Transcriptie

1

2

3 @robjjadams

4

5

6 Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Oplossing s Werelds beste ideeën in deze SITUATIE Specifiek Mijn specifieke SITUATIE Mijn specifieke OPLOSSING

7 Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Oplossing s Werelds beste ideeën in deze SITUATIE Specifiek Mijn specifieke SITUATIE Mijn specifieke OPLOSSING

8 MOVE a LIQUID

9 Absorption Acoustic Cavitation Acoustic Vibrations Archimedes Principle Bernoulli s Theorem Boiling Brush Constructions Capillary Condensation Capillary Evaporation Capillary Pressure Coanda Effect Condensation Coulomb s Law Deformation Dessication Electrocapillary Effect Electrolysis Electroosmosis Electrophoresis Electrostatic Induction Explosion Ferromagnetism Forced Oscillations Funnel Effect Gravity Hydraulic shock Inertia Ionic Exchange Jet Flow Lorentz Force Magnetostriction Mechanocaloric Effect Osmosis Pascal Law Pump Ranque Effect Resonance Shock Wave Spiral Super Thermal Conductivity Superfluidity Surface Tension Thermal Expansion Thermocapillary Effect Thermomechanical Effect Ultrasonic Capillary Effect Ultrasonic Vibrations Use of foam Weissenberg Effect Wetting

10

11

12 Somebody, someplace solved your problem for different reasons on different circumstances.

13 Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Oplossing s Werelds beste ideeën in deze SITUATIE Specifiek Mijn specifieke SITUATIE Mijn specifieke OPLOSSING

14

15

16 It's the journey, not the destination that counts.

17 De vragen Hoe kan Florius weer onderscheidend worden? Welke innovatiestrategie past bij Florius? Wel of geen verkoop aanvullende financiële producten aanbieden? Hoe om te gaan met klantbehoud/loyaliteit? Hoe om te gaan met het bestaande distributiemodel?

18 Strategie 1. Wat is uniek? 2. Hoe komen we aan dat onderscheidend vermogen? 3. Hoe bewaken we dat vermogen? De stappen die je zet om er te komen zijn GEEN strategie

19 Het Branchmarking proces Problemen & Kansen Verkenning vanuit gekozen invalshoeken Klant vertaling Creatieve invulling Klant verbinding Heldere Probleemstelling 6 ontwikkelde strategieën, keuze voor 1 heldere richting Strategie doorontwikkeld en onderbouwd met relevante ideeën

20 De 6 stappen die we samen hebben gezet VERKENNING VERBREDING VERDIEPING VERBINDING STAP 1 STAP 2 STAP 3 STAP 4 STAP 5 STAP 6 IST: vaststellen huidige situatie Kansen bepalen & uitwerken strategieën SOLL: vaststellen & vertalen nieuwe strategie Invulling strategie: onderscheidend vermogen Klantvertaling nieuwe Florius Marktpropositie en meetlat

21 VERKENNING VERBREDING VERDIEPING VERBINDING STAP 1 STAP 2 STAP 3 STAP 4 STAP 5 STAP 6 IST: vaststellen huidige situatie Kansen bepalen & uitwerken strategieën SOLL: vaststellen & vertalen nieuwe strategie Invulling strategie Validatie nieuwe Florius Marktpropositie en meetlat

22 Verkennen van de dominante logica

23 (Expert) Interviews Desk research Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Ist Workshop Specifiek Mijn specifieke SITUATIE Team: kernteam

24

25 Huidige situatie

26 Gewenste situatie

27 VERKENNING VERBREDING VERDIEPING VERRIJKING STAP 1 STAP 2 STAP 3 STAP 4 STAP 5 STAP 6 IST: vaststellen huidige situatie Kansen bepalen & uitwerken strategieën SOLL: vaststellen & vertalen nieuwe strategie Invulling strategie Validatie nieuwe Florius Marktpropositie en meetlat

28 Gestructureerd 360

29 Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Oplossing s Werelds beste ideeën in deze SITUATIE Case studies Doel: doorbreken dominante logica

30

31

32 Vraag jezelf af 1. In welke context wordt het product of de dienst gebruikt? 2. Kun je de pijnpunten definiëren? 3. Hoe kunnen deze pijnpunten geëlimineerd worden door complementaire producten of diensten?

