Online Programma van Laura Babeliowsky Les 1. Je strategiesessies ontwerpen, voorbereiden en plannen
Overzicht lessen Les 1: hoe je strategiesessies kunt ontwerpen en voorbereiden zodat klanten erop aangetrokken worden, en hoe je ze kunt plannen zodat je consistent inkomen verdient Les 2: hoe je strategiesessies kunt binnenhalen Les 3: hoe je strategiesessies kunt voeren om hoge conversie te halen Les 4: hoe je follow up kunt doen om conversie te verhogen en afvallen te voorkomen
Onderwerpen les 1 Inleiding Wat zijn grahs strategiesessies? Waarom grahs strategiesessies doen? Veelvoorkomende fouten bij strategiesessies Je strategiesessie ontwerpen en voorbereiden Je strategiesessies plannen
Wat zijn grahs strategiesessies? Gesprekken van 20 30 minuten Gericht op het gewenste doel v.d. klant Zijn waardevol voor de klant Om mensen vertrouwen te geven in je deskundigheid en de waarde van je aanbod Om mensen te overtuigen en warm te laten lopen voor je aanbod
Voordelen Je hoeo niet meer passief te wachten Ze maken consistent inkomen mogelijk (maand na maand) Je kunt ze aanbieden aan mensen die je geschikte klant zou vinden Je kunt ze aanbieden als je iets nieuws gaat doen Drempel om in gesprek te komen is laag Je kunt veel hogere prijzen vragen Je maakt je markehng (spreken/schrijven/netwerken) veel effechever Je leert heel veel over je klant Ze zijn leuk!
Veelgemaakte fouten Je sessie is niet aantrekkelijk genoeg om ja op te zeggen Coaching of advies of tekst centraal stellen Je selecteert onvoldoende Je gesprek is niet overtuigend genoeg Je gaat coachen/adviseren Klant bepaalt de agenda Je geeo te veel weg Je maakt de sessie veel te lang Je aanbod is niet aantrekkelijk of helder genoeg Je haakt af als klanten nee zeggen Je doet geen follow up Je creëert geen schaarste Te weinig informahe geven over jou & en je aanbod
Succesfactoren om hoge conversie te bereiken Zorgen dat de klant je al kent & vertrouwt Klant in contact brengen met groter perspechef Heel vaak strategiesessies doen Bezwaren effechef wegsmelten Doorgaan als de klant nee zegt Follow up doen
Je strategiesessie ontwerpen, voorbereiden en plannen in 12 stappen
Stap 1. Het doel van je dienst Het eindresultaat (niet het proces) Meetbaar en concreet Urgent (geen luxe) Bijvoorbeeld: Meer winst /omzet Meer produchviteit Stabiele relahes Goede teamprestahes Vitaliteit en energie Etc. etc.
Stap 2. Je aanbod bepalen Coachings- of adviesprogramma Workshop VIP- dag Andere 1- op- 1 diensten Geef het een naam en een prijs
Stap 3. Onderwerp van je sessie voorbereiden Veelvoorkomende problemen /uitdagingen / issues / dilemma s t.a.v. je aanbod De strategieën die nodig zijn om deze problemen te overkomen en het gewenste doel te bereiken
Stap 4. Bezwaren in kaart brengen Maak lijst van mogelijke bezwaren die mensen kunnen hebben Bepaal hoe je de bezwaren kunt pareren
Stap 5. GraHs sessie een naam geven Strategiesessie Onderzoeksessie Doorbraaksessie AcHesessie Tipsessie InspiraHesessie Nieuwe ideeënsessie Nieuwe energiesessie Analyse- sessie Diagnose- sessie Planningssessie Scan
Stap 6. GraHs sessie een Htel geven Concreet, specifiek en tastbaar Beantwoordt de vraag: waarom meedoen? GeeO energie en hoop Geen jargon Bevat 1 concept Gericht op overleven
Voorbeelden van Htels MarkeHng Makeover Red- je- relahe Sessie Excelleren met je team in 2012 Strategieën om je bedrijf te laten groeien Bereik je ideale gewicht - sessie
Stap 7. Je grahs sessie een prijs geven 97 297 euro exc.
Stap 8. Wervend tekstje voor strategiesessie maken Probleem van je klant Hoe het ook kan Je oplossing Je aanbod voor een sessie 3 5 Bulletpoints met resultaten (teasers) Schaarste in je aanbod Manier om zich op te geven
Stap 9. Je begeleidende markehnginformahe voorbereiden InformaHe op je website over jou TesHmonials / cases van klanten Je grahs weggever ArHkelen over problemen/oplossingen Brochure / salestekst van je aanbod Online video met waardevolle informahe Mp3 met waardevolle informahe
Stap 10. Bepaal aan wie je strategiesessies gaat aanbieden Eerdere klanten PotenHele klanten die je kent Lezers van je ezine na 3 keer versturen PotenHele kopers van je programma s of workshops Bezoekers van je website Netwerkcontacten Leden van je besloten netwerkgroep Mensen in de zaal bij je presentahe Deelnemers aan je teleseminar Mensen die je bellen na een doorverwijzing Contacten op Twioer of LinkedIn Mensen die belangstelling hebben om 1 v.je programma s te volgen
Stap 11. Bepaal manieren om strategiesessies binnen te halen Via je website (aparte pagina) Via productpagina Via email Via je ezine Via arhkelen Via presentahes Via netwerken Via teleseminars of webinars Via de telefoon Via sociale media Via doorverwijzingen
Stap 12. Je strategiesessies plannen Stel je jaarlijkse inkomensdoel vast Stel je 30 60 90 dagen doel vast Bepaal planning programma s/producten/ workshops Reken uit hoeveel je daarmee verdient en wat je nog moet doen om je doel te halen Bepaal hoeveel strategiesessies je moet doen Maak een planning en registreer je resultaten
Opdracht Bepaal je aanbod Bedenk naam/htel/inhoud van je strategiesessie Bepaal je inkomensdoel en planning