A day made of glass. h.p:// v=6cf7il_ez38

Transcriptie

1 A day made of glass h.p:// v=6cf7il_ez38

2 HC5: Finance in Entrepreneurship Blok 3: 2011 Ben White & Arnout Kroezen

3 Agenda 1) Why focus on finance ma.ers? 2) Break Even point 5) Prijs 6) BegroVng 7) Balans 8) Cash flow overzicht

4 Entrepreneurial Process Pitch Business Plan Finance Market Research Segment Business Model MarkeVng Plan Concept Business Idea

5 Business Model Canvas

6 Why does focus on finance ma.ers??

7

8

9

10 Wat komt er in het Business Plan? 1. Break Even Analyse 2. Begin Balans 3. ExploitaVe begrovng 4. Liquiditeits begrovng (opvoneel)

11

12 Break Even Point Break Even Point: Kosten = Opbrengsten Vaste kosten variabele kosten Prijs afzet vaste kosten BE afzet = (prijs var. kosten)

13 Kosten Welke kosten hebben we? Personeelskosten Kantoor kosten MarkeVng kosten Advies, consultancy & boekhouding BelasVng Welke kosten zijn vast en welke variabel?

14 Personeelskosten Salaris (bruto) Werkgeverslasten (ongeveer 1/3 salaris) Reiskosten KanVne kosten Pensioen Verzekering Wanneer komt personeel in dienst? Hoeveel betaal je aan de ondernemers zelf? Welke kosten zijn must have en welke want to have?

15 Kantoor kosten Huur Gas, water en licht Bureaus en stoelen Computers en printer Telefoon kosten Briefpapier Pennen, nietjes, paperclips etc.

16 MarkeVng kosten AdvertenVes (waar? Hoeveel? Prijs?) Design Beurs (welke kosten komen hierbij?) Google adwords Drukwerk: brochures, posters e.d. Appstore fees?

17 Advies, consultancy & boekhouding Notaris Jurist (contracten) Boekhouder Accountant Consultant (?)

18 Quote500 APP VAST VARIABEL (per app) Personeelskosten 18,000 Kantoor kosten 10,000 MarkeVng Kosten 8 Advies Kosten 2,000 2 Totaal vaste kosten 30,000 Var. Kosten per App 10

19 Opbrengsten Welke soorten opbrengsten hebben we? Verkopen AdvertenVes Abonnementen Diensten Bank rentebaten Subsidies

20 Pricing Prijsbepaling is zeer belangrijk voor de prestaves en het succes van een product Ondergrens = Kostprijs Bovengrens = Waarde voor Klant

21 Apples briljante Prijs strategie

22 Other Price Strategies Me Too pricing Put out Pricing

23 Sales Hoe kan je de afzet volume voorspellen? Maximaal haalbaar is educated guess! Anankelijk van de prijsstrategie Anankelijk van markevng Wanneer komt het product op de markt? Welke groei wordt verwacht? Waar en waarom zal deze groei er zijn? Prijs Quote500 App = 20 euro per stuk

24 Break Even Analysis Fixed costs: Euro Variable Costs: 10 Euro per product Revenue: 20 Euro per product Fixed Costs BE afzet = (Revenue - var. Costs) BE afzet = / (20-10) = downloads!

25 BE point stuks Fixed cost Total costs Sales

26 Wat betekent dat?? BE = downloads per jaar Bijna 60 downloads per week Meer dan 8 downloads per dag!!

27 Vragen over BE Point

28 Financial Report Profit &Loss (Resultaat rekening) Balance Sheet (Balans)

29 BegroVng is de inschapng vooraf Resultaat rekening is werkelijkheid achteraf

30 Hoe ziet de begrovng van een student er uit? Periode 1 maand

31 BegroVng Student X Januari Studiefinanciering 500 Bijbaan 1,000 INKOMSTEN (omzet) 1,500 Vast Huur 350 Verzekering 100 Variabel Kleding 100 Boodschappen 200 Stappen 400 Overige Kosten 200 UITGAVEN 1,350 RESULTAAT (naar spaarrekening) 150

