Sponsorplan. Jochem Schutten Hogeschool van Amsterdam Sport, Management & Ondernemen. Student nummer:

Transcriptie

1 Sponsorplan Jochem Schutten Hogeschool van Amsterdam Sport, Management & Ondernemen Student nummer: Versie 0.2 Pagina 1 van 32

2 Voorwoord Nader aan te vullen Samenvatting Nader aan te vullen Inhoudsopgave Voorwoord 2 Samenvatting 2 Inhoudsopgave 2 1. Inleiding 3 2. Pré-fase Urgentie Uitvoer Sponsorobjecten Ambitie 5 3. Analytische fase De organisatie Organogram Aanbod Doelgroepen Missie & visie Ambities Imago sport Ontwikkelingen Micro-omgeving Meso-omgeving Macro-omgeving SWOT analyse Conceptfase Waarom is SBN aantrekkelijk voor sponsoren? Unique selling points Welke sponsoren moet SBN benaderen? 30 Literatuurlijst 31 Pagina 2 van 32

3 1. Inleiding Survival bond Nederland (SBN) is een sterk groeiende sport bond in Nederland. Aangezien de sport sterk groeit en ontwikkelt wil het bestuur van de organisatie hier in mee groeien. Een stap in het plan om mee te groeien en ontwikkelen is het opstellen van een sponsorbeleid. Om een kwalitatief plan op te zetten is het van belang om goed na te gaan wat sponsoring inhoud. De definitie van sponsoring is als volgt: Sponsoring is een zakelijke overeenkomst, gericht op profijt voor beide partijen, waarbij de ene partij (sponsor) een persoon, instelling en/of evenement financieel en/of materieel ondersteunt en waarbij de andere partij (de gesponsorde) een evenwaardig nauw omschreven tegenprestatie levert die de sponsor helpt bij het bereiken van haar doelen. Zoals in de definitie beschreven staat gaat het om wederzijds profijt. De kwaliteit van een sponsorplan uit zich uit in de mate van profijt voor beide partijen. Om tot een sponsorplan te komen wordt het 7fasenmodel voor sportsponsoring toegepast. Fase I: Pré-fase Fase II: Analytische fase Fase III: Conceptfase Fase IV: Commerciële fase Fase V: Contractfase Fase VI: Implementatiefase Fase VII: Evaluatiefase Creatie Exploratie Beheer Figuur 1: fasering 7fasenmodel. De fasen zijn weer onderverdeeld in drie perioden, Creatie, Exploratie en Beheer. In het opstellen van het plan wordt deze fasering aangehouden. Pagina 3 van 32

4 2. Pré-fase 2.1. Urgentie SBN groeit al jaren sterk in ledenaantal. De populariteit van de sport neemt toe, het aantal wedstrijden neemt toe, het aantal trainingsgroepen neemt toe en het aantal leden neemt toe. Het aantal actieve beoefenaars stijgt maar de naamsbekendheid van de sport blijf nog achter. Het vergroten van de naamsbekendheid van survivalrun is dan ook het hoofddoel van het sponsorplan. Daarnaast zijn de, mogelijke, financiële voordelen van secundair belang. Versterking van de financiële positie van SBN is wenselijk aangezien de sport zich snel ontwikkelt en het bestuur van SBN goed wil inspelen op deze ontwikkelingen. Sponsoring kan op diverse wijzen toegepast worden, in financiële middelen, goederen en diensten. In de huidige situatie heeft een media partner/financiële sponsor de meeste waarde voor SBN Uitvoer De verantwoordelijkheid voor sponsoring ligt bij de commissie PR & Communicatie. De taak van het opstellen van het plan ligt bij Jochem Schutten, commissielid PR & Communicatie en student Sport, Management en Ondernemen. In samenspraak met de andere commissieleden en commissievoorzitter wordt het plan vormgegeven. Door de commissie voorzitter, Teun de Laat, wordt er gecommuniceerd richting het bestuur. Bestuur SBN Communicatie stroom Commissie PR & Communicatie Figuur 2: communicatiestroom Sponsorobjecten De waarde van SBN voor een sponsor zit hem in haar leden. Door de demografische gegevens van de leden te analyseren, door middel van een marktonderzoek, wordt het inzichtelijk hoe de ledenpopulatie van SBN er uit ziet. En voor welke potentiële sponsoren die interessant is. Een voorbeeld: stel uit het marktonderzoek kom naar voren dat 70% van de leden van SBN huisvrouwen zijn. De sponsoren die benaderd gaan worden zullen dan in het verlengde van de doelgroep liggen denk aan; kruidvat, Etos, Zara en dergelijke. Door deze informatie kan er zeer gericht een sponsor geworven worden waarbij de baten voor beide partijen gelijkwaardig zal zijn. SBN heeft meerdere objecten die afzonderlijk vermarkt kunnen worden voor sponsoring. Een voorbeeld segmentatie hierin: - Survival bond Nederland, als organisatie; - TSC partner; - RUC partner; - BSC partner; - JSC circuits partner; - Media partner. Pagina 4 van 32

5 Survival bond Nederland: Één zichtbare naam sponsor die aan alle activiteiten van SBN gekoppeld zit. Een partner van SBN. Hier ligt de prioriteit voor het sponsorplan, een partner zal de naam van SBN Nederland breed kunnen uitdragen. TSC/RUC/BSC en JSC: Door de circuits afzonderlijk te vermarkten ben je als organisatie minder afhankelijk van één sponsor. Elk circuit trekt een ander type' mens aan met andere behoeften en voorkeuren. Door middel van het marktonderzoek kunnen deze verschillen en gegeven inzichtelijk gemaakt worden. En kan er zeer gericht een sponsor per circuit gevonden worden. Media: Een mediapartner is pas van waarde als de media goed bespeeld wordt. Op het moment is de waarde hiervan relatief laag. Als de naamsbekendheid van de omvang van de sport zich verder blijft ontwikkelen is dit op termijn een zeer interessant en waardevol object. Nu is dit echter nog niet het geval. Wel kan er reeds gekeken worden naar de optie om een media partner aan SBN te binden. Niet voor de inkomsten maar om de naamsbekendheid te vergroten. Dit object valt deels onder de zichtbare naam sponsor Ambitie Survivalrun is een snel groeiende sport in Nederland. De ambitie van SBN sluit aan bij deze ontwikkelingen. De sport groeit snel maar de naamsbekendheid groeit in-verhouding langzaam mee. SBN heeft als ambitie dat survivalrun in heel Nederland bekend wordt. Deze ambitie zal mede door middel van het sponsorplan bereikt moeten worden. Pagina 5 van 32

