Hoe ve r k o o p jij jo u w pr o d u c t of di e n s t. Voorbeeld: ik ben gespecialiseerd in herenmodefoto s en heb al vele bedrijven als zzp-er succesvol mogen ondersteunen met het optimaliseren van de foto s op hun website. Hierdoor is de omzet van opdrachtgever x in periode x met x% toegenomen. De langzaam brandende lont van al wat mogelijk is, wordt ontstoken door verbeelding Emily Dickinson Waa r o m ve r k o o p jij jo u w pr o d u c t of di e n s t ju i s t a a n de z e do e l g r o e p? Voorbeeld: mijn passie is fotograferen en ik vind herenmode - met name kostuumpakken - erg inspirerend. Ik weet door mijn ervaring exact welke belichting ik moet gebruiken om een zo optimaal mogelijk resultaat te verkrijgen bij verschillende soorten kostuums. Wat denk je? Zal een potentiële opdrachtgever blij van jou worden? Of klinkt dit arrogant? Nee, helemaal niet. Je toont expertise en zelfvertrouwen. En dat is wat de hersenen van een opdrachtgever willen horen. 97 Creatieve Helden opmaak.indd 97 13-05-2014 13:57:00
En nu jij! Maak eens een elevator pitch voor jezelf. Schrijf deze op en leer hem uit je hoofd. Je zult zien dat mensen in één keer snappen wat je doet en je zult een echte ambassadeur zijn voor jouw bedrijf. Het werkt echt. Col l a g e s, m o o d b o a r d s en co n c e p m a t i g e co l l a g e s Als een potentiële opdrachtgever aan jou vraagt om langs te komen om jouw mogelijkheden aan zijn collega s te vertellen, weet je zeker dat hij interesse heeft. Hij heeft vertrouwen in je en zal voor je gaan lobbyen zodat je een opdracht voor zijn bedrijf kunt uitvoeren. Je staat dan al 1-0 voor. En de kans is groot dat jij de opdracht zult krijgen. Om dit vertrouwen van een opdrachtgever te krijgen, is het belangrijk dat jij een vertaling maakt van de opdracht, zodat een opdrachtgever weet dat jij hem begrepen hebt. Dit kan op verschillende manieren. Een moodboard Het woord mood betekent sfeer. Je omschrijft dus een sfeer door middel van afbeeldingen en foto s. Als een opdrachtgever aangeeft dat hij zijn product of dienst een modern karakter wil geven, zul je op een moodboard dus geen romantische afbeeldingen moeten gebruiken. Door het gesprek dat je met een opdrachtgever hebt gehad probeer je de opdracht zo concreet mogelijk te begrijpen en weet je aan welke voorwaarden het moodboard moet voldoen. Een co l l a g e Het woord collage staat voor collectie. Een collage is een collectie van verschillende items. Voorbeeld: een opdrachtgever heeft aan jou gevraagd om een nieuwe indeling van zijn kantoor te maken. Jij kunt dan door middel van een collage met bijvoorbeeld staaltjes en stoffen een vertaling van zijn wensen laten zien. Hiermee 98 Creatieve Helden opmaak.indd 98 13-05-2014 13:57:00
krijgt de opdrachtgever een juist beeld welke kleuren, materialen en meubels jij voorstelt om te gebruiken en waarom. Conceptmatige collages Als een opdracht groter is kun je het beste conceptmatig denken. Voorbeeld: jij bent uitgenodigd bij een bedrijf, dat de wens heeft dat alle onderdelen binnen het bedrijf met elkaar in verbinding staan en dezelfde uitstraling krijgen. Ze willen een nieuw logo en nieuwe huisstijl en vragen aan jou om dit te ontwikkelen en door te voeren in het bedrijf. In het kantoor, de ontvangstbalie, op de bedrijfsauto s, de verpakkingen, het briefpapier, de advertenties, website en de nieuwsbrief. Daarvoor heb je verschillende collages nodig om aan een opdrachtgever te laten zien hoe dit eruit komt te zien binnen de verschillende ruimtes en producten en laat je weten dat je de wensen van de opdrachtgever begrepen hebt. Deze collages noemen we ook wel storyboarden. Ik vergelijk het altijd met een stripverhaal: alle afbeeldingen en collages moeten met elkaar in verbinding staan. Gel o v e n Als je een nieuwe uitdaging of nieuwe opdracht aangaat is het belangrijk om zelfvertrouwen te hebben en dit te tonen. Laat je niet afremmen of weerhouden door nervositeit of de angst dat je niet goed genoeg bent! Begin niet te groot Wat je uiteindelijke doel ook is, je kunt het beste beginnen met kleine en simpele opdrachten. Verdeel de taken die gedaan moeten worden in kleine stappen. Op die manier bespaar je jezelf frustratie, onzekerheid en tijd. Als je bijvoorbeeld een webshop wilt beginnen met zelfgemaakte sieraden, begin dan klein en beantwoord voor jezelf de volgende vragen: 99 Creatieve Helden opmaak.indd 99 13-05-2014 13:57:00
Wie is mijn doelgroep? Wat voor uitstraling moeten mijn sieraden hebben? Wat voor uitstraling moet mijn bedrijf krijgen? Hoe moet mijn website eruit komen te zien? Neem daar de tijd voor. Maar niet te lang Ik maak vaak mee dat startende designers erg lang bezig zijn met hun bedrijfsontwikkeling, omdat dit veilig is en je zeker weet dat je geen fouten maakt. Klopt, maar je bedrijf groeit zo ook niet en voordat je het weet heb je een dure hobby die veel energie kost en het nodige geld. Doen alsof Er zijn veel designers waar je tegenop kunt kijken omdat zij met ludiek ideeën en producten komen. Soms zijn die producten echter helemaal niet zo ludiek. De designers gooien soms diverse ideeën in een blender en creëren zo een nieuw idee. Leer daarvan! Het is mooi als jouw idee spontaan opkomt, maar ze mogen ook gerust een andere oorsprong hebben. Niet alles hoeft direct perfect te zijn. Begin ergens en maak je niet druk of je meteen iets goeds produceert. Doe alsof jij weet wat voor kant je op wilt gaan. Op die manier sus jij je onderbewustzijn en krijg je meer vertrouwen zonder dat er continu een stemmetje tegen je zegt dat jij het toch niet kunt. Nog ee n pa a r ti p s : Schat jezelf hoger in, in plaats van lager. Veel designers schatten zichzelf - al dan niet bewust - lager in. Waarom zou je jezelf juist niet hoger inschatten? Geef jezelf complimenten, je zult zien dat dit werkt! 100 Creatieve Helden opmaak.indd 100 13-05-2014 13:57:00
Bewijs dat je waardevoller bent dan je zelf denkt Je kunt meer dan je denkt. Wanneer je met eigen ogen ziet dat dit waar is, zul je sterker worden en steeds meer in jezelf geloven. Bereid je goed voor Wanneer je je goed voorbereidt, kun je steeds meer onzekerheid schrappen en groeit het geloof in jezelf. Luister naar complimenten Luister naar complimenten en ontvang ze bewust. Je krijgt ze niet voor niets! Gebruik negatieve opmerkingen als verbeterpunten. Jij weet zelf uiteindelijk het beste wanneer iemand wel of geen gelijk heeft. 101 Creatieve Helden opmaak.indd 101 13-05-2014 13:57:00