
Groeiende markt Wereldwijd neemt het aantal mensen dat zijn inkomen verwerft met netwerkmarketing enorm toe. Cijfers uit Amerika en Azië laten zien dat uiteindelijk zo n 5 tot 10% van de bevolking actief zal zijn binnen netwerkmarketing.* In Nederland staat netwerkmarketing nog in de kinderschoenen, maar de verwachting is dat zij stormachtig zal groeien in de komende jaren. Op dit moment ligt het aantal netwerkers nog niet in de buurt van de 1%. Nu is het dus een prima tijd om te starten. * bron info.nu Grote namen als Donald Trump en Bill Clinton geven aan dat netwerkmarketing een uitstekende manier is om je financiële lot in eigen hand te nemen. Neem eens een kijkje op websites en video s op YouTube. De groei van netwerkmarketing is groter in landen als Amerika waar de zekerheid op een vaste baan sterk geslonken is. Dit maakt dat men eerder bereid is iets nieuws te proberen. Bij velen van hen is hun bijverdiensten uit het netwerkmarketing bedrijf uitgegroeid tot een volwaardig inkomen. Ook werkgevers in Nederland kunnen hedendaags vaak geen vaste baan meer garanderen. Door de huidige crisis ervaren mensen meer stress en realiseren ze zich dat ze niet meer tegen de overheid kunnen leunen. Een vaste baan geeft geen zekerheid meer. Sindsdien is er een groei van netwerkers in ons land waar te nemen. Passief inkomen Nu de regelingen rondom het pensioen op de schop worden genomen, zien we dat mensen gaan nadenken over hun toekomst. De pensioencrisis raakt meer mensen dan eerder gedacht. De komende twee jaar zullen 12,6 miljoen deelnemers in pensioenfondsen - zowel werkenden als gepensioneerden - merken dat hun opgebouwde pensioen gemiddeld 8,2 procent daalt! Ook de aandelen bezorgen beleggers veel stress. Veel mensen die dachten dat ze een vaste, zekere baan hadden zijn die nu kwijt, bedrijven die het goed deden, zijn nu buiten hun schuld failliet. De zo solide geachte bolwerken van de pensioenfondsen vertonen dus flinke barsten. Nederlanders zullen al tot 3 jaar langer moeten werken om met pensioen te kunnen. 10
De financiële crisis heeft ons geleerd dat we economisch kwetsbaarder zijn dan we dachten en dat in economisch opzicht niets zeker is. De Nederlander stelt zichzelf steeds vaker de vraag, wat we kunnen doen om meer financiële zekerheid te creëren. Onafhankelijk van anderen. Het interessante van netwerkmarketing is dat men niet gemakkelijk werkeloos kan worden. Netwerkmarketing bedrijven ontslaan geen medewerkers. Daarnaast krijgt men beloning naar werken. Distributeurs die er veel tijd en energie insteken zullen ook een aantrekkelijk inkomen verwerven. Een inkomen dat kan bijdragen aan een prettige leefwijze, maar dat ook kan worden gereserveerd als appeltje voor de dorst. Belonen naar werken Het is niet tegen te houden. De ontwikkeling van een gedegen, vaststaand inkomen die niet resultaatafhankelijk is naar een zg. performance-based model. Bedrijven nemen geen risico meer met veel personeel die ze ongeacht resultaten moeten betalen en soms voor lange tijd aan vastzitten of veel geld kwijt zijn aan ontslagprocedures. Passief inkomen Wanneer men blijft investeren in het uitbreiden van zijn/haar netwerk, groeit niet alleen het gereserveerde kapitaal, maar zal ook het netwerk blijven groeien. Zoals gezegd krijg je een deel van de omzet van jouw distributeurs. Hoe groter je netwerk van distributeurs en managers, hoe groter de inkomsten uit de omzet van jouw netwerk. Ook als je stopt met werken, zal jouw netwerk doorwerken, en behoud je (een groot deel van) je inkomen. Een prima pensioen, al zeg ik het zelf. En hetgeen je hebt opgebouwd is in een aantal gevallen ook nog overerfbaar naar je kinderen! Starten Men zegt wel, alle begin is moeilijk, zo ook beginnen met netwerkmarketing. Eerst moet men op zoek gaan naar een goed bedrijf met een goed product. Daarna is het belangrijk te weten wat jouw investeringen moeten zijn. Hoeveel tijd en geld kost het opstarten van een eigen netwerk eigenlijk? En hoe begin ik? Welke ondersteuning krijg ik