Winst en Groei - Internetmarketing en Verkooptraining Optimaliseer je prestaties 10 Technieken om je prestaties te verbeteren Christo Cornelissen & Mieke Bouquet Alles waar je jezelf op weet te focussen zal vergroten, focussen op je doelstelling zal je uiteindelijk veel sneller naar je doelen toe brengen. Christo Cornelissen en Mieke Bouquet
Er zijn een aantal technieken die je kunt toepassen, om op elk gebied in je leven meer gedaan te krijgen en zo een hogere mate van productiviteit en prestatie te kunnen krijgen. De volgende 10 technieken worden door de meest succesvolle mensen in elke industrie toegepast. 1. Concentreer je krachten Gebruik het principe van " de concentratie van macht. " Dit vereist dat je je concentreert op je talenten en vaardigheden waar ze de hoogste uitbetaling zullen gaan opleveren op het gebied waar je op dit moment mee bezig bent. Het is de sleutel tot persoonlijke productiviteit en is essentieel voor jouw succes in de persoonlijke strategische planning van al je doelen.. In zakelijke afwegingen richten managers van bedrijven zich op de vraag: hoe kunnen wij zoveel mogelijk financieel rendement behalen uit de investeringen die wij met het bedrijfskapitaal ondernemen? Bij het vaststellen van je persoonlijke strategie voor jezelf is het jouw doel, om vast te stellen hoe u zoveel mogelijk rendement kunt behalen uit jouw mentale, emotionele en fysieke inspanningen, welke je dus in je werkzaamheden stopt. Je hoogste rendement op je inspanningen en de energie die ergens insteekt, is meestal gelijk aan je talenten en vaardigheden die je in een specifieke taak steekt waar op dat moment behoefte aan bestaat. Dus dat is meestal ook de sleutel tot een hogere productiviteit. Telkens als je voor een nieuwe uitdaging staat kun je jezelf afvragen: geeft deze actie wel voldoende rendement in verhouding tot de energie die je insteek? Disciplineer jezelf om alleen je vaardigheden dan toe te passen waar je de beste resultaten en het meeste rendement weet te behalen. 2. Concentreer je waar mogelijk op de hoogst mogelijke resultaten. Vraag je constant af: wat kan ik doen om echt een verschil te maken? En schrijf zoveel mogelijk antwoorden op papier. Disciplineer jezelf om geen taken uit te voeren, hoe goed je ze ook beheerst, die niet rechtstreeks een relatie hebben tot het hogere rendement dat je gaat behalen. Deze taken zullen je nooit zoveel rendement geven als andere taken die dus veel belangrijker zijn en je wel dichterbij je doelen zullen brengen. Houd je dus alleen bezig met zaken die er echt toe doen, zodat je regelrecht op je doel af gaat.
3. Doe dingen waar je beter in bent. Wanneer je dingen doet waar je beter in bent krijg je ook meer voor elkaar, maak je minder fouten, en bereik je een groter en hogere mate van persoonlijke productiviteit. En niet alleen omdat je je werk veel leuker gaat vinden, maar ook omdat je je werk veel beter kan doen.. Wat zijn de dingen die je veel beter kan dan een ander? Welke dingen kun je beter en sneller dan een ander, die voor een ander veel moeilijker zijn? Concentreer je op je unieke talenten op deze gebieden, waarop je superieure resultaten kunt behalen. Dit is de sleutel tot top prestaties. 4 Focus je op kansen en mogelijkheden Concentreer je op de kracht van jezelf en op de kracht van anderen voor wat betreft je huidige kansen en mogelijkheden. Focus je liever op de mogelijkheden van morgen, dan op de problemen van gisteren. Concentreer jezelf op je best talenten en op de talenten en energie van anderen in je netwerk en beperkt je tot de enkele gebieden waarop je op kort termijn een groot verschil kunt gaan maken. Veel bedrijven maken een veel gemaakte fout om hun beste mensen aan het werk te zetten, om de problemen van gisteren op te lossen, in plaats van hun beste mensen in te zetten om zoveel mogelijk rendement te halen uit de mogelijkheden van morgen. Stel jezelf de vraag: "wat zijn mijn grootste mogelijkheden voor de nabije toekomst? " Waar kan ik de grootste winst behalen als ik mij concentreer? Door deze vraag te stellen ben je veel efficiënter en uiteindelijk ook veel productiever. Mensen gaan vaak heel voortvarend van start, maar moeten dan vaak weer terug naar het eerste honk, omdat er te weinig is nagedacht voordat men van start is gegaan. Het is dan ook veel efficiënter door eerst goed na te denken over de te nemen stappen, om vervolgens de taak volgens plan in je juiste volgorde uit te voeren. 5 Vis op walvissen Vis op walvissen, niet op kleine visjes. Realiseer je het volgende: als je 1000 kleine visjes hebt gevangen, is het enige wat je hebt een mand vol kleine visjes. Maar als je een enkele walvis hebt gevangen, betaalt deze vangst je hele reis, of te wel: denk na wie is je doelgroep?, aan wie ga je wat verkopen? En welke strategie ga je precies volgen om dat doel te bereiken?. In business is het heel belangrijk om te kijken naar je markt en te bepalen wie of wat de mogelijkheid voor jouw walvis is. Als je bepaalt hebt wat je doelgroep is en waar je mogelijkheden liggen, ga je een plan van aanpak maken en ga je op jacht. Soms is het maar een walvis van een opdracht die ervoor zorgt dat je business gaat lopen of dat je succes zal gaan behalen. Denk dus groter en wees niet zoals de massa: middelmatig!
