Informatie voor ondernemers die snel of binnen een bepaalde periode hun bedrijf willen verkopen

Transcriptie

1 Informatie voor ondernemers die snel of binnen een bepaalde periode hun bedrijf willen verkopen De Businessclub is gelieerd aan AltraStar Co-operations om onze cliënt/verkoper compleet van dienst te kunnen zijn. De Businessclub heeft met haar organisatie overzicht op de actieve marktplaats van discrete kopers en verkopers. De Businessclub kan vooraf geen verkoopgarantie geven maar wel een garantie voor de meest gunstige verkoopkans. Het verschil leggen wij u graag uit aan de hand van onze checklist die voor zich spreekt. De Businessclub legt niet alleen het accent op de discrete markt van bedrijven met opvolgingsproblemen. Ook ondernemers die weer eens iets anders willen ondernemen en hun bedrijf willen verkopen zijn welkom. De Businessclub heeft kopers die op zoek zijn naar een overname waar toekomst in zit. De Partners van de Businessclub hebben hun sporen verdiend als entrepreneurs en overname specialisten en actief in de bedrijfsbemiddeling en management-buy-in adviezen. De Businessclub is ook actief als participatieinvesteringsmaatschappij voor interne overnames. De Businessclub heeft een doelgerichte ondernemerscultuur die gericht is op het bevorderen van gezonde overnames. De makelaars van de Businessclub staan garant voor een snelle en discrete professionele afwikkeling van elke bedrijfsovername op elk moment. Stille verkoop Veel ondernemers met bijvoorbeeld opvolgingsproblemen hebben één wens. Niet met hun bedrijf in de etalage staan voor zij hun bedrijf definitief verkocht hebben. Zij verkiezen geen openlijke advertentie te plaatsen op internetsites. Hiermee is al veel verteld over die groep ondernemers die in alle discretie een overdracht willen regelen. Zij weten vaak door mond op mond reclame dat de Businessclub een goede keuze is om hun belangen op de juiste manier te behartigen.

2 Sneller en gunstiger uw bedrijf verkopen Bij een bedrijfsoverdracht is het doel om de potentie van het bedrijf vooraf helder en goed in beeld te brengen. Checklist: Verkoopklaar maken van uw bedrijf 1. Internet 2. Markt en klanten 3. Intellectuele eigendommen 4. Leiderschap 5. Strategie en beleid 6. Financiën 7. Processen 8. Personeel en organisatie 9. Besturing, informatie en communicatie 1. Internet Als u niet alleen klanten, gebouwen en machines verkoopt, maar óók een goed bestuurbare en geoliede moderne organisatie, kunt u uw bedrijf tegen de gunstigste prijs verkopen. En veel sneller omdat het aantal geïnteresseerde kopers, de doelgroep waar u op mikt, veel breder is. Wanneer u onderstaande checklist doorloopt, krijgt u snel inzicht in de mate waarin uw bedrijf optimaal verkoop klaar is. En wat er eventueel verbeterd kan worden om een aantrekkelijke overnamepartij te zijn. Nagenoeg elke overname gaat gepaard met één onderliggende gedachte van de koper die bij overwegingen bijna altijd tot uiting komt: de verwachting. Tussen een ondermaatse verwachting en een veelbelovende verwachting zit een grijs gebied dat helder moet worden voor de koper. Op die manier kan een bedrijf ook met rode cijfers soms goed verkocht worden, vooral als er sprake is van synergie en/of een strategische overname. De koper moet een gunstige verwachting hebben die aansluit op zijn toekomstverwachting van een bedrijf.

3 Het eerste punt van onze checklist begint met vragen die kopers veel stellen en vaak toekomstgericht zijn. Genereert u omzet via uw website? En is dit verder uit te bouwen als internetbedrijf gekoppeld aan het bestaande bedrijf? Een logische vraag omdat het bedrijf zonder internet activiteiten steeds verder achter raakt, terwijl internet georiënteerde bedrijven een steeds grotere voorsprong krijgen. Zonder visie en voldoende internetactiviteiten met bijvoorbeeld een website die alleen als visitekaartje functioneert, daalt de kans op een gunstige verkoop aanzienlijk. Echter de waarde van uw bedrijf stijgt wanneer er internetactiviteiten zijn die in de toekomst goed uit te bouwen zijn. Wanneer u al voldoende actief bent op het internet, heeft u dit eerste punt van de checklist goed doorstaan en is uw bedrijf op dit punt geslaagd. Natuurlijk spelen branche en veel andere zaken ook een rol. De Businessclub makelaar helpt om uw gehele checklist op orde te krijgen. 2. Markt en klanten - Uw marketing/verkoopplan moet onderdeel uitmaken van uw businessplan. In dit plan kunnen de Product Marketing Combinaties (PMC) worden benoemd. Geef vervolgens per PMC aan met welke instrumenten de producten worden gepromoot. Andere aspecten in dit plan: het verzorgingsgebied van de organisatie (provincie, Nederland, Europa, delen van de wereld) en de doelgroep. - Is het klantenbestand inzichtelijk en up-to-date? Gegevens moeten bij voorkeur toegankelijk zijn via een klantenbeheersysteem (CRM). - Wat is op dit moment de levensverwachting voor uw huidige producten en/of diensten? Als de producten/diensten aan het einde van hun levenscyclus zijn, heeft dit een negatief effect op de verkoopprijs van uw onderneming.

