(welk product dan ook)
Infoproduct: Snellees Cursus Hier een voorbeeld om de potentie van een bepaald infoproduct binnen een bepaalde niche markt te voorspellen. Jij kunt dezelfde stappen uitvoeren om de potentie te bepalen voor jouw product binnen een door jouw gekozen markt. Door deze opdracht te doen kun je voorspellen voordat je ook maar één cent hebt uitgegeven aan productiekosten of tijd hebt besteed aan het opzetten van een PPC (= pay per click) campagne of het bouwen van een salespage, weet je of je geld gaat verdienen en hoeveel. Als voorbeeld gebruik ik een snellees cursus als infoproduct. Stel je denkt erover na om een snellees cursus te lanceren. Deze cursus zorgt ervoor dat je minimaal 200% sneller gaat lezen binnen 3 uur, terwijl je nog steeds begrijpt wat je leest. Dit 'leer systeem' bestaat uit een aantal onderdelen en je hanteert een verkoopprijs 150,- De onderdelen waaruit de cursus bestaat zijn: 1. Een handleiding van 150 pagina's inclusief verklaring van de technieken, voorbeelden, grafieken en afbeeldingen. 2. 3 audio CD's met daarop instructies uit de handleiding uitgesproken (mp3), zodat mensen informatie onderweg op hun mp3 speler als luisterboek kunnen beluisteren. 3. 1 DVD met daarop de software om je ogen te trainen sneller over een stuk tekst te gaan, zonder daarbij woordje voor woordje te hoeven lezen en zonder verlies van begrip van tekst.
De kosten om een dergelijke cursus te maken: Handleiding Uitschrijven van de tekst doe je zelf Uitwerken van handleiding met plaatjes en diagrammen ter ondersteuning: 150,- (gebruikmakend van freelance grafisch vormgever) Doorlooptijd:1-2 weken 3 Audio CD's Inspreken van de tekst: 100,- Doorlooptijd: 1 week Software DVD Laten ontwikkelen van de software: 500,- (gebruikmakend van een freelance programmeur) Doorlooptijd 4 7 weken Totaal ontwikkelkosten: 750,- De kosten om 1.000 cursussen te laten dupliceren? 4 CD's en 1 DVD, inclusief hardcover beschermhoes en full color bedrukte kaft: 6,- per stuk Handleiding van 150 pagina's met full color kaft, ringband en zwart/wit bedrukte inhoudt: 0,50 per stuk Totaal duplicatiekosten: 6.500,- Totale productiekosten = 750,- + 6.500,- = 7.250.- De kostprijs per cursus is dus 7,25 (totale productiekosten 7.250,- / 1000 exemplaren). Goed, nu we de opstartkosten hebben berekent, kun je bepalen of er voldoende vraag is naar dit product om bijvoorbeeld minimaal 4.000,- per maand te verdienen. Ik kies voor een PPC campagne, omdat ik daarmee snel GERICHTE bezoekers op m n verkooppagina heb.
Om te bepalen wat het aantal potentiële klanten is (lees: hoe vaak het zoekwoord 'snellezen' wordt gezocht per maand), gebruik ik Google's Keyword Estimator tool. Ik kom erachter dat er 2.400 keer per maand gezocht wordt op het zoekwoord Snellezen. Voor een breed zoekwoord zoals 'Snelllezen' mag je een Click Through Ratio (CTR*) verwachten van 0,5 tot 1,5%. *CTR = het percentage van de mensen die op dit zoekwoord zoeken en vervolgens op je advertentie klikken. Als je een goede advertentietekst hebt geschreven (bijvoorbeeld met meer specifieke termen als Snellees Cursus ) dan kan de CTR tussen de 3% en 5% oplopen (dit kan nog verder verbeterd worden). Laten we in dit voorbeeld even uitgaan van een CTR van 2%. Dus van de 2.400 keren dat op snellezen gezocht wordt levert dat jou dus 48 bezoekers op je site. Als je salespage goed opgebouwd is en voldoende onderscheidend is, kun je een conversie ratio verwachten van 1 tot 2%. Dat is de verhouding tussen het aantal bezoekers op je pagina en het aantal verkopen, dus welk bezoekerspercentage koopt je product? In dit geval neem ik 1,5% als gemiddelde. Dus 0,72 bezoekers (48 x 1,5% ) zullen mijn product kopen, wat een winst op levert van 102,78 ( 150 verkoopprijs 7,25 productiekosten = 142,75 winst per verkoop x 0,72 = 102,78) Laten we aannemen dat Snellezen mij als zoekterm 50 cent kost per klik, wat redelijk duur is trouwens. 50 cent x 48 kliks = 24,- aan advertentiekosten. Dit betekent dat mijn winst, na betaling van advertentiekosten, op 78,78 uit komt. ( 102,78 24,-). Op het eerste gezicht lijkt dit maar een bescheiden maandelijkse winst. Echter, de ROI (return on investment) is super. Immers, voor iedere 24,- aan advertentiekosten ontvang ik 102,78 euro aan opbrengsten; een geweldige ROI van 428%.
Let op! Ik heb het hier over slechts één zoekterm. Er zijn duizenden relevante zoektermen waar ik op kan bieden om potentiële klanten te trekken voor het kopen van mijn snellees cursus, denk aan: Gerelateerde merknamen (NCOI, LOI, Tony Buzan), Synoniemen (speed reading, sneller lezen, snel lezen, sneller doorlezen) Gerelateerde termen (workshop snel lezen, cursus snel lezen, snel lees cursus, time management, persoonlijke effectiviteit, snellezen software, snellezen tips, leren snellezen, geheugentraining, snellees technieken, mindmapping (9000x/mnd.), mind mapping (2.400x/mnd.), snel leren (2.900x/mnd.), etc.,etc.) Wat gebeurt er als ik ga bieden op 50, 100 of 200 zoekwoorden die ook een ROI hebben van 428%? Als je 500,- aan advertentiekosten uit geeft levert dat 2140,- op. 1.000,- levert 4.280,- op en 2.000,- wordt 8.560,- Je begrijpt dat het wel degelijk interessant is om een snellees cursus aan te bieden en dat het prima is om flink wat geld aan Google te betalen in ruil voor verkeer naar je website. Blijf wel testen. De ROI van 428% samen met het aantal keren dat er per maand op snellezen en gerelateerde woorden gezocht wordt geeft je groen licht voor deze campagne. Je begrijpt dat als je eenmaal je product klaar hebt, je PPC campagne goed hebt ingericht, en je salespage optimaal converteert, je een volledig automatische online money machine hebt opgezet. Die prima draait zonder jouw aanwezigheid! Ja, maar hoe komen die cursussen dan bij de klant, moet ik dan zelf iedere week versturen per post? Nee hoor, ook dat kun je prima uitbesteden aan een Fulfillment Bedrijf en de kosten voor inpakken en verzenden bereken je door aan de klant.