TIS Status Technologiemarketing Project
|
|
- Petrus Timmermans
- 7 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 TIS Status Technologiemarketing Project
2 Het technologiemarketing proces (1) Technologiemarketing is de katalysator voor het succesvol vermarkten van innovatie. Technologiemarketing is betrokken in alle fasen van product ontwikkeling - van idee tot product, en doorheen de hele product levenscyclus. Het gaat over integratie van R&D activiteiten, ideeënmanagement en marketing activiteiten. Dus geen offthe-shelf commercialisatie van bestaande technologie! Marketing Strategie Business Strategie Technologie Marketing Innovatie Strategie br@ins.trust confidential 2
3 Het technologiemarketing proces (2) De verankering T+M Business Strategie Missie Omgevings Analyse Strategische Marketing Planning Marketing mix SWOT Strategie Economisch Regelgeving Politiek Trends Sociaal Cultureel Markt Segmenten Markt Doelstellingen Product Promotie Prijs Plaats Competenties Marketing Intelligence Concurrentie Industrie Klanten Voorwaarden & triggers voor LCM NP Planning NP Introductie Na lancering LCM Ideeën Uitvoerbaarheid Beschrijving Concepten Ontwikkeling Ontwerpen Lancering Groei Matuur Verval Exit Life Cycle Outcome Product Portfolio Mgmt Ideeën & marketing Markt introductie Premarketing Postmarketing Product recycling strategie confidential 3
4 Het technologiemarketing proces (3) Innovatie proces Nieuwe producten planning Nieuwe producten introductie Na lancering product management Stage gate Ideeën Doenbaar heid Definitie Ontwikkeling Lancering Strategisch management Groei matuur - verval - exit BBP BP BP BBP BBP BBP BP Deliverables Missie Strategie Markt segmenten waar actief State of the art Positie in markt segmenten SWOT analyse R&D filosofie R&D inspanning & verdeling van de inspanning R&D staff, groei en groeifocus IP Business Initiators Roadmaps van producten Vrijgave activiteiten Vrijgave voor product development BP: Beslissingspunt BBP: Belangrijk BP Deliverables Business Plan Markt segmentering Distributie Model Concurrentie Streefw. consumenten prijs Streefw. volumes & product kost Geschatte levensduur Valorisatie Project Planning Voorgestelde tijdslijn Budget & middelen Functionele specificaties Testing/verificatie/validering Volgende fase testing strategy Vrijgave activiteiten Vrijgave voor aankoop PT s Deliverables Deliverables Deliverables Aanpassing Business Plan Aanpassing Business Plan Uitfaseer plan Aanpassing Project Planning Aanpassing Project Planning Bestemming Pre-series hoeveelheden en Aanpassing tijdslijn Scrap toewijzing Aanpassing budget en Ondersteuning Aanp. geaccept. techn. specs middelen geïnstalleerde basis Ontwerp rapporten Testing/verificatie/validering Concept Externe rapporten Vrijgave activiteiten Produceerb. & (Field testing) Vrijgave voor de implementatie Servicevriendel. Lijst van tekortkomingen van een uitfaseer planf phase out Veiligheid en gevaar Productie file finale versie plan Ontmanteling en ecologie Aanpassing test & Compatibel met best. assembleer instructies producten Aanpassing lijst van spare parts Testing/verificatie/validering Aanpassing product kost Volgende fase testing schattingen strategie Verkoop en Service test rapporten Master data: verkoop Lijst tekortkomingen & acties (finaal) Productie file Aanpassing service- en Lijst van spare parts gebruikershandleiding Legale Certificaten Prijslijsten Product kost schatting Verkoopsvoorwaarden Supply Chain Lijst van geselect. Vrijgave activiteiten Leveranc. Vrijgave voor aankoop series Master data Vrijgave voor verkoop order Registr Verkoop & service Vrijgave voor ongecontroleerde Master data: verkoop verschepingen Service-& gebruikers Vrijgave voor Prijslijst Publicatie Vrijgave activiteiten Vrijgave voor aankoop Pre-series Vrijgave voor structurele en belangrijke br@ins.trust investeringen. confidential 4 Vrijgave van gecontroleerde verkooporder registratie Vrijgave voorexterne β testing
5 Het technologiemarketing proces (4) Innovatie proces Nieuwe producten planning Nieuwe producten introductie Na lancering product management Stage gate Ideeën Doenbaarheid Definitie Ontwikkeling Lancering Strategisch management Groei matuur - verval - exit BBP BP BP BBP BBP BBP BP Cash flow Market intelligence management Business modellen Marketing plan CRM Internationalisatie Concept ontwikkeling & testing Branding Channel strategy Best practices MKT domeinen Product positionering Value proposition Product definitie en vereisten Product & technologie roadmap Product lancering Partnership Marketing mix optimisatie Genotype identificatie Markt definitie & segmentatie Perceived value prijsbepaling Business strategie State of the art Kern boodschappen Media beleid Strategische planning Cross functionele teams Stem van de klant Totaal producten Chasm van Moore IP vermarkten Product management LCM br@ins.trust confidential 5
6 Missie van de project Het sensibiliseren en ondersteunen van KMO s in het vermarkten van hun innovatieve projecten om de succesgraad van te verhogen, om de concurrentieslagkracht te vergroten door het gebruik van technologiemarketing. Hoe? Door de noden van de KMO s te bepalen via T+M audits en door benchmarking en daaruit een lerend netwerk met best practices distilleren. Door een website op te bouwen rond T+M en door best practice artikels te creëren rond T+M domeinen br@ins.trust confidential 6
7 Project management structuur Stuurgroep Kennis instelling Vlerick Industrie & IWT Kenniscentrum Voka KVKM Promotor met KVKLimburg KVKAntw-W KVKKempen KVKH-Vilv KVKLeuven Coördinator technologie marketing TIS RIS adviseurs Vervolg TIS project Disseminatie Opleidings -modules Casebook confidential 7
8 Stuurgroep Industrie LMS International Filip Pintelon Bruno Masse Vice President Test Division Director Corporate Marketing Barco Filip Vandamme Director Corporate Business Development Telenet Solutions Hugo Lemmens Executive Vice President Telenet Bekaert Sofie Baeten Market and Technology Intelligence Manager Pauwels Jan Declercq Technology & Business Development Manager Unibind Luc Augustinus Business Development Director Punch Graphix Chris Block Coördinator Project Vice President Public Affairs Werkgevers organisaties Voka kenniscentrum Peter Verboven Adviseur Kenniscentrum Voka KVKM Willy Ivens Stefan Aerts Directeur Innovatie adviseur Kennis instelling Vlerick Management School Bart Clarysse Els Van De Velde Professor Onderzoeker TIS FMV Kristof Schiepers Project coördinator Overheid IWT Olivier De Cock Adviseur confidential 8
