Webinar INBOUND MARKETING STRATEGIE voor GROEI! Bram van Ast TeamForce Online Marketing Solutions Bazoon Marketing Services
Welkom en Introductie Onderwerpen Kennismaking met TeamForce en Bazoon Hoe Internet marketing ingrijpend veranderd heeft Inbound Marketing Geïntegreerde aanpak online marketing Hoe u Inbound Marketing met succes kunt toepassen om die GROEI te realiseren
Nadere kennismaking Bazoon Marketing Services (sinds 2004) Offline en Outbound Marketing Diensten (met name Telemarketing) Online Marketing Diensten Multichannel Marketing Diensten (Mix Online en Offline) TeamForce Web Solutions (sinds 2001) Customer Relationship Management (CRM.Web) Websites (Content.Web CMS) Webshops (Webforia) KlantenService (XtraService) Webapplicaties Online Inbound Marketing Software
ENKELE KLANTEN
MISSIE: WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN groei in klanten groei in omzet groei in marktaandeel groei in winstgevendheid
Marketing & Sales Trechter
Marketing & Sales Trechter
?
Wat Internet Feiten In West-Europa ca. 86.000.000 zakelijke websites actief In Nederland heeft 92% van de bedrijven tenminste 1 website 98% van de internetgebruikers zoekt hun informatie via een zoekmachine 40% zoekt daarbij met 2 zoekwoorden 87% zoekt om producten en diensten te vergelijken 90% kijkt niet verder dan 30 zoekresultaten (3 pagina s) Google: Heeft een marktaandeel in Nederland van 93% van alle zoekopdrachten (Google.nl/Google.com) Dagelijks hebben ze 7.200.000.000 pageviews Elke seconde 33.000 zoekopdrachten Internet is groeiend van belang voor Marketing, Verkoop en KlantenService
INBOUND MARKETING
Marketing Productie voor eigen gebruik Mond-tot-mond De Markt Promotie Broadcast en Mass marketing Personalised mass marketing
Marketing Shift Traditionele Outbound
Filteren en blokkeren
Marketing is veranderd
Mass Marketing
Confetti Marketing
Doelgroep
Individu
Inbound Marketing
Shift Outbound en Inbound RTV Commercials Advertenties Beurzen Direct Mail Fax Mail emailing Telemarketing Website Google (SEO/SEA) Bloggen Social Media Media Sharing Buzz
Lagere kosten per Lead 332 134 Kosten per Lead
Essentie In plaats van dat u uw klanten zoekt, zorgen dat de potentiële klant u vindt
Van GELD naar HERSENEN
Marketing & Sales Trechter
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Maximale Online Presence
Zakelijke websites zijn in bijna alle gevallen bedoeld om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten meer te laten kopen
Website Oorspronkelijk een plek om informatie te tonen over bedrijf, producten, diensten en contactinformatie Website voor marketing = Leads genereren Einde van de statische electronische brochure Content Management Systeem moet functies bieden voor Eenvoudig zelf beheren Zoekmachine optimalisatie Landing Pages Social Media Media Sharing Vergaande statistieken en Analyse MARKETING HUB
Website voor Marketing?
Website voor Marketing!
Zakelijk Bloggen Wat is een blog Waarom bloggen Voor Business U profileert uzelf Het bevordert de SEO Het combineert prima met Social Media U heeft interactie met uw doelgroep Schrijven Commentaar Lezen
Zakelijk Bloggen Juiste blognaam NIET bazoon.blogger.com WEL blog.bazoon.nl Korte artikelen Met en persoonlijke toon of voice Relevante en interessant content Links Vraag om reactie voor intercatie GRATIS MAAND UITPROBEREN? (www.teamforce.com > GRATIS!)