van mijn sponsor Een hoge financiële investering zal het probleem niet zijn want startkapitaal is niet nodig, maar men moet zich de materie eigen maken en zich verdiepen in de producten. Zoals bij elke nieuwe baan. Daarnaast starten met mensen benaderen die de producten willen gebruiken en het marketingplan interessant vinden. Het bedrijf waarmee je samenwerkt helpt je daarbij. Sommige mensen hebben echt geen tijd over. Vandaar ook dat er aardig wat netwerkmarketeers zijn die leuk verdienen met relatief weinig tijdsinvestering. Zij genieten langdurig van de energie die zij er in de eerste periode hebben ingestoken. 11
Netwerkmarketing lijkt een beetje op het helpen van een jonge boom. Aanvankelijk gaat het langzaam en is hij nog kwetsbaar maar wanneer hij genoeg voeding krijgt zal het steeds sneller gaan en uitgroeien tot een diepgewortelde, grote volwassen boom. Het bedrijf Een netwerk start je altijd binnen een netwerkmarketing bedrijf. Voordat je met een bedrijf in zee gaat, is het belangrijk rekening te houden met een aantal belangrijke zaken. - Zit het bedrijf in een groeiende markt? Het bedrijf moet mogelijkheden hebben tot groeien. - Hoe lang bestaat het bedrijf al? Een bedrijf dat al 30 jaar bestaat zal eerder betrouwbaar zijn dat een jong bedrijf. Tevens heeft een bedrijf dat langer bestaat vaak betere naamsbekendheid en heeft het al een status verworven. Wel belangrijk is natuurlijk om te kijken of het bedrijf dan wel een goede naam heeft. Een geruststelling is hier meteen op zijn plaats; bedrijven die hun producten via netwerkmarketing verspreiden gaan zelden failliet. Zij zijn namelijk gericht op groeiende markten en hebben weinig kosten. Hierin onderscheidt netwerkmarketing zich van gewone detailhandel. - Wat is het product? Het product welke het bedrijf in de markt zet, moet gewild zijn. Het product moet van zeer goede kwaliteit en betrouwbaar zijn. - Zijn het producten die klanten herhaald inkopen? Als de mensen de producten opmaken, zullen ze deze nog eens kopen (mits ze natuurlijk tevreden zijn). Structuele omzet door herhalingsaankopen. Je hoeft niet steeds nieuwe klanten te zoeken. 12
- Worden er trainingen gegeven? Op het moment dat jij in aanraking komt met een netwerkmarketingbedrijf, is dit vaak via een persoon die al actief is in het bedrijf. Vraag hem of haar (jouw sponsor) of het bedrijf trainingen geeft en op welke manier jij geholpen wordt bij het opstarten van jouw netwerk. Deze persoon vaak een manager - kan jou introduceren bij een presentatie. In zo n presentatie wordt het product en marketingplan geïntroduceerd en krijg je tips over het uitbreiden van jouw netwerk. Op een gegeven moment zal ook jij genoeg kennis en ervaring hebben om mensen voor te lichten en training te geven. Het is niet nodig iedereen in jouw netwerk training te blijven geven. Elke netwerker ondersteunt enkel zijn eerste lagen en doet dit tot de persoon op eigen benen kan staan. Zo is het mogelijk een uitgebreid netwerk te hebben en met weinig investeren toch veel te verdienen. - Wat is de investering? Een hoog startkapitaal is niet nodig en ga ervan uit dat je beloond wordt naar werken. - Is er een beloningsschema? Het beloningssysteem van bedrijven kan sterk verschillen. Kijk of het bedrijf een goed verdienmodel biedt en dat je klein kunt beginnen. Hoe groter jouw netwerk, hoe hoger het inkomen. Er zijn mensen, die hun netwerk gebruiken als bijverdienste en 400 tot 900 euro per maand verdienen, tot de echte succesvolle netwerkers met inkomens van tienduizenden euro s per maand. Vraag dus ook naar de beloningen die je verdient naast de inkomsten uit de productverkoop. - Is het bedrijf beursgenoteerd? Beursgenoteerde bedrijven zijn meer afhankelijk van derden dan niet beursgenoteerde. Niet beursgenoteerde bedrijven hebben vaak een stabieler management. - Wat is mijn gevoel bij het bedrijf na mijn eerste kennismaking? Het is natuurlijk belangrijk dat jij je binnen een bedrijf thuis voelt. In een prettige sfeer werk je beter, ben je happy en boek je dus betere resultaten. Het blijft altijd zaak een bedrijf te kiezen dat bij je past. Kijk naar hun management, producten en prestaties. 13