6 3. Analytische fase Survival Bond Nederland is het overkoepelende orgaan voor de survivalrunsport in Nederland.SBN behartigt de belangen van de sport en geeft richting aan de ontwikkelingen binnen de sport De organisatie SBN is het overkoepelende orgaan voor de survivalrunsport. In 1991 is SBN opgericht als sportbond. SBN is in het leven geroepen om te voorzien in de behoefte van mensen om survivalruns te kunnen lopen. Daarnaast had zij ook een primaire functie in de veiligheid waarborging van deze runs. SBN heeft vanaf haar oprichting tot vandaag de dag een sterke groei in ledenaantal gekend. In 2000 had de bond 610 leden nu heeft de bond ruim leden. Mede hierdoor is de taak van SBN in 2015 complexer dan in Onder auspiciën van SBN vinden jaarlijks ruim 30 survivalruns plaats. In 6 competities die door SBN beheerd worden. SBN stelt de wedstrijdkalender op en verzorgt een digitaal uitslagen systeem voor de wedstrijden en competities. Daarnaast heeft SBN een verzekeringsoptie voor haar leden (wedstrijdorganisatoren, trainingsgroepen en sporters), een shirrtshop voor haar leden en verzorgt zij keuring van trainingslocaties en wedstrijdparcoursen. Dit alles om de randvoorwaarden voor de survivalrunsport zo optimaal mogelijk te maken. Het hoogste orgaan binnen SBN is de algemene ledenvergadering (ALV). Dan volgt het dagelijks bestuur (DB). Het dagelijks bestuur bestaat uit acht personen. - Voorzitter; - Secretaris; - Penningmeester; - Voorzitter parcourscommissie; - Voorzitter commissie PR&Communicatie; - Voorzitter juridische commissie; - En twee algemene bestuursleden. Al deze functies zijn onbetaald en vrijwillig. Sinds 2015 heeft SBN één betaalde functie binnen de organisatie, het bondssecretariaat voor 16 uur in de week. Pagina 6 van 32

7 3.2. Organogram Figuur 3: organogram SBN Uit het organogram is af te lezen dat SBN een relatief platte organisatie is.het dagelijks bestuur heeft 11 commissies die haar ondersteunen. Een aantal van deze commissies werken volgens het linking pin principe. Deze commissies en afdelingen zijn aangegeven in het organogram met een kruis Aanbod SBN is het overkoepelende orgaan voor de survivalrunsport. SBN bestaat om de (rand)voorwaarden voor het veilig, professioneel en uniform beoefenen van survivalrun mogelijk te maken. De diensten die SBN biedt zijn dan ook gericht op het bestaansrecht van SBN. Professionaliteit & uniformiteit SBN verzorgt zes survivalrun competities voor haar leden, Top Survivalrun Circuit (TSC), Runner Up Circuit (RUC), Basis Survivalrun Circuit (BSC), Jeugd Survivalrun Circuit A (JSCA), Jeugd Survivalrun Circuit B (JSCB) en Jeugd Survivalrun Circuit C (JSCC). SBN stelt de regelgeving op voor de verschillende competities en zorgt dat deze nageleefd wordt. Uitslagen en de verwerking hiervan verlopen via het online systeem van SBN, UVP online, hierin staan alle gegevens van de leden verwerkt en worden de uitslagen van wedstrijden verwerkt en een actueel overzicht van de competitie standen weergeven. SBN draagt zorg voor het systeem en SBN leden mogen gebruik maken van het systeem. Professionaliteit & veiligheid Alle leden van SBN zijn verzekerd via één centrale verzekering van SBN. Door middel van deze verzekering zijn aangesloten organisatie verzekerd op de volgende gebieden, als de activiteiten van de aangesloten organisatie op dat moment onder auspiciën van SBN plaatsvinden: - Aansprakelijkheid, maximaal verzekerde som per gebeurtenis ,-; - Ongevallen, maximaal verzekerde som per ongeval 7.500,- bij medische kosten, maximaal verzekerde som per ongeval ,- bij blijvende invaliditeit slachtoffer en een maximaal verzekerde som van ,- bij overlijden van slachtoffer. - Rechtsbijstand, de verwerking geeft recht op juridische bijstand voor problemen die SBN en haar leden kunnen hebben met derden. Pagina 7 van 32

8 Professionaliteit & uniformiteit Binnen SBN verzorgt de Parcourscommissie keuringen van de trainingslocaties en wedstrijd parcoursen. Als aangesloten trainingsgroep of wedstrijdorganisatie moet je voldoende aan een pakket eisen, opgesteld door SBN, om de veiligheid voor de sportactiviteiten te waarborgen Bij goedkeuring van de trainingslocatie of wedstrijdparcours zijn de (survivalrun)activiteiten die daar plaats vinden verzekerd via de verzekering van SBN. Aan welke eisen een trainingslocatie of wedstrijdparcours moet voldoen staat omschreven in het 'Handig boekje, een uitgaven van SBN en voor de leden van SBN tegen een gereduceerd tarief af te nemen. Professionaliteit & uniformiteit SBN verzorgt de richtlijnen voor de drie jeugddiploma s, Brons, Zilver en Goud, in de richtlijnen staat beschreven aan welke eisen voldaan moet worden wil een jeugdlid van een trainingsgroep een diploma verdienen. Aansluitend hierop heeft SBN een boek laten drukken Jeugd-training waarin de diverse facetten van jeugdtraining omschreven worden en handvaten voor SBN leden geboden worden. Professionaliteit & uniformiteit SBN biedt haar leden de optie om wedstrijdkleding of trainingskleding via de Shirtshop af te nemen. Het merendeel van de wedstrijdorganisaties koop haar wedstrijdkleding (shirts) in via de Shirtshop. Hierdoor kunnen de prijzen laag gehouden worden en ligt het investeringsrisico bij SBN en niet bij haar leden. Uniformiteit Vier maal per jaar verspreid SBN de Sur5all. Het bondsblad boordevol informatie omtrent survivalrun Doelgroepen De doelgroepen van SBN zijn in drie categorieën op te splitsen: - Trainingsgroepen; - Wedstrijdorganisaties; - Survivalrun atleet. SBN richt zich op trainingsgroepen en wedstrijdorganisaties die zich bezig houden met survivalrun om de uniformiteit en veiligheid van de sport te behouden. Er zijn reeds 49 trainingsgroepen aangesloten en 32 wedstrijdorganisaties. De laatste doelgroep bestaat uit de survivalrun beoefenaars, de grootste doelgroep met ruim 7000 leden. Pagina 8 van 32