9 Pert diagram van het project Deelprocessen Ideeën en marketing Premarketing Markt introductie Postmarketing WP 7 Disseminatie WP 1 Selectie stuurgroep & pilootgroep WP 2 GAP bepaling bij de 4 belangrijkste deelprocessen van technologie marketing WP 3 Bepaling van case studies binnen de domeinen van technologiemarketing WP 4 Uitwerking van de case studies in groep via een lerend netwerk WP 5 Modellen, richtlijnen, voorbeelden voor het verankeren van technologiemarketing in de business strategie van een KMO WP 6 Opstellen, analyseren van de prestatie indicatoren br@ins.trust confidential 9
10 Pilootbedrijven KvK Mechelen KvK Limburg KVK Leuven KvK Halle-Vilvoorde KvK Kempen KvK Antwerpen - Waasland HTMS (High Tech Metal Seals) Ventilec Constant Philips MDL-Euregio GymnaUniphy IMA (Industr. Mech. & Automatisatie) Vinventive Eyetronics Easics Abitana Captor Vasco Data Security Sadechaf UV Technology Little Giant Europe Emerson & Cuming Microwave Products Beyondsnow Aerogo Europe ED&A Dichtingringen Ventilatie systemen Houtbewerkingmachines Prothesen voor het hoofd Medische en wellness apparatuur Prototype bouw met manipulatoren Ontwikkeling en productie bewaarsysteem voor wijn 3D scanning Ontwerp van ASICS Huisnetwerken Workforce management systemen Authenticatie UV Technologie Voorzet apparatuur voor forkliften Beheersing van elektromagnetische straling (absorptie, transmissie en reflectie) Snowboard bindingen Transport en handelingssystemen Elektronische sturingen br@ins.trust confidential 10
11 Keuze pilootbedrijven Is niet willekeurig gebeurd De criteria waren: Een starter, een groeier, een bloeier per kamer Een product maken met al of niet diensten Mogelijkheid van partnerships Geen concurrenten Mix van High tech traditionele bedrijven bedrijven die herorienteren starters KMO s br@ins.trust confidential 11
12 Criteria voor deelname aan de pilootgroep (1) Openstaan voor technologiemarketing Mee willen werken aan het lerend netwerk technologiemarketing en marketing audit Criteria voor een Starter: 1 5 jaar Omzetstijging Personeelsaangroei Cashflow stijging (min een plan tot het creëren van recurrent revenue) Technologie aanwezig Criteria voor een Groeier: 5 10 jaar Omzetstijging maar omzet < 1 M Euro Personeelsaangroei Cashflow Technologie: eigen R&D mensen of externe R&D Markt introductie & IP Criteria voor een Bloeier: > 10 jaar Omzetstijging maar omzet > 1 M Euro Personeelsaangroei Cashflow Technologie: eigen R&D mensen Markt introductie & IP br@ins.trust confidential 12
13 Criteria voor deelname aan de pilootgroep (2) Def. Hooginnovatief (EIM) ( Economisch Instituut voor het Midden- en Klein bedrijf - Nederland) voortdurend vernieuwen is onderdeel van de bedrijfsstrategie; vernieuwingsinspanningen zijn op schrift vastgelegd; medewerkers zijn vanuit hun functie betrokken bij vernieuwingsplannen; een bedrijf heeft nieuwe producten of diensten op de markt gebracht; deze nieuwe producten of diensten zijn nieuw voor de bedrijfstak; het bedrijf is doorgaans de eerste die nieuwe producten, diensten of technieken introduceert. Def. High Tech Om High Tech genoemd te mogen worden, moet een branche of bedrijfstak volgens de omschrijving van de AEA (American Electronics Association), OECD (Organisation for Economic Co-operation and Development) en EuroStat (Statistical Office of the EC) technologiescheppend zijn, in de vorm van producten of diensten. br@ins.trust confidential 13
14 Goede mix van bedrijven Starters bezig met disruptieve innovatie Traditionele bedrijven 4,13,17 1,2,8,14,16 Bedrijven die zich aan het heroriënteren zijn Hightech bedrijven 3,7,10,12,18 5,6,9, 11 High Tech bedrijf (KMO status ontgroeid) 15 confidential 14
15 Grootte en performantie van de bedrijven Grootte bedrijf Aantal mensen Aantal Bedrijven Gem Cashflow/ pp in K Aantal Bedrijven Gem. Omzet Toename % Aantal Bedrijven Gem Toegev.w. /pp In K Aantal Bedrijven < < > > 70 3 br@ins.trust confidential 15
16 Mogelijke partnerships Elektronische sturingen voor machine bouw Virtuele simulaties 7 & 11 1 & 11 LMS + PGX 3D metingen LMS & 9 Authenticatie 15 & PGX Chip design Medische visualisatie 10 & & PGX 6 & 9 br@ins.trust confidential 16
17 Planning TIS & vervolg Beschrijving TIS WP1 WP2 WP3 WP4 WP5 WP6 WP7 Verlenging TIS S O N D J F M A M J J A S O N D J F M A M J J A S O N D J F M A A M J J A S O N D br@ins.trust confidential 17
18 Website
19 Website Alle info rond T+M staat op de website: Agenda T+M proces Domeinen (29) TIS project (pilootbedrijven (18), stuurgroep (12), audits (18), cases, benchmarking (16), project opbouw) Lerende netwerk (inhoud + presentaties + evaluatie)(10) Persartikels rond bepaalde topics van T+M (doelmarkt, partnerships, concurrentie analyse, marketing strategie, lancering hightech producten, fouten bij start-up s) (6) Interessante artikels over T+M (65) Interessante boeken over T+M (19) T+M definities (97) Presentaties voor de disseminatie (7) Links (45) br@ins.trust confidential 19
20 Resultaten Audit & Benchmarking
21 Aan welke innovatie werkt men? Gem. 1 Business modellen ,44 2 Netwerken&allianties ,72 3 Ondersteunende processen ,22 4 Basis processen ,44 5 Product specificaties ,89 6 Diensten ,50 7 Verkoopskanalen ,56 8 Branding ,67 9 Klanten binding , Conclusies: Alleen aan innovatie werken is niet voldoende men heeft ook een strategie en focus nodig. Als men een duidelijke strategie heeft dan worden branding, verkoopskanalen, en klanten binding ook belangrijker De 4 sleutels tot strategische innovatie zijn: Biedt de klanten meerwaarde aan Creër een nieuwe markt Breng de producten en/of diensten op een niet conventionele manier op de markt Doorbreek het dominante business model in uw industrie Marktgerichtheid speelt een cruciale rol bij strategische innovatie Hoe hoger de score hoe beter br@ins.trust confidential 21
22 Brand management 1 Worden de elementen waardoor U zich onderscheidt in de markt gedocumenteerd? 2 Worden de functionele en emotionele motivators van uw klanten bepaald? 3 Wordt er een leefbaar samengaan gecreëerd tussen U en wat de markt verlangt? 4 Worden de klanten motivators in uw merk management omgezet in betekenisvolle taal en beelden? 5 Worden de mensen intern opgeleid om uw merk uit te dragen? 6 Worden er boodschappen gecreëerd om uw merk te versterken? 7 Wordt er een evaluatie gemaakt in functie van veranderende business omgeving? 8 Worden de mensen opgeleid om het merk te onderhouden? Conclusies: Gem , , , Brandmanagement wordt in B 2 B als minder belangrijk aangevoeld maar brandmanagement is belangrijk indien men verkoopt aan OEM's. Indien het volume interessant wordt voor een OEM zouden ze het zelf wel eens kunnen maken zonder hulp van de toeleverancier Hoe hoger de score hoe beter 0,61 0,61 0,56 0,28 0,39 br@ins.trust confidential 22
