* Dalende trends. Hoe keer ik het tij?

Transcriptie

1

2 Dalende trends. Hoe keer ik het tij? things to do: Vraag van directeur: Ice Bucket Challenge is blijkbaar een groot succes. Wij moeten ook zoiets doen. Wie heeft goede ideeën? Over nadenken Erflaters Major donors Middle donors Reguliere donateurs Geïntegreerde campagne: Werken aan merk, zichtbaarheid en fondsenwerving budget Resultaten prospectmailing vallen tegen. Graag spoedmeeting plannen! If you think you re too small to make a difference, try going to bed with a mosquito in the room jaren trend Praat met Nassau en ga op zoek naar nieuw inzichten en verrassende strategieën. Naar slimme programma s, met creativiteit waar een donateur van opkijkt. Nassau opent ook je ogen voor middle donors en major donors. Hoe bereik je ze? Met welke boodschap? Schakel Nassau in voor advies over de hele strategie of een onderdeel daarvan. Voor een creatief concept of de doorvertaling daarvan in communicatie, inclusief productie en verzenden. Het hele traject of onderdelen. Maatwerk of liever starten met een Quick scan? Bel voor een afspraak met Vera of Hans Maak er werk van inkomsten

3 Klantgericht? Prima, maar hoe krijg ik het rendement omhoog? things to do: Wanneer heb ik voor het laatst een donateur gesproken? Idee: Bel eens een aantal donateurs op. vraag je geld dan krijg je advies, vraag je advies dan krijg je geld Welkomsttraject; strategische aanpak, creatieve invulling Donor journey Binden is het nieuwe werven!!! Staak monoloog -> start dialoog EYE OPENER Jezelf aanmelden als donateur bij je eigen organisatie. Check de telefonische bereikbaarheid. Vraag een opzegger niet naar de reden van opzeggen Vraag waarom hij/zij ooit donateur geworden is Bouw een case en verbeter je rendement. Bijvoorbeeld door samen met Nassau je welkomsttraject eens onder de loep te nemen. Voldoe je aan de verwachtingen van nieuwe donateurs? Loyalty vergroten, relaties opbouwen: hoe zorg je dat ze niet linea recta doorlopen naar de achterdeur? Nassau gaat voor het rendement op langere termijn. Wij kijken door de bril van donateurs naar de communicatie van jouw organisatie en komen met resultaatgerichte oplossingen. Kijk op voor voorbeelden en cases. Voor advies, implementatie en uitvoering: bel voor een afspraak met Vera of Hans Maak er werk van

4 Hoe vind ik een nieuwe fondsenwerver die ons verder helpt? things to do: Uitzetten vacature senior fondsenwerver institutionele donoren en vermogensfondsen (32-36 uur) Uitzoeken mogelijkheden Kennen we al iemand Profiel opstellen Etc. Nieuwe collega Schaap met 5 poten?!? Moet iemand zijn met voldoende commerciële ervaring maar ook iemand die past bij onze organisatie - Minimaal 5 jr ervaring in vergelijkbare functie - WO werk- en denkniveau - Bedreven in opbouwen relaties - Affiniteit met onze doelen - Communicatieve vaardigheden - Bellen met Niels Kattenberg van Nassau? Vind ze maar eens: fondsenwervers die je organisatie naar een hoger niveau tillen. Mensen die ook kennis van buiten de markt meenemen. Die snappen dat je kennis niet moet kopiëren, maar moet vertalen naar de organisatie. Nassau weet ze te vinden. Ze zitten in ons netwerk. Wij weten als geen ander wat ervoor nodig is om de meest geschikte persoon te vinden. Zet tien mensen tegenover ons en wij pikken de beste fondsen werver eruit. Voor werving & selectie, begeleiding en coaching; bel voor meer info met Niels Maak er werk van

5 Kennis bijspijkeren? Als ik er morgen maar wat mee kan! Trainingen, kijken op nassau.nu/ontwikkelen-als-fondsenwerver 3 feb 24 sep Starten met grote giftenwerving Trainingen 2015 Is jouw organisatie startklaar voor het verbinden van grote gevers? Doe de test en verdiep je in de interne voorbereidingen die voor jouw organisatie nog nodig zijn. Deze training is de ideale mix tussen noodzakelijke theorie en maatwerk voor jouw dagelijkse praktijk. Trainers: Niels Kattenberg, Vera Peerdeman NOG DOEN 1. Inschrijven voor Vakdag Fondsenwerving 2. Inschrijven voor training bij Nassau 3. Nieuwste fondsenwerving boeken kopen CEO: Wat als we investeren in mensen en ze gaan weg? HR-manager: Wat als we niet investeren en ze blijven? 19 feb 12 mrt mrt okt Hoe word je een aantrekkelijke partner voor het bedrijfsleven? De ambitie om bedrijven aan goede doelen te verbinden is niet nieuw. Duurzaamheid in de relatie en een écht volwaardig partnership bereiken wél. Leer wat bedrijven beweegt om een maatschappelijk verschil te maken, en om een flinke stap vooruit te maken voor jouw organisatie. Trainers: Michael Amiabel, Vera Peerdeman Geïntegreerde campagnes: de toekomst van particuliere werving Een lagere in- en een hogere uitstroom van donateurs? Gebruikelijke wervingskanalen die minder rendement opleveren? Leer hoe je een brug slaat tussen interesses van je achterban en de doelen van je organisatie via geïntegreerde campagnes. Met klinkend resultaat als gevolg. Trainers: Joep Verboeket, Hans Broodman Moves Management: gestructureerd relatiebeheer van grote gevers Wil je niet alleen een eerste gift, maar juist ook meerdere giften van grote gevers? Dan schuilt in moves management de oplossing. Leer in één dag hoe je structuur aanbrengt in het relatiebeheer van grote gevers, hoe je dit implementeert in je werk en hoe dit leidt tot meer grote giften. Trainers: Yolanda Jansen, Niels Kattenberg Hoe hoog leg ik de lat voor mezelf? Wie denkt dat kennis duur is, weet niet wat domheid kost Werken aan mijn netwerk; LinkedIn profiel bijwerken 14 8 apr okt 19 mei 15 dec Meer rendement met een middle donor programma Focus jij al op middle donors? Een weldoordacht programma kan hoog rendement opleveren en goede leads voor de werving van grote giften en nalatenschappen. Leer stap voor stap hoe je je middle donor programma flink kunt verbeteren of hoe je hiermee voortvarend kunt starten. Trainers: Colette Bolomey, Hans Broodman Wat beweegt grote gevers? Leer van hun adviseurs Achter iedere grote gift schuilt een persoonlijk verhaal. Hoe beter je hierop inspeelt, hoe groter de kans op succes. Bij vraagstukken rond filantropie laten grote gevers zich regelmatig adviseren. Hun adviseurs staan deze dag centraal: zij helpen je je te verdiepen in de belevingswereld van grote gevers. Trainers: Diana van Maasdijk, Vera Peerdeman