9 3.5. Missie & visie SBN heeft haar in 2015 een nieuwe positionering gekozen dit heeft zich onder andere geuit in een herziene missie en visie. Missie Visie SBN staat voor het bevorderen van survivalrun voor een breed publiek, waarbij het draait om het afleggen van een veilig parcours van natuurlijke en gebouwde hindernissen in de natuur onder verschillende weersomstandigheden." SBN staat voor de belangen van de individuele survivalrunners, verenigingen en wedstrijdorganisaties waarbij de ontwikkeling van survivalrun centraal staat Ambities Met de nieuwe positionering komen ook herziene ambities mee. De ambities die SBN beschreven heeft zijn onder te verdelen in drie pijlers. Deze pijlers zullen richting geven aan de strategie en doelstellingen voor de komende jaren. Aantrekkelijk sportaanbod (AS Op diverse niveau s de sport aanbieden, van prestatief tot recreatief. Deskundigheidsbevordering is een essentieel onderdeel om ambities binnen deze pijler uit te voeren. Sterke organisatie (SO) Ontwikkeling van eigen organisatie. Professionalisering van werking orgaan. Hierbinnen vallen een aantal onderdelen, organisatie structuur, dienstverlening, samenwerking met externe partijen en de financiering van SBN. Krachtig sportmerk (KS) Waarde, uitstraling en positionering van survivalrun als sportmerk versterken. De ambities van SBN die aansluiten op deze pijlers zijn: I.Het aanbod van wedstrijden en trainingsgroepen afstemmen op de groei van het aantal leden (AS. II.Het stimuleren van een passend aanbod van trainingen en wedstrijden voor iedere survivalrunner op elk niveau.(as) III.Het vinden, boeien, binden, actieveren en behouden van competente en enthousiaste officials, (jeugd)trainers en bestuurders in survivalrun (AS) IV.Door ontwikkelen van huidige organisatiestructuur SBN (regio s en commissies), waardoor we slagvaardig kunnen optreden. (SO) V. Ontwikkelen en onderzoeken van nieuwe verdien modellen.(so) VI. Meer samenwerkingsverbanden aan gaan met relevante externe organisaties om de survivalrun verder te ontwikkelen. (SO) VII. Survivalrun duidelijk positioneren ten opzichte van andere outdoor sporten. (KS) VIII. De bekendheid van survivalrun als unieke sport vergroot. (KS). Pagina 9 van 32

10 3.7. Imago sport Het imago van survivalrun is in figuur 4 in een radardiagram weergeven. Figuur 4: radardiagram sportimago Ontwikkelingen Binnen de sportwereld zijn diverse ontwikkelingen gaande. Deze zijn onder te verdelen in drie omgevingen' micro,- meso,- en macro-omgeving Micro-omgeving De micro-omgeving slaat op de interne omgeving. De ontwikkelingen die plaatsvinden binnen SBN. Aan de hand van het 7s model van McKinsey zullen de diverse ontwikkelingen inzichtelijk gemaakt worden. Figuur 5: 7s model van McKinsey. Pagina 10 van 32

11 Structure (organisatie structuur). In 2015 is de organisatie structuur van SBN drastisch herzien. In de periode voor 2015 werd er gewerkt met een structuur met daarin vijf lagen. Figuur 6: oude structuur. In deze structuur hadden waren de regio s de tussenlaag ter communicatie tussen verenigingen/leden en het bestuur. De regio s waren vooral gericht op communicatie en inventarisatie. Daarnaast hadden leden jaarlijks de kans om tijdens de ALV hun stem te laten horen. In deze structuur werden de problemen en zaken die speelden wel verzameld en bij het bestuur neer gelegd maar was er gemis aan daadkracht en slagvaardigheid om de aangebrachte zaken aan te pakken. En was er geen regio overstijgend handelen behalve het bestuur. Dit perkte de daadkracht van SBN in. Mede om deze redenen is er in 2014 besloten om de structuur van SBN te herstructureren. In de herstructurering is gekozen voor een structuur waarbij commissies toegevoegd worden in de structuur. In figuur 7 treft u de hedendaagse structuur aan. Pagina 11 van 32

12 Figuur 7: nieuwe structuur. In de nieuwe structuur is de laag commissies erbij gekomen. Een zevental commissies zijn in het leven geroepen. - Wedstrijd commissie; - Technische commissie; - Commissie juridische zaken; - Financiële commissie; - Commissie PR & communicatie; - Commissie deskundigheidsbevordering; - Commissie automatisering. Elke commissie heeft haar eigen expertise gebied. Elke commissie geeft op haar gebied advies aan het bestuur. Aan de hand van de behoeftes vanuit de regio en onderliggende lagen stelt de commissie voorstellen op, die inspelen op deze behoeftes. Deze voorstellen komen vervolgens bij het bestuur ter goedkeuring. Hierna werkt/voert de commissie het voorstel uit. Door deze herstructurering is er meer mankracht om behoeftes en ontwikkelingen daadwerkelijk uit te voeren. Een toename van de daadkracht en slagvaardigheid van SBN. De werking van de nieuwe structuur is nog in de beginfase. SBN zal zich de komende periode hierin verder door ontwikkelen om de werking hiervan te optimaliseren. Pagina 12 van 32

13 Style (stijl van leiderschap) In het verleden was het bestuur in grote lijnen een executief bestuur. Door de herziening van de structuur, toename van slagkracht en groei van de organisatie ontwikkelt SBN zich richting een beleidsvormend bestuur. Dit brengt met zich mee dat de werklast van het bestuur zich van het uitvoeren van taken verplaatst richting het ontwikkelen en voeren van beleid. De stijl van leiderschap verandert hierdoor, er is meer vertrouwen en delegatie binnen de organisatie benodigd. Systems (systemen) Binnen SBN wordt er gebruik gemaakt van diverse systemen. Het zichtbaarste systeem is het UVPOnline, in dit systeem worden alle gegevens van de leden bij te houden. Dit systeem is constant in ontwikkeling. Een ander systeem is de interne communicatie, zoals in de kop structure aangegeven vindt erop dit gebied een sterke ontwikkeling plaats. De externe communicatie valt ook onder systemen. Viermaal per jaar verspreidt SBN het bondsblad Sur5All. Om mee te gaan in de huidige tendens van digitalisering en de drukkosten naar beneden te brengen is er geïnventariseerd op welke wijze elk lid het blad wil ontvangen. In 2016 ontvang een deel van de leden alleen maar de digitale editie en niet meer de papieren editie. Staff (personeel) Om de groei en de ontwikkelingen binnen SBN in goede banen te leiden is een groei van de organisatie onontkoombaar. Mede door de herstructurering binnen SBN is er ruimte voor deze ontwikkelingen. Skills (vaardigheden) Door de aanpassing in structuur is er binnen SBN ruimte voor specifieke vaardigheden. In de diverse commissies kunnen vooraf opgedane kennis er ervaring van leden benut worden. Dit vergroot de kennis in de organisatie. En hiermee groeien de vaardigheden binnen de organisatie mee uiteraard. Strategy (strategie) Op het gebied van strategie ontwikkelt SBN door toenadering te zoeken tot het NOC*NSF. SBN heeft als wens zich aan te sluiten als sportbond bij het NOC*NSF. Een onderdeel van het proces ter aansluiting bij het NOC*NSF is het formuleren en opstellen van meerjarenbeleidsplan. De ambities die benoemd in hoofdstuk 3.6 zijn een resultaat van het meerjarenbeleidsplan. De opbouw van het meerjarenbeleidsplan in opgesplitst in drie onderdelen: - Richten; - Opstellen missie, visie, doelstellingen en kernwaarden. - Inrichten; - Uitwerken ambities, strategie en pijlers. - Verrichten; - Uitvoeren jaarplannen. Door gestructureerd met een visie, missie en ambities beleid te maken kan SBN ook daadwerkelijk met strategie besturen. Shared values (waarden) Binnen de waarden waarvoor SBN staat is de afgelopen jaren vrij weinig veranderd. Wel verleggen de kernwaarden zich mee met de ontwikkeling van SBN. Pagina 13 van 32