23 Hindernissen om marketing problemen te analyseren Gem. 1 Te duur ,53 2 Te weinig opbrengst 1 1 0,12 3 Geen marketing toekomstige producten 0,00 4 Marketing aansluiten aan innovatie 1 1 0,12 5 Personeel ,47 6 Te weinig marketing kennis bij management ,24 7 Positionering tov de concurrentie 1 1 0,12 8 Producten te complex 1 0,06 9 Prospectie 1 1 0,12 10 Informele netwerking 0,00 11 Buitenland ,24 12 Marktanalyse ,35 13 Distributie ,18 14 Time to market ,35 15 Bedrijfsimago ,24 16 Product imago ,18 17 Tijd 1 0,06 18 Meetbaarheid 1 0,06 Conclusies: Te duur, men wil er geen tijd aan spenderen - het basisprobleem is het goed definieren van de business strategie. Wanneer dit goed gedefinieerd is dan is men ook niet te laat. Men heeft nood aan een lange termijn strategie Een belangrijk element is ook de meetbaarheid br@ins.trust confidential 23
24 Hoe innovatief is uw marketing benadering Proces van kennis verwerving 1 We consulteren regelmatig onze meest innovatieve klanten om interessante ideeën op te doen We zoeken en analyseren systematisch informatie over de behoeften van de eindklant We gaan systematisch het effect van te verwachten veranderingen in de businessomgeving na op onze klanten We gebruiken specifieke instrumenten/processen om trends in het gedrag van klanten te achterhalen tijdens hun gehele levensduur van ons product/dienst We communiceren geregeld met personen die het aankoopproces van onze klanten kunnen beïnvloeden om zo kansen en potentiële problemen te kunnen achterhalen Proces van kennisassimilatie 1 We gebruiken specifieke instrumenten/processen om alle aspecten van de marketingbenadering van producten/diensten systematisch ter discussie te stellen 2 Topmanagement benadrukt herhaaldelijk het belang van kennisuitwisseling in het bedrijf We gebruiken specifieke instrumenten/processen om geleerde lessen te verspreiden van afdeling naar afdeling We gebruiken specifieke instrumenten/processen om continu de wijze waarop markten worden waargenomen ter discussie te stellen We gebruiken specifieke instrumenten en systemen om kritische reflecties over klanten/ markten op te slaan (bv in een database) Proces van kennistransformatie 1 We gebruiken specifieke instrumenten/processen om gemakkelijk onze werkwijze te veranderen zodat ze beter beantwoordt aan de eisen van een nieuw product/dienst dat we aanbieden 2 We gebruiken specifieke instrumenten/processen om de interne organisatiestructuur van het bedrijf gemakkelijk aan te passen aan de vereisten van een nieuw product/dienst 3 We passen gemakkelijk bestaande procedures aan de vereisten van een nieuw product/dienst aan 4 Het aanbieden van nieuwe producten/diensten leidt zelden tot een organisatorische chaos 5 We vervangen vrij gemakkelijk een set van vaardigheden door een nieuw set van vaardigheden als dit nodig is om een nieuw product/dienst te kunnen aanbieden 10 Volledig van toepassing 0 Niet Conclusie: Hoe beter de strategie in elkaar zit hoe beter men scoort op kennisverwerving, kennisassimilatie en kennistransformatie Hoe hoger de score hoe beter br@ins.trust confidential 24
25 Segmentatie audit Gem. 1 Onze business strategie ziet de noodzaak in om bepaalde marktsegmenten voorrang te geven ,38 2 Ons marketing plan bevat specifieke plannen voor elk van de geselecteerde segmenten ,00 3 We hebben specifieke producten en service aanbiedingen voor elk van de geselecteerde segmenten ,69 4 We hebben gedetailleerde info over de segmenten inclusief: 5 a. Huidige grootte van het segment ,19 6 b. Potentiële grootte van het segment ,06 7 c. Belangrijkste business noden van de segmenten ,94 8 d. Informatie systeem betreffende de noden van de segmenten ,19 9 e. De prioritaire noden & gezochte voordelen ,06 10 f. De prioritaire voorkeuren voor product en service kenmerken ,94 11 g. Demografische karakteristieken van de segmenten ,56 12 h. Product eigendomsrecht en gebruik ,56 13 i. Sterkte van de concurrenten in elk markt segment ,00 14 j. Waargenomen (perceived) positionering van elke concurrent door de leden van het segment ,19 15 We hebben een proces om de informatie over onze segmenten aan te passen op een continue basis ,44 16 Onze segmenten zijn ontwikkeld over de landen heen maar we erkennen unieke lokale eisen en subsegmenten ,19 17 Informatie over de doelmarktsegmenten zijn op een doeltreffende wijze vervat in de volgende strategieën: 18 a. Positionering ,69 19 b. Product en service aanbiedingen ,75 20 c. Prijs bepalingen ,56 21 d. Promoties ,63 22 e. Publieke relaties ,94 23 f. Advertenties ,44 24 g. Distributie ,13 25 h. Verkoopteam ,13 26 We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie onderzoek ,75 27 We hebben een werkzaam proces voor het implementeren van segmentatie strategie ,50 28 We hebben resultatenrekeningen opgesplitst per segment , ja 2 gedeeltelijk ja 3 neen 4 weet het niet Conclusies: Bedrijven met een sterke business strategie hebben een duidelijke segmentatie strategie Strategie leidt via segmantatie ook naar een goede prijsbepaling Hoe lager de score hoe beter br@ins.trust confidential 25
26 Marketing knelpunten door de bedrijven naar voor gebracht Business strategie Focus & segmentatie Marketing strategie Marketing proces Marketing intelligence management Marketing plan Internationalisatie Cultuur confidential 26
27 Wat zijn de beste genomen marketing beslissingen door de bedrijven? Zich richten op producten met hoge toegevoegde waarde De business strategie heroriënteren Imago verhogende activiteiten lanceren Zich niet alleen op producten concentreren maar ook op diensten PR uitbouwen Zich richten op producten met een competitief voordeel Focussen op bepaalde marktsegmenten Internationalisatie confidential 27
28 Wat zijn de slechts genomen marketing beslissingen door de bedrijven? Geen marktonderzoek alvorens producten te lanceren Geen of te weinig strategische marketing activiteiten Te weinig aandacht voor IP afscherming van eigen knowhow Te weinig lange termijn strategie Te weinig aandacht voor de concurrentie Ontbreken van marktkennis confidential 28
29 Perceptie van de sterke punten na audit Bedrijven Business strategie proces Technologie marketing 7,12,15,17 15,17 Internationalisatie 12,15,17 Segmentatie Recurrent revenue Ideeën management 7,15,17 4,14,15 7,15 confidential 29
30 Perceptie van punten die voor verbetering vatbaar zijn na audit Bedrijven Business strategie Focus & Segmentatie 1,2,6,10 1,2,3,5,8,9,10,14,16 Organisatie Marketing strategie 6,8 2,3,6,11,14,16 Partnership en licentie contracten 5,6,12 confidential 30
31 Algemene conclusie audit: De Bedrijven denken te veel korte termijn. De doelstellingen op 5 jaar zijn meestal niet goed gedefinieerd en de daaruit voorvloeiende strategie is veel te vaag Verschillende bedrijven moeten zich veel meer focusseren. Er wordt te weinig nagedacht over segmentatie Het marketing plan voor de ontwikkeling van nieuwe producten is veelal ontbrekend Strategie wordt niet genoeg gecommuniceerd. Behoefte aan professionele ondersteuning, informatie en ervaringsdeling Als men een huis bouwt dan moeten de grondvesten degelijk zijn alvorens men verder bouwt. Dit geld ook voor de bedrijven!! br@ins.trust confidential 31
