24 begeleide lesuren
BRANCHEGERICHT VAKDIPLOMA PER ARTIKEL WAS VEREIST FABRIKANT BEPAALT AANBOD KLEDINGZAAK POELESTRAAT ZUIVELWINKEL VISMARKT
MARKTGERICHT CONSUMENT BEPAALT HET AANBOD Branchevervaging SINDS 1972 GEEN VAKDIPLOMA VEREIST
GEEN SPECIALE DIPLOMA S VEREIST DETAILLIST MAG ALLES VERKOPEN
AMBACHTEN
PRODUCTEN DIE GOED NAAST ELKAAR PASSEN VINDEN WE TERUG IN EEN WINKEL
CONSUMPTIEVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE DEZELFDE BEHOEFTE DEKKEN KLEDING SCHOENEN JUWELEN KOFFIE MELK SUIKER KOEKJES
KOOPVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE OP DEZELFDE WIJZE WORDEN GEKOCHT GROENTE VLEES CD S PANNEN, EN STROOM
KOOPVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE OP DEZELFDE WIJZE WORDEN GEKOCHT TV STEREO TELEFOON VIDEOCAMERA
PRIJS PRODUCT DE WINKELFORMULE WORDT GEVORMD DOOR DE 6 P S PRODUCT & PRIJS ZIJN DE GEZICHTSBEPALENDE P S
DE BEPALENDE FACTOREN VAN DE WINKELFORMULE ZIJN: ASSORTIMENT MARKTPOSITIE DOELGROEP
HET BEELD DAT MEN VAN EEN WINKEL HEEFT WORDT MET NAME BEPAALD DOOR DE BREEDTE/DIEPTE VERHOUDING
HET BEELD DAT MEN VAN EEN WINKEL HEEFT WORDT MET NAME BEPAALD DOOR DE BREEDTE/DIEPTE VERHOUDING
BREEDTE AANTAL ASSORTIMENTSGROEPEN OF ARTIKELGROEPEN
DIEPTE AANTAL ARTIKELEN OF ARTIKELVARIËTEITEN 32 MERKEN WISKEY
LENGTE AANTAL PRODUCTEN PER ARTIKELVARIËTEIT 25 ZWARTE VW GOLF 1200 PLANKEN 16X 14,5 X 400 8 SETS VELGEN 16 5 SPAAKS
HOOGTE PRIJSVARIATIE BINNEN EEN ARTIKELGROEP
VEEL VOORKOMENDE BREEDTE/DIEPTE VARIANTEN BREED + ONDIEP WARENHUIZEN EN BREED- ASSORTIMENTSZAKEN MET GOEDKOOP KARAKTER
BREED + DIEP WARENHUIZEN EN BREED- ASSORTIMENTSZAKEN MET DUUR/EXCLUSIEF KARAKTER
SMAL + ONDIEP AMBULANTE HANDEL MET 1 PRODUCT
SMAL + DIEP DE SPECIAALZAKEN
ASSORTIMENT SPORTZAAK SPORTKLEDING SCHOENEN SPORTTASSEN ACCESSOIRES HARDLOOP VOETBAL TENNIS FITNESS ZAAL VELD GRAVEL KUNSTGRAS IN DIVERSE MATEN, PRIJSKLASSEN, KLEUREN
ASSORTIMENT WINKEL ASSORTIMENTSGROEPEN ARTIKELGROEPEN ARTIKELEN ARTIKELVARIËTEITEN
POPPEN/KNUFFELS RAGE ARTIKELEN keuken wc HOBBY-ARTIKELEN CONSTRUCTIE magazijn kantoorruimte COMPUTERSPELLEN MULTIMEDIA
Cd s Video s Rage RANDASSORTIMENT KERNASSORTIMENT bouwdozen, Lego, Knex spelletjes poppen: Barbie/Actionman knutselartikelen spelcomputer + games Boeken artikelen RANDASSORTIMENT Mobiele telefoons
RANDASSORTIMENT WISSELEND KERNASSORTIMENT GEZICHTSBEPALEND WINST VOOR WINKELFORMULE IMAGO RANDASSORTIMENT VERHOGEND
RANDASSORTIMENT PROEF KERNASSORTIMENT UIT LOPEND RANDASSORTIMENT
TIJD OMZET I N T R O D U C T I E G R O E I V O L W A S S E N V E R Z A D I G I N G N E E R G A N G
1 INTRODUCTIEFASE VW Golf 1974 VEEL PROMOTIE NAAMS BEKENDHEID
2 GROEIFASE CONCURRENTIE MERKENTROUW ontwikkelen
3 VOLWASSENFASE USA CONCURRENTIE VOORBLIJVEN NIEUWE VARIANTEN GTI
4 VERZADIGING 6.000.000 OMZETGROEI STAGNEERT VW Golf II 1983 FACELIFT levensduur verlengen VW Golf III 1991 VW Golf IV 1997
