Basketball: iedereen, altijd en overal! Plan van Aanpak Marketing 2018

Transcriptie

1 Basketball: iedereen, altijd en overal! Plan van Aanpak Marketing 2018 Mei 2018

2 1. Aanleiding Op de Algemene Vergadering in november 2017 is een Plan van Aanpak Marketing toegezegd, dat we hierbij presenteren. Dit Plan van Aanpak is een plan om tot een gedegen invulling van marketing & partnerships te komen bij de NBB voor de Nederlandse basketbalsport. Het is een aanpak om tot een marketingstrategie te komen. We brengen in beeld wat we gaan doen en waar de focus ligt in de uitwerking zonder daarin al keuzes te maken, dit vraagt namelijk eerst invulling van een aantal randvoorwaarden. Echter, we staan niet stil. In 2018 hebben we al een aantal concrete resultaten bereikt en zullen we dit de rest van het jaar blijven doen. Kortom we zijn gestart en werken aan een structurele oplossing om Basketball als merk in Nederland structureel te laten groeien. 2. Context Het Nederlandse basketballandschap is in beweging. In het afgelopen jaar hebben we op sportief vlak een aantal mooie resultaten behaald; de Orange Angels rolstoelbasketbal die Europees Kampioen zijn geworden, de bronzen medaille voor de Orange Angels 3x3 op het EK in eigen land, de winst van de Orange Lions op Kroatië, de zilveren medaille voor de Orange Lions 3x3 op het WK en de promotie van de Orange Lions U16 naar de A-divisie door tweede te worden op het EK B-divisie. Het meest recente succes in het Nederlandse basketball is het bereiken van de halve finale van de FIBA Europe Cup door Donar. Naast de behaalde resultaten ligt er ook een aantal kansen in de komende periode: 3x3 basketball is toegevoegd als onderdeel aan de Olympische Spelen vanaf Tokyo 2020, Nederland organiseert de grootste 3x3 basketball tour van de wereld (Streetball Masters), het WK 3x3 vindt in 2019 plaats in Amsterdam en we worden ondersteund door zowel TEAMKPN Sportfonds als Paul Meijering Stainless Steel. Daarnaast spelen de Orange Lions dit jaar topwedstrijden in de WK-kwalificatie, tegen Roemenië en Italië. We komen echter als bond van ver. De afgelopen jaren hebben in het teken gestaan om als organisatie financieel gezond te worden. We maken stappen, maar zijn er nog niet. Hierdoor is er beperkt aandacht en ruimte geweest om structureel in te zetten op het genereren van meer inkomsten. We doen het maximale om zo efficiënt en effectief mogelijk te werken en zullen dit blijven doen, maar we zullen meer inkomsten moeten genereren om de potentie en groei van de sport te realiseren. Daarbij is de markt van sponsoring in ontwikkeling. Bedrijven en overheden verwachten rendement op de investering die ze doen. Het inzichtelijk maken van het rendement wat basketball oplevert, via business modellen, voor het bedrijfsleven maar ook de samenleving wordt steeds belangrijker. 3. Aanpak Dankzij de prachtige resultaten en de kansen in de komende periode ontstaat momentum om dit te vertalen in een goede propositie richting de markt en overheid. Hierin zullen we rekening moeten houden met de beperkte investeringsruimte die we hebben en een sponsormarkt die in ontwikkeling is en onder druk staat. Het doel van de propositie is de potentie van de sport te vertalen in meer inkomsten waardoor we kunnen gaan groeien in de komende jaren. In de hieronder beschreven aanpak nemen we u mee in de stappen die we zetten: we bereiken resultaten in het nu; we investeren in een structurele en gestructureerde aanpak door de randvoorwaarden in te vullen; de kansen in de sport; de planning voor het komende jaar Resultaten tot nu toe De vraag om te doen is groot. Het concreet bereiken van resultaten en middelen is cruciaal op de korte termijn om stappen te kunnen zetten. Ondanks de beperkte capaciteit die er is en de structurele stappen die we nog moeten zetten zijn in 2018 de volgende resultaten bereikt: - Paul Meijering Stainless Steel heeft zijn partnership met de NBB verlengd en steunt ook in 2018 de Orange Lions 3x3. Daarnaast is Paul Meijering tevens de logistiek partner van de NBB geworden 2

