Persuasion & Presentation techniques Medtronic Leadership Program Wednesday 4 th October 2017 13:00 17:00 hours Donatello Piras, Trainer, presenter & moderator www.debatinstituut.nl 20.000 scholieren elk jaar op basisschool-, VMBO-, MBO- en HAVO/ VWO- debattoernooi. 5000 cursisten in overtuigingskracht per jaar, vanuit overheid en bedrijfsleven 400 dagvoorzitterschappen per jaar, o.a. voor bedrijven, ministeries en NGO s 1
Presenting myself Program of the training To be convincing Powerful presentation A clear Structure Figures of Speech Critical Questions Logical Arguments Oefening: voorstelronde 1. Stel jezelf voor als dier of object leerdoelen 2. Benoem in ieder geval één positief en één negatief aspect 3. U heeft 30 seconden Wat maakt iemand een overtuigende spreker? 2
Overtuigingskracht Wat maakt iemand overtuigend? Ethos Pathos Logos Presentatie geloofwaardigheid spreker Betoogvorm bespelen van & publiek stijlfiguren Argumentatie kracht van de redenering & feiten Aptum Passend bij situatie en publiek Spreken met emotie De overtuigende presentatie Oogcontact Houding Handgebaren Stemgebruik Kalm of levendig? Versterk je eigen stijl! Be the argument! Be the argument Be the argument? 3
Oefening: monoloog 1. Kies een casus uit uw eigen praktijk 2. U werkt in tweetallen, 1 iemand presenteert De eerste Pitch! 3. Oefen 5 minuten uw monoloog (van 1 minuut) 4. Uitvoering en feedback van groep & trainer Spreken met emotie Pakkend spreken met stijlfiguren Drieslag Bloed, zweet en tranen Alliteratie Meer meters met minder moeite 4
Anafoor I have a dream Metafoor Een tikkende tijdbom Retorische vraag We willen toch allemaal filevrij naar werk? Spreekwoord De beste stuurlui staan aan wal Chiasme Je kunt een kind wel uit de oorlog halen, maar hoe haal je de oorlog uit een kind? Paradox Snoeien om te groeien 5
Climax De wind werd een storm, de storm werd een orkaan, de orkaan werd een verwoestende tsunami Anticlimax Deze collega is een groot voorbeeld voor me. Ik heb veel van hem geleerd. Vooral hoe het níet moet. Een helder betoog Oefening: monoloog Begin Einde KOP KOP 1. Aandachtstrekker 2. Kernboodschap 3. Aankondiging hoofdpunten! ROMP 4. Leg elk label stapsgewijs uit 5. S.EX.I. argumenteren ROMP 6. (evt. contra-argumenten weerleggen) STAART 7. Herhaling genummerde labels 8. Herhaling kernboodschap 9. Uitsmijter STAART 1. Het is dezelfde casus 2. Nu presenteert de ander 3. Oefen 5 minuten uw monoloog (van 2 minuten) 4. Uitvoering en feedback van groep & trainer S.Ex.I-model argumentatie State Explain Illustrate kort Ten eerste de kernboodschap is minder hard rijden goed voor de samenvatten volksgezondheid. en labelen argumenten Minder hard rijden uitleggen betekent minder om benzineverbruik en 80% rationeel te minder overtuigen uitstoot van fijnstof. met Stel je voorbeelden voor: zo kunnen we argumenten de hoeveelheid invoelbaar, en tastbaar maken fijnstof terug brengen van 20 naar 4 sigaretten! 6
De kapstok voor argumentatie 1. Probleem - ernstig - structureel 2. Oorzaak 3. Oplossing plan (=stelling) - doeltreffend - uitvoerbaar 4. Consequenties - bijkomende voordelen & nadelen Slotdebat: 1. Groep verdeeld in 2 partijen: Pro & Contra 2. Stelling: Er moet een Suikertax komen in NL 3. Overleg met elkaar 5 min 4. Daarna Lagerhuis Debat met iedereen! Top 5 tips! Evaluation Medtronic Na deze training krijgt u: Feedback and hand-out via debatinstituut.nl/evaluatie Thank you! Gratis toegang tot onze maandelijkse oefenavond 10% korting op Persoonlijke Coaching 20% korting op al onze open cursussen o.v.v. code 20VROC E-mail-support met opfristips en oefeningen 7
Follow us facebook.com/debatinstituut youtube.com/user/debatinstituut Scholieren betrekken bij uw thema? Ruim 400 scholen en 20.000 scholieren Bereik via de landelijke toernooien, met gratis lesmateriaal, linkedin.com/company/nederlands-debat-instituut trainingen en docententrainingen ANBI-stichting Debatteren om te winnen 8