Technologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen

Transcriptie

1 Technologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen TIS Presentatie voor Werkgroep Technologie

2 Waarom is technologiemarketing noodzakelijk?(1) De Falingsgraad van nieuwe producten is groot. Na introductie in de markt falen: Consumer producten: 33 42% Industriële producten: 20 50% Kans op succes in de verschillende fasen voor nieuwe industriële producten is: Kans op technisch succes: 57% Kans op commercialisatie gegeven technisch succes: 65% Kans op economisch succes gegeven commercialisatie: 74% KANS OP SUCCES IS 27% Bron: Urban & Hauser 1993 De waarschijnlijkheid van succes is één min de waarschijnlijkheid van falen. Wanneer ge het falen kunt vermijden dan kunt ge niet anders dan succes hebben! confidential 2

3 Wat is Technologiemarketing Technologiemarketing is de katalysator voor het succesvol vermarkten van innovatie Technologiemarketing is het verankeren van de onderzoeksstrategie in de ondernemingsstrategie Technologiemarketing is de marketing van vernieuwende technologische producten en diensten en dit doorheen de volledige innovatie cyclus vertrekkende van de marktverkenning (benchmarking ) tot en met de branding (post-marketing) Business has only two basic functions: Marketing & Innovation Peter Drucker br@ins.trust confidential 3

4 Waarin onderscheidt technologiemarketing zich van de klassieke marketing? Klanten moeten overtuigd worden van toegevoegde waarde van een product en/of dienst waarmee ze voor het eerste geconfronteerd worden Technologische oplossingen zijn vaak zeer complex zodat een eenvoudig marketing verhaal niet volstaat Technologie bedrijven zitten meestal in snel evoluerende markten zodat het moeilijk is in te spelen op marktevoluties Een snel evoluerende markt houdt ook in dat een marktonderzoek, een concurrentie analyse en klantensegmentatie moeilijker te organiseren is Technologische oplossingen worden vaak ontwikkeld door KMO s die weinig marketing ervaring hebben De KMO s hebben vaak een te beperkt marketingbudget dat onoordeelkundig wordt aangewend en bovendien te zeer mikt op de lokale markt. "Any fool can paint a picture but it takes a wise man to be able to sell it." Samuel Butler br@ins.trust confidential 4

5 Relatie tussen de verschillende business processen De eigenschappen zijn niet genoeg om technologie te verkopen men moet een strategie hebben om de markt te verwerven en te verdedigen! Business Strategie Technologie Marketing Business Model Innovatie Strategie confidential 5

6 Business Strategie Strategische Marketing Planning Marketing mix Missie Omgevings Analyse SWOT Strategie Economisch Regelgeving Politiek Trends Sociaal Cultureel Markt Segmenten Markt Doelstellingen Product Promotie Prijs Plaats Marketing Intelligence Competenties Concurrentie Industrie Klanten Voorwaarden & triggers voor LCM NP Planning NP Introductie Na lancering LCM Ideeën Beschrij -ving Uitvoerbaarheid Concepten Ontwikkeling Ontwerpen Lancering Groei Matuur Verval Exit Life Cycle Outcome Product Portfolio Mgmt Markt introductie Benchmarking Premarketing Postmarketing Product recycling strategie confidential 6

7 De verankering van het TIS project in de VOKA strategie om Integrale Innovatie te stimuleren Niet-technische aspecten van innovatie spelen een grote rol als het gaat om het succesvol vermarkten van innovatie. Een integrale benadering van het innovatie proces is daarom nodig confidential 7

8 Project management structuur Stuurgroep Innovatie adviseur KVKM Kennis instelling Vlerick Industrie & IWT Kenniscentrum Voka Ervaring bestaande proj KVK Aken Technologiemarketing Interreg III proj KVKM Promotor Coördinator technologie marketing Flanders Multimedia TIS TIS Vervolg TIS project Disseminatie Opleidings -modules Casebook confidential 8

9 Stuurgroep Industrie LMS International Filip Pintelon Bruno Masse Vice President Test Division Director Corporate Marketing Barco Filip Vandamme Director Corporate Business Development Telenet Solutions Hugo Lemmens Executive Vice President Telenet Bekaert Sofie Baeten Market and Technology Intelligence Manager Pauwels Jan Declercq Technology & Business Development Manager Unibind Luc Augustinus Business Development Director Punch Graphix Chris Block Coördinator Project Vice President Public Affairs Werkgevers organisaties Voka kenniscentrum Peter Verboven Adviseur Kenniscentrum Voka KVKM Willy Ivens Stefan Aerts Directeur Innovatie adviseur Kennis instelling Vlerick Management School Bart Clarysse Els Van De Velde Professor Onderzoeker TIS FMV Kristof Schiepers Project coördinator Overheid IWT Olivier De Cock Adviseur confidential 9

10 Missie van de projectcel Het sensibiliseren en ondersteunen van KMO s uit de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen in het vermarkten van hun innovatieve projecten om de succesgraad van te verhogen, om de concurrentieslagkracht te vergroten door het gebruik van technologiemarketing. br@ins.trust confidential 10

11 Samenstelling van de pilootgroep van 18 KMO s De pilootgroep wordt samengesteld uit starters, groeiers en bloeiers van de medium- en hoogtechnologische industrie naar voor gedragen door 6 kamers: Voka-KVK Mechelen Voka-KVK Antwerpen Voka-KVK Kempen Voka-KVK Halle Vilvoorde Voka-KVK Leuven Voka-KVK Limburg Iedere kamer levert Eén Starter Eén Groeier Eén Bloeier die ze kiezen volgens het volgende criteria br@ins.trust confidential 11