32 Welke ondersteuning gegeven tijdens audits?
33 Disseminatie van informatie en best practices (1) 1. Info gegeven over financiering- en overname mogelijkheden 2. RIS adviseur aan het werk gezet voor de uitwerking van een IWT project 3. Ondersteuning gegeven voor partnership en licentie contracten 4. Info gegeven om innovatief om te gaan met pre-press 5. Info gegeven om in contact komen met het IWT netwerk (IWT vooruitzichten) 6. Info gegeven om innovatie verder verbeteren door partnership (gepersonaliseerde snowboards) 7. Info gegeven hoe men antwoorden kan krijgen op technische vragen via netwerken (Vlaanderen en wereldwijd) 8. Best practices gegeven om zich voor te bereiden voor investeerders 9. Best practices gegeven om naambekendheid te vergroten via professionele netwerken 10. Info gegeven om aan tijdelijk hooggeschoold personeel te geraken. confidential 33
34 Disseminatie van informatie en best practices (2) 11. Bedrijf in contact gebracht met HR consultant voor de motivatie van mensen 12. Info gegeven wie kan helpen bij het opstellen van patenten 13. Best practices voor partnerships 14. Best practices om market intelligence management uit te bouwen 15. Best practices voor het opstellen en communiceren van business strategies confidential 34
35 MKT domeinen belangrijk voor lerend netwerk T+M
36 Wat zijn de verwachtingen van pilootbedrijven betreffende het technologiemarketing project? Welke marketing kennis heeft een innovatieve KMO nodig? Benchmarking tov de andere KMO s Internationalisatie? Hoe eigen knowhow verzilveren bij allianties? Hoe het technologiemarketing proces structureren en verbeteren? Hoe nieuwe markten aanpakken? br@ins.trust confidential 36
37 Cases en best practices rond welke domeinen Domeinen V S Tot zonder stuurgr & vlerick Totaal Prioriteiten 1 Market intelligence management (gestructureerd verzamelen van marktinfo en klantenfeedback) Product positionering Value proposition Strategische planning Business modellen Product definitie en vereisten Product & technologie roadmap (market pull & technology 1 push mechanisme) Cross functionele teams Marketing plan Product lancering Partnership Stem van de klant (voice of the customer) CRM Marketing mix optimalisatie Genotype identificatie Totaal producten Internationalisatie Markt definitie & segmentatie Perceived value prijsbepaling Chasm van Moore Concept ontwikkeling en testing Business strategie State of the art IP vermarkten (aankoop en verkoop) Branding Kernboodschappen Mediabeleid Product management LCM Channel strategy Andere? 0 0 Totaal Conclusies: Internationalisatie schijnt minder belangrijk. Waarschijnlijk is dit omdat er heel wat bedrijven nog niet aan toe zijn De interesse verschuift wanneer men zich beter structureert br@ins.trust confidential 37
38 Oorzaken van faling Markt te klein Niet nieuw/ Niet verschillend Slechte design en positionering Inschattingsfout Antwoord van competitie Verandering in smaak van klant Weinig herhaalde verkoop/ trage diffusie Lage ROI Organisatorische problemen Onderkapitalisatie Skills management Slechte match met de onderneming Geen echt voordeel voor klant Weinig ondersteuning vanuit verkoopskanalen Slechte timing Verandering in technologie Verandering in omgeving Slechte service Tekort aan coördinatie Lage kwaliteit confidential 38
39 Opbouw lerend netwerk T+M
40 Koppeling T+M domeinen aan het innovatie proces One Page Strategy Ideeën Uitvoerbaarheid Beschrijving Concepten & Ontwikkeling Ontwerpen Lancering Groei Strategie Markt definitie Segmentatie Marketing Mix Market Intelligence Value proposition Ideeën management Portfolio management Push - Pull mechanisme Partnerships Vermarkten van IP Business modellen Concept ontwikkeling Product definitie Marketing plan Product positionering Concurrentie analyse Product Lancering Branding Kernboodschappen Internationalisatie Strategische opties Overeengekomen plan Business resultaat Strategie Business development Product planning/ management Marcom br@ins.trust confidential 40
41 Opbouw van het lerend netwerk T+M (1) Spreker Strategie Market Intelligence Management Markt Definitie Internationalisatie Branding Kernboodschappen 24/1 28/2 21/3 25/4 Vlerick, Eshal en UIA Simonne Vermeylen The one page strategy een strategie die werkt LMS Filip Pintelon "PCP: from business case to value proposition" Agentschap Buitenlandse Handel Koen Vanheusden Ignorance is no defence in internationalisatie Remarkable Johan De Deckel confidential 41
42 Opbouw van het lerend netwerk T+M (2) Spreker Value Proposition Business Modellen Marketing Mix Optimalisatie Product Positioning Segmentatie & Channel Strategie Ideeën generatie Portfolio management Push-Pull Mechanisme van T + M 30/5 20/6 19/9 Vlerick Leuven Gent Management School Bart Clarysse Vasco Data Security Jochem Binst Bekaert Frans Van Giel br@ins.trust confidential 42
43 Opbouw van het lerend netwerk T+M (3) Spreker Product Definitie Product Lancering Concept Ontwikkeling Partnerships Vermarkten van IP 24/10 21/11 (Barco) Vlerick Leuven Gent Management School Els Van de Velde Marketing Plan 19/12 (SB-Marketing Jan Roel Van Rhee) confidential 43
44 Opbouw van een LN avond De cases worden opgebouwd vanuit de werkelijke situatie bij de pilootbedrijven Voor strategie was het vertrekpunt de missies van 5 pilootbedrijven Voor market intelligence is het vertrekpunt marktonderzoek voor een nieuw product van 5 pilootbedrijven De pilootgroep worden verdeeld in 5 subgroepen die elk een case krijgen. De groepen zijn niet willekeurig maar een mengeling van sterken en zwakken en worden telkens anders samengesteld De cases worden onderbouwd met best practices vanuit de pilootgroep, stuurgroep en academische wereld Voor de omkadering wordt beroep gedaan op de academische wereld, op out-performers of specialisten br@ins.trust confidential 44
45 Verschil inhoud project - realiteit 1. Technologiecommunicatie (hoe communiceren, hoe de doelgroep bereiken, hoe een verstaanbare brochure opstellen); 2. Het kiezen van de juiste distributiekanalen (nieuw vs bestaand, direct vs indirect); 3. Het opbouwen van de markthypothese ( vitamine vs pijnstillers, unmeet market needs, behoefte marktonderzoek) = chrossing the chasm en strategic selling ; 4. Samenwerken met lead users (zie o.a. Von Hippel); 5. Exporteren naar merging markets; 6. Het opstellen van een marketingplan; 7. Het drieluik Communicatie/sales/marketing; 8. Branding (intern en extern). 1. Strategie 2. Market Intelligence Management, Markt Definitie 3. Internationalisatie 4. Marketing Mix Optimalisatie, Product Positioning, Segmentatie & Channel Strategie 5. Value Proposition, Business Modellen 6. Branding, Kernboodschappen 7. Ideeën generatie, Portfolio management, Push-Pull Mechanisme van T + M 8. Product Definitie, Product Lancering, Concept Ontwikkeling 9. Partnerships, Vermarkten van IP 10. Marketing Plan De strategische marketing componenten zijn belangrijker dan de tactische componenten br@ins.trust confidential 45
Marketing voor de technologie van morgen.
Marketing voor de technologie van morgen. Presentatie UDB 03/02/07 Chris Block Het technologiemarketing project voor KMO s Business has only two basic functions: Marketing & Innovation Peter Drucker br@ins.trust
Nadere informatieJanuari 2008 Chris Block. Waarom is technologiemarketing zo belangrijk?
Januari 2008 Chris Block Waarom is technologiemarketing zo belangrijk? Waarom is technologiemarketing noodzakelijk? De Falingsgraad van nieuwe producten is groot. Na introductie in de markt falen: Consumer
Nadere informatieTechnologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen
Technologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen TIS 050583 Presentatie voor Werkgroep Technologie Waarom is technologiemarketing noodzakelijk?(1)
Nadere informatieNovember 2008 Chris Block. Waarom is technologiemarketing zo belangrijk?