14 Meso-omgeving De meso-omgeving slaat op de markt' waarin SBN opereert. Aan de hand van het vijf-krachtenmodel van Porter worden de ontwikkelingen binnen de meso-omgeving inzichtelijk gemaakt. Figuur 8: vijf-krachtenmodel Porter. Het model van Porter is gericht op het bedrijfsleven. Om het model van Porter toe te kunnen passen op SBN zijn de krachten aangepast naar de krachten die van invloed zijn op SBN. De krachten van het originele model zijn cursief weergeven, de krachten voor SBN zijn normaal weergeven. Pagina 14 van 32

15 Leden Het ledenbestand van SBN stijgt de laatste jaren sterk. Over de laatste 5 jaar is er een gemiddelde stijging van 20% per jaar waar genomen Ledenaantal SBN Jaartal Figuur 9; grafische weergave ledenaantallen SBN. Deze ontwikkeling brengt met zich mee dat de capaciteit van SBN zal moeten groeien. Het knelpunt bij capaciteit ligt vooral in het wedstrijdaanbod. SBN zal de ideale randvoorwaarden moeten scheppen voor wedstrijdorganisaties om te groeien qua capaciteit en toetreding van nieuwe wedstrijdorganisaties stimuleren. Daarnaast is een stuk kadervorming en onderlinge informatie uitwisseling van belang om deze ontwikkeling in goede banen te leiden. Naast de leden stijging is er ook een ontwikkeling waar te nemen in het ratio man-vrouw. Het merendeel van de leden is man. Maar is er wel een ontwikkeling waar te nemen, de vrouwen maken een inhaalslag qua participatie. Het percentage vrouwen in de nieuwe leden tussen 2010 en 2016 is Man-vrouw ratio ontwikkeling Vrouw in % Man in % Figuur 10; grafische weergave man-vrouw ratio ontwikkeling. beduidend hoger dan het percentage in de leden tussen Een goede ontwikkeling om een meer heterogene populatie te krijgen. Pagina 15 van 32

16 40% Ledenspreiding per postcode regio 30% 33% 26% 20% 10% 0% 16% 13% 12% 12% 9% 10% 10% 10% 10% 7% 8% 8% 7% 5% 2% 1% Figuur 11; grafische weergave ledenspreiding Met de stijging van het ledenaantal is ook de spreiding van de leden gewijzigd. Van de leden die tussen 2000 en 2010 lid worden kwam 33% uit postcode regio 70-79, de Achterhoek. In is het relatieve percentage gedaald naar 26% en zien we vooral een sterkte stijging in regio 90-99, Noord Nederland. Daarnaast zien we ook duidelijk dat regio achter blijft, Zeeland. Wel is hier een verdubbeling te zien in het leden percentage. Een positieve ontwikkeling, maar er is zeker nog een lange weg te gaan voordat de spreiding homogeen is. Substituten Tot 2015 had iedereen het recht om een wedstrijd of event wat men organiseerde de titel survivalrun te geven. Dit taste de uniformiteit en het imago van de sport aan. Een hardloopwedstrijd met twee hindernissen mocht de naam survivalrun al dragen. In 2015 heeft SBN merkenrecht op de naam survivalrun vastgelegd. Hierdoor heeft SBN het alleenrecht om de naam survivalrun uit te dragen bij events onder haar auspiciën. Deze ontwikkeling heeft tot gevolg dat er meer uniformiteit ontstaat in events die de naam survivalrun dragen. Hierdoor heeft SBN controle op de veiligheid, uitvoering en het niveau van de evenementen die de naam survivalrun dragen. Huidige concurrenten In de functie van sportbond heeft SBN vrijwel geen concurrentie. Er zijn geen andere informele bonden op survivalrun gebied. Een ontwikkeling die wel invloed heeft op SBN is het grote aantal obstacle runs in Nederland. Aangezien survivalrun vaak geassocieerd wordt met obstacle runs is dit een ontwikkeling die voor het eigen imago en de kracht van het merk survivalrun niet veel voordeel biedt. Anderzijds is de stap van obstacle run naar survivalrun relatief klein waardoor er een vrij grote overloop van sport naar sport is. Aangezien survivalrun, op het moment, verder ontwikkelt is qua wedstrijdsport en competities is er qua overloop van sport naar sport vooral van een voordeel te spreken. Deelnemers aan een obstacle run die opzoek zijn naar meer wedstrijdelement of competitie komen al snel uit bij survivalrun. Pagina 16 van 32

17 Nieuwe concurrenten De ontwikkelingen op dit gebied zijn sterk, de OCRA (Obstacle Course Racing Association Benelux) is sterk in ontwikkeling. De OCRA brengt meer en meer structuur aan in de obstacle run sport. Dit uit zich in het ontwikkelen van competities, nationale kampioenschappen en de selectie van afvaardigingen naar internationale wedstrijden. Door deze ontwikkeling komen de twee sporten qua verschijningsvorm dichterbij elkaar te liggen. Dit zal invloed hebben op de onderlinge overloop tussen de twee sporten. Trainingsgroepen en wedstrijdgroepen Het aantal beoefenaars van de sport blijft stijgen, het aantal trainingsgroepen stijgt niet in hetzelfde tempo. Dit heeft als gevolg dat de ledenaantallen van de trainingsgroepen stijgen. Als deze tendens zich op deze wijze doorzet zal dit betekenen dat er op termijn niet genoeg capaciteit is in Nederland om alle participanten aan het trainen te houden. Op het moment zijn er in totaal 49 trainingsgroepen in Nederland. In figuur 12 is de spreiding van de groepen over Nederland te zien. Regio zuid is een regio die sterk achterblijft in aantal trainingsgroepen, tevens in de provincies Noord- en Zuid-Holland. Met de huidige ontwikkelingen op het gebied van ledengroei zal de knel qua trainingsopties vooral merkbaar zijn in deze regio s. Deze ontwikkeling is reeds merkbaar, de trainingsgroep in Almere heeft een ledenstop ingevoerd om veilig en professioneel te blijven trainen. Per april 2016 is er een nieuwe regel van kracht omtrent leden van trainingsgroepen. Tot april 2016 waren trainingsgroepen altijd vrij in de keuze of de leden van de groep lid moesten zijn van SBN. Per april is dit een vereiste. Dit biedt voordelen voor SBN, zo heeft SBN meer inzicht op het totaal aantal participanten Figuur 12: Geografische spreiding trainingsgroepen dat met regelmaat traint. Daarnaast is het een vereiste voor aansluiting bij Stichting Instituut Sportrechtspraak. De wedstrijdorganisaties ondervinden ook de gevolgen van de ledenstijging en populariteit van de sport. Wedstrijden zijn binnen 24 uur vol qua inschrijvingen, overvolle parcoursen en een hoge participatie graad in het recreatieve deel van de wedstrijden. Om deze ontwikkelingen te beteugelen en structuur aan te brengen in de groei heeft de wedstrijdcommissie van SBN een voorstel neergelegd om de bovengenoemde problemen uit de wereld te helpen. Dit komt neer op een complete herziening van het competitie- en wedstrijd systeem van SBN. Pagina 17 van 32