32 Voorbeeld begrovng maand 1 tot 3 Maand 1 Maand 2 Maand 3 Afzet, downloads (stuks) Gemiddelde prijs 20,00 20,00 20,00 INKOMSTEN (omzet) 0 4, Vast Personeelskosten Kantoor kosten Advies Kosten Variabel MarkeVng (Eur 8 per product) ,000 Flexibel personeel (Eur 2 pp) ,000 UITGAVEN 2,500 4,500 7,500 RESULTAAT voor belasung - 2, ,500

33 Voorbeeld begrovng jaar 1 tot 3 Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Afzet (stuks) Gemiddelde prijs 20,00 18,00 16,00 INKOMSTEN (omzet) Vast Personeelskosten ,000 30,000 Kantoor kosten ,000 10,000 Advies kosten 2,000 3,000 5,000 Variabel MarkeVng (Eur 8 per product) , Flexibel personeel (Eur 2 pp) , UITGAVEN 80, , ,000 RESULTAAT voor belasung 20,000 40,000 45,000

34 Wat staat er op de Balans? Bezipngen Schulden Eigen Vermogen

35 Balans Student X ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Laptop Student X???? Fiets 500 Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Kleding 500 Lening bij de bank 1,300 Debiteuren 100 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen bankrekening rood 500 Spaarbank 1,000 Crediteur (ouders) 1,000 TOTAAL 3,100 2,800 Bezipngen Schulden en Eigen Vermogen

36 Balans Student X ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Laptop Student X 300 Fiets 500 Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Kleding 500 Lening bij de bank 1,300 Debiteuren 100 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen bankrekening rood 500 Spaarbank 1,000 Crediteur (ouders) 1,000 TOTAAL 3,100 3,100 Bezipngen Schulden en Eigen Vermogen

37 Voorbeeld Begin Balans ACTIVA PASSIVA Vaste AcVva Eigen Vermogen Computers Inbreng Partners Kantoormeubels Investeerder Vlo.ende AcVva Vreemd Vermogen Lang Voorraad Lening bij de bank Debiteuren 0 Vreemd Vermogen Kort Liquide Middelen Crediteuren 0 Bank Rekening Courant bank 0 TOTAAL Wat doe ik met het geld? Hoe kom ik aan het geld?

38 Vragen over de BegroVng en de Begin Balans

39 Cash Flow vs Costs and Income Cash Flow = Betaling Costs & Income = Berekening

40 Cash Flow Forecast (liquiditeits begrovng) Kwartaal 1 Kwartaal 2 Kwartaal 3 Kwartaal 4 Liquide Middelen Begin , ,000 Verkopen (cash in) Investeringen Huur Personeel Overige uitgaven Liquide Middelen Eind 21, ,

41 DepreciaVon (afschrijving) Geen afschrijving Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Machine 90, Overige Kosten 50,000 50,000 35,000 Omzet 120, , ,000 Resultaat - /- 20, , ,000 Wel afschrijving Jaar 1 Jaar 2 Jaar 3 Machine 30,000 30,000 30,000 Overige Kosten 50,000 50,000 35,000 Omzet 120, , ,000 Resultaat + 40, , ,000

42 Wat moet er in jullie BP komen? Break Even Point Begin Balans Hoe ziet de BB er uit wanneer je gefinancierd bent en de vaste ac<va hebt aangescha> om te kunnen beginnen. ExploitaUe begroung 1e jaar per maand of kwartaal, jaar 2 en jaar 3 per jaar. Liquiditeits begro.ng NIET verplicht, wel goed als extra oefening

43 EvaluaVe gesprekken Inschrijven op de 5 e verdieping Wij zi.en beneden in de coffeecorner!!!! Neem het business plan in tweevoud mee Bereid vragen die je hebt goed voor, laatste kans! Volgende week HC over de pitch en financiering van het plan

44