Wingssprayer. Schone lucht en water voor boer en burger!

Transcriptie

1 Wingssprayer Schone lucht en water voor boer en burger! Inleiding Het product Wingssprayer is een nieuwe spuittechniek. Spuittechnieken, ofwel het aanbrengen van gewasbescherming, worden over de gehele wereld gebruikt bij het produceren van gewassen. Door zijn eenvoud, simpel design en gebruiksgemak is de Wingssprayer tegelijk revolutionair en betaalbaar. De ontwikkeling richtte zich op: Betere gewasbescherming; Geen verontreiniging van het milieu; Minder gebruik chemicaliën; Kortere spuittijden. Meer dan 40 jaar ervaring in gewasbescherming (cropcare) is ingebracht in Wingssprayer BV. 7 jaar is gewerkt aan de ontwikkeling van de Wingssprayer. Na een veelbelovende 0- serie heeft verdere ontwikkeling het product geoptimaliseerd qua functionaliteit en duurzaamheid. Kapitaalbehoefte De beschikbaarheid van kapitaal is cruciaal voor een bedrijf dat na een geslaagde eerste marktintroductie in Nederland nu dit product op de wereldmarkt wil introduceren. De berekende kapitaalsbehoefte is berekend op de toekomst. Er is behoefte aan werkruimte opslag met kantoor en inrichting, Sales en marketing producten en mensen, beurzen en demo s met demo machines etc. Return on Investment voor de gebruiker Voor de investeerder is de terugverdientijd kort. De investeringen in ontwikkeling en eerste marktintroductie hebben plaatsgevonden. Nu kan de markt overtuigd worden met de resultaten van onderzoek, metingen en veel praktijk ervaringen. Het financiële Businessplan laat zien dat in het tweede jaar zoveel omzet gegenereerd wordt dat de onderneming een break-even resultaat behaalt. In het derde jaar zal de Cashflow zodanig zijn dat alle investeerders terugbetaald kunnen worden. Voor de gebruiker is de terugverdientijd eveneens kort. Uiteraard is hierbij de bedrijfsoppervlakte en intensiteit van het bouwplan van invloed. Daarom richt Wingssprayer zich op de grote intensief geleide bedrijven. Zie overzichten besparingen. Erkenning en bescherming De wing-techniek is uitgebreid getest en doorgerekend door Wageningen UR, CLM en DLV en haalt de allerbeste resultaten. Parallel aan de ontwikkeling is de nieuwheidwaarde geoctrooieerd en wereldwijd beschermd: het idee, de naam en het logo zijn gepatenteerd. Onlangs werd de prestigieuze prijs Accenture Innovation Award toegekend aan het Wingssprayer concept.

2 Voordelen De voordelen zijn legio. De Wingssprayer Crop Sprayer take responsibility for health of all people and environment. Zoals: 99,8 % minder drift van druppels. 95 % minder drift van damp. 56 % minder uitspoeling naar grondwater. 19 % minder aantasting van het bodemleven % besparing op chemische middelen wat ook resulteert in 10-30% lagere residu s bij rechtstreeks geconsumeerde gewassen zoals aardbeien. Dit alles ligt vast in rapporten van onafhankelijke instituten. Project doorgang In de Brainpoort regio wordt het project Wingssprayer verder uitgebouwd. De resultaten en ervaringen zijn zeer goed te noemen en vaak worden gebruikers automatisch ambassadeurs van de Wingssprayer. Cruciale punten als de ontwikkelfase, de start van de productie en eerste geslaagde marktintroductie zijn achter de rug. Intensieve marktuitbouw wereldwijd is de volgende focus. De grote wereld Het enorme aantal spuitfabrikanten (zeg 500) is heel divers; variërend van grote wereld spelers (de z.g. FullLiners) of gespecialiseerde spuitfabrikanten; en soms erg kleine producenten voor de regionale markten. Voor de Wingssprayer is het belangrijk aan te sluiten bij de 15 tot 25 grote wereld spelers. De A merken. De wereldspelers In elk geval zijn de AAA merk spuitfabrikanten belangrijk met hun netwerk in de vorm van importeurs en dealerschappen over de wereld. Deze hebben vertegenwoordigers in dienst die het Wingssprayer gesprek aan vele keukentafels per dag kunnen voeren, bij bedrijven die ze goed kennen. Een aantal AAA merken is voor West-Europa in beeld gebracht en de eerste contacten zijn gelegd. Met een aantal van hun is inmiddels al samengewerkt tot opbouw in de fabriek. Door veel kennis en informatiemateriaal aan de AAA bedrijven aan te bieden kan Wingssprayer BV zelf enorm op personeel besparen.