18 Macro-omgeving De ontwikkelingen op het het macro vlak worden inzichtelijk gemaakt aan de hand van de DESTEPanalyse. Demografische ontwikkelingen De babyboomgeneratie geboren tussen 1946 en 1970 zijn sinds 2011 de 65 jaren grens aan het passeren. Dit heeft invloed op de bevolkingssamenstelling van Nederland. Hiermee is de vergrijzing' in Nederland ingezet. In 2015 was het inwoneraantal van Nederland hiervan waren pensioengerechtigd, 65+. Dit is 17,8% van de bevolking. De verwachting is dat het aandeel 65 plussers in de samenleving door blijft stijgen, de voorspellingen geven aan dat in 2040 meer dan 25% van de bevolking boven de 65 is. 1 De vergrijzing komt in een stroomversnelling doordat de levensverwachting van Nederlanders gestaag blijft stijgen en er minder kinderen geboren worden. 2 Op het moment zijn er minder dan 10 leden van SBN Plussers behoren niet tot de, huidige, doelgroep van SBN. Aangezien het percentage 65 plussers toeneemt zal de potentiële doelgroep van SBN in verhouding afnemen. Daar nu ruim 80% van de bevolking tot de doelgroep behoort zal dat in de toekomst afnemen. De gevolgen van deze ontwikkeling zullen naar verwachting niet zichtbaar zijn in de sport participatie. Een andere ontwikkeling is de bevolkingskrimp. De gehele Nederlandse bevolking blijft gestaag toenemen, maar de dichtheid van de bevolking in bepaalde gebieden neemt sterk af: krimp. Vooral de regio s gelegen aan de randen van Nederland hebben hiermee te maken. Door de toename van immigranten wordt de krimp licht geremd. 3 De effecten van de krimp zullen merkbaar zijn voor SBN. Doordat, vooral, de jonge bevolking wegtrekt uit de landelijke' regio s naar het westen neemt de leefbaarheid in deze regio s af. Dit houdt in dat er steeds minder faciliteiten komen op veel gebieden, zo ook op het sport vlak. Maar ook educatief en op het gebied van zorg. Figuur 13: bevolkingsgroei Bron: CBS. Dit heeft als gevolg dat er minder, potentiële, survivalrun participanten in die regio s woonachtig zijn, maar ook dat het aantal faciliteiten in de krimp regio s gelijk blijft of daalt. 1 CBS, 2016a 2 Fokkema & Dykstra, n,d. 3 CBS, 2016b Pagina 18 van 32

19 Economische ontwikkelingen In 2014 nam de koopkracht weer toe na vier jaar van daling, aldus het CBS. Deze lijn heeft zich de afgelopen twee jaar voortgezet. De gemiddelde koopkracht stijging over 2016 is 2,6%. 4 Door een toename van de koopkracht heeft de bevolking meer te besteden dan de voorgaande jaren. Gemiddeld 750 euro per huishouden extra. Dit heeft niet als effect dat er meer wordt uitgegeven, helaas. Het consumentenvertrouwen oefent ook invloed uit op het uitgaven patroon van de Nederlander. Het consumentenvertrouwen is de afgelopen maanden gedaald tot -4, dit ligt nog boven het gemiddelde over de afgelopen twintig jaar, In het bestedingspatroon is een lichte daling waarneembaar, de consument geeft minder uit aan voeding, goederen en duurzame goederen. Wel is er een stijging van 1% ten opzichte van 2015 waarneembaar bij de uitgave aan diensten. Sport valt ook onder het diensten aanbod, daarnaast blijkt uit onderzoek van van Kalmthout in 2010 dat consumenten sport veelal ontzien in de bezuinigingen binnen het huishouden. Dat sport van belang is voor consumenten, en hier bereid zijn geld aan uit te geven, blijkt uit een een onderzoek van het CBS in In dit onderzoek kwam naar voren dat per huishouden er in Nederland gemiddeld euro uitgegeven wordt aan sport. 33% van deze euro werd besteed aan contributie gelden en abonnementskosten. Dit is een stijging van ruim 10% ten opzichte van In de tussengelegen periode had Nederland te maken met een onstabiele financiële situatie, het vertrouwen van de consument was laag en er was sprake van een dalende koopkracht. Ook in deze tijd bleef sport een post waar de consument in bleef investeren, en waar de uitgaven alleen maar toenamen. Dit hoeft niet te betekenen dat er meer aangeschaft wordt door de consument. De stijging is ook te wijten aan de oplopende contributies van de verenigingen. De afgelopen jaren is de contributie, voor sport, gemiddeld per jaar met 3,5% gestegen. 6 De prognose is dat de stijging van de contributie bij de verenigingen de komende jaren voortzet. De verklaring hiervan is te vinden in de bezuinigingen van de staat. Sport faciliteren en stimuleren is een taak die primair bij de gemeente ligt, mede door de decentralisatie van de overheid van de afgelopen jaren heeft het budget van gemeentes in Nederland flink te leiden gehad. De inkomsten die gemeenten ontvangen van de staat verlopen via het gemeente fonds. De staat heeft de hoogte van het fonds meermaals verhoogd, dit aangezien het takenpakket van de gemeentes uitgebreid werd. In 2012 is er gemeld dat er 26 miljard euro extra aan het fonds besteed zou worden echter is dit meermaals, naar beneden, bijgesteld. 7 Gemeenten zijn hierdoor genoodzaakt om meer inkomsten uit andere bronnen te verkrijgen en bezuinigingen door te voeren. In 2013 bleek uit onderzoek van het Mullier Instituut dat 93% van de gemeenten reeds bezuinigd had op sport of het in de planning had staan. 8 Deze bezuinigingen uiten zich veelal op het vlak van accommodatie beleid, tarieven voor accommodatie gebruik nemen toe en groot onderhoud of nieuwbouw wordt uitgesteld. Daarnaast neemt de omvang van subsidies af CBS, 2016c CBS, 2016d SWS, 2016 R. Cats en P. Lakens, R. Hoekman, J. Straatmeijer en W. de Boer, Pagina 19 van 32