4 3. Intellectuele Eigendom - Is de concurrentiepositie veiliggesteld met een waterdichte merkenregistratie? Bezoek eventueel de officiële site van het Benelux-Bureau voor de Intellectuele Eigendom ( om dit alsnog in orde te maken. Ook uw internetorganisatie (intern) behoort tot de intellectuele eigendommen. 4. Management - Wie bepaalt de koers van de onderneming? Ook de managementlaag die onder de directeur/eigenaar functioneert, moet betrokken zijn bij de vorming van een strategie en het beleid voor de komende drie tot vijf jaar. De koersbepaling is dan verankerd in de organisatie. - Is er een middenkader dat de organisatie kan aansturen? Met jaarplannen kan de uitvoering van de strategie eveneens bij het middenmanagement neergelegd worden. 5. Strategie en beleid - Wie heeft kennis van de koers van de onderneming? Visie en ambitieniveau behoren bij voorkeur niet exclusief tot het kennisdomein van de directeur/eigenaar. De koers dient te zijn verwoord in een heldere en meetbare strategie, die is vastgelegd in een businessplan. - Wordt de strategie geëffectueerd door middel van jaarplannen? Ofwel: er moet een strijdplan zijn voor de uitvoering van geformuleerde ambities. Deze strategie moet tevens geleid worden of minstens ondersteund zijn door een internetstrategie. 6. Financiën - Geeft uw huidige administratie een helder inzicht in de verschillende kosten en baten per organisatieonderdeel/business unit? - Is er een meerjarenperspectief (lees: een begroting voor de komende vijf jaar)? Zo n meerjarenperspectief is de financiële vertaling van de plannen zoals geformuleerd in het businessplan en is dan ook het fundament onder dit plan. - Is er een investeringsraming, met uw businessplan als uitgangspunt? Daarin moet rekening worden gehouden met de noodzakelijke investeringen ten aanzien van gebouwen, machines, maar ook met investeringen ten aanzien van ICT en licenties. - Is er een liquiditeitsprognose voor de komende vijf jaar? Deze moet een overzicht geven van de benodigde liquide middelen om de onderneming te laten functioneren. - Zijn de verschillende kostprijzen van de producten en/of diensten inzichtelijk? Uw onderneming kan hiervoor gebruikmaken van bijvoorbeeld de methodiek van de integrale kostprijs en/of Activity Based Costing.

5 7. Processen - Zijn alle processen in de organisatie beschreven? Dit geldt zowel voor de kernprocessen (primaire processen als verkoop, productie, aflevering) maar ook voor de ondersteunende processen zoals administratieve handelingen en personeelszaken. Zijn de processen (iso-)gecertificeerd? Dit dient als waarborging en of fundament onder de organisatie. - Zijn er heldere afspraken gemaakt met de leveranciers van goederen en/of diensten? Afspraken dient u vast te leggen door middel van overeenkomsten waarin niet alleen de prijs wordt opgenomen, maar ook andere kwantitatieve (bestelhoeveelheden, kortingspercentages) en kwalitatieve eisen (kwaliteit, vorm, producteigenschappen). 8. Personeel en organisatie - Zijn alle arbeidsovereenkomsten schriftelijk vastgelegd? En zijn de beloningsschalen conform de geldende CAO/arbeidsvoorwaardenregeling toegepast? - Zijn alle taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden van medewerkers formeel vastgelegd in functiebeschrijvingen? Worden er jaarlijks functioneringsgesprekken gehouden en worden deze eveneens schriftelijk vastgelegd? - Is personeelsinformatie beschikbaar voor directie en managementteam? Het is van belang dat de benodigde personele capaciteit, het ziekteverzuim, de verlofregistratie en urenregistratie worden vastgelegd/geregistreerd. Zijn de personeelsdossiers op orde? - Is de bedrijfshulpverlening goed georganiseerd en is er (bij meer dan 25 werknemers) een risico-inventarisatie en -evaluatie opgesteld? 9. Besturing, informatie en communicatie - Is de ICT-omgeving betrouwbaar, veilig en up-to-date? Worden er regelmatig backups gemaakt van de bedrijfsbestanden? - Is de kennis binnen uw organisatie gewaarborgd? Op een intranetsite of een gemeenschappelijke locatie op de server kan relevante kennis/informatie of bestanden categorisch worden opgeslagen. De Businessclub-makelaar heeft een team van deskundigen achter zich staan waardoor u ervan verzekerd bent een professionele aanpak te krijgen. Punten van cruciaal overnamebelang worden nagelopen en ten slotte kan er een stuk uitdaging blijven liggen voor de nieuwe ondernemer.

6 De Businessclub-makelaar heeft een compleet ICT-bedrijf achter zich staan van meer dan 30 programmeurs en ICT ers. Er wordt hoofzakelijk gewerkt met bijzondere, ultramoderne standaardoplossingen. Hierdoor blijven de kosten verrassend laag en de effectiviteit uitermate hoog. Toegevoegde waarde AltraStar AltraStar wordt onder leiding van de Businessclub makelaar direct actief met het toevoegen van ons zeer uitgebreide ICTgroei- en verkoopprogramma. Het AltraStar MKB-pakket. Interesse? Neem dan contact met ons op via voor het maken van een afspraak.