Aan de slag met excel

Aan de slag met excel Start een eigen bedrijf in één van de volgende producten: Brommers Computerspelletjes Fietsen Frisdrank Luxe koek Mobiele telefoons Scooters Sportschoenen Sporttassen

P R O D U C T K E U Z E Voordat je deze marketingopdracht gaat maken moet je een keuze maken uit één van de volgende producten waar je mee aan de slag wilt gaan. Brommer Computerspel Fiets Frisdrank Luxe koek Mobiele telefoon Scooter Sportschoen Sporttas

Inleiding Nu jullie een heel jaar hebben geoefend met het programma Excel ga je dit afronden met de zogenoemde Marketingopdracht. Jullie gaan zelf een product op de markt brengen waarbij je je geheel verplaatst in de situatie van de producent. Je gaat een product ontwerpen, de prijs bepalen, enzovoorts. Wat is marketing? Marketing is te omschrijven als het doelgericht inspelen op de wensen van mogelijke afnemers/ kopers op een manier dat de doelstelling van de onderneming gehaald wordt. Deze doelstelling kan zijn om zoveel mogelijk winst of een zo groot mogelijke omzet zien te behalen, of om zoveel mogelijk producten te verkopen. Het marketingbeleid bestaat uit vijf onderdelen: de vijf P s, namelijk: Product Prijs Plaats Promotie (Personeel doet in deze opdracht niet mee) Ieder bedrijf maakt ten aanzien van deze vijf P s bepaalde keuzes. Welke keuzes gemaakt worden hangt van een heleboel factoren af, bijvoorbeeld wat voor soort product biedt men aan, wat doen de concurrenten, wie zijn mijn (potentiële) klanten, enzovoorts. Bij het denken we aan de vormgeving van het product, de eigenschappen van het product, het assortiment, de kwaliteit, merkenbeleid, garantie, service, enz. Bij het denken we aan het prijskaartje wat je aan je product hangt, de kortingen die je eventueel verleent aan klanten, enz. Bij het denken we aan de manier waarop je het product bij de klant brengt: verkoop je als fabrikant je product zelf aan de consumenten, of schakel je tussenhandelaren in zoals groothandelaren en winkeliers. Die tussenhandelaren moeten dan ook aan jouw product kunnen verdienen, dus die moet je dan een korting bieden op de verkoopprijs waarvoor het product aan de consument verkocht wordt. Bij het denken we aan de manier waarop je het product bij de consumenten bekend maakt; dat kan via reclame in kranten, op de radio en tv, via internet,op billboards op straat en op stations. Maar dat kan ook door fraaie mailings te sturen aan mensen, of door stands op tentoonstellingen en beurzen, of door vertegenwoordigers, of door persoonlijke voorlichting en verkoop in de winkel. Je gaat nu in een groepje van maximaal 3 personen een opdracht maken, die uit drie onderdelen bestaat, verdeeld over circa 5 lessen. 1. Stel eerst een groepje samen van maximaal 3 personen. 2. Zorg ervoor dat je als groep een USB-stick hebt, waarop je bestanden kunt opslaan. BIJ ALLE EXCELOPDRACHTEN GELDT: GEBRUIK FORMULES EN TOON DEZE BIJ DE OPDACHT!!