Het product Als je overweegt met netwerkmarketing te beginnen, doe je er goed aan een product te kiezen waarover je enthousiast kunt worden. Enthousiasme helpt enorm om anderen te overtuigen en ook om je in de eigenschappen van het product te verdiepen. Verder is het belangrijk dat het bedrijf een uniek en vernieuwend product in de markt zet dat van hoogwaardige kwaliteit is. Een goede kwaliteit zorgt er namelijk voor dat het product van zichzelf overtuigend is en mensen enthousiast maakt. Het product moet niet in winkels verkrijgbaar zijn, maar wel gericht zijn op een groeiende markt. Bovenstaande aspecten zorgen ervoor dat jouw product zich makkelijk verkoopt. Netwerkmarketing is namelijk gebaseerd op aanbeveling, zeker niet op keiharde verkoop. Middels een klein en informatief gesprek beveel je vanuit eigen ervaring een product aan. Heeft iemand interesse, dan kan hij/zij het product proberen en zelf enthousiast worden. Mensen die enthousiast worden over jouw product geven jou een goed gevoel en motiveren je het product verder aan te bevelen. Investering Een veelvoorkomende eerste vraag is; wat kost het mij? Hier gaat het meestal om investeringen in de vorm van geld, maar ook is het belangrijk te weten hoeveel tijd je in jouw netwerk moet steken. In een netwerkmarketingbedrijf ben je geheel vrij zelf te bepalen hoeveel tijd en energie je in jouw bedrijf stopt. Net als in vele andere banen, moet men voor het behalen van een goed resultaat actief en creatief zijn, doorzettingsvermogen en durf hebben en sociaalvaardig en behulpzaam zijn. De hoeveelheid werk die je er zelf in steekt, is van invloed op de hoogte van jouw inkomen. Met netwerkmarketing zet je jouw eigen bedrijf op, en dit brengt altijd investeringen met zich mee. Het opstarten van een traditionele onderneming vereist over het algemeen meer inleg van vermogen, dan het starten in een netwerkmarketing omgeving. Voor een traditionele onderneming geldt meestal dat het break-even point wordt bereikt na zo'n 3-5 jaar. Anders gezegd, wordt er de eerste 3 tot 5 jaar geen winst geboekt. Bij ondernemen via netwerkmarketing kan het break-even punt binnen enkele maanden bereikt worden. 14
Netwerkmarketing bedrijven vragen meestal een kleine inleg, meestal in de vorm van het aankopen van een welkomspakket met daarin de producten. Dit kan natuurlijk variëren, omdat elk bedrijf andere producten heeft met andere prijzen. Maar let op! Bedrijven die entreeprijzen van 5000.- tot 20000,- zijn er wel, maar deze zorgen vaak voor grote teleurstellingen. Laat je dus ook niet verplichten tot het kopen van een enorm bedrag aan producten bij de start. Bedrijven die werken met hoge entreeprijzen en grote startbestellingen vallen voor mij onder de noemer misleiding. Denk in de orde van grootte tussen 400,- en 1000,- aan productaankoop zodat je gebruikerservaring kunt opdoen en anderen in je omgeving wat producten kan laten proberen. Nog een aandachtpunt is het geringe risico wat je loopt. Bij een aantal netwerkmarketing bedrijven kan je als je gestart bent en je komt tot de conclusie dat het toch niets voor jou is, je bijvoorbeeld binnen een jaar de producten kan terugsturen en je 100% van je investering zonder vragen teruggestort krijgt. Laat die oude boom voor wat het is. Plant een gezond nieuw begin. 15