November 2008 Chris Block Waarom is technologiemarketing zo belangrijk? Situering van T+M in het innovatie landschap Business Strategie Innovatie strategie Organisatie van Innovatie Beheer van innovatie
Nadere informatie19/11/07. Vervolg project technologiemarketing
19/11/07 Vervolg project technologiemarketing Project management structuur vervolg TIS project Stuurgroep Kennis instelling Prof Dr Wim Vanhaeverbeke Industrie FIT IWT Kenniscentrum Voka KVKM Promotor
Nadere informatieTechnologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen T+M II
Technologiemarketing project voor speerpuntsectoren in de medium- en hoogtechnologische industrie in Vlaanderen T+M II TIS 070490 Presentatie Situering van T+M in het innovatie landschap Business Strategie
Nadere informatieAudit Technologiemarketing bedrijf nr 8
Audit Technologiemarketing bedrijf nr 8 A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie? Heeft de firma een missie? Wat zijn de doelstellingen van de firma? Heeft
Nadere informatieTechnologiemarketing voor de KMO
Nieuw samenwerkingproject van de Voka - Kamers van Koophandel Midden Vlaanderen rond Technologiemarketing Technologiemarketing voor de KMO Business has only two basic functions: Marketing & Innovation
Nadere informatieAudit Technologiemarketing bedrijf nr 18
Audit Technologiemarketing bedrijf nr 18 A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie? Heeft de firma een missie? Wat zijn de doelstellingen van de firma? Heeft
Nadere informatieAudit Technologiemarketing bedrijf nr 14
Audit Technologiemarketing bedrijf nr 14 A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie? Heeft de firma een missie? Wat zijn de doelstellingen van de firma? Heeft
Nadere informatieAudit Technologiemarketing bedrijf nr 11
Audit Technologiemarketing bedrijf nr 11 A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie? Heeft de firma een missie? Wat zijn de doelstellingen van de firma? Heeft
Nadere informatieAudit Technologiemarketing bedrijf nr 3
Audit Technologiemarketing bedrijf nr 3 A. Business & innovatie strategie 1. Strategie van de firma: Heeft de firma een visie?, communicatie gebeurt jaarlijks tijdens een kick-off meeting Heeft de firma
Nadere informatieEEN EIGEN ONDERNEMING STARTEN ALS WEDDING PLANNER. Deel 2
Master Executive in Wedding Management EEN EIGEN ONDERNEMING STARTEN ALS WEDDING PLANNER Deel 2 [LES 2] Event & Media Education. Alle rechten voorbehouden. Elke vorm van kopiëren of verspreiding van de
Nadere informatieExpert groep PME / KMO Hoe een goede strategie ontwikkelen? Op een eenvoudige, andere en efficiënte manier
Expert groep PME / KMO Hoe een goede strategie ontwikkelen? Op een eenvoudige, andere en efficiënte manier Georges Dockx Lid Expert groep PME/KMO Onafhankelijk consultant voor KMO Georges.dockx@resulto.be,
Nadere informatieTest naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige
Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Klantgerichtheid Selecteren van een klant Wanneer u hoog scoort op 'selecteren
Nadere informatieInternationale Marketing H4. Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse
Internationale Marketing H4 Week 1 1. Executive summary 2. Inhoudsopgave 3. Inleiding en achtergrond 4. Externe analyse Executive summary Een samenvatting voor het management 1 à 2 pagina s belangrijkste
Nadere informatieInhoud. Deel 1 Wat is een bedrijf? 17. Inleiding 14
Inhoud Inleiding 14 Deel 1 Wat is een bedrijf? 17 1 Bedrijf en bedrijfskunde 19 1.1 Het bedrijf 20 1.1.1 Organisatie, bedrijf en onderneming 20 1.1.2 Bedrijven zijn organisaties 22 1.1.3 De eenvoudige
Nadere informatietechtwo, liefde voor e-commerce Samenwerken aan rendement
techtwo, liefde voor e-commerce Samenwerken aan rendement Agenda Korte introductie Inventarisatie en inspiratie via voorbeeld case Project flow Vervolgstappen Korte introductie Een team van specialisten
Nadere informatieSTRATEGISCHE MARKETINGPLANNING 07
07 HBO Marketing / Marketing management Raymond Reinhardt 3R Business Development raymond.reinhardt@3r-bdc.com 3R 1 M Doel van een concurrentenanalyse: F inzicht verkrijgen in sterke en zwakke punten van
Nadere informatieBantopa Terreinverkenning
Bantopa Terreinverkenning Het verwerven en uitwerken van gezamenlijke inzichten Samenwerken als Kerncompetentie De complexiteit van producten, processen en services dwingen organisaties tot samenwerking
Nadere informatieFunctiefamilie ES Experten organisatieondersteuning
Functiefamilie ES Experten ondersteuning DOEL Instrumenten en methodes ontwikkelen* en aanpassen in een domein en de interne klanten ondersteunen bij de implementatie ervan teneinde de werking van de te
Nadere informatieRegionale antenne van het agentschap voor innovatie door wetenschap en technologie - IWT
Innovatieve starters Een onderneming opstarten rond een innovatief product of een innovatieve dienst brengt heel wat (extra) risico s met zich mee. Een gedegen voorbereiding is dan ook noodzakelijk. Door
Nadere informatieWORKSHOP 1: RICHTING GEVEN
WORKSHOP 1: RICHTING GEVEN MVO Vlaanderen Naam van uw begeleider Agenda Voorstelling & toelichting Wat is duurzaamheid? Waarom deze stuurgroep? Start met de Sustatool! Waarden En nu? 1 Wie bent u? Voorstelling:
Nadere informatieDEMAND SIDE PLATFORMS CENTRALISEREN KANALEN
DATA MANAGEMENT 1 A STORY ABOUT DATA 2003 DATA IN ADVERTISING 2011- DATA VANUIT PUBLISHERS START 2010 DEMAND SIDE PLATFORMS CENTRALISEREN KANALEN BUREAUS HEBBEN DIT AL GOED BEGREPEN INKOOP INKOOP PROCESSEN
Nadere informatieSTRATAEGOS CONSULTING
STRATAEGOS CONSULTING EXECUTIE CONSULTING STRATAEGOS.COM WELKOM EXECUTIE CONSULTING WELKOM BIJ STRATAEGOS CONSULTING Strataegos Consulting is een strategie consultancy met speciale focus op strategie executie.