Social Media Waarom? BEREIK ZO VEEL MOGELIJK MENSEN ZAKELIJK GEBRUIK Facebook LinkedIn Twitter
Facebook (facebook.nl) Social Networking Meer dan 200 miljoen actieve gebruiker Snelst groeiende sociale netwerk Bedrijfsprofiel Fans Groot aantal mogelijkheden voor leggen en onderhouden van contacten Virale marketing
LinkedIn (linkedin.nl) Social Networking Professionals Zakelijk Profiel Contacten/Connecties leggen en onderhouden Groepen Deelnemen Zelf maken en beheren
Twitter (twitter.com ) Microbloggen Profiel Followers Berichten Tweets Berichten doorsturen Re-Tweets Lijsten Zakelijk gebruik
Media Sharing Foto s, Presentaties, Video, ebooks, Webinars Flickr Slideshare YouTube Waarom? BEREIK
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Marketing & Sales Trechter
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
Alle website hebben Landing Pages nodig Conversie is waar we beloond worden voor de tijd en de energie om bezoekers aan te trekken en deze om te zetten in iets waardevols voor het bedrijf (Leads) Hoe worden kosten omgezet in opbrengsten
Bezoek naar Lead naar Lead Nurture
Content Content Marketing door Content Marketeer Cross channel beheer Het moet interessant zijn Relevant OPMERKELIJK
Interessant! en nu? Wanneer? NU! De vraag is niet OF, maar HOE Hoe pakt u het aan? Welk RESULTAAT wilt u bereiken? Plan van Aanpak volgens bewezen methode (Denken en Creativiteit) De Juiste Tools (Gereedschap) Doen (=Tijd, geld, Energie)
Wat we graag zien
Wat we graag zien
WAT INBOUND LANCEREN MARKETING: WIJ VANDAAG? WIJ HELPEN ONZE KLANTEN TE GROEIEN Inbound Marketing Methode (Blauwdruk) Inbound Marketing Academy (Kennis) Inbound Marketing Software Inbound Marketing Services
Inbound Marketing Methode BLAUWDRUK VOOR SUCCES Stap voor stap gestructureerde bewezen aanpak (3000+ bedrijven in gebruik) Afgestemd op de business behoefte
TRAFFIC CONVERSIE BEZOEKER > LEAD CONVERSIE LEAD > KLANT WEBSITE
CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog email Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per email Promote traditioneel ANALYSE & IMPROVE Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken Inbound Marketing Methode
CREATE & PUBLISH Website (CMS) Blog Social Media OPTIMIZE & PROMOTE SEO Tools Keyword Grader Link Grader Page Grader email Marketing Social Media CONVERT & LEAD MANAGEMENT Landing Pages Prospects Leads Lead Nurturing CRM Integratie ANALYSE & IMPROVE Bronnen Reach Website en Blog Analytics Concurrentie Bezoeker > Leads > Klanten Inbound Marketing Software
Waar komen de Leads vandaan?
End-to-End Inzicht
CREATE & PUBLISH Website Pagina s Blog Artikelen Video Powerpoint Foto s Webinars Whitepapers etc CONVERT & LEAD MANAGEMENT Conversie Bezoekers > Leads Landing Pages Website Blog email Conversie Leads > Klanten Online kopen Lead Nurturing Lead Re-Nurturing Follow-up OPTIMIZE & PROMOTE Waar zoeken ze naar? Optimaliseer voor zoekmachines On Page Optimalisatie Off Page Optimalisatie Optimaliseer voor andere kanalen Promote in Social Media Promote via Advertenties/PPC Promote per email Promote traditioneel ANALYSE & IMPROVE Waar komen ze vandaan Concurrentie vergelijking Analyseer Campagnes Analyseer Conversies Analyseer Rankings Closed Loop Analyse Verbeter Continu Blijf nieuwe Content maken Inbound Marketing Services
Inbound Marketing Academy GRATIS Kennis en Ervaring Live Webinars On demand Webinars (video en presentatie) Downloads, ebooks en Whitepapers Inbound Marketing Kits Blog Artikelen (How To blog.bazoon.nl ) De Inbound Marketing Methode-Blauwdruk Website & Online Marketing Toets
Waar kunt u verder gebruik van maken? Webinars http://www.teamforce.com/webinars SEO De Google Magic Show Website Optimalisatie Tips & Tricks (live) Website Redesign met Online Marketing in gedachte Groei in Klanten en Omzet dankzij Inbound Marketing Social Media Marketing; hoe gebruikt u Google, Bloggen en Social Media om online goed gevonden te worden? Hoe verbetert u de resultaten van Marketing en Sales voor omzetgroei? Salesleeads genereren met uw website
Waar kunt u verder gebruik van maken? Downloads http://www.teamforce.com/downloads 3 Gidsen: Google Startersgids - Whitepaper - ebook MIT Study: Return On Investment van Inbound Marketing Google Magic Show én Google Startersgids ebook: Online Gevonden Worden whitepaper: Wat is Inbound Marketing? Google Startersgids Twitter voor Business SEO leren van de SEO-Experts
Waar kunt u verder gebruik van maken? Inbound Marketing Assessment www.teamforce.com/toets search engine optimization, business blogging, website content publishing, Lead tracking and intelligence, marketing analytics, competitor analysis. Inbound Marketing Blog ( http://blog.bazoon.nl )
Marketing & Sales
Vragen? bvanast@teamforce.com Dank U