De 7 valkuilen voor ondernemers bij crowdfunding. Whitepaper 7 Valkuilen voor ondernemers bij Crowdfunding

Transcriptie

1 De 7 valkuilen voor ondernemers bij crowdfunding Whitepaper 7 Valkuilen voor ondernemers bij Crowdfunding

2 Indeling Bezig met het opstarten van een bedrijf? Of wilt u juist de volgende stap zetten met uw bestaande onderneming? Crowdfunding kan een oplossing zijn voor uw financieringsbehoefte. Maar hoe pak je zo n crowdfunding campagne goed aan? Over het algemeen heb je bij crowdfunding maar één kans om het goed te doen. De voorbereiding van de crowdfunding campagne is daarom cruciaal. Maak je tijdens de voorbereiding de juiste keuzes, dan ben je al een heel eind. Maar ook tijdens en na de campagne zijn er belangrijke aspecten waaraan je moet denken. Deze whitepaper geeft een overzicht van de meest voorkomende valkuilen voor ondernemers bij crowdfunding. Welke 7 valkuilen worden besproken? 00 Introductie van crowdfunding 01 Soort crowdfunding 02 Keuze doelbedrag 03 Keuze crowdfunding platform 04 Planning 05 Pitch: vermarkten project 06 Activeren van je netwerk 07 Communicatie met de crowd VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

3 00: Introductie van crowdfunding Crowdfunding is een manier van financieren (funding) van een project met een duidelijk doel door gebruik te maken van een groot aantal investeerders (crowd). De financiering komt veelal tot stand door relatief kleine bedragen van een relatief groot aantal mensen. Op online crowdfundplatformen worden de projecten aangeboden en kunnen investeerders in de verschillende projecten investeren. Project Bij crowdfunding heeft elk project een duidelijk doel. Bijvoorbeeld het starten van een onderneming, de lancering van een app of misschien de financiering van nieuwe machines voor je onderneming. Crowdfunding proces De ondernemer bepaalt vooraf hoeveel geld het wil ophalen, het doelbedrag, en wat voor soort crowdfunding het wil inzetten (donaties, rewards, lening of aandelen). Vervolgens kiest de ondernemer aan de hand van de karakteristieken van het project een geschikt crowdfunding platform. Dit platform zet het project op hun website online, waarna mensen (de crowd) vervolgens geld kunnen investeren. In ruil hiervoor krijgen de investeerders een vooraf bepaalde beloning. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

4 Valkuil 01: Soort crowdfunding Bij crowdfunding kan je kiezen voor verschillende manieren om geld op te halen: Donaties, Rewards, (Converteerbare) Leningen of Aandelen. De keuze voor de soort crowdfunding is meteen de meest bepalende keuze in het crowdfunding proces. Het is daarom belangrijk om de voor- en nadelen van elke soort te weten. Afhankelijk van type onderneming De keuze voor het type crowdfunding is afhankelijk van de karakteristieken van de onderneming en het project. Is het project bijvoorbeeld geschikt om rewards als tegenprestatie te bieden? Bij het opstarten van een brouwerij is het makkelijker om aantrekkelijke rewards te bedenken dan bij de financiering van een binnenvaartschip. Aan de andere kant is crowdfunding in de vorm van een lening bij startende ondernemers minder geschikt, vanwege de beperkte aflossingscapaciteit. En wat betekent het uitgeven van aandelen voor de onderneming en is dit wenselijk? Wellicht is het combineren van verschillende soorten crowdfunding wel het meest geschikt? Kortom, de karakteristieken van de onderneming of het project bepalen vaak wat voor soorten crowdfunding in geschikt zijn. Vraag jezelf af waarom iemand in jouw project zou investeren en wat heb jij in ruil daarvoor te bieden? Relatie met het doelbedrag Staat het doelbedrag al vast, dan kan het zijn dat bepaalde soorten crowdfunding al afvallen. Zonder een financiële tegenprestatie, zoals bij donaties en rewards, is het doorgaans moeilijker om een relatief hoog bedrag op te halen. Dit wordt door ondernemers vaak onderschat. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