Nadere informatieWat is kwaliteit? Management perspectief. Voice of the Customer
Wat is kwaliteit? Management perspectief. Voice of the Customer SOK-congres Bart Derre DISCLAIMER 2 onderwijs?" - 5 december 2014 1 WAT IK DOE. 24-11-2014 3 WAT IK DOE. 24-11-2014 4 onderwijs?" - 5 december
Nadere informatieInnoveren maakt het verschil
Innoveren maakt het verschil De logistieke dienstverlener van vandaag bestaat niet meer in 2020! Pascal van Beek Supply chain strategie ontwikkeling & implementatie Business development Customer focussed
Nadere informatieCommunity Oplossingen Interactie met en tussen klanten op een eigen Klant Community
Community Oplossingen Interactie met en tussen klanten op een eigen Klant Community Opkomst van Social Media verandert klant contact Trend Beschrijving Consequenties Gebruik Social Media Ruim 70% van de
Nadere informatieOrganize for deliberate mistakes 11/12/2014. Key learnings uit netwerk vermarkten. Key learnings uit netwerk vermarkten. Wat zijn uw assumpties over:
Key learnings uit netwerk vermarkten Key learnings uit netwerk vermarkten Wat zijn uw assumpties over: De klant? Het kanaal? Waarom klanten bij ons kopen (of niet kopen)? Waarom we (al dan niet) beter
Nadere informatieScience meets practice: Wetenschappelijke bevindingen als wegwijzer voor employer branding in het werkveld
Science meets practice: Wetenschappelijke bevindingen als wegwijzer voor employer branding in het werkveld Noodzaak om werk te maken van employer branding wordt in het werkveld meer en meer gezien! Illustratie:
Nadere informatieMasterclass Value of Information. Waarde creëren voor de business
Masterclass Value of Information Waarde creëren voor de business Informatie en informatietechnologie maken het verschil bij de ontwikkeling van nieuwe business ideeën. Met informatie kunnen nieuwe innovatieve
Nadere informatiePBM. PBM s. Door Thierry Moens, directeur marketing & business development Z-group. 5 maart 2009 De Montil - Affligem
PBM PBM s Door Thierry Moens, directeur marketing & business development Z-group 5 maart 2009 De Montil - Affligem PreBes vzw Diestersteenweg 88 3510 Kermt Hasselt Tel. 011/28 83 40 Fax. 011/28 83 49 info@prebes.be
Nadere informatieSTRATEGISCHE MARKETINGPLANNING 07
07 HBO Marketing / Marketing management Raymond Reinhardt 3R Business Development raymond.reinhardt@3r-bdc.com 3R 1 M Doel van een concurrentenanalyse: F inzicht verkrijgen in sterke en zwakke punten van
Nadere informatieturning data into profit knowhowmarketing
turning data into profit knowhowmarketing Kennis over de markt, de klant, de concurrent en de effectiviteit van marketing wordt steeds belangrijker. Succesvolle bedrijven gebruiken deze kennis om snel
Nadere informatieT+M II. Business has only two basic functions: Marketing & Innovation Peter Drucker
Nieuw samenwerkingproject van de 8 Voka Kamers van Koophandel rond Technologiemarketing T+M II Business has only two basic functions: Marketing & Innovation Peter Drucker 1. Introductie De innovatieprocessen
Nadere informatieSTUDIEDAG De wereld verandert bent u er klaar voor? Bereid u voor op Continu Verbeteren
STUDIEDAG De wereld verandert bent u er klaar voor? Bereid u voor op Continu Verbeteren Bereid u voor op Continu Verbeteren VERANDERING effect op PROCESSEN Verandering...steeds sneller en dat geldt ook
Nadere informatieVan big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie.
Van big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie. Van big data naar smart data Door big data te verzamelen en om te zetten in werkelijk bruikbare smart data creëert u nieuwe inzichten,
Nadere informatieAfstudeerrichting Marketing Management
Afstudeerrichting Marketing Management Doel van vandaag Informeren over het belang van marketing Een overzicht geven van de afstudeerrichting en de aanpak Schetsen van mogelijkheden op de arbeidsmarkt
Nadere informatieHoe de strijd tussen Marketing en Verkoop oplossen?
Hoe de strijd tussen Marketing en Verkoop oplossen? voorstellen Chris Goes van Affekt: 3 x 3 Vraagstukken Hoedanigheid - Marketing management Consultant - Verkoop management Opleider/trainer-coach - Innovatie
Nadere informatieMVO. Workshop 1. Richting geven. Naam van uw begeleider hier
MVO Workshop 1 Richting geven. Naam van uw begeleider hier MVO Vlaanderen Naam van uw begeleider hier 2 01 02 03 04 05 06 3 4 Voorstelling Wie zijn jullie? o o o o Doel van de workshop Introductie sustatool
Nadere informatieDe Marketeer is niet meer; leve de Geomarketeer! Over de integratie van lokatie in marketing
De Marketeer is niet meer; leve de Geomarketeer! Over de integratie van lokatie in marketing dr. Jasper Dekkers Afdeling Ruimtelijke Economie, vrije Universiteit amsterdam Korte introductie Economie Geo
Nadere informatieWat is Sales Benchmarking?
benchmarking Wat is Sales Benchmarking? Sales Benchmarking vergelijkt de belangrijkste Sales prestatie indicatoren van uw organisatie met die van uw directe- en indirecte concurrenten. Benchmarking vindt
Nadere informatieHOOFDSTUK 14: MERKEN BEHEREN OVER GEOGRAFISCHE GRENZEN EN MARKTSEGMENTEN
HOOFDSTUK 14: MERKEN BEHEREN OVER GEOGRAFISCHE GRENZEN EN MARKTSEGMENTEN 1 INTRODUCTIE H:14 Er zijn diverse factoren die bedrijven aansporen om producten en diensten buiten de eigen thuismarkt te verkopen.
Nadere informatieSTRATEGISCH PROCES FIT FOR THE FUTURE!
STRATEGISCH PROCES FIT FOR THE FUTURE! STRATEGIE PLAN DO CHECK ACT W A T? Organisatie Business Omgeving T r ends Principes Beleidsplan Ar chitectuurplan Portfolio Resultaat behalen Organisatie inrichten
Nadere informatieConclusie: voor elke organisatie die dit nastreeft is het goed besturen en beheersen van de bedrijfsprocessen
1 Waarom? : Succesvol zijn is een keuze! Organisaties worden door haar omgeving meer en meer gedwongen om beter te presteren. Voornamelijk wordt dit ingegeven door de klant die haar eisen en wensen m.b.t.
Nadere informatieJanuari 2008 Chris Block. Welk verband bestaat er tussen het technologiemarketing proces en het strategisch inzicht van StarMeal
Januari 2008 Chris Block Welk verband bestaat er tussen het technologiemarketing proces en het strategisch inzicht van StarMeal Wat wil Voka bereiken met bezoeken aan innovatieve bedrijven? Stimulatie
Nadere informatieHet bedrijfsplan door de bril van een financier
Het bedrijfsplan door de bril van een financier Greentech week hoe financiert u uw innovatieve product of bedrijf Freek Welling investment manager 8 oktober 2015 Inhoud 1. Introductie 2. Belang van een
Nadere informatieAgenda 030 6866920 / 06-23361457. organisaties
Agenda Roel Assies Ton van der Zandt Introductie 030 6866920 / 06-23361457 CRM in dealer- en franchise organisaties Historie & Profiel ilionx Group Nederlands bedrijf ilionx is onafhankelijk en autonoom
Nadere informatieStrategische marketing
Strategische marketing Wat is (marketing)strategie en waarom is het belangrijk? Wat is strategie? Ondernemingskoers Creëren van waarde voor stakeholders Eisen effectieve strategie (1/2) 1. Positie die
Nadere informatieCRM vanuit organisatorisch perspectief
Highlights survey CRM in Nederland 2009/2010 CRM vanuit organisatorisch perspectief MarketCap International BV 13 Januari 2010 AGENDA o over de survey en de populatie o actief met en focus op CRM o hulp
Nadere informatieLenteopdracht Masterclass Eerstelijns Bestuurders 2019
Lenteopdracht Masterclass Eerstelijns Bestuurders 2019 Het tweede deel van de Masterclass heeft een focus op de interne organisatie. Dit is het thema van de lenteopdracht. De interne analyse. Het gaat
Nadere informatieWaarom deelnemen aan een ICT project voor KMO s? Business aliniëren met ICT. Chris Block 5/3/12
Waarom deelnemen aan een ICT project voor KMO s? Business aliniëren met ICT Chris Block 5/3/12 De KMO heeft veel vraagtekens over ICT Onze informatica is onvoldoende aangepast aan onze bedrijfsvoering
Nadere informatieknkpublishing Microsoft Dynamics De flexibele, innovatieve uitgeverijsoftware Nieuwe kansen in een veranderende media wereld
De flexibele, innovatieve uitgeverijsoftware INTEGRATIE CONTINUE INNOVATIE WORKFLOW ONDERSTEUNING ABECON-CONSULTANCY OVER ABECON Microsoft Dynamics Nieuwe kansen in een veranderende media wereld Standaard
Nadere informatieDr. Projects Management B.V.