6 28 mei 10 nov 11 5 jun nov 1 dec Gesprekken met grote gevers Een werksessie speciaal voor fondsenwervers die hun gespreksvaardigheden in contact met grote gevers willen versterken. Oefen met cases uit de praktijk, kom in vijf stappen tot inspirerende gesprekken met grote gevers en leer hoe je van een nee een ja kunt maken. Trainer: Vera Peerdeman Een effectieve aanpak voor werven bij vermogensfondsen Zoek je financiële steun van vermogensfondsen? Laat ons je helpen om hierbij focus aan te brengen. Verdiep je in de verschillende type fondsen en hoe je hen bij je organisatie betrekt. Leer wat de cruciale elementen in een aanvraag zijn en welke stappen leiden tot succes. Trainers: Niels Kattenberg, Hans Broodman Succesvol opzetten van grote giften campagnes Heeft jouw organisatie de ambitie om haar werk écht naar een hoger plan te tillen? Overweeg dan eens een grote giften campagne. Test of jouw organisatie hier klaar voor is en leer aan de hand van Nederlandse casestudies de twaalf stappen die leiden naar succes. Trainers: Monique Montenarie, Vera Peerdeman Grote giftenwerving track met korting Aan de slag als relatiemanager van grote gevers? De trainingen aangeduid met een bevatten alle informatie die je nodig hebt om een vliegende start te maken. Ze zijn los te volgen, maar je ontvangt een aantrekkelijke korting als je je ineens voor alle vier inschrijft: voor het Grote giftenwerving track betaal je dan geen 2300,- maar 1950,- ex btw. SPECIAL 28 apr 15 sept NIEUW Filantropen en goede doelen, wat verwachten ze van elkaar? Steeds meer fondsenwervende organisaties willen grote gevers aan zich binden. De verwachtingen van deze inkomstenbron zijn hooggespannen. Maar weten organisaties eigenlijk wel wat grote gevers van hén verwachten? In deze special laten we de grote gever (letterlijk) aan het woord en brengen we de kansen en knelpunten in kaart. Trainers: Robert Boogaard, Vera Peerdeman SPECIAL Emotional Innovation people not process (Engelstalig) Veel organisaties zien de toekomst in geïntegreerde campagnes. Campagnes waarin de doelen van inhoud, communicatie én fondsenwerving samenkomen. In de praktijk is dit echter lastig. Vooral om de interne organisatie mee te krijgen. Mensen zijn hierbij de sleutel tot succes. Niet procesmatige, maar juist emotionele innovatie is daarom nodig. Voor je team én donateurs. Leer van vele casestudies en vertaal deze naar je dagelijkse werk. Je leert met welke houding, vaardigheden en technieken je innovatie via geïntegreerde campagnes ook voor jouw organisatie kunt concretiseren. Trainer: Jacob Rolin Kijk voor alle trainingen en meer informatie op Haal het beste in jezelf naar boven Geef je voor 1 maart 2015 op voor een van de genoemde trainingen uit het Nassau Talent Development Programma, gebruik de actiecode TP2015 en ontvang 50,- korting. Om deze korting te claimen meld je jezelf aan bij Cheryl Vliet: cheryl@nassau.nu of via Vermeld welke training je wilt volgen, je contactgegevens en de kortingscode. De korting wordt dan automatisch verrekend. Meer weten? Neem gerust contact met ons op. (niet geldig in combinatie met andere acties). Het team van Nassau Teamwork zit ons in de genen. Met al onze ervaring en kennis zetten we ons bij Nassau in voor het beste resultaat. Maar we streven ook naar teamwork met jou. Alleen dan kunnen we het resultaat van fondsenwerving naar een hoger niveau tillen. Kijk ook op: Hans Broodman hans@nassau.nu Meike van Esch meike@nassau.nu Niels Kattenberg niels@nassau.nu Vera Peerdeman vera@nassau.nu Jackson kantoorhond Ravelle Bos ravelle@nassau.nu Cheryl Vliet cheryl@nassau.nu Lenneke Keijzers lenneke@nassau.nu

7