Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor?

Transcriptie

1 Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor? Hoe vind ik een nieuwe fondsenwerver die ons verder helpt? Tijd voor een training! Graag wel een praktische.

2 Nieuwe donateurs. Hoe zorg ik dat ze blijven? things to do: Wanneer heb ik voor het laatst een donateur gesproken? Idee: Bel eens een aantal donateurs op. Dalende trends. Hoe keer ik het tij? inkomsten budget trend Donor journey jaren Binden is het nieuwe werven!!! Welkomsttraject; strategische aanpak, creatieve invulling Staak monoloog -> start dialoog Geïntegreerde campagne: Werken aan merk, zichtbaarheid en fondsenwerving Vraag een opzegger niet naar de reden van opzeggen Vraag waarom hij/zij ooit donateur geworden is Bouw een case en verbeter je rendement. Bijvoorbeeld door samen met Nassau je welkomsttraject eens onder de loep te nemen. Voldoe je aan de verwachtingen van nieuwe donateurs? Loyalty vergroten, relaties opbouwen: hoe zorg je dat ze niet linea recta doorlopen naar de achterdeur? Nassau gaat voor het rendement op langere termijn. Wij kijken door de bril van donateurs naar de communicatie van jouw organisatie en komen met resultaatgerichte oplossingen. Kijk op voor voorbeelden en cases. Voor advies, implementatie en uitvoering: bel voor een afspraak met Hans of Meike

3 TO DO: Missing middle tijd om programma voor middle donors op te zetten! Moves management: KPI s koppelen aan contact met grote gevers Rapport onderzoek Filantropie in Nederland downloaden! Grotere gevers, interessant! Is onze organisatie er klaar voor? Erflaters Major donors Middle donors Reguliere donateurs Don t ask what your major donor can do for you, but what you can do for your major donor Zijn we klaar voor het werven van grote gevers? Weten we eigenlijk wel wat grote gevers van ons verwachten? even checken via scoremodellen van Nassau: things to do: Wij zijn wekelijks in contact met grote gevers. Vermogende particulieren, bedrijven, family foundations, vermogensfondsen. Zowel binnen Nederland als over de grens. Onze kennis van grote gevers is ook waardevol bij middle donor programma s. Het leidt al snel tot hoger rendement. We helpen non-profits met strategie, advies en uitvoering. Zetten een grote campagne op of denken juist even kort met je mee. We leveren altijd maatwerk. Dat is immers wat grotere gevers ook altijd willen. Ben jij klaar voor het werven van grotere giften? Bel met Vera of Niels

4 Hoe vind ik een nieuwe fondsenwerver die ons verder helpt? things to do: Uitzetten vacature senior relatiemanager grote gevers & bedrijven (36-40 uur) Profiel opstellen Hoe gaan we de tijd vrijmaken Waar vinden we iemand Etc. Nieuwe collega Schaap met 5 poten?!? Moet iemand zijn met voldoende commerciële ervaring maar ook iemand die past bij onze organisatie - Minimaal 5 jr ervaring in vergelijkbare functie - WO werken denkniveau - Bedreven in opbouwen relaties - Affiniteit met onze doelen - Communicatieve vaardigheden - Bellen met Maike Heusinkveld van Nassau? Vind ze maar eens: fondsenwervers die je organisatie naar een hoger niveau tillen. Mensen die ook kennis van buiten de markt meenemen. Die snappen dat je kennis niet moet kopiëren, maar moet vertalen naar de organisatie. Nassau weet ze te vinden. Ze zitten in ons netwerk. Wij weten als geen ander wat ervoor nodig is om de meest geschikte persoon te vinden. Zet tien mensen tegenover ons en wij pikken de beste fondsen werver eruit. Voor werving & selectie, begeleiding en coaching; bel voor meer info met Maike

5 Tijd voor een training! Graag wel een praktische Trainingsprogramma 2016 Trainingen voor fondsenwervers, kijken op 26 jan Succesvol contact met grote gevers NIEUW Wat verwachten grote gevers van contact met je organisatie? Welke informatie willen ze ontvangen en hoe? Hoe vaak kun je in contact treden en hoe voer je een inspirerend gesprek dat naar meer smaakt? Na deze werksessie ben je helemaal klaar voor succesvol contact met grote gevers! Trainer: Vera Peerdeman NOG DOEN 1. Inschrijven voor Vakdag Fondsenwerving 2. Inschrijven voor training bij Nassau 3. 4 en 5 juli naar de National Fundraising Convention in Londen CEO: Wat als we investeren in mensen en ze gaan weg? HR-manager: Wat als we niet investeren en ze blijven? 18 feb Hoe word je een aantrekkelijke partner voor het bedrijfsleven? De ambitie om bedrijven aan goede doelen te verbinden is niet nieuw. Duurzaamheid in de relatie en een écht volwaardig partnership bereiken wél. Leer in één dag wat bedrijven beweegt om een maatschappelijk verschil te maken. Bijzonder: in deze sessie presenteer je een case aan een dragon s den van bedrijven! Trainers: Michael Amiabel, Vera Peerdeman 17 mrt 12 apr Geïntegreerde campagnes: de toekomst van particuliere werving Een lagere in- en een hogere uitstroom van donateurs? Gebruikelijke wervingskanalen die minder rendement opleveren? Leer hoe je een brug slaat tussen interesses van je achterban en de doelen van je organisatie via geïntegreerde campagnes. Met klinkend resultaat als gevolg. Trainers: Joep Verboeket, Hans Broodman Moves Management: gestructureerd relatiebeheer van grote gevers Wil je niet alleen een eerste gift, maar juist ook meerdere giften van grote gevers? Dan schuilt in moves management de oplossing. Leer in één dag hoe je structuur aanbrengt in het relatiebeheer van grote gevers, hoe je dit implementeert in je werk en hoe dit leidt tot meer grote giften. Trainers: Yolanda Jansen, Niels Kattenberg Hoe hoog leg ik de lat voor mezelf? Wie denkt dat kennis duur is, weet niet wat domheid kost Werken aan mijn netwerk; LinkedIn profiel bijwerken 26 mei 16 juni Meer rendement met een middle donor programma Focus jij al op middle donors? Een weldoordacht programma kan hoog rendement opleveren en goede leads voor de werving van grote giften en nalatenschappen. Leer stap voor stap hoe je je middle donor programma flink kunt verbeteren of hoe je hiermee voortvarend kunt starten. Trainers: Colette Bolomey, Hans Broodman Wat beweegt grote gevers? Leer van hun adviseurs Achter iedere grote gift schuilt een persoonlijk verhaal. Hoe beter je hierop inspeelt, hoe groter de kans op succes. Bij vraagstukken rond filantropie laten grote gevers zich regelmatig adviseren. Hun adviseurs staan deze dag centraal: zij helpen je je te verdiepen in de belevingswereld van grote gevers. Trainers: Vera Peerdeman, gastsprekers

