Presentatie. Trends & innovaties in de gladheidbestrijding. s-hertogenbosch, 4 juni Twan Groeneveld Accountmanager

Transcriptie

1 Presentatie Trends & innovaties in de gladheidbestrijding s-hertogenbosch, 4 juni 2019 Twan Groeneveld Accountmanager

2 Inhoud presentatie - Introductie Aebi Schmidt Nederland - Trends Servicemodel van Aebi Schmidt Nederland Terugtrekkende overheid - Innovaties Innovaties op machine gebied Strooitechnieken & systemen

3 Trends

4 Missie ASH Group: Op basis van onze competitieve productrange streven we naar totaaloplossingen voor economische, veilige en traceerbare uitvoering van werkzaamheden. Ons ultieme doel is om de prestaties van onze klanten te verbeteren. 4

5 INTRODUCTIE Wie is Aebi Schmidt Nederland? 1 VOORMALIG Nido HOLTEN 2 ASH GROUP 3 STERK MERK Nido 2007 FUSIE MET ASH GROUP 2008 VOLLEDIG OP NIEUWE LOCATIE 2011 EEN ENTITEIT MET BELGIE 2014 OVERNAME IN NL VAN DMI 12 EIGEN SALES&SERVICE VESTIGINGEN EN 7 FABRIEKEN IN WEST EUROPA 2015 OVERNAME FABRIEKEN IN USA STEVIGE POSITIE IN NL MARKT VAN OUDSHER MET MERK Nido OVERHEID ALS KLANT STERK DOOR INNOVATIE

6 MIX VAN PRODUCTEN EN DIENSTEN Services bij Aebi Schmidt 1 WINTERMACHINES 2 ZOMERMACHINES 3 REPARATIE& ONDERHOUD 4 TRAINING& CONSULTANCY STROOIMACHINE ONTWIKKELING EN PRODUCTIE IN HOLTEN AIRPORT MACHINES IN DUITSLAND GERICHT OP PRODUCTINNOVATIE EN MARKTLEIDERSCHAP LEAN EN MEAN PRODUCTIE VEEGMACHINES ONTWIKKELING EN PRODUCTIE IN DUITSLAND TRACTOREN EN MULTIFUNCTIONELE VOERTUIGEN ONTWIKELING EN PRODUCTIE IN ZWITSERLAND REPARATIE&ONDERHOUD ONDERHOUDSCONTRACTEN FULL SERVICE CONTRACTEN VAST TARIEF CONTRACTEN ONAFHANKELIJK VAN WINTER EERSTE UITBREIDING VAN DIENSTVERLENING BESEF VAN DE INZET BIJ KLANTEN VAN EIGEN MACHINES LEERCURVE TOEGEVOEGDE WAARDE

7 ASH Group - Electronic data transmission Eenvoudige en intuitive operatie Route begeleiding Automatisch strooien Data collectie Opslag en beheer gereden routes Afrekenmodule uitvoering 7

8 Actualiteit nieuwe marktbehoeftes 1 ZEKERHEID 2 BUDGETWINST Voorspelbaar uitvoeringsresultaat en uitgavenpatroon Kostenreductie uit verhoogde efficiëntie in uitvoering 3 EXPERTISE 4 ONTZORGING Betrouwbare partner met toegankelijke expertise over de praktijk Het loopt zoals het moet zonder extreme belasting van uw organisatie 8

9 MET THEORIE ONDERBOUWD Circulair model 3 CIRCULAIR MODEL DUURZAME OPLOSSING CIRCULAIR MODEL ALS EINDDOEL STAP VOOR STAP

10 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Aebi Schmidt marktpositie op dit moment 1 ASH SERVICES 2 SERVICES MODULES 3 SERVICES NL ALLERLEI SERVICE ACTIVITEITEN 45% VAN DE OMZET IS DIENSTVERLENING AL MEER DAN 30 JAAR FULL SERVICE CONTRACTEN ONDERSTEUNEN KLANTEN TOT RESULTAAT VERBETERINGEN NEGEN MODULES VAN CONSULTANCY TOT VOLLEDIGE UITVOERING WINTERDIENST EN OPTIMALISATIE PROGRAMMA S GEBASEERD OP EIGEN COMPETENTIES EN MOGELIJKHEDEN ZOUTLOODSEN EN SILO S REPARATIE EN ONDERHOUD NATZOUT VULSTATIONS TRAINING EN SUPPORT MOBILITEITSOPLOSSINGEN MET HUUR EN LEASING

11 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Oplossingen voor ontzorging in gladheidbestrijding ASH SERVICES PICK & MATCH UW WENSEN

12 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Wij veranderen in ontzorger die oplossingen biedt VAN HARDWARE LEVERANCIER NAAR ONTZORGER MET GEÏNTEGREERDE OPLOSSINGEN TRANSFORMATIE PAG 1 2

13 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Alles draait om geïntegreerde oplossingen SOFTWARE =DATA HARDWARE DIENSTEN