--009 Dr. Projects Management B.V. Printversie van gepresenteerde beelden van de website www.drprojects.nl Dr. Projects Management Dit is de bundeling van de website presentaties per onderdeel. De diensten
Nadere informatieSamenwerking Industrie - Onderwijs
Praktijkgetuigenis Samenwerking Industrie - Onderwijs E-Link II project om de ICT kennis bij KMO s te verbeteren Chris Block 26/4/12 De KMO s hebben veel vraagtekens over ICT Informatica is onvoldoende
Nadere informatieAd Hoc rapportage of constante sturing. Presentatie door: Paul Brands Regional Account Executive
1 Ad Hoc rapportage of constante sturing Presentatie door: Paul Brands Regional Account Executive Agenda 2 Wie zijn wij? Duurzaam ondernemen / Informatie voorziening. Veranderende inzichten. Knelpunten
Nadere informatiebyb@skynet.be Opleidingen in Management
byb@skynet.be Opleidingen in Management April 2007 Inleiding s Elke module heeft één bepaald leerobjectief. Elke module kan afzonderlijk gegeven worden, of kan deel uitmaken van een track. Lego Verscheidene
Nadere informatieBalanced Scorecard. Een introductie. Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V.
Balanced Scorecard Een introductie Algemene informatie voor medewerkers van: SYSQA B.V. Organisatie SYSQA B.V. Pagina 2 van 9 Inhoudsopgave 1 INLEIDING... 3 1.1 ALGEMEEN... 3 1.2 VERSIEBEHEER... 3 2 DE
Nadere informatieE-Link II project voor KMO s
E-Link II project voor KMO s Om hun Business Processen beter te laten aansluiten op de ICT toepassingen Chris Block 06/12 E-Link II project bestaat uit 2 luiken: 1 ste luik bestaat erin de bestaande e-government
Nadere informatieEffectief verkopen in het buitenland
Effectief verkopen in het buitenland Evenementen Center Beekse Bergen 24 november 2011 Anton van Wezel Grenzeloos Innoveren Effectief verkopen in het buitenland Innovatie commercieel - Verkoop - Noodzaak
Nadere informatieSlimme samenwerkingsmodellen, van idee naar praktijk
Slimme samenwerkingsmodellen, van idee naar praktijk Johan Moyersoen i-propeller Contactgegevens: Johan@i-propeller.com www.i-propeller.com - www.oksigenlab.eu - www.si2fund.com Focus vandaag Van silo-perspectief
Nadere informatieBUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ZAKELIJKE MARKT
#VACATURE BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER ZAKELIJKE MARKT Stella is een van de snelst groeiende bedrijven in Nederland, en met meer dan 250.000 klanten is de e-bike specialist niet meer weg te denken uit
Nadere informatieRoger Lemmens. Directeur 17 Maart 2014
Roger Lemmens Directeur 17 Maart 2014 Het knooppunt van digitaal onderzoek, innovatie en ondernemerschap in Vlaanderen is het onafhankelijk onderzoeks- & expertisecentrum voor digitale zorg & gezondheidsinnovatie,
Nadere informatieSTRATEGISCHE MARKETINGPLANNING 02
02 HBO Marketing / Marketing management Raymond Reinhardt 3R Business Development raymond.reinhardt@3r-bdc.com 3R 1 M Planning-niveaus in een onderneming: 2 M Ondernemingsstrategie, marketingstrategie
Nadere informatieSaaS en cloud computing: in de mist of in de wolken? Karin Zwiggelaar, partner 20 september 2010
SaaS en cloud computing: in de mist of in de wolken? Karin Zwiggelaar, partner 20 september 2010 We staan aan de vooravond van de volgende Internetrevolutie De klassieke werkwijze van organisaties zal
Nadere informatieBU$trN{s5 S$f{Àr# $? [íts sílt Rtnfil Fr', xtêz*h. tdc f l'! Iltï[Rr Ít í'05iïi0ïrnf x DO Ê[.e f oepxtuzs. }}r n ${ 5ï1p Ê0 t} u cï.
s - r.ëí ljii $ BU$trN{s5 S$f{Àr# ÍXïf*{ttf à$rllysi Ifi rë.ri,të Àt{AtYsE Ktfrli lpt8a![ë]4 $? [íts sílt Rtnfil Fr', xtêz*h rli.'1 t{ar K[ ï Ir* GflOtLSTf;:"l"llifi tdc f l'! Iltï[Rr Ít í'05iïi0ïrnf x
Nadere informatieAan de leden van High Tech NL en Brainport Industries. Betreft: workshop Outsourcing Development and Life Cycle Management.
Aan de leden van High Tech NL en Brainport Industries Betreft: workshop Outsourcing Development and Life Cycle Management Geacht lid, In juni 2017 heeft een boek uitgebracht over ondernemend samenwerken,
Nadere informatieHet Analyseproces. Zoeken naar eigenheid en differentiatie met de concurrentie
Het Analyseproces Zoeken naar eigenheid en differentiatie met de concurrentie Missie en Strategie Wat voor koers volgt het bedrijf, wat is haar missie/visie (bestaansrecht)? Hoe denken zij die te bereiken?
Nadere informatieEen marketingplan in twaalf stappen
Reekx is gespecialiseerd in het adviseren van organisaties en detacheren van specialisten op het gebied van het efficiënt managen van informatiestromen. Kijk op onze website www.reekx.nl voor actuele informatie
Nadere informatieIntroductie. Beschrijving van je onderneming
Checklist voor Businessplan Er zijn een aantal zaken waar je op moet letten bij het opstellen van een ondernemingsplan. Hieronder volgt een checklist waar je kunt zien of je alles wat van belang is voor
Nadere informatieHoofdstuk 1: Introducing strategy
Hoofdstuk 1: Introducing strategy Wat is strategie? Definitie Porter: Concurrentiestrategie = verzameling van verschillende activiteiten kiezen om een unieke waardemix te brengen. Onderscheid tussen operationele
Nadere informatieCopyright Stork N.V. 1
Management, een praktisch framework Taking up the challenge of optimizing your asset performance Stork Management Solutions Global Expertise Partner Complete, end-to-end solution Dedicated professionals
Nadere informatiePIM Online - 14 maart 2017 De Marketingorganisatie van de Toekomst SPREKER
PIM Online - 14 maart 2017 De Marketingorganisatie van de Toekomst TITEL VAN ROB DE BELTMAN PRESENTATIE SPREKER Hoe OPTIMALISEER je de MARKETINGORGANISATIE zodat je klaar bent om te WINNEN in de marktomstandigheden
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieVerandermanagement. Hoofdstuk 5 Strategie en ondernemingsdoelstellingen
Verandermanagement Hoofdstuk 5 Strategie en ondernemingsdoelstellingen Schema strategie Externe analyse Interne analyse Kansen en bedreigingen (Opportunities, Threats) Confrontatieanalyse Sterkten en zwakten
Nadere informatieBedrijfsprofiel. Constant Jurgens
Bedrijfsprofiel Het succes van een bedrijf wordt gecreëerd door de mensen die er werken. Hun ideeën, motivatie en vaardigheden, hun normen en waarden, maar ook hun persoonlijkheden zijn de belangrijkste
Nadere informatieIn een keten gaat het om de verbindingen, niet om de schakels.