3 Een aantal interessante wereldspelers zijn in principe de bedrijven die gespecialiseerd zijn in het bouwen van landbouw spuitapparatuur. Ook de zogenaamde Fulliners zijn in beeld als ze naast bv trekkers ook behoorlijke aantallen spuiten bouwen. Daarmee zijn reeds goede contacten gelegd en we zijn bezig de samenwerking uit te werken op papier. Ook bouwers in het buitenland zijn mogelijk zeer interessante zaken partners met een spuitproductie van enige duizenden spuitmachines per jaar. Ook in landen als Brazilië kun je door het geven van licentie rechten de import heffingen omzeilen. De voorkeur gaat natuurlijk uit naar bedrijven die al een groot verkoopnetwerk hebben. Genoemde werkwijze en verkoopwijze zal de verkoop versnellen met een vrij platte organisatie binnen Wingssprayer zelf. Wel zal een interessant marketing programma voor fabrikant en dealer opgezet moeten worden. Ook daarvan zijn de eerste ervaringen bekend. Samenwerking De samenwerking zal bestaan uit het geven van licenties waar importheffingen een probleem zijn en die kun je door het geven van licenties gemakkelijk omzeilen. Zeker op het gebied van milieu en emissie beperkende technieken zijn mogelijkheden om zonder heffingen te importeren. Daarvoor is wel een goede samenwerking met een in dat land toonaangevend bedrijf van essentieel belang. Voor bedrijven die normaliter niet gehinderd worden door importheffingen is de samenwerking mogelijk door het : just in time te veren aan de fabriek en het zodanig in te richten dat opbouw in hun productieproces past. Spuitfabrikanten zijn veelal onderdelen inkopers zijn meer assemblage bedrijven. Via hun bestaande eigen verkooporganisatie of importbureaus in andere landen is het mogelijk snel het Wingssprayer product te vermarkten. Uitbestedingen De kracht van Wingssprayer is niet alleen techniek, maar vooral de kennis van spuittechniek en hoe het allerbest, met de hoogste efficiency, chemische en biologische middelen ingezet kunnen worden. Veel van het echte pionierswerk moest dus door Wingssprayer zelf worden gedaan (en vastgelegd in patenten). Nu is het tijd om anderen het productiewerk te laten doen door uitbesteding. Voor verdere ontwikkelingen op gebied van milieu besparende maatregelen en nieuwe vragen uit de markt zal een klein R & D atelier benodigd blijven. Marketing mix De inspanningen die Wingssprayer nu gaat doen is gericht op marketing, uitstraling, verkoop, afleverkwaliteit en just in time. Samenwerking met grote fabrikanten vereist een zeer strakke planning en correcte aanlevering om stilvallen in productie en aflevering te voorkomen. De marketing mix zit hem in het milieubewust zijn van de gebruiker, in de uitstraling van het product (het moet goed herkenbaar zijn, dat is elke dag gratis reclame op de akkers zelf). Het product wordt daarom geleverd in zeer herkenbare zwart-wit kleurstelling. De betere werking dan concurrerende producten. Het wordt geleverd door zijn vertrouwde dealer. Minder gebruik van spuitmiddelen en minder weersafhankelijk zijn, zijn de basis voor kostenverlagingen per bewerking. Deze marketing mix houd tevens in dat het geven van produceren in licentie en het just in time leveren ieder zijn eigen specifieke commerciële aandacht nodig heeft en verkoop prijs. De bruto catalogus prijs is

