Abiant uitzendgroep Metske Kloppenburg
Agenda Abiant uitzendgroep Aanleiding Visie op ondernemen Acquisitie Relatiebeheer Naamsbekendheid
Abiant uitzendgroep Actief in Noord Nederland en Noord Duitsland Totaal 18 vestigingen Omzet Abiant Holding ca. 70.000.000
Abiant uitzendgroep Bemiddeling van personeel Uitzenden Detacheren Payroll
Kernwaarden Abiant Betrokken Dichtbij Daadkrachtig
Rol workshop Toelichting hoe wij zaken aanpakken Kennisoverdracht Workshop ter inspiratie
Aanleiding Wet werken naar vermogen Rol gemeentes
Visie op ondernemen Planning/begroting van uitzendgroep Regionaal vestigingen beleid Elke vestiging is een onderneming op zich met eigen doelstellingen
Visie op ondernemen Teampresentatie boven individuele prestatie De ketting is zo sterk als de zwakste schakel Binnen team specialisaties Vestigingsleider Planning Buitendienst Administratie
Visie op ondernemen Elk jaar vestigingsplan/doelstellingen Maandelijkse opvolging 1op1 overleg regiomanager/vestigingsleider Motivatiestructuur > bonussysteem Jaarlijks Indien doelstellingen behaald worden Fluctueert
Visie op ondernemen Voer een transparant product Geen tricks & trucs of kleine lettertjes Oprecht, open en eerlijk Quote Heineken: contract kan nooit langer zijn dan een A4
Acquisitie 7 contactmomenten Als je geen contact maakt, krijg je nooit een contract Vastleggen informatie Opvolging
Acquisitie Opvolging van de acties uit vestigingsplan Acties bepaald Doelen bepaald S M A R T Specifiek Meetbaar Acceptabel Realistisch Tijdgebonden Kwaliteit boven kwantiteit
Acquisitie Creëer ervaring Maak afspraken Doe beloftes Kom de beloftes na Elke verkoop heeft in principe vijf obstakels: geen behoefte, geen geld, geen haast, geen verlangen, geen vertrouwen. (Zig Ziglar)
Acquisitie Social return off investment Wij doen wat voor u U doet wat voor ons aanbestedingen leveranciersrelatie contacten uit gemeente Cross selling Intern samenwerken met afdelingen binnen gemeenten
Acquisitie Beursbezoeken Netwerkbijeenkomsten Sociale media Laat netwerk voor je werken 17
Acquisitie Bedrijven bezoeken met een reden Ken het bedrijf Zijn er openstaande vacatures Cv s meenemen van kandidaten die passen bij het bedrijf
Acquisitie Luisteren, zeggen, doen Lokale benadering door lokaal bekende mensen MKB is de motor van het bedrijfsleven
Relatiebeheer Kan niet bestaat niet Nee is geen antwoord
Relatiebeheer 1. Aandacht 2. Initiatief 3. Afspraken nakomen 4. Deskundig behandeld worden 5. Klachten niet goed oplossen 6. Meedenken 7. Eerlijke prijs
Relatiebeheer Klant staat centraal Achterdeur dichthouden Klant staat voor: Chalant Geïnteresseerd zijn in
Naamsbekendheid Naamsbekendheid krijgen is voor elke organisatie belangrijk
Naamsbekendheid Radio/tv Kranten Internet Sociale media Sponsoring lokaal/regionaal Info op bijeenkomsten
Van sleur naar passie in je werk; De vijf P s
Pauze, Passie, Plezier, Prestatie, Planning
Pauze Wat doen we? Waarom doen we dat? Wat willen we bereiken? 27
Passie Betekenis in je werk creëren Dromen en talenten op elkaar afstemmen Persoonlijke talenten benutten 28
Plezier Waar word je blij van? Wat zijn je favoriete activiteiten? Weet waar jij blij van wordt: Waardering Leuke collega s Ruimte voor eigen ideeën Vrijheid Financiële beloning 29
Prestatie Doelgericht werken om te bereiken wat je wilt Focussen op het eindresultaat Tussentijds behaalde doelen waarderen 30
Planning Concreet plan maken Handelen naar de plannen Doen Volhouden Vallen en opstaan Leren van je ervaringen Plannen bijstellen 31
Quote op ondernemen Elke tegenslag is, op een bepaalde manier, de snelweg naar succes. 32
Discussie/afronding
Einde presentatie