Jullie vormen met je groepje de marketingafdeling van een bedrijf. Het bedrijf wil een nieuw product op de markt gaan brengen en de directie heeft jullie gevraagd te onderzoeken hoe dat het beste kan gebeuren. Onderdeel 1 : Productonderzoek Het product dat jullie bedrijf op de markt wil gaan brengen is nieuw. Het ontwikkelen van een nieuw product kost veel geld. Veronderstel dat het bedrijf een nieuw product ontwikkelt, het in productie neemt, en de consument heeft er geen trek in! Dat is een behoorlijke strop voor het bedrijf! Daarom zal een bedrijf eerst willen weten wat de consument voor een product wenst. Daartoe doet men vaak marktonderzoek. Bijvoorbeeld door enquêteurs op pad te sturen met vragenlijsten. 1. Bedenk voor het nieuwe product 4 nieuwe eigenschappen. 2. Ontwerp voor het nieuwe product ook een vragenlijst (van circa 10 vragen) voor het marktonderzoek. Gebruik zoveel mogelijk gesloten vragen. 3. Houdt het marktonderzoek onder circa 25 volwassenen en verbind er een conclusie aan. Maak een totaaloverzicht van de uitslag van het marktonderzoek. 4. Beeld op een eigen bedachte manier het het nieuwe product er uit; bedenk een goede merknaam. Misschien is één van jullie creatief en kun je het nieuwe product tekenen. Lukt dat niet dan kun je wellicht iets met voorbeelden van het internet doen. Onderdeel 2: De spreadsheet (Excel) Een rekenblad is natuurlijk ideaal om eens naar de financiële kant van jullie marketingbeslissingen te kijken : Wat gebeurt er als ik een bepaalde keuze maak met mijn winst? Je komt in dit onderdeel productiekosten èn verkoopkosten tegen: productiekosten (ontstaan wanneer je producten gaat maken), koopkosten (ntstaan wanneer je ze gaat verkopen), variabele en constante kosten. Variabele kosten bestaan uit een vast bedrag per product. Dus de totale variabele kosten zijn: aantal producten keer de variabele kosten per product. Constante kosten bestaan uit een vast bedrag per periode, onverschillig hoeveel producten je maakt en verkoopt in die periode. Voor het gemak veronderstellen we dat de verkoopkosten helemaal constant zijn. Je gaat in de spreadsheet de vier P s behandelen en bij iedere P moet je een keuze maken. Heb je bij een P een keuze gemaakt, dan neem je die keuze mee naar de volgende P en blijft die gemaakte keuze gelden. Dus, bij de eerste P kies je een prijs (en afzet), dan blijven die prijs en afzet gelden als basis bij de volgende P, het plaatsbeleid. Jouw bedrijf heeft als doelstelling: een zo groot mogelijke omzet behalen, mits er bij die omzet wel een redelijke winst wordt behaald. Houd met deze doelstelling rekening bij het maken van je keuzen, want die keuzen moet je motiveren tegenover de directie (je docent). Het is dus mogelijk dat je niet voor de mogelijkheid met maximale omzet kiest, omdat je vindt dat de winst te klein wordt bij die maximale omzet. Onderdeel 3: Het rapport (verslag) Uiteraard moet je het gehele onderzoek als verslag inleveren bij je docent. Let goed op de uiterste inleverdatum. Voor alle duidelijkheid, je verslag wordt beoordeeld op: 1. Het productonderzoek (onderdeel 1) 2. De spreadsheet (onderdeel 2) 3. De gebruikte formules in je exceldocument (onderdeel 2)

BROMMER We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe brommer op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe brommer per stuk 1.065 aan variabele productiekosten heeft ; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 29.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/afzet) voor de nieuwe brommer. 2499 40.000 2299 42.500 2099 45.000 1899 47.500 1699 50.000 a. levering rechtstreeks aan rijwiel/brommerwinkels; dit betekent dat er op de verkoopprijs 15% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 600.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de rijwielwinkels); dit betekent dat er in totaal 20% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 125.000 zullen bedragen.. De brommer kan sober en luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 150 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 350 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet met 10% extra toeneemt. Kies vervolgens de soort verpakking. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 700.000 voor acht keer adverteren en weer 10% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 1.850.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 20% extra afzet.

COMPUTERSPEL We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin het nieuwe computerspelletje op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat het nieuwe computerspelletje per stuk aan variabele productiekosten heeft 14; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 600.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor het nieuwe computerspelletje. 159 100.000 139 120.000 119 140.000 99 160.000 79 180.000 a. levering rechtstreeks aan warenhuizen; dit betekent dat er op de verkoopprijs 35% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 3.200.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de warenhuizen); dit betekent dat er in totaal 45% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 1.250.000 zullen bedragen.. Het computerspelletje kan sober en luxe uitgevoerd worden : a. sobere uitvoering betekent 15 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 35 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet met 10% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 700.000 voor acht keer adverteren en weer 10% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 1.850.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 20% extra afzet.

FIETS We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe fiets op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe fiets per stuk 260 aan variabele productiekosten heeft; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 7.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/afzet) voor de nieuwe fiets. 1.300 9.000 1.150 11.000 1.000 13.000 850 15.000 700 17.000 a. levering rechtstreeks aan fietsenwinkels; dit betekent dat er op de verkoopprijs 30% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 800.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de fietsenwinkels); dit betekent dat er in totaal 45% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 340.000 zullen bedragen.. De fiets kan sober en luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 85 extra productiekosten per stuk en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 295 extra productiekosten per stuk en dat de afzet met 18% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 200.000 voor acht keer adverteren en weer 4% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 700.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 13% extra afzet.

FRISDRANK We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe frisdrank op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe frisdrank per literverpakking aan variabele productiekosten heeft 0,65; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 1.500.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor de nieuwe frisdrank. 2, 20 3.200.000 1, 98 3.700.000 1, 87 4.000.000 1, 71 4.200.000 1, 65 4.280.000 a. levering rechtstreeks aan supermarkten; dit betekent dat er op de verkoopprijs 30% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 195.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de supermarkten); dit betekent dat er in totaal 45% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 75.000 zullen bedragen.. De frisdrank kan sober en luxe verpakt worden. a. sobere verpakking betekent 0,11 extra productiekosten per literverpakking en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe verpakking betekent 0,39 extra productiekosten per literverpakking en dat de afzet met 20% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 200.000 voor twee keer adverteren en weer 2% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 700.000 voor twee keer STER-reclame en weer 10% extra afzet.