4 in de huidige vorm van het te leveren product 800,- per meter werkbreedte. Voor een gemiddelde machine is dit ,- ex BTW. Voor de in licentie te produceren zijn nog aparte afspraken en overwegingen nodig. De te verkopen Wingssprayer s zijn gebaseerd op de huidige markt omstandigheden. Communicatie De promotie en begeleiding wordt gericht op de Tripel A merken en hun dealers. Toch zal ook de eindgebruiker uitvoerig geïnformeerd moeten worden. De vraag vanuit de markt kan cruciaal zijn bij totaal nieuwe producten. Beurzen en vooral praktijk demo s zijn de beste methoden in dit geval. Wat de boer niet kent (eet hij niet. Social media is een nieuw fenomeen en zal steeds meer gebruikt worden, de boer heeft zijn kantoor steeds vaker in de trekker die grotendeels al zelf stuurt over de grote akkers, de chauffeur is controleur. Tevens worden scholen en voorlichting organisaties voorzien van informatie. De communicatie moet gericht zijn op het wereldwijd groeiende probleem dat burgers steeds mondiger worden en niet meer accepteren dat anderen hun omgeving belasten met producten waar ze zich niet tegen kunnen verweren. De Wingssprayer haalt meer dan 99 % driftvermindering maar ook 95 % minder dampemissie. Daarnaast is het voor de boer belangrijk op tijd te kunnen spuiten met een zeer hoge efficiëntie van de dure chemische- biologische of groene gewasbescherming producten. Door de betere verdeling met de Wing techniek van met name Biologische en Groene producten door heel de plant zijn dit beste argumenten voor samenwerking met meerdere partners. Het probleem waarop de communicatie gericht moet zijn is de beleving van de leefomgeving van mensen, de betere werking van middelen voor de gebruiker, de boer die minder chemie inkoopt en daardoor een financieel voordeel krijgt. De minder belasten van grondwater, oppervlakte water in sloten en het minder belasten van zuiveringsinstallaties van drinkwater winnings bedrijven. De samenwerkingspartners krijgen een zeer specifiek en wereldwijd niet geëvenaard Uniek Selling Point. Er is geen techniek die zulke goede gegevens bereikt. De strategie Top Down en Bottum Up tegelijk. De promotie en begeleiding wordt gericht op fabriekanten, de AAA merken. De eindgebruiker moet geïnformeerd worden om vraag te genereren. Deze vraag vanuit de markt is cruciaal bij introductie van totaal nieuwe producten. Beurzen en in de praktijk laten zien hoe het werkt zijn de beste methoden in dit geval. Social media zal intensief gebruikt worden, de chauffeur is controleur en heeft tijd voor Social media informatie en contacten.

5 Gebruikers aan het woord Een aantal gebruikers heeft inmiddels goede ervaringen met het Wingssprayer systeem. Deze geven hier in hun eigen bewoordingen hun ervaringen weer. 1. Twan en Toon vd Heijden zijn Wingssprayer gebruikers vanaf het eerste uur nu zo n 9 jaar geleden. We zijn ermee begonnen vanwege de vele voordelen voor ons akkerbouwbedrijf: meer spuitbare uren, minder spuitmiddel nodig, betere indringing en verdeling van het middel in het gewas, 99% driftreductie. Tevens is de wingssprayer een uithangbord voor ons bedrijf, dit om mensen te laten zien dat we innovatief en vernieuwd bezig zijn op het gebied van gewasbescherming en milieu. We hebben de wingssprayer in combinatie met gps sectieafsluiting op onze veldspuit, dit voor het maximale resultaat en minimale milieubelasting, met een besparing van 25 procent minder gewasbeschermingsmiddelen. Het Wingssprayer systeem is niet meer weg te denken op ons teeltbedrijf. 2. Gastel De Wingssprayer techniek bevalt me uitermate goed! denk daarbij aan het milieu en kosten besparing. Op het gebied van milieu levert dit het meeste op; geen drift naar oppervlakte water, buurpercelen, dorpskernen er kan zelfs gespoten worden met harde wind, zelfs dan heeft de wind geen pak op de druppels! Een bijkomend voordeel is de reductie van de middelen, omdat de druppels fijner zijn en veel betere bedekking geven kan er een middelenreductie gehaald worden van 35%!! of het gaat om herbicide of fungicide het maakt geen verschil. De Wingssprayer techniek verbruikt veel minder vermogen(brandstof) omdat de Wingssprayer gebruikt maakt van rijwind, zonder draaiende mechanische delen. De kosten van brandstof komen anders elke dag terug!! Daarbij komt dat de veldspuit mooi zuiver blijft van chemische middelen doordat er geen drift over de machine waait en daardoor afspoelt naar het oppervlakte water. Iedereen die bevoegd is om met de veldspuit te werken kan ook met de Wingssprayer werken omdat er geen moeilijke instellingen (dopwisselingen) hoeven plaats te vinden je kunt tussen de liter water verspuiten per/ha. De (simpele) computer van de traditionele veldspuit doet de rest, kortom; spuiten met de Wingssprayer is kinderspel!!! We gebruiken dit systeem nu 10 jaar en we kijken tevreden terug naar het resultaat wat we hebben geboekt met de Wingssprayer!! 3. Waarom een Wingssprayer? 8 jaar geleden werd de gok genomen om de voorloper van het huidige systeem aan een nieuwe veldspuit te hangen. Het systeem leek veel voordelen toe te voegen aan de conventionele manier van spuiten. De conclusie was al snel dat de verbetering qua spuittechniek groot was. De belangrijkste voordelen zijn. Met minder water en minder werkzame stof minimaal een zelfde resultaat behalen in minder tijd. De spuitbare uren werden ook nog eens vergroot omdat wind minder belemmering gaf. Er waren ook nadelen. De belangrijkste waren het windgevoelig zijn van de spuitboom tijdens keren. De te grote transportbreedte en het scheuren van de rvs paralellogram beugels. Bij de aanschaf van een nieuwe spuit in 2013 is het nooit de vraag geweest of er weer een soortgelijk afschermsysteem aan de spuitboom moest komen. De voordelen zijn veel groter dan de in de afgelopen jaren ervaren nadelen.

