Méér winst zónder risico Partnership & Consultancy

Transcriptie

1 Méér winst zónder risico Partnership & Consultancy 1

2 Structurele optimalisatie, innovatie en winstverbetering BarCon optimaliseert: Winst, kwaliteit, draagt kennis over via de lerende organisatie en innoveert organisatie, processen, producten, services en de rapportage! Over de gehele Keten integrale pragmatische optimalisatie & kostenreducties & winstverbetering & kwaliteitsverbetering & innovatie van: processen, organisatie, productie, voorraad, verkoop, transport, logistiek, onderhoud, facilitair, IT, energie en overhead Werkkapitaal reductie door optimalisatie van: DLT, DSO, betalingscondities, voorraad, machines, subsidies. Consultancy kosten Op basis van een gereduceerd dagtarief per maand achteraf gefactureerd Facturatie van een vast % van de gemiddelde dagrente over de werkkapitaalreductie van 1 jaar. Plus eenmalig een achteraf facturatie op basis van gerealiseerde besparingen op basis van een staffel tarief. 2

3 Structurele optimalisatie, innovatie en winstverbetering RESULTAAT: 1 % Kostenreductie is ongeveer 6% meer winst 2 % Kostenreductie is ongeveer 13% meer winst 5 % Kostenreductie is ongeveer 33% meer winst HOE: Bepaling ist situatie wordt d.m.v. questionnaires, scans via interviews ingevuld Processen en organisatie worden m.b.v. quality tools doorgelicht. Tools zijn o.a. : JIT, PSP, QIP, VMI, BTO, BTS, Single Flow Workcel, KOOP, A-DeltaT, QuickJit, SMED TPM, FMEA, Visual Controls, SPC, 6 sigma, X - R Charting en MBF reporting Vergelijking Benchmark/Best In Class/Cross Sector Inzet en/of hefboom gebruik van beste kwaliteit & laagste kosten leveranciers Plannen per kostensoort KT/LT acties, grootte reductie, volgorde, tijdsbeslag, risico s Communicatie/draagvlak creëren in organisatie Onder supervisie, door de eigen lerende organisatie implementeren Verbeteringen rapporteren 3

4 Wensen van klanten Snelle & efficiënte consultancy van bedrijfs-processen, o.a. door toepassing Quick JIT Tool KWALITEIT GUNSTIG GEPRIJSD Geen risico, via gemeten kostenbesparingen en rendementsverbetering KLANTTEVREDENHEID Faire consultancy vergoeding o.b.v. gerealiseerde kostenbesparingen achteraf! Inzet/ hefboom werking van beste, goedkoopste leveranciers SERVICE 4

5 Rekenvoorbeeld voor reductie na reductie Omzet Kosten Winst Kostenreductie 1% 2% 5% Winstverbetering 6% 13% 33% 5

6 Voorzien in behoeften I meten is weten Ist & Soll bepalen BM bedrijfsvergelijking Kosten en kwaliteit bepaald van keten Maandelijkse controle + rap. facturatie % Meten gerealiseerde kostenbesparing Implementeren Kostenreducties Eigenaarschap creëren Inzet van beste & goedkoopste leveranciers Analyse Ist & Soll, kostenreducties bepalen, communiceren en draagvlak creëren Selectie klant Concept communiceren Questionnaires vooraf samen invullen 6

7 Voorzien in behoeften II Consultancy: BM kosten van gehele keten: - Processen, organisatie - Productie, voorraad - Verkoop, transport - Onderhoud, facilitair, IT - Energie, overhead etc. Werkkapitaal reducties bepaald BM via kengetallen & ratio s BM + Inzet beste & laagste kosten leveranciers Plannen per Kostensoort: volume/afhankelijkheid/ synergie/tijd implementatie KT/LT Draagvlak organisatie creëren samen met verantwoordelijken Maandelijkse follow-up bijsturing facturatie % Meten Onder supervisie Implementeren Eigenaarschap In organisatie Kosten hele keten benchmarken Benchmark beste leveranciers Kostenreducties plannen, Communiceren en draagvlak creëren Via questionnaires Kosten + organisatie + processen inzichtelijk maken 7

8 Voorzien in behoeften III Consultancy Integraal Optimalisatie keten: kosten, productiviteit, efficiency, werkkapitaal, kwaliteit Questionnaires opstellen Vergelijken Data BM overzichten Benchmark cijfers/ratio s Branche/Industrie best practices Inzet /Hefboom BM leveranciers Benchmark cijfers & ratio s opstellen Best Practices per sector Inventariseren Per Kostensoort: volume/afhankelijkheid/ Synergie/snelheid bepalen 2 leveranciers per service selecteren Beste kwaliteit/laagste prijs 8

9 Euro(000) Kostenanalyse Kosten achteraf Geen risico, geheimhouding Benchmark resultaat Eerst maandelijkse kosten besparingen Consultancy vergoeding maandelijks achteraf op basis van gereduceerd dagtarief eenmalig achteraf volgens staffel op basis van gerealiseerde kostenbesparingen Kostenreducties 0 100? 60 is 100 4,5 meten 10 wordt Besparing Consult 9