5 Valkuil 02: Keuze doelbedrag Bij crowdfunding is het doelbedrag het gewenste op te halen bedrag voor je campagne. Veel ondernemers kijken enkel naar hun financieringsbehoefte en stellen dit als doelbedrag. Echter zijn er bij het te kiezen doelbedrag meerdere aspecten waar je als ondernemer rekening mee moet houden. Bijkomende kosten Bij crowdfunding krijg je als ondernemer te maken met diverse additionele kosten, welke meegenomen kunnen worden in het doelbedrag. Meest voor de hand liggend zijn de kosten van de crowdfunding platformen, maar denk verder ook aan promotiekosten en eventuele kosten voor advies en begeleiding. Om gebruik te maken van hun infrastructuur vragen platformen doorgaans een plaatsingsvergoeding en een success fee. De plaatsingsvergoeding is verschuldigd bij plaatsing van het project op het platform, terwijl de success fee enkel wordt berekend indien het doelbedrag succesvol wordt opgehaald. Relatie met de soort funding Zoals in de vorige valkuil al besproken, is er een sterke relatie tussen het te kiezen doelbedrag en de soort funding. Andersom geldt ook: heb je de soort funding al vastgesteld, dan zal je het doelbedrag hierop af moeten stemmen. Tip: Vergelijk de platformkosten! De tarieven van de diverse crowdfunding platformen kunnen erg uiteenlopen. Op CrowdFundy.nl vergelijk je gemakkelijk de totale kosten van alle platformen voor jouw project. Tevens geeft CrowdFundy ondernemers korting op de platformkosten. Tttttt Eigen netwerk Globaal gezien zal procent van het doelbedrag opgehaald moeten worden uit het eigen netwerk. Om een haalbaar doelbedrag te kiezen zal je dus moeten kijken naar de grootte van het eigen netwerk en een inschatting maken van de verwachte investering van het eigen netwerk. Verhouding met eigen vermogen Investeerders zullen uitgebreid kijken naar de solvabiliteit van een project of onderneming, oftewel de verhouding tussen vreemd vermogen en eigen vermogen. Is je eigen financiële inbreng beperkt, dan is het niet verstandig om een hoog doelbedrag te kiezen. Hierbij moet worden aangetekend dat het belang van de solvabiliteit voor investeerders verschilt per soort funding. Bij investeringen in aandelen wordt bijvoorbeeld doorgaans een hoger risicoprofiel geaccepteerd dan bij leningen. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

6 Valkuil 03: Keuze crowdfunding platform In Nederland zijn er vele crowdfunding platformen waar je als ondernemer uit kunt kiezen. Elk platform heeft weer andere insteek en zijn eigen karakteristieken. Het belangrijkste is dat het platform aansluit bij de doelen die jij jezelf gesteld hebt voor de financieringsbehoefte. Ga daarom niet lichtzinnig om met de keuze voor een platform. Dit bepaalt immers grotendeels het succes van je campagne. Karakteristieken project Het geschikte platform kiezen hangt in eerste instantie af van de kenmerken van het project. Er zijn diverse niche platformen die heel geschikt zouden kunnen zijn voor jouw project. Het platform Horeca Crowdfunding richt zich bijvoorbeeld enkel op de horecasector, terwijl Oneplanetcrowd een focus heeft op duurzame projecten. Behalve de niche platformen zijn er enkele generieke platformen die zich niet richten op een bepaalde niche. Daarnaast kun je ook kiezen voor internationale platforms, indien je je niet wil beperken tot de Nederlandse markt. Acceptatie De meeste platformen stellen bepaalde voorwaarden aan de onderneming of het project. Plaatsing op het desbetreffende platform zal afhangen of de onderneming of het project voldoet aan de gestelde eisen. Sommige platformen hebben een erg strenge selectie. Denk hierbij aan een minimale gemiddelde omzet, een bepaalde eigen inbreng of andere zekerheden zoals verpanding of borgstelling. Kans op succes Platformen hebben zoals hiervoor beschreven elk hun eigen insteek en voorwaarden voor plaatsing van projecten. Dit bepaalt tegelijkertijd ook grotendeels de kans op succesvolle funding bij een platform. Voor investeerders zullen de strengere platformen doorgaans interessanter zijn, omdat de zekerheden groter zijn. Daarnaast hebben sommige platformen een grote schare (institutionele) investeerders. Hierdoor worden de geplaatste projecten vaak in korte tijd gefund. Kosten platform De tarieven die de crowdfunding platformen hanteren verschillen nogal. Hierdoor kunnen de uiteindelijke kosten erg uiteenlopen. Hoewel de kosten niet de belangrijkste incentive moeten zijn om voor een bepaald platform te kiezen, kan het wel de doorslag geven bij vergelijkbare platformen. Vind het geschikte platform! Op CrowdFundy.nl kun je middels de selectietool eenvoudig de geschikte platformen met bijbehorende kosten vinden. Het is aan te raden om je te laten adviseren bij de keuze voor een platform. Dit bepaalt namelijk grotendeels de kans op succes en in veel gevallen bespaar je op deze manier ook nog op de totale kosten. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