6 De nieuwe Wingssprayer lijkt de belangrijkste nadelen verholpen dan wel verkleint te hebben. Het scherm hangt pendelend op waardoor het in geheven stand verticaal hangt en zo geen vleugeneffect meer heeft tijdens het keren op de akker. De transportbreedte is met deze constructie ook weer binnen de wettelijke normen. De carbon bevestiging lijkt duurzamer dan de rvs beugels van voorheen. De voordelen van het afgeschermd spuiten zijn gebleven. Na 1 jaar gebruik van de nieuwe Wingssprayer is er over de duurzaamheid van het product nog geen harde conclusie te trekken. Tot zover ben ik dan ook zeer tevreden over de aanschaf. Zeeuws-Vlaanderen 4. Ik gebruik het Wingssprayer-systeem sinds mei dit jaar. De eerste ervaringen zijn erg positief. Het systeem is degelijk en eenvoudig. Ik kan het middel beter op de juiste plaats krijgen, d.w.z. boven en / of onder in het gewas. Bovendien is het beter verdeeld. Dit zorgt ervoor dat het middel zijn werk beter kan doen. Daardoor heb ik tot nu toe ca. 20% kunnen besparen en ik verwacht dat dat percentage nog hoger wordt. Dat is goed voor het milieu en de portemonnee. Daarnaast kan ik nu ook goed spuiten bij matige wind. Doordat ik met dit systeem werk, ben ik veel bewuster bezig met de gewasbescherming. Ik ga kijken hoe het verdeeld is in het gewas en welk effect de bespuiting heeft gehad. Met de ervaring die ik nu heb, zou ik niet meer terug willen naar een standaard systeem. Goeree 5. Mijn ervaring na een jaar Wingssprayer gebruik. Afgelopen jaar heb ik voor het eerst gebruik gemaakt van de Wingssprayer. De reden van aanschaf wat het streven naar een duurzame en milieu bewuste manier van gewasbescherming. Naast een besparing van 10% op fungiciden en 25% op contact herbiciden leken de gewassen ook gezonder en stond er minder overgebleven onkruid. De Wingssprayer gaf mij de mogelijkheid om ondanks wind op het juiste moment en onder juiste omstandigheden te spuiten. Het was zelfs mogelijk om op 1 middag in 5 uur tijd 110 hectare tarwe te bespuiten met een 28 meter brede spuit met 2800 liter inhoud. Dit was met mijn traditionele spuit niet mogelijk geweest. Streven voor de komende jaren is om de oprukkende resistente Duist effectief te bestrijden. Met behulp van de Wingssprayer heb ik daar nu alle vertrouwen in! Oldambt Waardecomponenten Wereldwijde en Europese patenten, inmiddels in veel landen vastgelegd. Kennis van gewassen, ziekten en plagen, marktverhoudingen en spuittechniek Platte organisatie structuur met aandeelhouders in de BV. Coöperatie bestuur en leden met aandelen als toeziend adviserend commissariaat.