6. Focus op sleutelgebieden Bepaal het resultaat dat je denkt te verwachten door de volgende vraag te stellen: waarom sta ik op de loonlijst? Zodra je het antwoord hebt gegeven op deze vraag, hou je dan alleen bezig met deze zaken en verval niet in de fout om jezelf bezig te houden met zaken die niet rechtstreeks met jouw taak te maken hebben.. Ieder persoon heeft 5-7 sleutelgebieden waar men een belangrijke bijdrage kan leveren voor de organisatie waarin men werkt. Alleen als je concentreert op deze sleutel gebieden, zal je de hoogste effectieve graad bereiken en het meeste succes kunnen behalen, in de kortst mogelijke tijd. Door je dus te focussen op jouw gebieden waar je goed in bent, kun je uiteindelijk het verschil gaan maken, meer succes kan boeken en sneller een taak af krijgen. 7. Stel deadlines en houdt je er aan. Stel deadlines voor bepaalde belangrijke zaken en houd je daar dan ook aan. Deadlines zorgen ervoor dat je harder en efficiënter moet gaan werken naarmate de Deadline dichterbij komt. Een doel of opdracht zonder een Deadline is meestal gedoemd te mislukken. Er zit geen enkele motivatie achter en er zit geen druk achter om het af te hebben. Je kunt het werk heel makkelijk uitstellen tot de laatste minuten, waardoor een opdracht vaak uiteindelijk niet op tijd afkomt. Stel voor alles wat je doet een Deadline. Beloof andere mensen ook dat je voor de Deadline het werk af zult hebben. Zodra je andere mensen beloofd om het werk tijd af te hebben, motiveer je jezelf ook om deze belofte in te lossen en op tijd te kunnen leveren. Zodra je zelf een belofte hebt gedaan aan iemand anders, staatje ego en je eer je in de weg, om de belofte niet in te lossen. Van binnen voel je gemotiveerd om deze belofte op tijd in te lossen, zeker als het klanten van jou zijn, en weet je ook oplossing en de tijd te vinden om deze klus op tijd te klaren. Zie het als de figuurlijke schop onder de kont, want wedden dat je de klus op tijd af hebt, als je een boete krijgt van 10.000 als je te laat klaar bent?