20 Deze ontwikkelingen zijn één op één te vertalen naar een groot deel van sportverenigingen in Nederland. Dit aangezien zij veelal gebruik maken van gemeentelijke accommodaties en inkomsten behalen uit gemeentelijke subsidies. Stichting Waarborgfonds Sport (SWS) controleert de financiële situatie van aangesloten verenigingen en kwalificeert deze. In figuur 14 is de kwalificatie van de bijna 1.400, bij SWS, aangesloten sportvereringen af te lezen. Kwali]icatie sportverenigingen % 2% 10% 35% Uitstekend Goed Redelijk Matig Probleemdossier 46% Figuur 14: kwalificatie sportverenigingen 2015 door SWS. SWS geeft aan dat over de afgelopen vijf jaar een negatieve trend waar te nemen is. Van de sportverenigingen die in 2015 de kwalificatie redelijk toegekend kregen werd 30% drie jaar eerder een hogere kwalificatie toegekend. In de Sportaanbiedersmonitor 2015 geeft slechts 11% van de ondervraagde sportverenigingen aan zich geen zorgen te hoeven maken over de financiële situatie. De grootste zorg voor de verenigingen is de toename van de accommodatie kosten, een andere zorg die genoemd wordt is het teruglopen van de subsidie inkomsten. 9 Een ontwikkeling op het zakelijke vlak is de stijging van uitgaven aan sponsoring door bedrijven. Sport is een sterke branche in sponsoring. Van de 820 miljoen die, gemiddeld, jaarlijks in Nederland aan sponsoring wordt uitgegeven wordt meer dan de helft in de sport uitgegeven. De afgelopen jaren was er een lichte daling waarneembaar in het bedrag dat op jaarbasis aan sponsoring besteed werd door het bedrijfsleven, vanaf 2014 is er weer een lichte stijging waarneembaar NOS*NSF, 2015b 10 Respons, Pagina 20 van 32

21 Sociaal-culturele ontwikkelingen De sociaal-culturele ontwikkelingen worden omschreven aan de hand van een trend analyse op survivalrun gericht. Vrijheid Sport participatie in Nederland neemt gestaag toe, maar deze toename zie je niet terug in het aantal mensen dat actief sport bij een vereniging. 11 Mensen verzamelen nu vaak een groepje gelijkgestemden om zich heen en gaan hier gezamenlijk mee sporten. Denk aan de hardloopgroepen in het park en de zondag-ochtend-bootcampers. Men wil als individu gezien worden niet, als onderdeel van een grote massa, van een grote atletiek vereniging naar een kleinschalig loop groepje met mensen van gelijk niveau. Deze maatschappelijke verschuiving wordt individualisering genoemd. De mens wil graag als individu gezien worden en niet als onderdeel van de massa. Dit brengt met zich mee dat men zich minder gebonden voelt aan het verenigingsleven wat het alsmaar lastiger maakt om vrijwilligers te werven. Deze ontwikkeling staat lijnrecht tegenover het traditionele calvinisme, waarbij zorgdragen voor een ander en mee helpen in de maatschappij een kernwaarde is.. Met deze trend komt ook gelijk een andere beweging mee, detraditionalisering. Mensen komen los van waarden en tradities die vroeger als normaal beschouwd werden. Zoals lid zijn van een sportvereniging. De mens wil zijn eigen weg bepalen en zich onderscheiden, buiten de massa om bewegen en het eigen leven inrichten. 12 Hedonisme Plezier, genieten van het leven en nieuwe dingen mee maken zijn hedonistische waarden. In de afgelopen jaren is deze waarde in de maatschappij flink gestegen. Daar waar in 1980 nog maar de helft van de Nederlanders de hedonistische waarden van belang achten, is dit anno 2011 gestegen naar 4 op de 5 Nederlanders. 13 Deze ontwikkeling zie je terug in de sport. 75% Van de Nederlands geeft aan dat sport vooral leuk moet zijn, een hedonistische waarde. Sport evenementen zoals een obstacle run liften hier op mee, deze evenementen worden als leuk ervaren en zijn vaak een nieuwe ervaring voor de deelnemers. Zulke evenementen sluiten perfect aan bij de huidige ontwikkeling. Van binnen naar buiten De afgelopen jaren is er een verschuiving gaande in de trainingslocatie van de fitness beoefenaar. Deze trekt weer naar buiten toe. Daar waar vroeger de fitness ruimte als perfecte plek werd gezien voor een uitgebalanceerde training kan het met de huidige kennis en technieken ook prima buiten. 14 Daarnaast is het ook aangetoond dat het gezonder is om buiten te sporten. De effecten van een training in een groene omgeving zijn beter en buiten sporten reduceert stress SCP, 2015a Ministerie van binnenlandse zaken en koninkrijksrelaties, juni SCP, 2015b SportNext, januari H. Roskamp, Pagina 21 van 32

22 Veilige samenleving De samenleving is nog nooit zo veilig geweest als nu. Risico beperking en beheersing zijn altijd om ons aanwezig. De spanning en risico s die het leven vroeger meer met zich mee bracht zijn er nu niet meer. Maar de mens is altijd op zoek naar een dosis spanning en risico. Om de veilige samenleving te compenseren nemen mensen risico s en zoeken ze de spanning op in sport en andere vrije tijdsbestedingen. Mede hierdoor stijgt het aantal sport participanten. 16 Een aantal sporten die goed aansluiten bij deze verandering in de maatschappij zijn onder andere; bergbeklimmen, mountainbiken, parachute springen, trail running, skiën, snowboarden en obstacle/ survival running. En nog tal van anderen met een vergelijkbaar spannings-/risico niveau. Zoektocht naar gezondheid Vroeger werd niet ziek zijn als gezond gezien door het grootste deel van de populatie, tegenwoordig wordt dat anders gezien. Men wil een goede conditie hebben, afvallen, levensstijl verbeteren om zich gezonder te voelen. 17 Dit resulteert er in dat meer mensen actief sport gaan beoefenen en dan niet alleen voor de reden plezier. Dit blijkt ook uit de cijfers, meer dan 80% van de sportbeoefenaars geeft aan dat gezondheid de reden is dat ze sporten. Bij jeugd ligt dit percentage wat lager. 18 Technologische ontwikkelingen Een ontwikkeling die invloed heeft op onze gehele samenleving, en zo ook SBN, is de ontwikkeling van internet. De afgelopen jaren is het aandeel van internet gebruikende Nederlanders alleen maar gestegen. In 2000 was 44% van de Nederlanders actief op internet in 2013 was dit reeds 94%! 19 De toepassing van het internet verbreed zich meer een meer. Internet is tegenwoordig overal beschikbaar door het mobiele datagebruik. Dit zit dan ook altijd nog in de lift qua gebruik. Van 2012 tot nu is het gemiddelde mobiele datagebruik per Nederlander verviervoudigd. 20 Naast de toename veranderen en groeien de toepassing mogelijkheden ook, het aantal applicaties blijft groeien en zich ontwikkelen. Dit heeft ook invloed op de sport wereld. Uitslagen verwerking en informatie voorziening verloopt meer en meer via internet. De consument acht dit tegenwoordig normaal. Uitslagen worden binnen een dag online verwacht, duurt het langer wordt het als traag beschouwd. Social-media, een alsmaar groeiende toepassing van het internet.whatsapp is het grootste social-media platform in Nederland met 9.8 miljoen unieke gebruikers in Nederland. Waarvan 7 miljoen dagelijkse gebruikers. 21 In figuur 15 een weergave van de belangrijkste social-media platformen in Nederland Elias en Dunning, Sport England, NOC*NSF, Wereldbank, 2015 ACM, NEWCOM, 2016a Pagina 22 van 32