5 NEERGANG OMZET DAALT VERLIEZEN NIEUW PRODUCT? Of AFHAKEN!
1972 VIDEO 2000
1975 VHS
1976 BETAMAX
VIDEO2000 BETAMAX VHS
1986 PRODUCTIE GESTAAKT 1988 PRODUCTIE GESTAAKT WINNAAR GOEDKOOPE PRODUCTIE VEEL FILMKEUZE
FYSIEKE EIGENSCHAPPEN TOEGEVOEGDE EIGENSCHAPPEN AFGELEIDE EIGENSCHAPPEN
TOEGEVOEGDE EIGENSCHAPPEN Unique Selling Proposition
AFGELEIDE EIGENSCHAPPEN HET PRODUCT ROEPT GEVOELENS OP BIJ CONSUMENT
NR 1
FABRIKANTENMERKEN FABRIKANT LEVERT HET MERK EN IS EIGENAAR DISTRIBUANTENMERKEN FABRIKANT LEVERT HET MERK DISTRIBUANT IS EIGENAAR
INDIVIDUEELMERK PARAPLUMERKMERK
A-merk B-merk C-merk EXPORT BIER FUNDAMENTALS INEZ HOUDBARE MELK
Private label HUISMERK Winkelnaam-merk Exclusief-merk Witte Merken
0,-* Het meest gebruikte maar tevens moeilijkste marketing instrument Moet aansluiten bij de winkelformule Nieuwe collectie: Vanaf 65,- Nu: werkt 1.195,- zeer direct
PRIJS
exclusief duur toegevoegde waarde onduidelijke formules massaverkoop goedkoop weinig service
servicedistributie
prijsdistributie
Consument gerichte prijs Kosten gerichte prijs Concurrent gerichte prijs
Kookpunt Wat wil de klant betalen? Veilig Wat doet de concurrent? Vriespunt kostendekkend? BREAK-EVEN
prijsgevoeligheid Shopping goods hoog Convenience goods laag SIGARETTEN 10% DUURDER VRAAG NEEMT MET 6% AF UITGAAN 10% DUURDER VRAAG NEEMT MET 8% AF GROENTEN WORDEN DUURDER MEN STAPT OVER OP IETS ANDERS
Brutowinstopslag vaststellen Rekening houden met: Derving Kortingen afprijzen
Verkoopprijs 100% Brutowinst 25% 1.190,- Inclusief 2% derving Inkoopprijs 75%
Verkoopprijs 100% 1.000,- Brutowinst 25% 250,- Inkoopprijs 75% 750,-
BRUTOWINST vd INKOOP Brutowinst 25% Inkoopprijs 75% X 100% = 33,3%
Inkoopprijs 100% Brutowinst 33,3% 750,- 250,- verkoopprijs 133,3% 1.000,-
Verkoopprijs 100% BTW 19% 1.000,- 190,- Cons.prijs 119% 1.190,-
Inkoop 100% brutowinstopslag 33,3% NVP 133,3% BTW 19% 25,3% Cons.prijs 158,6%
Cons.prijs 158,6% : 100% = 1,586 Calculatiefactor wordt 1,6
Calculatiefactor 1,6 Inkoopprijs printer 100,- Consumentenprijs 160,-
De verkoopprijs moet kostendekkend en winstgevend zijn, maar Afstemmen op concurrent
Duurder dan Concurrent? Zorg voor een USP Duurder dan concurrent? Pas op voor de winkelformule!