7 Valkuil 04: Planning Een crowdfunding campagne vergt een specifieke planning en een intensieve inspanning voor de ondernemer. Dit wordt vaak onderschat door de ondernemers. Een goede voorbereiding is het halve werk, maar wat betreft de werkzaamheden houdt het niet op bij het live gaan van het project. Het crowdfunding proces kan grofweg worden opgedeeld in drie fases: de voorbereiding, de campagneperiode en de administratieve afhandeling. Voorbereiding Houd rekening met een voorbereidingstijd van enkele weken, hoewel dit verschilt per platform. Bij sommige platformen kan in enkele dagen het project live staan, echter zal er ook in dit geval ruim tijd moeten worden uitgetrokken voor bijvoorbeeld het voorbereiden van het eigen netwerk en het schrijven van de pitch. Zoals eerder beschreven zal procent van het doelbedrag moeten worden gehaald uit het eigen netwerk. Investeerders zullen niet snel investeren in een project dat op 0% staat, dus zorg ervoor dat je het eigen netwerk goed voorbereidt. De timing van je campagne kan hierin ook erg belangrijk zijn. Campagneperiode De periode dat het project live staat op het platform, de campagneduur, kan erg verschillen per platform en soms is het zelfs mogelijk om je eigen campagneduur te bepalen. Hoewel het verleidelijk is om voor een lange campagneduur te kiezen, blijkt uit ervaring dat een kortere campagne beter werkt om momentum te behouden. Tijdens de campagne zal er veel werk gaan zitten in het activeren van het eigen netwerk en de communicatie met de crowd en met de diverse mediakanalen. Hierbij moet gezocht worden naar een goede balans tussen offline en online. Administratieve afhandeling Na afloop van de campagne, ervan uitgaande dat deze succesvol is verlopen, krijg je als ondernemer te maken met de financiële afhandeling. Veelal is dit een geautomatiseerd proces vanuit het platform waarbij de doorlooptijd varieert van enkele dagen tot enkele weken. Tip: Bespaar kostbare tijd Met externe begeleiding bespaar je kostbare tijd als ondernemer, terwijl je weet dat het hele proces in goede banen wordt geleid! Bij het uitgeven van aandelen is de administratieve afhandeling meer complex, omdat er een coöperatie moet worden opgezet voor de investeerders en soms de bedrijfsvorm moet worden gewijzigd. Hierdoor duurt de administratieve afhandeling doorgaans ook langer dan bij andere vormen van crowdfunding. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

8 Valkuil 05: Pitch: vermarkten project In de presentatie van je propositie zal je mensen moeten overtuigen om te investeren in je project. Een goede pitch is aantrekkelijk, betrouwbaar en volledig. Het is voor veel mensen de eerste kennismaking met jouw onderneming. Besteed hier daarom voldoende aandacht aan en schakel hulp in waar nodig. Wanneer je het project op een originele manier vermarkt, is het mogelijk om de grote massa te bereiken. Een goede pitch Voor veel mensen is de pitch op het crowdfunding platform de eerste kennismaking met jouw onderneming. Het is daarom van groot belang dat je ervoor zorgt dat mensen een positief gevoel krijgen van jouw project. Naast een tekstuele presentatie helpt een goede pitch video mensen om in korte tijd (minder dan 2 minuten) het concept van jouw onderneming of project te snappen. Daarnaast kun je middels een video je passie overbrengen en de gunfactor zijn werk laten doen. Een video is ook gemakkelijk te delen op Social Media. Optimalisatie communicatiekanalen Het grote voordeel van crowdfunding is de gratis publiciteit die het genereert. Echter is de pitch (video) op een crowdfunding platform op zichzelf niet voldoende om de grote massa te bereiken. Dit is wel mogelijk als Social Media en de pers op de juiste manier worden ingezet. Echter blijft het afhankelijk van hoe origineel en interessant je het verhaal over je project maakt. Zichtbaarheid vergroten Vaak blijkt het eigen netwerk van ondernemers niet toereikend om voldoende aandacht te genereren voor het project. Gelukkig bestaat er de mogelijkheid om via andere kanalen de zichtbaarheid te vergroten. Veel crowdfunding platformen hebben een eigen pool van investeerders die zij op de hoogte stellen van jouw project. De kwaliteit en grootte van deze pool investeerders verschilt per platform. Wanneer je nog niet eerder een crowdfunding campagne hebt georganiseerd is het aan te raden om de hulp van een crowdfunding adviseur in te schakelen. Deze helpt je niet alleen bij het maken van de juiste keuzes, maar heeft ook een eigen netwerk die de zichtbaarheid van jouw project kan vergroten. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