14 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Data soorten voor Aebi Schmidt 1 SERVICE DATA 2 PERFORMANCE DATA BEHEER SERVICE PROCESSEN PRO-ACTIEF RICHTING GEBRUIKER PLANBARE SERVICE ACTIVITEITEN HISTORIE BEPAALT VAAK HOEVEELHEID MACHINES OPTIMALISATIE PROGRAMMA S HELPEN OM KEUZES TE MAKEN

15 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Fundamentele verandering hardware > oplossingen OPLOSSINGEN BUSINESS MODEL INNOVATION SCHONE WEGEN ONDER ALLE OMSTANDIGHEDEN 1. JOB TO BE DONE FOCUS 2. OPLOSSING IPV PRODUCT 3. PRODUCT EIGENDOM GEEN DOEL OP ZICH FLEETOWNERSHP IS GEEN CORE BUSINESS VOOR KLANTEN 4. RESULTAAT STAAT VOOROP 1 5

16 SERVICEMODEL AEBI SCHMIDT Best practice in Nederland 1 6

17 Actuele cases Partnerschap staat centraal Machines in eigendom Volledige uitbesteding Machines uitbesteed 17

18 Gemeente Leidschendam-Voorburg Uitbesteding van de volledige GBS (5+2 jaar) Druk op de knop, de rest verzorgt ASH Maximaal gebruik kennis van de markt: Zout Training Machinespecificatie Routeoptimalisatie en -beheer Directe toegang tot ontwikkelingen 18

19 Samenvattend Beweging naar regie Resultaat staat centraal Partnerschap met de markt Langdurig contracten (> 6 jaar) Doelstellingen gemeente op de voorgrond (beleidsplan) Wijze van uitvragen cruciaal Aansluiten bij de competenties in de markt Marktconsultatie goed uitnutten 19

20 Innovaties

21 TECHNIEK Innovaties op machinegebied Innovaties op machinegebied Strooitechnieken Systemen

22 TECHNIEK Innovatie op machinegebied Nido Syntos

23 TECHNIEK Nido Syntos Volledig kunststof zoutcompartiment (PE) Integratie tank en trechter Modulaire bouwwijze Recyclebaar Lagere machine, lager zwaartepunt Toename natzoutvolume (+25%) Standaard voor alle KR machines sinds 2014

24 TECHNIEK Nido CSP (fietspadsproeier) met puntploeg 1000 liter verdeeld over 2 tanks (PE) Geheel nieuw ontworpen aanhanger Kan worden voorzien van puntploeg Compacte combinatie Geschikt voor tractoren zonder fronthef Ploegen en sproeien in één werkgang Hogere wendbaarheid Toepassing op smalle fietspaden

25 TECHNIEK Evolution Line besturingen

26 TECHNIEK Strooitechnieken

27 TECHNIEK Strooitechnieken

28 TECHNIEK Strooitechnieken Veel voordelen voor sproeien, echter, lage hoeveelheid zout, daardoor: Hogere dosering bij preventief (factor 2 à 3) -> Actieradius neemt af, of machinegewicht neemt toe Nog hogere dosering bij sneeuw en ijzel Verdunning bij condensatiegladheid Bij sneeuw eerst ruimen met borstel (op fietspaden) Logistiek (aanmaak en opslag pekel)

29 TECHNIEK Strooitechnieken 1 instelling dosering, 1 instelling vochtpercentage Preventief overgaan naar groter aandeel vocht (50 of 70%) zoutondersteuning zorgt voor conventionele actieradius Vochtverhouding laten afhangen van wegdek Natzoutstrooien blijft mogelijk (30%) Droogzoutstrooien blijft mogelijk (0%)

30 TECHNIEK Systemen Autologic: Automatisch Strooien Winter Report: StrooiManagement Systeem Integratie Systemen

31 TECHNIEK AutoLogic Automatisch Strooien AutoLogic begeleidt de chauffeur over de route en stuurt de strooier automatisch aan. Voordelen - Verhoging verkeersveiligheid tijdens de actie; - Voorkomen van fouten; - Minder route kennis benodigd; - Optimale strooierinstellingen (zoutbesparing). Nieuwste generatie Autologic - Alles in 1 kast - Meedraaiende kaart - Touchscreen

32 TECHNIEK Winter Report Strooimanagement Mogelijkheden Winter Report - Direct (live) inzien welke gladheidbestrijding wordt gevoerd - Bewaren en analyseren gegevens strooiacties - Bewijsmiddel inzake aansprakelijkheid - Overzichten samenstellen, rapportages maken (Uitgebrachte hoeveelheden, uren) - Ritten controleren en vergelijken met het plan (Optimalisatie materiaal inzet, strooiroutes)

33 TECHNIEK Winter Report Strooimanagement

34 TECHNIEK Integratie Systemen ACT PLAN CHECK DO

35 Bedankt voor uw aandacht! Wij zien u graag op de RDD in Soest!