werkboek T R A I N I N G B O O S T J O U W D R O O M B E D R I J F Werkboek: Een steengoede weggever maken W W W. M A R L O E S H A L M A N S. C O M
Een "weggever" of gratis aanbod kan ongelooflijk veel doen voor jouw bedrijf. Het is een perfecte manier om potentiële klanten kennis met jou te laten maken. Voor jou is het een mooie manier om je kennis te delen en klanten te laten ervaren hoe het is om met jou te werken én, zo kijk ik ernaar, om je kennis te delen met mensen die op dit moment niet met je kunnen werken om welke reden dan ook. Maar er zijn 2 belangrijke dingen waar een goede weggever aan moet voldoen: 1. Je weggever moet voldoende aansluiten bij jouw betaalde aanbod 2. Je weggever moet impact hebben en een uitnodiging bevatten om een volgende stap te zetten voor de mensen die er klaar voor zijn met jou te gaan werken Ik zie veel ondernemers die een weggever maken omdat ze weten dat het waardevol kan zijn. Maar soms levert het je niet zoveel op als zou kunnen. Als je je weggever zonder doordacht plan deelt zal hij wel mensen helpen (als hij goed is, en dat is natuurlijk super tof!) maar zal hij minder doen om mensen uiteindelijk de stap te laten zetten klant te worden als ze daar klaar voor zijn. Dat kan zelfs voor verwarring zorgen bij mensen die je weggever ontvangen hebben "wat moet ik nu doen als ik hier meer mee wil?!" en dat is niet de bedoeling!
Wat is jouw doel met je weggever Eigenlijk wil je ELKE marketing actie een duidelijk doel geven. Elk blog, elke Facebook live, elke video, elke nieuwsbrief en ook alles wat je offline doet. Waarom deel je dit en waarom deel je dit nu? Dat doel hoeft niet altijd het onder de aandacht brengen van een concreet aanbod te zijn. Als je een workshop hebt gepland, dan is het uiteraard slim om al je marketing uitingen in de weken voorafgaand aan je workshop te richten op de promotie hiervan. Maar je doel kan ook zijn 'meer naamsbekendheid', 'contact houden met je volgers' en dus dienen om op langere termijn in verbinding te zijn met je volgers. Een weggever wil je het liefst maken met als doel kennis te delen, verbinding te maken en zelfs, tenminste dat is zo voor mij, om je werk te Sdelen T A Rmet T Eeen R grotere groep mensen, ook diegenen die op dit moment (of misschien wel nooit) klant bij je zullen worden omdat dat om welke reden ook niet in hun mogelijkheden of wensen ligt. Maar uiteraard ook om je aanbod goed onder de aandacht te brengen zodat je mensen echt verder mag helpen!
Wat beloof je met je weggever? Net als je betaalde aanbod moet je weggever ook een duidelijk resultaat beloven. De wereld wordt steeds drukker. We krijgen zoveel prikkels op ons af elke dag. En nu steeds meer ondernemers duiken in de wereld van (online) marketing worden jouw potentiële klanten, net als jij, bedolven onder gratis aanbod. Je wilt jezelf onderscheiden door kwaliteit. Zowel in hoe je je weggever opzet en levert en hoe je hem presenteert. Zorg dus dat je een super duidelijk verhaal hebt over welk specifiek resultaat de aanvrager van je weggever bereikt door dit gratis aanbod te volgen / lezen / luisteren / kijken. Welk specifiek probleem lost het op? Maar voor de dat kunt bepalen, mag je eerst bepalen tot welk betaalde aanbod jouw weggever mag leiden. Tot welk betaald aanbod wil jij de ontvangers van je weggever uitnodigen? Schrijf het hier op:
Schrijf nu hieronder op wat jouw betaalde aanbod oplevert voor klanten. Zie ook de werkboeken over "een uniek aanbod maken" en "een krachtige boodschap maken" voor inspiratie. Mijn betaalde aanbod belooft: Top! Nu wil je een weggever maken die in lijn is met dit resultaat.
