Webinar SALESLEADS GENEREREN MET UW WEBSITE Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services
Welkom en Introductie Onderwerpen Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet de marketing ingrijpend veranderd heeft Waarom het genereren van Salesleads met uw website zo aantrekkelijk is Inbound Marketing Geïntegreerde aanpak online marketing Hoe u Inbound Marketing met succes kunt toepassen om met uw website Salesleads te genereren Hoe u veel meer website-bezoekers aantrekt Hoe u van anonieme website-bezoekers concrete Salesleads maakt Welke kennis en tools hiervoor beschikbaar zijn Hoe u nog meer hierover te weten kunt komen
Nadere kennismaking Bazoon Marketing Services (sinds 2004) Offline en Outbound Marketing Diensten (met name Telemarketing) Online Marketing Diensten Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline) TeamForce Web Solutions (sinds 2001) Customer Relationship Management (CRM.Web) Websites (Content.Web CMS) Webshops (Webforia) KlantenService (XtraService) Webapplicaties Online Inbound Marketing Software
MISSIE: WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN groei in klanten groei in omzet groei in marktaandeel groei in winstgevendheid
Marketing & Sales Trechter
INBOUND MARKETING?
Wat Internet Feiten In West-Europa ca. 86.000.000 zakelijke websites actief In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website 98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine 40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden 87% zoekt om producten en diensten te vergelijken 90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina s) Google: Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com) Dagelijks hebben ze 7.200.000.000 pageviews Elke seconde 33.000 zoekopdrachten Internet is groeiend van belang voor Marketing, Verkoop en KlantenService
Marketing Shift Traditionele Outbound
Inbound Marketing
Shift Outbound en Inbound RTV Commercials Advertenties Beurzen Direct Mail Fax Mail emailing Telemarketing Website Google (SEO/SEA) Bloggen Social Media Media Sharing Buzz
Essentie In plaats van dat u uw klanten zoekt, zorgen dat de potentiële klant u vindt
Inbound Marketing Werkt
Wat werkt Inbound Marketing
Lagere kosten per Lead 332 134 Kosten per Lead
Onderzoeksrapport ROI Inbound Marketing Gratis te downloaden: www.teamforce.com/downloads www.bazoon.nl/downloads
Van Markt naar Klant
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Meer en meer bezoekers 1. Zo veel mogelijk online inhoud (Site, Blog, Social Media, Media Sharing) 2. On Page SEO 3. Off page SEO (Links) 4. Converteer Bezoekers naar Leads 5. Analyseer elke stap en VERBETER
Meer inhoud op het web Website (websites) Blog (Zakelijk Blog) Social Media (Twitter, LinkedIn, Facebook) Media Sharing (YouTube, SlideShare, Flickr) Zoekmachines (Google, Bing, Yahoo)
Pagina s in Zoekmachines?
Pagina s in Zoekmachines
Alle Online Kanalen ACTIEF
Online Presence
Google en Social Media
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Landing Page?
Bezoek naar Lead naar Lead Nurture
Waar komen de Leads vandaan?
End-to-End Inzicht
WAT INBOUND LANCEREN MARKETING: WIJ VANDAAG? WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis) en Ervaring) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Inbound Marketing Methode BLAUWDRUK VOOR SUCCES Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik) Afgestemd op de business behoefte
CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog email Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per email Promote traditioneel ANALYSE & IMPROVE Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken Inbound Marketing Methode
CREATE & PUBLISH Website (CMS) Blog Social Media OPTIMIZE & PROMOTE SEO Tools Keyword Grader Link Grader Page Grader email Marketing Social Media CONVERT & LEAD MANAGEMENT Landing Pages Prospects Leads Lead Nurturing CRM Integratie ANALYSE & IMPROVE Bronnen Reach Website en Blog Analytics Concurrentie Bezoeker > Leads > Klanten Inbound Marketing Software
CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog email Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per email Promote traditioneel ANALYSE & IMPROVE Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken Inbound Marketing Services
Van Markt naar Klant
Waar kunt u verder gebruik van maken? Webinars http://www.teamforce.com/webinars Website Optimalisatie Tips & Tricks (live) Website Redesign met Online Marketing in gedachte Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing Hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei?
Waar kunt u verder gebruik van maken? Downloads http://www.teamforce.com/downloads 3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - ebook MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing Google Magic Show én Google Startersgids ebook: Online Gevonden Worden whitepaper: Wat is Inbound Marketing? Google Startersgids
Waar kunt u verder gebruik van maken? Inbound Marketing Assessment www.teamforce.com/toets search engine optimization, business blogging, website content publishing, Lead tracking and intelligence, marketing analytics, competitor analysis. Inbound Marketing Blog ( http://blog.bazoon.nl )
Vragen? Dank U