3 voor de Streetball Masters Tour. Doordat alle materialen van Streetball Masters bij het bedrijf in Zaltbommel worden opgeslagen en zij het transport verzorgen, bespaart de NBB bijna euro; - TEAMKPN Sportfonds ondersteunt de Orange Lions 3x3 in 2018 voor euro; - We hebben euro aan subsidie binnen gehaald voor het Basketball Mannen 3x3 programma in 2018, waarmee Sportkoepel NOC*NSF ons ondersteund op weg naar de Olympische Spelen in Tokyo in 2020; - We hebben een driejarige overeenkomst met Spalding gesloten voor de levering van kleding aan de nationale teams, de CTO s en Streetball Masters. De exacte waarde van de deal is afhankelijk van de hoeveelheid kleding die we bestellen, hierover wordt een percentage sponsoring en een percentage korting berekend. Het levert de NBB een enorme besparing op kleding op en minstens zo belangrijk, één basketbaluitstraling voor alle vertegenwoordigende teams, incl. CTO s, en Streetball Masters; - Er is een partnership aangegaan met Booking.com, waarbij we een percentage van iedere boeking via onze url s ontvangen. Deze url s zijn nog niet gecommuniceerd, het plan van aanpak hiervoor is in ontwikkeling; 3.2. Structurele stappen Naast de financiële resultaten is er ook een aantal inhoudelijke stappen gezet van meer structurele aard. Hieronder een overzicht. Leiderschap en ruimte Naast het aanstellen van een portefeuillehouder marketing en fondswerving in het bestuur en directe aandacht vanuit de directeur, is er budgettaire ruimte gecreëerd om een medewerker Marketing & Partnerships aan te stellen per juli 2018, in eerste instantie voor 24 uur per week. Deze medewerker krijgt als opdracht het verder uitwerken van de visie en strategie, het opstellen van sponsorproposities, het onderhouden van contacten met huidige partners, verbindingen leggen en samenwerkingen aangaan met nieuwe partners en het bedenken en ontwikkelen van campagnes i.s.m. collega s van communicatie. Hierdoor organiseren we het leiderschap en de capaciteit om invulling te kunnen geven aan de opgave die er ligt om meer inkomsten te genereren. Dit is een eerste stap. Strategie De marketingstrategie begint verder vorm te krijgen. Enkele uitgangspunten hierbij: - De focus ligt op Basketball Nederland, niet alleen en primair op de NBB als organisatie; - De focus ligt op partnerships, met een meerwaarde voor de basketbalsport en de partnerorganisatie; - Bij een potentieel partnership wordt gekeken op welke manier de basketbalverenigingen en haar leden profijt kunnen hebben van een samenwerking; - Inspanningen dienen te leiden tot een (financiële) meerwaarde voor de NBB en/of de basketbalsport, via sponsor- of barterdeals dan wel partnerships. Identiteit & uitstraling De NBB, het NMT, de DBL, de basketbalverenigingen, de basketballers, de vrijwilligers, de fans, samen zijn wij de basketball community. Samen zijn wij Basketball Nederland. Samen met een marketing- en communicatiebureau wordt de nieuwe identiteit ontwikkeld. Hierbij is aandacht voor de onderscheidende kenmerken van de verschillende takken van sport, maar ze vormen samen één familie. De kernwaarden passie, teamwork, open en ondernemend komen hierin terug. Het streven is de nieuwe identiteit te presenteren aan het begin van seizoen Onderdeel van deze uitstraling is ook de kleding van de nationale selecties 5-5 valide, rolstoelbasketbal en 3x3 basketball, de CTO s in Amsterdam en Papendal, alsmede de kleding bij de Streetball Masters Tour. De