EFFECTIEVE SALES PROMOTIE MARKETINGCOMMUNICATIE HOORCOLLEGE 5 BLOK 4

AGENDA Leerdoelen Wat is sales promotie? Stappenplan voor het ontwikkelen van sales promoties Doelstelllingen van sales promotie Tools voor sales promotie Interactieve media and sales promotie 2 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

MAAR EERST. 3 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

NOG ÉÉN KEER 4 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

5 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Oh ja, een voorbeeld 9 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Officiële Website 10 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

www.ibelieveinharveydent.com 11 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Discovery Joker cards in comicshops 12 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Participatie www.ibelieveinharveydenttoo.com 13 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

EN DAN UITENDELIJK 14 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

In een San Diego stripwinkel 15 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

WHYSOSERI OUS.COM RECRUITMENT SITE FOR GOONS 16 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

RORYSDEATHKISS.COM. UITDAGEN MENSEN ZICH OP TE MAKEN ALS JOKER EN FOTO S IN TE STUREN 17 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Victum: H... H-Hello? Can anybody hear me? P-Please help me-- GUN SHOT. Victum: OK! OK! I'll read it! H-How many clowns does it take to get a good laugh? 401. I-I don't get it I-- These jokes aren't funny I-- GUN SHOT. Victum: P-Please, please I'll keep going! I-If you want to be part of my crew you're gonna need to prove your up to the challenge tell your lackies at home that the first punchline is inside joke and if they complain tell them to button it. They'll get something out of this too. Remember its not a race. Real crooks do it with style, not speed. 1 final joke: What's the last thing I'll ever say? Oh no-- *CRIES* Victum: PLEASE!!! DONT SHOOT!!! N-NOO... GUN SHOT.. 19 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

Sales Promotions 23 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

LEERDOELEN Je kunt een definitie geven van sales promotie Weet je waarom sales promotie als middel enorm is gegroeid Begrijp je wat above the line en below the line communicatie is Heb je kennis van het integreren van sales promotie in een communicatiecampagne Ben je op de hoogte van de traditionele en interactieve media toepassingen die beschikbaar zijn voor het ontwikkelen van sales promoties 24 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

WAT IS SALES PROMOTIE Sales promotie zijn korte termijn incentives (bovenop de gewone productvoordelen ) bedoeld om aankoop of verkoop te bevorderen. Source: Kotler, P., (2005) Principles of Marketing 4th European Edition, Harlow: Pearson Education Ltd, p. 785 Incentives zijn stimuli Maar deze definitie is niet helemaal sluitend (imho) 25 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

WAT IS ER MIS MET DEZE DEFINITIE? Incentives (cadeautjes) krijgen een te grote rol toebedeeld Sales promotie gaat ook over handleidingen, merchandising, Point of Salemateriaal Het is niet helemaal duidelijk voor wie de incentives zijn bedoeld 26 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

DEFINITIE VAN SALES PROMOTIE Sales promotie zijn alle below the line communicatie activiteiten die zijn ontwikkeld om de waarde van een product, service of dienst, zoals deze ervaren wordt positief te beïnvloeden. Sales promotie kan gericht zijn op Verkoopmedewerkers om meer te verkopen En/of Tussenkanalen om meer in te kopen en./of Eindgebruikers/consumenten om meer te kopen 27 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

BELOW THE LINE? 28 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

SALES PROMOTIE GROEIT Procentuele uitgaven voor reclame vs sales promotie Estimates from Pickton, D. & Broderick, A. (2005). Integrated Marketing Communications 2nd edition, Harlow: Pearson Education Ltd, p. 636 29

VERKLARINGEN VOOR DE GROEI *Advertising when combined with sales promotion has 2 to 7 times the sales effect as advertising alone Source: Roberts, A. (1996), What do we know about advertisings short-term effects?, Admap, February, pp. 42-45 30 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

STAPPENPLAN VOOR SALES PROMOTIE

STAPPENPLAN 32 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

OP WIE RICHT JE DE SALES PROMOTIE 33 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

DOELSTELLINGEN VAN SALES PROMOTIE

GERICHT OP EINDGEBRUIKERS 35 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

GERICHT OP TUSSENKANAAL 36 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

GERICHT OP VERKOPERS 37 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

TOOLS OF SALES PROMOTION

SALES PROMOTIE EN IAM Interactieve media is een relatief nieuw, maar interessant kanaal voor sales promotie. Gericht op de eindgebruiker Coupons Probeerversies van software Wedstrijden Productinformatie Cash back administration Gericht op de tussenhandel Product information Virtual trial Joint promotion activites 40 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

UITVOERING IS DE SLEUTEL!! Een niet goed uitgewerkte sales promotie heeft als risico: Meer kosten dan opbrengsten Ontevreden doelgroep (beschadigde reputatie) DENK DUS GOED NA, VOORDAT JE BEGINT 41 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie

SAMENVATTING Sales promotie is meer dan weggevertjes Sales promotion is goed in de conversie van wens naar aankoop Een succesvolle campagne moet doordacht zijn: UITWERKING IS DE SLEUTEL TOT SUCCES 42 Propedeuse Interactieve Media Marketingcommunicatie