10 Onze krachten gebundeld: BarCon + Partner + Leveranciers Benchmark Consultancy Resultaten Meten < Kosten Meer Winst 10

11 Voordelen Integrale resultaatgerichte keten optimalisering - Consultancy BarCon - Leveranciers BIC BEST IN CLASS PARTNERS Geen, of beperkte kosten vooraf, geen dikke rapporten en bekijk het maar Implementatie onder supervisie van, m.b.v. Quality Tools, door eigen organisatie uitgevoerd Vastgestelde gerealiseerde besparingen Consultancy vergoeding achteraf SNEL NAAR MEER WINST ZONDER RISICO 11

12 BIC Leverancier Productie : A BM Aansturing Leveranciers/Planning Voorraad waarde/turns Betalingstermijn/Krediet JIT/VMI BTO/BTS Product strat./customer needs Pull+replenishment Product flow + automatisering Single flow work-cell/ prod. lines KOOP A-Delta T Set up /Change over reductie TPM FMEA Ideeën bus + f.u. SPC Reporting Processen gedocumenteerd 13

13 BIC Leveranciers Transport: A B Koerier Lokaal Regio Pakketten GLS/DPD UPS/DHL Volle trucks FLT DHL VOS Groupage LTL X-Dock gebruik Taxikosten Lease auto s Landelijk Transport middelen Motrac Pallets, karton, folie Rotom Hulp materialen Verpakkingsautomatisering Palletpool admin/kosten Reparatie/verkoop 14

14 BIC Leveranciers Facilitair: A B Telefoon MKB Tel. Tele 2 Mobiel Internet Catering Lokaal Landelijk Schoonmaak Lokaal Regio Kantoor artikelen Viking Overtoom Copiers/Printers Kyocera Veenman Energie Vergelijk energie.nl Beveiliging Regio Landelijk Onderhoud ImTech Stork Reserve Onderdelen Afval/hergebruik v.gansewinkel Sita Huurprijs, lease 15

15 BIC Leveranciers Personeel : A B Uitzendbureau Tempo Team Creyff s Flexpool Otto Randstad Technisch (in/uit) Collega capaciteits afspr. Storingsdienst Numac/Stork Imtech Bewaking 16

16 BIC Leveranciers Algemeen A B Bank ABN Fortis - Krediet - Leningen Verzekeringen Unive Centraal Beheer Pensioenen Accountancy Administratie Systemen - Web - ERP - Kosten % Omzet - aantal systemen - Licenties/kosten 17

17 Kengetallen Financieel Klant Sector BM - Omzet - Kosten omzet/input f.u. Afd. - materialen - personeel - afschrijvingen - overige kosten - Bruto marge - Cashflow (netto winst+afschrijvingen) - Leen vermogen (Rentedragend verm./cashflow) - Omzetsnelheid (inkoop/gem voorraad) - % Overhead - % Personeelskosten van BM - Winst (voor belasting) - Open Debiteuren - Personeelskosten/% Br. M. - R&D / % Br. M. 18

18 Kengetallen Klant Sector BM Inkoop - Contracten aantal+ waarde - Service Level Agreements+w - Omzet ranking - Korting % + waarde - % Concurrerende Offerten - Voorraad waarde - Voorraad omloopsnelheid - ABC artikelen benoemd - waarde - Factuurcontrole + FTE-s - Factuur aantallen/lev. 19

19 Kengetallen Klant Sector BM Productie - Bezettingsgraad+dek.verlies - Bezettingsgraad/K machine - Stilstands verliezen FTE,Ma - Leegloop uren & kosten - Onderhoudk % Investering - Afkeur %, aantal, waarde - Scrap waarde - Claims - aantallen - waarde - Productiviteits trend - Onderhouds uren productief - OH plan uren/storings uren 20

20 Kengetallen Personeel Organigram - Ratio direct/indirect - Payrol/Tijdel., kosten - Aantal Directen, kosten - Aantal Indirecten, kosten - Omzet/FTE - Bruto Marge/FTE - Uurkosten direct - Uurkosten indirect - Uurkosten tijdelijk - Netto/bruto uren % - % overwerkuren, kosten - Ziekte - % - uren - kosten Klant Sector BM 21

21 Kengetallen Verkoop, Kost, Target - Producten aantal - Diensten - Marge - Order, klant - Product - Dienst - Aantal klanten - Omzet klanten - Marge per klant - Aantal/% /waarde: - Vaste klanten - Contracten Bonus&Malus - Service Level Agreements - Order To Install tijd, kosten - Order To Deliver tijd, kosten - Marketing & communicatie Sales - Infosharing met klant via internet - Concurrenten informatie - Offerte calculatie model - Distributie & Transport kosten Klant Sector BM 22