12 Criteria voor deelname aan de pilootgroep (1) Openstaan voor technologiemarketing Mee willen werken aan het lerend netwerk technologiemarketing en marketing audit Criteria voor een Starter: 1 5 jaar Omzetstijging Personeelsaangroei Cashflow stijging (min een plan tot het creëren van recurrent revenue) Technologie aanwezig Criteria voor een Groeier: 5 10 jaar Omzetstijging maar omzet < 1 M Euro Personeelsaangroei Cashflow Technologie: eigen R&D mensen of externe R&D Markt introductie & IP Criteria voor een Bloeier: > 10 jaar Omzetstijging maar omzet > 1 M Euro Personeelsaangroei Cashflow Technologie: eigen R&D mensen Markt introductie & IP br@ins.trust confidential 12

13 Pilootbedrijven KvK Mechelen Startup HTMS (High Tech Metal Seals) Dichtingringen Groeier Cochlear Hoorimplantaten Bloeier Constant Philips Houtbewerkingmachines KvK Limburg Startup MDL-Euregio Tandprothesen Groeier Race Production (Ridley) Carbon steel frames Bloeier IMA (Industr. Mech. & Automatisatie) Prototype bouw KVK Leuven Startup Easics VHDL-based ASIC design Groeier Eyetronics 3D scanning products Bloeier Metris 3D inspec.syst (auto & luchtv) KvK Halle-Vilvoorde Startup Groeier Captor Tijdsregistratie apparaten Bloeier Vasco Data Security Digipass KvK Kempen Startup Groeier Bloeier KvK Antwerpen - Waasland Startup Groeier Bloeier br@ins.trust confidential 13

14 Doelstellingen van de project cel Een gedifferentieerde aanpak initiëren om informatie en kennis over technologiemarketing te verspreiden Een 'in depth'kennisoverdracht realiseren via coaching*, opleidingen, lerende netwerken van technologiemarketing in de volgende deelprocessen van het O&O proces : Idee creatie: Benchmarking - Toetsing van het innovatie-idee Concept modellering: Premarketing Projectuitvoering: Voorbereiding tot marktintroductie Implementatie in de markt: Postmarketing - Technologie branding, markt creatie en expansie * Coaching is een professioneel samenwerkingsverband waarbij de klant samen met de coach werkt om opties te verduidelijken, doelstellingen te bepalen, doelen vast te leggen, en actieplannen te ontwikkelen om deze doelstellingen te bereiken en te overtreffen. Coaching laat toe dat de klant zichzelf overtreft en dingen bereikt dat de klant alleen niet zou bereiken. br@ins.trust confidential 14

15 Pert diagram van het project Deelprocessen Benchmarking Premarketing Markt introductie Postmarketing WP 7 Disseminatie WP 1 WP 2 WP 3 WP 4 Selectie stuurgroep & pilootgroep uit Nacebel GAP bepaling bij de 4 belangrijkste deelprocessen van technologie marketing Bepaling van case studies binnen de domeinen van technologiemarketing Uitwerking van de case studies in groep via een lerend netwerk WP 5 Modellen, richtlijnen, voorbeelden voor het verankeren van technologiemarketing in de business strategie van een KMO WP 6 Opstellen, analyseren van de prestatie indicatoren br@ins.trust confidential 15

16 Strategie van de projectcel bestaat er in: Een stuurgroep samen te stellen bestaande uit academische -, industriële partners en werkgeversorganisaties die kennis hebben op gebied van technologiemarketing Een pilootgroep van 15 innovatieve KMO bedrijven samen te stellen uit een mix van starters, groeiers en bloeiers. Een technologiemarketing audit uit te voeren bij die pilootgroep. De audit zal gericht zijn op: Bewustzijn (Awareness) weten wat er moet gebeuren Bekwaamheden & vaardigheden (capabilities & skills) Middelen ook extern innovatie centra Uit de audit een lijst van sterke punten en tekortkomingen te distilleren die moeten vertaald worden naar een 10 cases verbonden aan de domeinen van technologiemarketing. Met een stuurgroep er over waken dat de audit en het vertalen van de tekortkomingen naar cases een toegevoegde waarde creëren voor de stuurgroep en de KMO s. Via een lerend netwerk van KMO s de cases te bespreken wat zal toelaten de kennis omtrent technologiemarketing te vergroten Uit het lerend netwerk richtlijnen, modellen en voorbeelden te distilleren samen met de stuurgroep die kunnen bijdragen tot de verbetering van de marketing skills & practices bij de Vlaamse KMO s De opgedane ervaring over technologiemarketing te verspreiden naar een breder publiek via publicaties, werkgevers organisaties, website en seminaries br@ins.trust confidential 16

17 Planning TIS Beschrijving S O N D J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D TIS WP1 WP2 WP3 WP4 1 1 WP WP6 WP7 Verlenging TIS Opmerkingen: 1 Er zijn geen activiteiten voor het lerend netwerk technologiemarketing in juli en augustus De modellen, richtlijnen, voorbeelden worden verder uitgewerkt tijdens de totale duur van het lerend netwerk br@ins.trust confidential 17