6 29 sep Starten met grote giftenwerving Is jouw organisatie startklaar voor het verbinden van grote gevers? Doe de test en verdiep je in de interne voorbereidingen die voor jouw organisatie misschien nog noodzakelijk zijn. Deze training is de ideale mix tussen noodzakelijke theorie en maatwerk voor jouw dagelijkse praktijk. Trainer: Niels Kattenberg 3 nov Een effectieve aanpak voor werven bij vermogensfondsen Zoek je financiële steun van vermogensfondsen? Laat ons je helpen om hierbij focus aan te brengen. Verdiep je in de verschillende type fondsen en hoe je hen bij je organisatie betrekt. Leer wat de cruciale elementen in een aanvraag zijn en welke stappen leiden tot succes. Trainers: Niels Kattenberg, Hans Broodman 1 dec Succesvol opzetten van grote giften campagnes Heeft jouw organisatie de ambitie om haar werk écht naar een hoger plan te tillen? Overweeg dan eens een grote giften campagne. Test of jouw organisatie hier klaar voor is en leer aan de hand van Nederlandse casestudies de twaalf stappen die leiden naar succes. Trainer: Vera Peerdeman Grote giftenwerving track met korting Aan de slag als relatiemanager van grote gevers? De trainingen aangeduid met een bevatten alle informatie die je nodig hebt om een vliegende start te maken. Ze zijn los te volgen, maar je ontvangt een aantrekkelijke korting als je je ineens voor alle vier inschrijft: voor het Grote giftenwerving track betaal je dan geen 2300,- maar 1950,- ex btw. 4 jul 5 jul National Fundraising Convention Wil jij de mogelijkheid krijgen om met meer dan collega s uit het vak te netwerken? Op de hoogte gebracht worden van de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van fondsenwerving? Noteer dan 4 en 5 juli a.s. in je agenda voor de jaarlijkse National Fundraising Convention in Londen van het Institute of Fundraising. Omdat we het belangrijk vinden om op de hoogte te blijven van de laatste trends en ontwikkelingen op het gebied van fondsenwerving, zijn we de afgelopen 5 jaar samen met een aantal fondsenwervers van verschillende organisaties naar Londen afgereisd. In 2016 gaan we opnieuw en we nodigen je graag uit om met ons mee te reizen. Daartoe bieden we je een aantrekkelijk totaalpakket waarin de vliegreis, de transfers, toegang tot het congres, een diner en een hotelovernachting zijn inbegrepen. Bel voor meer informatie of om alvast vrijblijvend een plaats te reserveren met Meike Kijk voor alle trainingen en meer informatie op TIP Gratis consult bij iedere training! Trainingen leveren veel nieuwe kennis op. Het liefste breng je het meteen de volgende dag in de praktijk. Daar richten we onze trainingsdagen op in. Maar we helpen je ook graag vooruit na de training. Met die ene prangende vraag, die je op de weg naar huis nog bedacht. Met dat ene lastige punt dat je zelf maar niet kunt oplossen. Als klankbord bij de uitvoering van je werk. Of als duwtje in de rug, als je toch niet na de trainingsdag kon starten. Na iedere training ontvang je een gratis telefonisch consult met de trainer, om jou verder te helpen met je werk! Het team van Nassau NIEUW Teamwork zit ons in de genen. Met al onze ervaring en kennis zetten we ons bij Nassau in voor het beste resultaat. Maar we streven ook naar teamwork met jou. Alleen dan kunnen we het resultaat van fondsenwerving naar een hoger niveau tillen. Kijk ook op: nassau.nu/wie-we-zijn Meike van Esch meike@nassau.nu Niels Kattenberg niels@nassau.nu Hans Broodman hans@nassau.nu run 2015 Jackson kantoorhond Vera Peerdeman vera@nassau.nu Maike Heusinkveld maike@nassau.nu Cheryl Vliet cheryl@nassau.nu

7 Sarphatistraat GW Amsterdam (0)