19/11/07. Vervolg project technologiemarketing

Transcriptie

1 19/11/07 Vervolg project technologiemarketing

2 Project management structuur vervolg TIS project Stuurgroep Kennis instelling Prof Dr Wim Vanhaeverbeke Industrie FIT IWT Kenniscentrum Voka KVKM Promotor met KVKLimburg KVKAntw-W KVKKempen KVKH-Vilv KVKLeuven Coördinator technologie marketing TIS RIS adviseurs Vervolg TIS project Disseminatie Internationalisatie T+M Verdieping confidential 2

3 Waarom Prof. Wim Vanhaeverbeke? Expertise die opgebouwd werd op basis van zijn jarenlange ervaring met het commercialiseren van nieuwe producten en new business development. Hij is daarenboven de laatste jaren erg actief op open innovatie samen met Henry Chesbrough (Haas School UC Berkeley). Dit heeft als voordeel dat recente trends en inzichten over het ontwikkelen en commercialiseren van nieuwe producten via combinaties van verschillende organisaties (vb. kleine en grote bedrijven samen) meegenomen kunnen worden in het project. Er bestaat een mogelijkheid om het bestaande project rond technologiemarketing op te schalen op Europees niveau. Het in oprichting zijnde "European Center for Open Innovation" (ECOI)- dat in eerste instantie gesubsidieerd wordt vanuit de Vlaamse en de Nederlandse overheid heeft als ambitie om onderzoek en expertise uit te bouwen rond de het samenwerking van bedrijven bij het ontwikkelen en commercialiseren van producten op basis van nieuwe technologieën en ideeën. confidential 3

4 Waarom FIT? Het internationaal vermarkten van producten confronteert de ondernemer met andere eisen dan deze die traditioneel gelden binnen de thuismarkt. Deze eisen kunnen betrekking hebben op juridische aspecten bij het betreden van een nieuwe markt (contractuele relaties, productgebonden verplichtingen), of spreken over de specifieke eisen van de markttoegang (via een agent, een eigen onderneming, specifieke marketing tools,...) Voor het vervolgproject hebben we dan ook Flanders Investment & Trade aan boord genomen om de bijzondere aspecten van de internationalisering een van de belangrijke peilers van het vervolg project- in kaart te brengen. confidential 4

5 Doelgroep (Voor wie?) 1. We willen de pilootgroep, geselecteerd in het TIS project 50583, verder begeleiden daar 1 jaar zeer kort is. Deze groep bestaat uit 18 KMO s die geselecteerd werden uit 6 regio s van de werkgeversorganisatie Voka. Mechelen, Leuven, Halle- Vilvoorde, Kempen, Antwerpen en Limburg. Deze groep willen we uitbreiden naar max 30 bedrijven over Vlaanderen 2. We willen wat we reeds geleerd hebben in het TIS project dissemineren over gans Vlaanderen door middel van de 8 Voka Kamers van Koophandel ( leden). Hierbij willen we niet alleen de KMO s behorende tot de medium- en hoogtechnologische industrie bereiken maar ook andere KMO s die met innovatie bezig zijn naar een hoger niveau trekken. br@ins.trust confidential 5

6 Doelstelling(en) van het vervolgproject De website technologiemarketing ( verder verfijnen en uitbouwen en er een wiki aan toevoegen. (Website dynamiseren) De bestaande technologiemarketing audit web-based maken zodat de KMO s zich zelf kunnen benchmarken tov collega s. Cycles of Knowledge vormen met kleine groepen KMO s (max 4 per groep) en een expert om ervaring en kennis in de diepte op te doen rond bepaalde thema s. Hierbij gaan we ook studenten van hogescholen betrekken, wat ten goede komt aan talentvorming. Dit zal ook bijdragen tot de samenwerking onderwijs industrie. De exportmeter van FIT en technologiemarketing audit gaan we koppelen en integreren Best practices rond technologiemarketing bundelen in een web-based casebook. Disseminatie van de opgedane ervaring tijdens het TIS project via lerende netwerken (basis cyclus), websites en seminaries over gans Vlaanderen Via een Lerend Netwerk voor de pilootgroep van TIS project willen we de aspecten van technologiemarketing en internationalisatie verder uitdiepen. Tegen einde 2009 willen we opstarten met een soort alumni werking rond het thema technologiemarketing. br@ins.trust confidential 6