Verbindingsmodel IV Serviceketen Theo Thiadens en Adri Cornelissen In een keten gaat het om de verbindingen, niet om de schakels. Verbindingsmodel IV Serviceketen Theo Thiadens Alleen een organisatie die
Nadere informatieOpbouw van een gebalanceerde projectportfolio Erik Dekempeneer Innovation Manager Technology
Opbouw van een gebalanceerde projectportfolio Erik Dekempeneer Innovation Manager Technology 1 Erik Dekempeneer Sinds 2002 bij Bekaert Voorbije 3 jaar in de functie van Innovatie Manager Technologie Front-end
Nadere informatieSALES? Kennisexperts? Hoe past Prestatieinkoop in het Bid-/Proposalproces. Wat is anders voor 9-10-2012. Richard Buijs PPF APMP
Hoe past Prestatieinkoop in het Bid-/Proposalproces Wat is anders voor SALES? Richard Buijs PPF APMP Wat is anders voor Kennisexperts? 1 Wat is anders voor Business as usual? Management? Opportunity identified
Nadere informatiePreview Performance Customer Interactions 2011
Katja van Wel Senior consultant Katjavanwel@tote-m.com Preview Performance Customer Interactions 2011 12 Januari 2011, CRM Inspiration over Onderzoeken Agenda Introductie TOTE-M Customer Experience Preview
Nadere informatieDe wereld verandert. En in die transitie liggen kansen. Wij maken bedrijven blijvend beter.
De wereld verandert. En in die transitie liggen kansen. Wij maken bedrijven blijvend beter. building better// De filosofie die bepalend is voor het denken en doen van dutch. Met een prikkelende kijk op
Nadere informatieHET BLOEMMODEL. Peter van Leeuwen Directeur Instellingen ING Mid Corporates
HET BLOEMMODEL Peter van Leeuwen Directeur Instellingen Mid Corporates MID CORPORATES Doelgroep Bedrijven met omzet > 5 en < 250 miljoen of > 50 werknemers Instellingen uit gezondheidszorg of Public Sector
Nadere informatieSTAKEHOLDERS. Van strategie naar implementatie leansixsigmatools.nl versie
STAKEHOLDERS Van strategie naar implementatie. 2018 leansixsigmatools.nl versie 2.00-2019-2020 Dit werk is gelicenseerd onder een Creative Commons Naamsvermelding-GelijkDelen 4.0 Internationaal licentie.
Nadere informatieSWOT ANALYSE. In 7 stappen
SWOT ANALYSE In 7 stappen DEFINITIE Een SWOT analyse is een invuloefening van een matrix met vier vakken: horizontaal: interne en externe factoren verticaal: positieve en negatieve factoren hieraan voegen
Nadere informatieUtrecht Business School
Cursus Merkstrategie & Reputatie De cursus Merkstrategie & Reputatie Management duurt ongeveer 2 maanden en omvat 5 colleges van 3 uur. U volgt de cursus met ongeveer 10-15 studenten op een van onze opleidingslocaties
Nadere informatieFOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013
FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING 14 november 2013 Edwin Palsma The Food Agency Specialisten in food marketing Wij verbinden voedingskennis, technologie, marketing en sales om de marktpositie van agro & food
Nadere informatieWat is Cyber Security Management? 3 oktober 2014. ISA / Hudson Cybertec Arjan Meijer Security Consultant
Wat is Cyber Security Management? 3 oktober 2014 ISA / Hudson Cybertec Arjan Meijer Security Consultant 1 Agenda Introductie spreker / ISA 3 pijlers van security IT versus OT Cyber Security Management
Nadere informatieFunctiefamilie ET Thematische experten
Functiefamilie ET Thematische experten DOEL Expertise in een materie* en verstrekken aan de administratieve en politieke instanties teneinde hen te ondersteunen bij de besluitvorming en de uitvoering van
Nadere informatieWe zien een datagedreven wereld vol kansen. Toepassingscentrum voor big data oplossingen
We zien een datagedreven wereld vol kansen Toepassingscentrum voor big data oplossingen We zien succesvolle organisaties groeien door big data 50% van de meest succesvolle organisaties Volg ons op twitter:
Nadere informatieHet Marketingconcept: Tevreden klanten: Geintegreerde aanpak:
Inhoud Inhoud... 1 Het Marketingconcept:... 2 Tevreden klanten:... 2 Geintergreerde aanpak:... 2 Behoeftengeoriënteerd werkterrein:... 3 Concurentieanalyse:... 3 Marktonderzoek:... 3 Winstbijdrage:...
Nadere informatiePitstop Een onderzoek naar innovatie binnen het TT-Instituut
Pitstop Een onderzoek naar innovatie binnen het TT-Instituut A S S E N E M M E N M E P P E L De aanleiding Innovatie in het mbo moet omdat: - Technologie en digitalisering leiden tot andere (inhoud van)
Nadere informatieCommodity Strategy Development (CSD-traject)
Commodity Strategy Development (CSD-traject) Productgroep Strategie Ontwikkeling Jurgen Keijzer Senior Inkoper 5 juni 2014 1 5 juni 2014 2 Agenda Wat doet Evides Waterbedrijf? Aanleiding CSD-traject Wat
Nadere informatieGlobal Project Performance
Return on investment in project management P3M3 DIAGNOSTIEK IMPLEMENTATIE PRINCE2 and The Swirl logo are trade marks of AXELOS Limited. P3M3 -DIAGNOSTIEK (PROJECT PROGRAMMA PORTFOLIO MANAGEMENT MATURITY
Nadere informatieKetenregisseur: hoe managet u het. schaap met de vijf poten? Technology meets Business. dr.ir. Jeroen A.W.M. Vos
Ketenregisseur: hoe managet u het schaap met de vijf poten? Technology meets Business dr.ir. Jeroen A.W.M. Vos Inhoud Grote resultaten middels een unieke aanpak Bewezen resultaten in de industriële praktijk
Nadere informatiefamilie van bedrijven
EMPLOYER BRANDING BIJ COLRUYT GROUP familie van bedrijven Fiona Ketele corporate marketing 77% van de groepsomzet detailhandel EENVOUD IN ACTIVITEITEN 01 77% van de groepsomzet detailhandel EENVOUD IN
Nadere informatiegrens onderscheidend ondernemen
KvK Kiosk Martin Lammerteyn Bedrijfsmentor Grensverleggend verkopen in Belgeland, hoe doe je dat? grens onderscheidend ondernemen starter Wie is hier aanwezig? Wie is ondernemer? Wie verkoopt er? Wie adviseert
Nadere informatieGratis inkijk exemplaar! STAKEHOLDERS. - Strategiekaart & communicatieplan
Gratis inkijk exemplaar! STAKEHOLDERS - Strategische analyse - Stakeholdermapping - Strategiekaart & communicatieplan 2018 leansixsigmatools.nl versie 1.00-2018 Dit werk is gelicenseerd onder een Creative
Nadere informatieCollege 1 inleiding ondernemerschap
College 1 inleiding ondernemerschap Ondernemen is het uitvoeren van innovaties waarbij discontinuïteit wordt veroorzaakt - discontinuïteit is het creëren van waarde die voorheen nog niet beschikbaar was
Nadere informatieWat is de impact van operationele KPI s op uw productie?
Discussieforum Productie Rapportering Deel uw ervaringen en leer uit die van anderen! Wat is de impact van operationele KPI s op uw productie? Johannes Cottyn, XiaK-UGent Doelstelling van de presentatie
Nadere informatieCMM 3: levert het wat op?
CMM 3: levert het wat op? Philips Analytical De noodzaak en voordelen van Software Process Improvement Wie is Philips Analytical? Waarom is voor ons software proces verbetering zo essentieel? Hoe hebben
Nadere informatie