LUXE KOEK We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe koek op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe koek per pak aan variabele productiekosten heeft 1,15; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 5.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor de nieuwe koek. 3,99 4.440.000 3,59 5.040.000 3,19 5.640.000 2,79 6.240.000 2,39 6.840.000 a. levering rechtstreeks aan supermarkten; dit betekent dat er op de verkoopprijs 5% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 1.600.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de supermarkten); dit betekent dat er in totaal 15% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 250.000 zullen bedragen.. De koek kan sober èn luxe uitgevoerd worden. a. sobere verpakking betekent 0,05 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe verpakking betekent 0,35 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet met 10% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 700.000 voor acht keer adverteren en weer 10% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 1.850.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 20% extra afzet.

MOBIELE TELEFOON We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe mobiele telefoon op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe mobiele telefoon per stuk aan variabele productiekosten heeft 63; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 55.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/afzet) voor de nieuwe mobiele telefoon. 199 400.000 179 500.000 159 600.000 139 700.000 119 800.000 a. levering rechtstreeks aan winkels; dit betekent dat er op de verkoopprijs 10% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 1.900.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de supermarkten); dit betekent dat er in totaal 15% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 250.000 zullen bedragen.. De mobiele telefoon kan sober en luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 4,50 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 8,50 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet met 20% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 700.000 voor acht keer adverteren en weer 10% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 1.850.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 20% extra afzet.

SCOOTER We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe scooter op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe scooter per stuk aan variabele productiekosten heeft 448; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 17.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor de nieuwe scooter. 1.999 40.000 1.799 42.500 1.599 45.000 1.399 47.500 1.199 50.000 a. levering rechtstreeks aan rijwielwinkels; dit betekent dat er op de verkoopprijs 10% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 900.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de rijwielwinkels); dit betekent dat er in totaal 15% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 250.000 zullen bedragen.. De scooter kan sober en luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 4, 50 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 8, 50 extra productiekosten per eenheid en dat de afzet met 20% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 700.000 voor acht keer adverteren en weer 10% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 1.850.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 20% extra afzet.

SPORTSCHOEN We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe sportschoen op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe sportschoen per paar aan variabele productiekosten heeft 64; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 17.000.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor de nieuwe sportschoen. 69 700.000 99 650.000 129 600.000 159 550.000 189 500.000 a. levering rechtstreeks aan schoenwinkels; dit betekent dat er op de verkoopprijs 30% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 1.300.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de schoenwinkels); dit betekent dat er in totaal 35% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 340.000 zullen bedragen.. De sportschoen kan sober en luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 17 extra productiekosten per paar en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 38 extra productiekosten per paar en dat de afzet met 16% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 500.000 voor acht keer adverteren en weer 8% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 2.200.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 7% extra afzet.

SPORTTAS We gaan eens kijken naar het eerste jaar waarin de nieuwe sporttas op de markt gebracht wordt. Gegeven is dat de nieuwe sporttas aan variabele productiekosten heeft 15,50; de constante productiekosten bedragen in dat jaar 1.400.000.. Gegeven is, op grond van het gehouden Kies vervolgens de prijs (en de bijbehorende omzet/ afzet) voor de nieuwe sporttas. 39 120.000 49 105.000 59 90.000 69 75.000 79 60.000 a. levering rechtstreeks aan sportzaken; dit betekent dat er op de verkoopprijs 18% korting moet worden verleend aan de winkeliers en dat de verkoopkosten 520.000 zullen bedragen; b. levering aan de groothandel (die vervolgens weer doorlevert aan de sportzaken); dit betekent dat er in totaal 37% korting moet worden verleend aan de tussenhandel en dat de verkoopkosten 168.000 zullen bedragen.. De sporttas kan sober èn luxe uitgevoerd worden. a. sobere uitvoering betekent 4 extra productiekosten per stuk en dat de afzet niet toeneemt; b. luxe uitvoering betekent 12 extra productiekosten per stuk en dat de afzet met 16% extra toeneemt. a. een advertentiecampagne in de landelijke dagbladen; kosten 500.000 voor acht keer adverteren en weer 8% extra afzet; b. een serie reclamespots op tv; kosten 2.200.000 voor vijf keer STER-reclame en weer 25% extra afzet.