23 Figuur 15: top 6 media platformen. Bron: NEWCOM. Facebook is het tweede social-media platform in Nederland. En blijft nog altijd stijgen. Binnen de Facebook gebruikers is wel een verandering zichtbaar. De populatie samenstelling wijzigt, onder de jongeren is een lichte afname van het aantal gebruikers zichtbaar ten opzichte van En er is een grote stijging waarneembaar in de 65 plussers van vandaag. In 2016 is er een toename van ruim 50% onder deze doelgroep ten opzichte van Ecologische ontwikkelingen Natura 2000 is een netwerk van, beschermde, natuurgebieden in Europa. In 2003 is Nederland begonnen met het aanmelden van Natura 2000 gebieden bij de Europese commissie. Vandaag de dag 24 zijn er in Nederland ruim 160 gebieden in ontwikkeling. De effecten van deze ontwikkeling zijn dat er meer natuur in Nederland ontwikkelt en beschermd wordt. Door de bescherming zijn bepaalde gebieden niet meer bruikbaar voor recreatie, veeteelt en 25 bebouwing. Dit beïnvloed de spreiding van diverse sport evenementen, zo ook survivalrun. Een voorbeeld hiervan is de survivalrun Dronten, in 2016 is de Dronterlandrun niet door gegaan door de regelgeving omtrent de Natuara 2000 gebieden. De survivalrun zou plaatsvinden in het broedseizoen van de vogels, in deze tijd mag er geen verstoring plaatsvinden in de Natura 2000 gebieden. Hierdoor was de organisatie genoodzaakt de run van 2016 af te gelasten NEWCOM, 2016b NEWCOM, Regiegroep Natura2000, European Commission, Pagina 23 van 32

24 Politieke ontwikkelingen Een politieke ontwikkeling die gevolgen heeft voor SBN is de decentralisatie. Op meerdere fronten krijgt SBN en haar leden te maken met het terugtrekken van de overheid. Zoals in onderdeel economische ontwikkelingen beschreven wordt. In 2007 is het impuls programma Impuls brede scholen, Sport en Cultuur opgezet door het Ministerie van Volksgezondheid, Welzijn en Sport (VWS) het Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap (OCW) in samenwerking met de Vereniging van Nederlandse Gemeenten (VNG) en NOC*NSF. De impuls liep van 2008 tot Het doel van de impuls was het uitbreiden van het sportaanbod op brede scholen, sportverenigingen ondersteunen, dagelijks sportaanbod vergroten voor schooljeugd en het bevorderen van actieve sport beoefening onder jongeren. 26 Een ontwikkeling binnen deze impuls was de aanstelling van combinatiefunctionarissen. Deze combinatiefunctionarissen zijn er ter ondersteuning van sportverenigingen en het actief mogelijk maken van sport voor jeugd. Dit om de jeugd meer aan het sporten te krijgen. In 2012 had 15% van de kinderen en jongeren tussen de 2 en 25 overgewicht. En voldeed maar 34% aan de beweegnorm. 27 Om de beweegachterstand en het overgewicht onder de jongeren te bestrijden is het impuls programma voortgezet. Nu, 2016, valt het impuls programma onder de bestuurlijke afspraken Sport en bewegen in de buurt onder de naam Brede impuls combinatiefuncties. Binnen dit programma valt de sportimpuls. Hierbij is het voor sportaanbieders mogelijk om financiële ondersteuning aan te vragen. Deze ondersteuning is er op gericht doelgroepen die niet tot nauwelijks, sporten voor langere tijd aan het bewegen te krijgen. Tevens is de sportimpuls beschikbaar om kinderen en lagere inkomens aan het sporten te krijgen. 28 Deze maatregelen vanuit de overheid zijn er allemaal op gericht om overgewicht en de bewegingsachterstand van de jeugd tegen te gaan Combinatiefuncties, CBS, Sportindebuurt, Pagina 24 van 32

25 3.9. SWOT analyse Sterktes Zwaktes S01 Dienstaanbod Z01 Toepassing opties internet S02 Strategie Z02 Afhankelijkheid van vrijwilligers S03 Kennisniveau Z03 Naamsbekendheid S04 Zelfkennis en realiteitszin Z04 Interne communicatie structuur S05 Hoge betrokkenheid binnen de organisatie Z05 Promotie beleid S06 Flexibel Z06 Rechtsvorm S07 Rechtsvorm Threads Opportunities T01 Groei O01 Groei T02 Naamsbekendheid en imago O02 Sponsoring T03 Individualisering en detraditonalisering O03 Toepassing opties internet T04 Ontwikkeling OCRA O04 Geografische spreiding sport T05 Natura2000 O05 Trends in de maatschappij T06 Vergrijzing en krimp O06 Trends in de sport T07 Decentralisatie overheid O07 Populariteit obstacle runs Tabel..: SWOT-analyse De sterktes, zwaktes, threats en opportunities staan in volgorde van invloed. In de confrontatiematrix wordt inzichtelijk gemaakt op welke wijze de sterktes en zwaktes de thread en opportunities beïnvloeden. Ze kunnen een gunstig en een ongunstig effect op elkaar hebben of geen effect. -2 = zeer ongunstig effect; -1 = ongunstig effect; 0 = geen effect of relatie; 1 = gunstig effect; 2 = zeer gunstig effect. Tabel : confrontatie matrix Pagina 25 van 32