9 Valkuil 06: Activeren van je netwerk Als het project eenmaal live staat op een crowdfunding platform, kunnen mensen investeren. Veel ondernemers beginnen op dit moment pas met het activeren van hun netwerk. Echter begint het activeren van je netwerk al in een veel eerder stadium. En hoe pak je dit eigenlijk aan? Netwerk in kaart brengen Begin in een vroeg stadium met het in kaart brengen van je netwerk. Omschrijf de investeerders die jouw project mogelijk interessant zouden vinden en bedenk via welke kanalen je ze zou kunnen bereiken. Voor het creëren van een overzicht van je netwerk kan je het beste werken met een programma als Excel of Mailchimp. Hiermee kan je je netwerk onderverdelen in categorieën en houd je bij met wie je contact hebt gehad. Benaderen netwerk Onbekende investeerders zullen doorgaans relatief laat investeren, pas als de kans op succes aanzienlijk is. Zorg er daarom voor dat je voor aanvang van de campagne je eigen netwerk al benadert en warm maakt. Een groot deel van het doelbedrag zal moeten worden gehaald uit je eigen netwerk. Begin bij de personen die het dichtst bij je staan, zodat de drempel om te investeren voor anderen wordt verlaagd. In een later stadium kan je de mensen benaderen die verder van je af staan. Loop niet te hard van stapel in de communicatie. Maak het bestaan van je project pas openbaar bij de grote massa als er een substantieel bedrag is opgehaald. Zo zorg je ervoor dat de onbekende investeerders een gevoel krijgen dat ze erbij moeten horen. Manier van contact Denk bij het contact met potentiële investeerders ook aan de toon die je aanslaat. Sommige mensen stellen een persoonlijke communicatie op prijs, terwijl anderen liever formeel worden aangesproken. Ook de manier van contact is belangrijk. Vraag je altijd af of de potentiële investeerder een persoonlijk (telefoon)gesprek op prijs zou stellen of aan een genoeg heeft. VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP

10 Valkuil 07: Communicatie met de crowd De laatste valkuil die hier zal worden besproken is de communicatie met de crowd. Crowdfunding is een strategisch keuze voor de lange termijn. De relatie met investeerders houdt niet op bij het einde van je campagne. Het contact met de investeerders is ook het grote voordeel van crowdfunding. Maar hoe benut je volledig de potentie van de crowd en hoe houd je de investeerders tevreden? Ambassadeurs Investeerders kunnen werken als ware ambassadeurs. Op verjaardagen en andere aangelegenheden vertellen zij graag over hun investering in jouw project. Hiermee kunnen zij weer andere potentiële investeerders warm maken. Zorg daarom goed voor je investeerders. Bedank investeerders uitgebreid, beloon ze waar mogelijk en zorg voor goede communicatie. Open communicatie Investeerders willen graag geïnformeerd blijven over de voortgang van je project of onderneming. Communiceer daarom tijdens en na afloop van de campagne openlijk naar de investeerders. Ook als het minder gaat of als je te maken hebt met tegenslagen, hebben mensen liever dat ze hiervan op de hoogte worden gesteld dan dat ze dit achteraf of viavia horen. Met goede en open communicatie houd je je achterban betrokken. Activeren van de crowd Maak gebruik van de betrokken investeerders en vraag investeerders om hun input. Zodoende kan je meer te weten komen over wat ze van je propositie vinden en kunnen ze je verder helpen met promotie. Maar daarnaast is het ook mogelijk om hun hulp te vragen bij de ontwikkeling van je project of onderneming. Mogelijkheden crowdfunding platformen Niet alle platformen hebben de mogelijkheid om gemakkelijk updates te plaatsen en met investeerders te communiceren. Indien de communicatie met de crowd een belangrijke beweegreden is om voor crowdfunding te kiezen, verdiep je dan in de mogelijkheden per platform. Meer informatie nodig? Heb je na het lezen van deze whitepaper nog steeds vragen of wil je meer informatie? Bel ons gratis op of kijk op VRAGEN? KIJK OPCROWDFUNDY.NLOF BEL ONS OP