NBB heeft hiervoor inmiddels een overeenkomst gesloten met Spalding. Het Nederlands Mannen Team speelt al enkele jaren in Spalding en dat gaat nu voor alle selecties gelden. Bij het proces om te komen tot één kledingpartner was het NMT ook betrokken. Een ander belangrijk onderdeel van de uitstraling en identiteit is het platform Basketball Nederland. Een portal waar je alle interessante content over basketball in Nederland kan vinden, ongeacht of je nu speler, supporter of bestuurder bent. Een groep studenten is bezig een adviesrapport te schrijven over hoe dit het beste ingericht kan worden. Daarnaast is de DBL in een verder stadium voor de ontwikkeling van een platform voor de DBL. Er gaat bekeken worden of dit met elkaar verbonden kan worden. Het 3

4 adviesrapport zal voor de zomer van 2018 worden opgeleverd, de realisatie van een portal ter vervanging van de huidige website van de NBB zal niet voor 2019 worden gerealiseerd. Gesprekken NMT en DBL De NBB, het NMT en de DBL hebben in de eerste maanden van 2018 twee gesprekken met elkaar gevoerd. Deze gesprekken zijn positief verlopen, met als conclusie dat we hetzelfde doel nastreven, namelijk het professionaliseren, zichtbaarder en groter maken van de basketbalsport in Nederland. Er is afgesproken elkaar te informeren over ontwikkelingen en elkaar op alle mogelijke manieren bij te staan, te ondersteunen, mee te nemen in plannen en kansen. Via dit proces zal samenwerking steeds meer gestalte krijgen. Besparing op inkoop De NBB participeert in een project van NL Sport waarbij de inkoop van acht sportbonden en NOC*NSF is geanalyseerd om te achterhalen hoeveel voordeel we hierop individueel en gezamenlijk kunnen behalen door zaken slimmer, beter en samen te doen. De resultaten hiervan zijn nog niet bekend, echter is de verwachting dat hierop diverse besparingen mogelijk zijn, met name op zaken die niet sportspecifiek zijn. De NBB kan door dergelijke besparingen op termijn een groter percentage van haar begroting aan de basketbalsport besteden Kansen per tak van sport Het basketbal in Nederland wordt gekenmerkt door vier takken van sport: topsport 5-5 valide, rolstoelbasketbal, 3x3 basketball en breedtesport. Elke tak kent zijn eigen kansen en uitdagingen. Er worden hier nog geen keuzes gemaakt in waar de focus op komt te liggen v.w.b. marketing, dat wordt gedaan in de nog te ontwikkelen strategie. Topsport 5-5 valide Er liggen op commercieel vlak veel kansen in de topsport 5-5 valide, met name bij de mannen, maar zeker ook bij de vrouwen. Echter, in het huidige mannenbasketballandschap in Nederland is deze stroming versnipperd. Naast de NBB, bestaat dit landschap uit de Stichting Nederlands Mannen Team (NMT) en de Dutch Basketball League (DBL). Voor geïnteresseerde partijen is het zeer lastig te begrijpen hoe de verschillende partijen zich tot elkaar verhouden. De uitdaging en kans is om met deze drie betrokken partijen meer samen te werken en gezamenlijk Basketball Nederland uit te dragen en uit te stralen. Daarmee worden alle partijen interessanter voor potentiële partners en sponsoren. Rolstoelbasketbal Het rolstoelbasketbal heeft twee grote pluspunten. Wij doen op sportief vlak mee om de prijzen op Europees- en wereldniveau en het is de meest aantrekkelijke paralympische sport om naar te kijken. De maatschappelijke impact voor bedrijven die zich identificeren met rolstoelbasketbal is groot. Deze combinatie, alsmede de persoonlijke verhalen van de sporters, biedt kansen. Verder hangt om het rolstoelbasketbal op dit moment al een positieve vibe. Mede door de sportieve successen verbinden verschillende partijen zich nu al aan de rollers. Het is nu zaak om de reeds aangehaakte partijen verder te enthousiasmeren voor het basketball in Nederland en nieuwe partijen hier aan toe te voegen. 