8. Neem genoeg tijd voor je taken Neem genoeg tijd om alles goed te doen. Heel veel mensen nemen te weinig tijd om dingen goed te doen omdat ze menen geen tijd te hebben, maar hebben vervolgens alle tijd om dingen die fout zijn gegaan opnieuw te doen Neem de tijd om een taak zo goed mogelijk af te ronden en maakgebruik van de 30% regel. Deze regel zegt: stel jezelf altijd in staat 30% extra tijd te nemen om een taak af te krijgen. Houdt rekening met dingen die uitlopen, vertragingen die ineens ontstaan en tegenvallers die onverwachts op je pad komen. De mensen met de hoogste productiviteit hebben altijd voldoende tijd gepland om een taak uiteindelijk goed en op tijd af te leveren. Alles heeft te maken met planning en het juist inschatten van de tijd die voor een bepaalde taak nodig is. Omdat je niet altijd alles in de hand hebt, is het heel verstandig om 30% extra tijd in te calculeren. 9. Neem genoeg rust in acht Haast je niet om een bepaalde taak af te krijgen. Bewaar je rust en werk in een rustig tempo naar het eindresultaat toe. Mensen die heel productief zijn werken in een bepaald ritme dat ze in staat stelt om enorm veel werk in een bepaalde tijd af te krijgen, zonder gefrustreerd, gestresseerd of boos te worden. Het is niet belangrijk wat er in de toekomst gedaan moet worden, de belangrijkste taak is de taak die vandaag gedaan moet worden. Een belangrijk punt wat bij heel veel succesvolle verkopers. executives en ondernemers voorkomt, is het punt dat zij allemaal één ding tegelijk doen. Zij doen de belangrijkste zaken als eerste en blijven er net zolang mee doorgaan tot dat de taak succesvol is afgerond, alvorens zij naar het volgende punt op de agenda gaan. Zij stellen allemaal prioriteiten en werken deze prioriteitenlijst in de juiste volgorde af, dus zonder dat zij zich met meerdere projecten bezig houden.. Zij zijn dus meestal niet met meerdere zaken tegelijkertijd bezig en concentreren zich dus maar op een enkele taak.
10. Denk aan de resultaten Oriëntatie op het resultaat is heel belangrijk. De mogelijkheid om een taak uiteindelijk te volbrengen is een grote kwaliteit van top performers. Je kunt de mogelijkheid om je te focussen op één enkel ding tegelijkertijd en al je concentratie daar in te leggen, leren! Dit kun je doen door telkens weer opnieuw gebruik van te maken van deze wetenschap. Uiteindelijk zal het een gewoonte van succes worden. Als deze gewoonte om dingen voor elkaar te krijgen in jouw systeem zijn opgenomen, zal dit een vaardigheid zijn, die je in de rest van je leven heel veel profijt zal gaan opleveren. Over de auteurs Christo Cornelissen en Mieke Bouquet zijn eigenaar van Winst en Groei een bedrijf gespecialiseerd in training en coaching op het gebied van persoonlijke groei, Internetmarketing en verkooptraining en daarnaast is het hun doel om jou te helpen om jouw persoonlijke en zakelijke doelen sneller en makkelijker te bereiken dan dat je ooit voor mogelijk hebt gehouden. Christo Cornelissen is jarenlang verkooptrainer geweest van verkopers bij internationale bedrijven in Nederland en heeft ook honderden ondernemers geholpen op het gebied van verkooptraining. De laatste jaren hebben Christo en zijn vrouw Mieke zich toegelegd op het gebied van Internetmarketing en geven hun kennis en ervaring nu ook door aan andere ondernemers. Het is hun bedoeling ondernemers te helpen meer winst en groei te realiseren in een onderneming en de ondernemer te helpen met betere strategieën, zodat zij meer winst kunnen gaan behalen en hun onderneming op een andere manier op kunnen gaan zetten, wat uiteindelijk meer rust en vrijheid geeft. De meeste ondernemers zijn ondernemer geworden omdat zij zelf dingen willen kunnen gaan realiseren, meer tijd met hun gezin willen doorbrengen, en hun eigen, hoger inkomen willen gaan opbouwen. De praktijk laat echter zien: dat ondernemers vaak heel hard werken, 60-80 uur is vrij normaal tegenwoordig, weinig tijd overhouden, en heel vaak weinig verdienen.
Zit jij ook in deze situatie en wil jij hier verandering in aanbrengen?, neem dan gerust eens contact op met Winst en Groei, mogelijk dat zij ook iets voor jou kunnen gaan betekenen. Wil je meer weten op het gebied van verkoop of internetmarketing? Klik dan op de onderstaande link en meld je gratis aan en ontvangt regelmatig tips en informatie over deze beide gebieden. Rest ons je nog een hele fijne dag toe te wensen Wil je meer gaan verdienen door meer te gaan verkopen? Een vaste band op bouwen met jouw klanten, ontvang dan regelmatig onze tips en adviezen gratis in je mailbox Meld je nu dan geheel vrijblijvend aan Christo Cornelissen en Mieke Bouquet Winst en Groei Schelvisstraat 26 1317SJ, Almere telefoon: 036-5334365 www.winstengroei.nl