26 Dienstaanbod - Groei Gunstig effect. Het huidige dienstaanbod zorgt ervoor dat de randvoorwaarden voor survivalrun gecreëerd worden. De diensten die SBN aanbied geven structuur aan de sport en de organisatie daarvan. Hierdoor kan er gestructureerd gegroeid worden en kunnen de diensten ervoor blijven zorgen dat de randvoorwaarden voor survivalrun ook voor ene groter publiek staande blijven. Strategie - Groei Zeer gunstig effect. Door de strategie van SBN is er richting en structuur in de organisatie. Dit heeft als effect dat SBN goed weet welke kant men op wil en welke acties SBN moet uitvoeren om de groei te beteugelen. Strategie - Sponsoring Gunstig effect. Aan potentiële sponsoren kan aangetoond worden op welke manier SBN functioneert. De missie, visie en doelstellingen van de organisatie geven inzicht aan een externe partij hoe SBN er uitziet en wat haar waarden zijn. Dit maakt het eenvoudiger om gericht een partner met gelijke idealen, doelgroepen en/of visie te vinden en aan SBN te binden. Strategie - Internet Gunstig effect. Door met strategie, structuur en visie een plan op te stellen om in te spelen op de kansen die aanwezig zijn op internet kan deze kans van grote invloed zijn op de organisatie. Strategie - Naamsbekendheid Zeer gunstig effect. In de strategie van SBN staan doelstellingen op het gebied van naamsbekendheid beschreven. Deze zullen werken als richtlijn om deze bedreiging te kunnen weren. Pagina 26 van 32

27 Strategie - Individualisering Gunstig effect. Door vooruit te kijken, met strategie, kan SBN inspelen op het afnemende aantal vrijwilligers en hier alternatieven voor opzetten en andere wijzen van werving ontwikkelen. Kennisniveau - Groei Zeer gunstig effect. Met de kennis in de organisatie kan er goed ingespeeld worden op de effecten van de groei en kan deze beheerst worden. Kennisniveau - Sponsoring Gunstig effect. De kennis in de organisatie gericht op het opstellen van sponsorplannen en het werven van sponsoren kan ingezet worden om deze kans uit te buiten. Internet - Groei Ongunstig effect. Met de huidige positionering en wijze van uiting van SBN op internet prikkelt zij potentiële leden niet tot nauwelijks. Dit tast het imago aan waardoor potentiële leden wellicht voor een andere sport kiezen met vergelijkbare eigenschappen, obstacle run bijvoorbeeld. Wat de groei weer beïnvloed. Internet - Sponsoring Zeer ongunstig effect. Een groot deel van het imago en de PR is afhankelijk van de website en Facebook. Voor een potentiële sponsor is het van belang dat dit er strak en professioneel uitziet en een goed bereik heeft. De huidige invulling van de communicatiekanalen op internet straalt dit niet voldoende uit, dit kan potentiële sponsoren afschrikken. Internet - Internet Zeer ongunstig. Doordat SBN niet sterk inspeelt op de optie die internet te bieden heeft kan zij ook nog lastig op de kansen van het internet inspelen. Internet - Naamsbekendheid Ongunstig. Het huidige beleid op de communicatiekanalen, die internet biedt draagt niet uit wat SBN is en wat er allemaal bij de sport hoort en er allemaal gebeurt in de sport. Dit draagt niet bij aan een vergroting van de naamsbekendheid. Afhankelijkheid van vrijwilligers - Groei Ongunstig effect. Plannen en beheersmaatregelen om de groei in goede banen te leiden moeten, veelal, door vrijwilligers in eigen tijd opgesteld worden. Dit is een beperkende factor aangezien vrijwilligers niet contractueel aan deadlines gehouden kunnen worden en er tijd voor vrij moeten maken naast werk. Dit kan een vertragende factor zijn op de uitwerking van beheersmaatregelen en dergelijke. Afhankelijkheid van vrijwilligers - Individualisering Zeer ongunstig effect. Deze zwakte en bedreiging versterken elkaar alleen maar. Het animo om als vrijwilliger bij een organisatie actief te worden daalt door de individualisering, wat het voor SBN alleen maar lastiger maakt om de juiste vrijwilligers te vinden en te behouden. Naamsbekendheid - Groei Zeer ongunstig effect. de huidige naamsbekendheid remt de SBN in haar groei. In Nederland is nog een grote doelgroep die een sport als survivalrun wel leuk lijkt maar geen weet heeft van het bestaan van survivalrun. Dit is een beperkende factor op de groei. Naamsbekendheid - Sponsoring Zeer ongunstig effect. Door de lage naamsbekendheid van SBN is SBN een stuk minder aantrekkelijk voor sponsoren. Naamsbekendheid - Naamsbekendheid Ongunstig effect. De beperkte naamsbekendheid houdt de bedreiging van de beperkte naamsbekendheid in stand. Pagina 27 van 32

28 4. Conceptfase In de conceptfase wordt er naar het uiteindelijke contract toe gewerkt. Deze fase geldt als een richtlijn voor het op te stellen contract. Voordat dit mogelijk is moet de organisatie nog verder uitgediept worden. Hierbij draait het om de profilering en de sponsorwaarde van organisatie. In deze fase zullen de volgende vragen beantwoord moeten worden: - Waarom is SBN aantrekkelijk voor sponsoren?; - Wat zijn de Unique selling points van SBN?; - Welke sponsoren moet SBN benaderen?; - Wat is de huidige situatie op het gebied van sponsoring bij SBN?; - Welke rechten verschaft de SBN? Waarom is SBN aantrekkelijk voor sponsoren? Voor een sponsor zijn er diverse redenen om te sponsoren, deze vallen onder te verdelen in zes categorieën. Eerst zal SBN in het algemeen toegelicht worden, vervolgens zal er per categorie een korte toelichting gegeven worden. Figuur.: Zes kerndoelen voor sponsor & gesponsorde. Algemeen SBN is een organisatie die sterk groeiende is. De verwachting is dat deze groei de komende jaren alleen 29 maar voortzet. De afgelopen jaren is de SBN per jaar met ruim 20% in ledenaantal gestegen. De sport geniet een alsmaar stijgende populariteit onder het publiek. Naast de ledengroei groeit ook het aantal aangesloten organisaties gestaag. Naast dat de organisatie in snel tempo groeit ontwikkelt SBN zich in evenredig tempo mee, doordat SBN relatief jong is, en nog volop in ontwikkeling is, biedt dit kansen voor sponsoren om actief mee te denken en mee te werken aan de toekomst van SBN. Dit maakt een samenwerking van nog grotere waarde, de wederzijdse belangen stijgen en het imago van het sponsorschap verlegt zich naar een structurele samenwerking. Dit brengt een positief en sympathisch imago met zich mee voor de sponsor. Daarnaast zijn er nog geen landelijke sponsoren aan SBN gekoppeld, dit maakt het voor een sponsor alleen maar aantrekkelijker. Er is nog alleenrecht. 29 J.Schutten, 2016a. Pagina 28 van 32