7 Voordelen Voor de voordelen wordt naar de folder verwezen. Doch de financiële voordelen worden hieronder apart beschreven. Financiële, Economische en Maatschappelijke voordelen. 1. Voor de agrariër met een bedrijf van 100 Ha, besparingen van ,-- tot ,- per jaar 2. Voor de agrariër bedrijfszekerheid, met meer spuitbare uren zonder de windinvloeden, door op tijd te kunnen spuiten en strakker te kunnen plannen, 3. Als er geen emissies meer plaatsvinden kunnen goed werkende middelen behouden blijven voor een breder middelen pakket, 4. Voor de agrariër die gewassen met minder residuen aflevert creëert dit een betere afzet van gewassen, vooral indien men meedoet met milieukeur programma s, 5. Voor afnemers van landbouwproducten, bv bij aardappelen met problemen zoals Zebra chip infecties. Sorteerwerk, afval en afkeur van producten wordt voorkomen, 6. Voor boeren die minder schades ondervinden door overwaaien van schadelijke middelen, dus ook voor buren en schadeverzekeraars. Voor de grotere akkers in Brazilië, de Verenigde Staten, het Oostblok, Afrika en Australië kunnen de voordelen oplopen tot miljoenen per bedrijf per jaar. Voorbeelden: Er is een onderscheid gemaakt in de meer intensief geleide (West-Europese) bedrijven en de meer extensief geleide bedrijven in grootschalige landbouwgebieden over de hele wereld verspreid. Besparing op kleinschalige landbouwbedrijven Bedrijfsoppervlakte Uitgaven per Ha Besparing op uw uitgaven bij een reductie van Totale bedrijf Gewasbeschermingsmiddelen 5 % 15 % 25 % 150 Ha 500 / Ha Ha 500 / Ha Ha 500 / Ha Ha 500 / Ha Besparing op grootschalige landbouwbedrijven Bedrijfsoppervlakte Uitgaven per Ha Besparing op uw uitgaven bij een reductie van Totale bedrijf Gewasbeschermingsmiddelen 5 % 15 % 25 % 1500 Ha 240 / Ha Ha 240 / Ha Ha 240 / Ha Ha 240 / Ha

8 Visie Over 5 jaar moet 50% van de wereldmarkt bediend kunnen worden met de Wingssprayer spuitmethode door samenwerking met de AAA spuitfabrikanten en door te blijven luisteren naar de gebruikers op het veld. Streven naar gewasbescherming zonder milieubelasting, met een 100% efficiënte inzet van CropCare producten is cruciaal voor de voeding van de wereld van vandaag en toekomst. SWOT Analyse Strength (sterktes) Weakness (zwaktes) Opportunities (kansen) Threats (bedreigingen) Uniek product Kleine overhead Markt en productkennis Breed netwerk Kennis van wet en regels Social media inzetten Voldoen aan bovenwettelijke eisen. Bereid tot licentie dan wel Joint venture overeenkomsten. Betere effectiviteit. Onbekend product. Verschillende merken spuitmachines met elk hun eigen constructie. Eis: v veilig voedsel Aandacht v milieu Breed toepasbaar GBM mogen blijven spuiten. Retailers laten kiezen voor mvo geproduceerd voedsel. Tuinbouwgewassen Boomkwekerij/ druiven Concurrentie of kiezen voor goedkoper product. Burgers die liever geen gif zien en gebruiken. Hoe ga ik hiermee om? Hoe ga ik hiermee om? Hoe ga ik hiermee om? Hoe ga ik hiermee om? Benutten en uitdragen met een kleine groep specialisten, die zoveel mogelijk uitbesteed en/of op afroep met betrouwbare partners werkt. Bewerken en informeren van fabrikanten en dealers en via handelsmissies. Beurzen demonstraties lezingen en Free publiciteit. Bij potentiële eindgebruikers de bekendheid vergroten. GBM-besparing onder de aandacht brengen bij bestuurders, gebruikers en retailers. Milieuvoordelen onder de aandacht brengen bij politiek en waterpartijen Het benaderen van fabriekanten. Blijven uitleggen. Verslaglegging Wingssprayer wil het vertrouwen behouden van de investeerders, fabriekanten en de gebruikers via diverse informatie kanalen. Daartoe zal per nieuwsbrief informatie gegeven worden aan iedereen die zich daarvoor inschrijft. Via social media is Wingssprayer al een jaar te volgen en dit wordt voortgezet. Twee keer per jaar wordt met de investeerders een vergadering belegd en verantwoording afgelegd. Dit zijn tevens momenten voor een nieuwe strategische toelichting op de verdere ontwikkelingen en projecten.