7 Innovatief samenwerkingsverband dat past in TI² strategie Lerend Netwerk Cycles of knowledge VOKA KVK M VL Experten Hogeschool Technologiemarketing br@ins.trust confidential 7

8 Koppeling Industrie Hogescholen/Universiteiten Lerend Netwerk Experten Cycles of Knowledge Deelname studenten Hogeschool/Univ. Uhasselt Tijdens de duurtijd van het project vindt er tevens een kennistransfer in de diepte plaats via cycles of knowledge. Daar we studenten meenemen in the cycles of knowledge gaan we ook aan talent vorming doen en wordt de samenwerking Industrie onderwijs bevorderd confidential 8

9 Pert diagram vervolg TIS project WP1 Website WP 2 Disseminatie WP 3 LN T+M (Gevorderden) 20 sessies Verfijning website Wiki Caseboek web-based Seminaries LN T+M (basis cyclus) 10 sessies WP 3c Internationalisatie WP3b Verdieping in T+M WP 3a Web based benchmarking WP4 Import Export Sourcing & outsourcing Vertegenw. buitenland Samenwerking MKt componenten Business modellen Cycles of knowledge br@ins.trust confidential 9

10 De Key Words van het vervolg project voor de Special Intrest Group zijn Business modellen Internationalisatie Open innovatie confidential 10

11 1 Cross functional teams 2 Stem van de klant (voice of the customer) 3 CRM 4 Genotype identificatie 5 Perceived value prijsbepaling 6 Chasm van Moore 7 Concept ontwikkeling en uittesten 8 State of the art 9 Kernboodschappen 10 Innovatie met bestaande producten (markt- en marketing innovatie proces innovatie 11 Hoe evolueren van een niche markt naar een mainstream markt 12 Mediabeleid 13 Product management LCM 14 Welke markten eerst benaderen focus strategie en hoe benaderen 15 Reglementering in het buitenland 16 Best practices in het omgaan met de juiste distributie kanalen 17 Landen risico s 18 Modulair ontwerpen als tool van flexibiliteit en klantgerichtheid 19 Erkennen en omgaan met culturele en institutionele verschillen tussen internationale partners Mogelijke onderwerpen voor het verder uitdiepen van T+M 20 Positioneren van producten in mature markten 21 Kennismanagement: Het borgen van kennis 22 Hoe omgaan met kenniswerkers (motivatie, loyaliteit) 23 Hoe partners vinden 24 Hoe zich positioneren tov een groot bedrijf in partnerships 25 Open innovatie 26 Technologie communicatie 27 Het opbouwen van de markthypothese 28 Samenwerken met lead users (zie o.a. Von Hippel); 29 Exporteren naar merging markets 30 Het drieluik Communicatie/sales/marketing 31 Ontwikkelen van een export strategie 32 Betalings- en financieringscondities voor export 33 International Property Rights : Internationaal beschermen van je product 34 Opzetten van een bedrijf in het buitenland. Hoe begin ik eraan? 35 Internationale logistiek: hoe krijg ik mijn producten het snelst bij mijn klant 36 Opstellen van een Internationaal Business plan 37 Waar vind ik internationale marktinformatie? 38 Welke instrumenten biedt FIT om mijn project te ondersteunen? br@ins.trust confidential 11

12 Opbouw van de sessies voor de Special Intrest Group Voor het project start zal er contact opgenomen worden met de KMO s en zullen er 4 vragen gesteld worden: Wat heb ik geleerd? Wat kan ik gebruiken van de sessie? Wat heb ik toegepast? Wat heb ik nodig? Hieruit zal een synthese gemaakt worden die zal leiden tot een nieuwe reeks van sessies. Voor 20 sessies lopend over 2 jaar vraagt Voka een kleine fee van 1500 Euro voor de 2 jaar. ( Met BEA cheques kan dit met 35% gereduceerd worden. br@ins.trust confidential 12

13 Planning vervolg T+M Beschrijving WP1 WP2 WP3 WP3a WP3b (zit in WP3) WP3c WP4 WP5 Planning J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D br@ins.trust confidential 13