Leerervaringen uit Het Nieuwe Veehouden Markt, Financiering en Omgeving Nichemarkten Verhaal, gevoel, authenticiteit Specifieke doelgroep Nauwe ketensamenwerking (ketenverkorting) Regie bij de veehouder (?) onderscheidend vermogen, trouwe klanten Blijvend innoveren en verduurzamen essentieel 1
17-10-2016 Volumemarkt Uniform en anoniem Volume; grootschalig wettelijke eisen Vraag en aanbod Kostprijsoptimalisatie en schaalvergroting Vrije toetreding Mogelijkheden voor innovatie en duurzaamheid: Combinatie met kostprijs verlagen Subsidies/regelingen Gesloten ketens Onderscheid tov andere ketens Merk Specifiek marktsegment Keten(eigenaar/regisseur) bepaalt eisen en eigenschappen Ketensamenwerking en contracten Drempel voor toetreding Ketenoptimalisatie en meerwaarde Ruimte voor innovatie en duurzaamheid: Wordt bepaald binnen de keten (Collectief) zeggenschap 2
Landbouwbedrijven in 2035 Ondernemers moeten keuzes maken 3
Herkenbaar? Herkenbaar? Waar bevinden jouw 10 belangrijkste klanten zich? 4
Wat voor type ondernemer past waar? Knelpunt financiering Innovatieve veehouders naar de bank die wil niet financieren Melkveehouder wil groeien van 100 naar 100 koeien Reactie van de bank: Waarom zo moeilijk? Ga gewoon 200 koeien houden 5
Wat is hier aan de hand? Mogelijkheden voor financiering 6
Mogelijkheden voor financiering The Valley of Death 7
The Valley of Death The Valleyof Deathin de veehouderij Weinig verbinding tussen durfkapitaal en agrarische sector Innovaties zijn vaak niet uitrolbaar, opschaalbaar, Lage rendementen in de veehouderij 8
Wat moeten ondernemers hiermee? Kennis opdoen van verschillende financiers Welke financiers zijn er? In welke fase zijn ze relevant? Wat voor eisen stellen ze/behoeften hebben ze? Aanscherpen bedrijfsplannen Rekening houden met potentiële financiers Verbeteren presentatie Financieringsmix als onderdeel van het plan Specifieke mogelijkheden voor specifieke markten: Wereldmarkt: Aandeelhouders Gesloten ketens: Horizontale en verticale samenwerking Niches: Crowdfunding Opmerkingen? Vragen? 9
Knelpunt Omgeving en vergunningen Juist ondernemers die veranderen/innoveren lopen aan tegen belemmeringen op het gebied van omgeving en vergunningen Gemeentes geven aan dat zij innovatie willen stimuleren/ruimte willen bieden Gemeente heeft de keuze 1. Ruimte bieden aan veehouder Intuïtie Flexibiliteit en uitzonderingen 2. Volgen van procedures Kaders volgen Technische en juridische checklist 10
Boer heeft de keuze 1. Alle kaarten op tafel Inclusief zwakheden en onzekerheden Open communiceren 2. Volgen van procedures Eenzijdige communicatie Plan doordrukken Gebruik maken van juristen Mogelijke uitkomsten van het keuzeproces 11
Mogelijke uitkomsten van het keuzeproces Uitwegen Wat kun je voor elkaar betekenen? Wat heb je gemeenschappelijk? Oriënteer je op je omgeving! Specifieke mogelijkheden voor specifieke markten: Niche: omgeving is de markt Gesloten ketens: bedrijf moet bij de omgeving passen; de mens-factor speelt een grote rol Open ketens: omgeving moet bij het bedrijf passen 12
Mensen kunnen en willen wel veranderen, maar ze willen zich niet laten veranderen! Mogelijkmakersradar Veehouders: vast netwerk om hen heen, dat ze gebruiken bij bedrijfsontwikkeling Maar voor anders dan anders ondernemen is nieuwe kennis en kunde nodig Mensen verderop in je netwerk aanspreken Of nieuwe mensen je netwerk binnen halen Je kunt niet alles zelf; je hebt mensen nodig die realisatie van jouw plan mogelijk maken: Mogelijkmakers 13
De beste mogelijkmakers zijn niet degenen die het dichtst bij je staan, maar die je het verst brengen! 14
Opmerkingen? Vragen? Bart Bremmer Bart.Bremmer@innovatiesocioloog.nl 06-83 033 551 15