33 Contractors don t make money by owning power tools; they make it by using them efficiently."

34 Van product naar service: Hilti Fleet Management

35 Traditionele gereedschapproducenten Hilti s Tool Fleet management Verkoop van industriële en professionele gereedschappen en accessoires Customer Value Leasen van een uitgebreid assortiment gereedschappen om de on-site productiviteit van aannemers te verhogen Lage marges, hoge omzetsnelheid Verdienmodel Hoge marges, abonnementstructuur, hoge assets Distributiekanaal, lage kosten fabricage in lage loon landen, R&D Key resources & proces Sterke directe verkoop, contract management, IT systemen voor logistiek management, voorraadbeheer

36

37 Ontwikkelen strategieën

38 6 potentiële strategieën

39 Maken van de keuze

40

41 VERKENNING VERBREDING VERDIEPING VERRIJKING STAP 1 STAP 2 STAP 3 STAP 4 STAP 5 STAP 6 IST: vaststellen huidige situatie Kansen bepalen & uitwerken strategieën SOLL: vaststellen & vertalen nieuwe strategie Invulling strategie Validatie nieuwe Florius Marktpropositie en meetlat

42 Op zoek naar de proven principles

43 Abstract Probleem Een SITUATIE zoals die van mij Oplossing s Werelds beste ideeën in deze SITUATIE Specifiek Mijn specifieke SITUATIE Mijn specifieke OPLOSSING

44 Probleem Oplossing Abstract Doorbreken van vertrouwenspatronen MAPFRE Specifiek Klanten zijn niet bereid meer gegevens af te staan door wantrouwen in bancaire sector

45 Specifieke probleemstelling Abstracte probleemstelling Cases Klanten zijn niet bereid meer gegevens af te staan door wantrouwen in bancaire sector Doorbreken van vertrouwenspatronen Mapfre Probleem Probleem

46

47

48 Dominante logica: jongeren rijden roekeloos en zijn daardoor duur

49 Terminal Telemático

50 Maar dat gaat toch niemand doen?

51 Toch wel. Meer dan klanten binnen 1 jaar

52 Wat is mijn voordeel?

53

54 Hoe beter je rijdt, hoe goedkoper de premie

55 En hoe meer brandstofkorting je ontvangt

56 Extra services voor de klant Aanbieden van een lening voor reparatie. Schadevergoeding bij misgelopen inkomsten door het ontbreken van de auto door reparatie. In geval van een botsing worden automatisch hulpdiensten opgeroepen die meteen weten waar het ongeval heeft plaatsgevonden. In geval van diefstal is de auto gemakkelijk op te sporen via satelliet. Indien gewenst kunnen de gegevens opgevraagd worden bijvoorbeeld voor declaraties.

57 Emoties Ik word niet meer gestraft! Ik betaal per kilometer, dus nooit te veel! Ik word beloond! Leuk, die extra services!

58 Resultaat Meer dan gebruikers binnen een jaar. Eerste prijs in de Innovatie in Verzekeringen award, uitgereikt door de ICEA (statistiekbureau van de verzekeringenbranche in Spanje). Waardevolle informatie over het rijgedrag van jongeren, waarmee risico profielen gemaakt worden. Natuurlijke selectie van risico s.

59 Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Idee! Uitkomst: voldoende ideeën voor de invulling van de strategie

60

61 Geld dat je geleend hebt moet je gewoon terugbetalen maar als je alles op alles zet en het lukt nog niet, is het fijn als er een bank is die dan flexibel meedenkt en met oplossingen komt die passen bij mij Dit zou mijn vertrouwen in de bancaire sector grotendeels herstellen Als je een huis koopt hoor je verantwoordelijk met je hypotheekverplichtingen om te gaan Natuurlijk kun je via internet best veel zelf ontdekken, maar laten we wel wezen de echte expertise zit bij de bank. En ik check het ook niet overigens

62 VERKENNING VERBREDING VERDIEPING VERRIJKING STAP 1 STAP 2 STAP 3 STAP 4 STAP 5 STAP 6 IST: vaststellen huidige situatie Kansen bepalen & uitwerken strategieën SOLL: vaststellen & vertalen nieuwe strategie Invulling strategie Validatie nieuwe Florius Marktpropositie en meetlat

63 Bewijs: wat leveren we? - Hoe verbinden we ons emotioneel? Iconen Belofte: hoe vertalen we dit? - - Waarin Perfectie zijn we anders? - - RVS speeltoestellen Wat is de kern van de organisatie? -

64 Elimineer Verhoog Reduceer Creëer

65

66 ASSUME

67 ASSUME

68

69

70

71 BELIEVE

72 BELIEVE

73

74