Conclusie Miljoenen mensen over de hele wereld verdienen op zelfstandige wijze en zeer gepassioneerd hun geld in netwerkmarketing, hetzij parttime dan wel fulltime. De noodzaak van het aanpassen aan veranderingen in de huidige samenleving speelt meer dan ooit. Maar onafhankelijk daarvan, wij mensen zullen altijd iets blijven kopen en verkopen. Zonder dat gegeven is er sowieso niets. Netwerkmarketing is internationaal gezien big business en heeft de mogelijkheid in zich naar een enorm inkomenspotentieel, veel vrije tijd, reizen, geluk, kortom lifestyle. Veel netwerkmarketing bedrijven zijn gekomen en weer gegaan. Helaas ook teleurgestelde mensen achterlatend. Hierdoor is het imago van netwerkmarketing slecht beinvloed. De voordelen van netwerkmarketing zijn er legio. Je hebt geen beginnerskapitaal nodig, geen voorraden, geen winkelpand, geen kantoor, geen personeel en je loopt practisch geen risico en je wordt door leuke collega s geholpen. Steeds meer mensen zien deze mogelijkheid hun leven een positieve wending te geven. Elke 5 seconden begint in de wereld iemand met netwerkmarketing! Het is een win-win situatie. Ook het netwerkmarketing bedrijf werkt veel efficiënter en heeft vele gemotiveerde medewerkers. Mijn verwachting is dat netwerkmarketing elk moment kan exploderen naar een van de grootste industrieën ter wereld! Netwerkmarketing is simpel maar niet gemakkelijk. Er moet gewerkt worden. Zie netwerkmarketing niet als een carrière maar als een voertuig om je aan dingen te helpen die jij belangrijk vind. Resultaat is afhankelijk van inzet. De trend in de nieuwe manier van werken. Het is ook niet alleen een kwestie van geld maar ook van levenskwaliteit. ( zie ook video s op volgende pagina ) Netwerkmarketing is niets geheimzinnigs. Zet je vooroordelen opzij want het is een transparant verdienmodel. Mond op mondreclame is een uiterst effectieve methode zaken onder de aandacht te brengen. Maak een goede keuze voor het netwerkmarketingbedrijf en je sponsor. Denk niet te beperkt. Het gaat niet alleen om 1 op 1 met mensen praten maar jouw team managen. Jouw team aansturen en motiveren. Creëer uiteindelijk een MT, jouw managementteam voor schaalvergroting en snelle groei. Natuurlijk afhankelijk van jouw doelstellingen. Er zijn vele succesvolle distributeurs die tienduizenden euro s per maand verdienen. De acceptatie voor netwerkmarketing zal door successen snel groeien. Nog nooit was de tijd beter dan nu. Ook door het feit dat internetmarketing heel veel kansen bied met mensen in contact te komen. En dan praten we niet alleen over Social Media. De tijd van echte PUSH marketing en eenrichtingsverkeer is voorbij. Het gaat om relevantie en interactie. Netwerkmarketing is het meest krachtige systeem van vrij ondernemen in de wereld. Het is een multi-miljard euro wereldwijde industrie en is op weg een steeds belangrijkere rol te gaan spelen in de wereldeconomie. Succesvolle ondernemers zoals Warren Buffet, Robert Kiyosaki, Donald Trump, Paul Zane Pilzer, zelfs Richard Branson omarmen netwerkmarketing. 16
Ik hoop oprecht je wat wegwijs te hebben gemaakt in deze enorme groeimarkt en de mogelijkheden ook jouw doelstellingen in het leven te realiseren. Als je meer informatie wenst te ontvangen, kan je mij altijd contacten. Onafhankelijk van jouw achtergrond, leeftijd, studie, werkervaring help ik jou graag verder. Succes met jouw beslissing! 06-43999477 ed.bonink@bizz4you.eu Zie voor meer informatie onderstaande video s: http://youtu.be/3oxnulodlns NBC news http://youtu.be/qmxrvh902o0 Bus of auto http://youtu.be/3eexenrpae8 Falen de meeste mensen? http://youtu.be/dgwpd5pdhri Bizz4You http://youtu.be/9gphcqgjvfg Wat is aanbevelingsmarketing? Disclaimer: Copyright: Niets uit deze uitgave mag zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van verveelvoudigd en/of openbaar worden gemaakt door middel van druk, offset, fotokopie of microfilm of in enige digitale, elektronische, optische of andere vorm of (en dit geldt zonodig in aanvulling op het auteursrecht) het reproduceren ten behoeve van een onderneming, organisatie of instelling of voor eigen oefening, studie of gebruik welk(e) niet strikt privé van aard is of voor het overnemen in enig dag-, nieuws- of weekblad of tijdschrift (al of niet in digitale vorm of online) Tegen overtreders zullen altijd juridische stappen worden ondernomen. Bij het samenstellen van dit E-book is de grootste zorg besteed aan de juistheid van de hierin opgenomen informatie. kan echter niet verantwoordelijk worden gehouden voor enige onjuist verstrekte informatie in dit E-book. 17