3x3 basketball Met het EK 3x in Amsterdam nog vers in het geheugen is 3x3 basketball een fantastisch uithangbord voor de NBB en de basketbalsport. Het spel is laagdrempelig, doordat je minder spelers en materiaal nodig hebt. Het is zeer spectaculair en past met de korte wedstrijden goed in de huidige YouTube cultuur. Dat maakt 3x3 basketball tot de ultieme marketingtool voor de basketbalsport. Bovendien maakt 3x3 de sport basketball ook offline meer zichtbaar, door de sport uit de zaal te halen en te laten zien in het straatbeeld. Dat 3x3 een goede marketingtool is, hebben we gemerkt bij het benaderen van potentiële partners voor het EK 3x3. Er zijn veel positieve gesprekken gevoerd en ook voor het WK 3x3 in 2019 hebben zich al verschillende bedrijven gemeld. 4

5 3x3 basketball is in veel opzichten een voorloper en kent enkele unique selling points: het wordt het hele jaar door gespeeld, het zit van topsport tot breedtesport in de lift, kent een uniek rankingsysteem, is een urban sport en het biedt verenigingen een kans zich te profileren. Hiervan moeten we als NBB en basketbalsport in de komende periode de vruchten van plukken. Breedtesport De sociale impact van basketball en de diversiteit van het ledenbestand, vooral bij de jeugd, maken van basketball een zeer interessante sport voor het bedrijfsleven. Basketball is een cultuur, een lifestyle, een community waar je bij wil horen. Bovendien hebben we, met name via social media, een groot bereik en is basketball een mediagenieke sport door de snelheid, dynamiek en het teamspel. Deze unieke mix geeft het bedrijfsleven een mogelijkheid om op een andere manier te communiceren met onze achterban en potentiele achterban. Andersom ligt hier ook een kans om onze achterban te laten profiteren van partnerships die we van de NBB aangaan, alsmede van de activiteiten die worden georganiseerd. Concreet liggen er kansen voor verenigingen om deel te nemen aan de WK 3x3 activatie, waarmee ze basketball en hun vereniging actief naar scholen, wijken, pleintjes, kinderen en jongeren kunnen brengen, in samenwerking met de gemeente en de NBB Stappen 2018 Er staat een aantal concrete vervolgstappen op de planning: - De eerste stap in het vervolg is het aannemen van een medewerker Marketing & Partnerships, waarmee we letterlijk handjes krijgen om vol aan de slag te gaan met en voor het Nederlandse basketball. Het streven is deze vacature per juli a.s. in te vullen. Deze medewerker krijgt o.a. als opdracht mee een marketingvisie en -strategie uit te werken, alsmede een plan van aanpak om het aantal partnerships te vergroten. Dit dient in Q3 van dit jaar gereed te zijn. - In de tussentijd worden gesprekken gevoerd met enkele potentiële partners voor Basketball Nederland. Wanneer partnerships worden gesloten, wordt dit via de website basketball.nl bekend gemaakt. De insteek hierbij is meerdere, niet zozeer grote, partners aan ons te verbinden, om daarmee het marketingportfolio uit te breiden en te verstevigen. - In de aanloop naar het WK 3x3 in 2019 in Amsterdam, gaat in september 2018 de WK 3x3 activatie van start in twintig steden in Nederland. Hierbij worden verschillende basketbalactiviteiten georganiseerd samen met verenigingen, op scholen, kinderopvang en pleintjes. Buiten deze twintig steden kunnen verenigingen hier ook zelf mee aan de slag, om de aandacht voor basketball op scholen en in wijken te vergroten en daarmee de zichtbaarheid van de sport en haar eigen vereniging. De verenigingen in de twintig beoogde steden worden benaderd om deel te nemen aan de WK 3x3 activatie, overige verenigingen worden geïnformeerd over de mogelijkheden. In deze activatie werken we onder andere samen met de Johan Cruyff Foundation. 5