De vorm Omdat je nu weet dat je weggever bij voorkeur tot een specifiek aanbod mag leiden, is het belangrijk dat je weggever dus heel nauw aansluit bij de vragen en problemen die jouw ideale klanten hebben waar jouw betaalde aanbod een oplossing voor biedt. Maar naast de inhoud die moet aansluiten bij je betaalde aanbod, kun je ook kritisch kijken naar de vorm waarin je jouw weggever aanbiedt. Online marketing heeft natuurlijk het voordeel dat je er makkelijker meer mensen mee kunt bereiken maar het is niet de enige weg. Stel je bent yoga lerares. Dan zou een online webinar over de voordelen van yoga heel interessant kunnen zijn. Maar als je aanbod is een wekelijkse yogales in Rotterdam, zul je veel mensen bereiken voor wie dat aanbod niet eenvoudig aan te nemen is. Een fijne vuistregel om aan te houden is de volgende: Offline aanbod promoot je offline. Online aanbod promoot je online.
Je kunt je voorstellen dat klanten die liever in een offline wereld aan hun vraagstuk of probleem zouden werken zich waarschijnlijk ook meer aangesproken voelen tot offline gratis aanbod. Bijvoorbeeld een yoga kennismakingsles. Een live masterclass over de 10 voordelen van raw food (met proeven!). Of een inloopspreekuur voor al je opvoed-vragen. Mensen die juist graag online hun informatie zoeken om met hun vraagstuk aan de slag te gaan, staan waarschijnlijk ook meer open om betaald met jou te werken op een online manier of deels online manier. Als je je betaalde aanbod doordacht hebt opgezet, de wensen en mogelijkheden van jouw ideale klanten volgend, zorg dan dat je gratis weggever in dezelfde lijn ligt qua vorm. In welke vorm wil jij jouw gratis weggever aanbieden? Schrijf het hier op: En welke specifieke vorm? Denk aan video's, emails, webinar, inloopspreekuur, workshop, challenge, audio's, proeflessen, een event etc. Schrijf het hier op:
De inhoud Schrijf nu nog eens op welk resultaat jij belooft met jouw weggever. Probeer het heel specifiek te maken door in termen te spreken van resultaten voor jouw ideale klanten. Dus niet "je ervaart wat yoga voor je kan doen." Ga een stap verder: jij weet wat yoga doet en hoe het een positieve impact heeft om iemands leven. Omschrijf dát. Anders praat je over "wat we gaan doen" in plaats van "wat het oplevert."
Nu mag je nadenken over welke inhoud je aan jouw weggever mag geven om het resultaat dat je belooft ook werkelijk te geven. Met deze gratis trainingsweek beloof ik bijvoorbeeld dat je serieus werkt aan je groei, dat je met acties aan de slag gaat en deze dit keer ook echt zult afmaken zodat het werkelijk impact heeft voor jouw bedrijf. Om dat resultaat te kunnen beloven moet ik niet alleen kennis delen. Ik wil er ook voor zorgen dat ik geef wat ik kan zodat jij als deelnemer ook echt in actie komt en blijft! Daarom heb ik een mastermindcall toegevoegd waarin ik je aanspoor en help met wat je precies kunt DOEN om je plan af te maken. Denk na over jouw gratis weggever. Wat moet de ontvanger van jou krijgen zodat hij het resultaat dat jij belooft met deze weggever bereikt? Schrijf het hier op:
Meer impact Er is tegenwoordig zoveel gratis informatie te vinden dat het risico groot is dat mensen je weggever "snacken". Niemand doet dat bewust. Ik denk oprecht dat iedereen die mijn weggever aanvroeg (zoals jij!) de intentie had om er echt naar te kijken. Maar ik weet dat jij, die dit leest, een van de minderheid bent van de mensen die hier ook daadwerkelijk nu mee aan de slag zijn! (waarvoor gefeliciteerd trouwens!! Yay!) Als je net als ik vanuit een diepe missie je bedrijf gestart bent, deel je je kennis om echt een verschil te maken. In de video deelde ik het idee van moving the free line. Veel ondernemers zijn bang om teveel weg te geven. Ik zou persoonlijk me er eerder druk om maken of je niet te weinig geeft. Nogmaals: een weggever werkt pas, zowel voor de ontvanger als voor jou, als hij echt impact maakt! Wat kun je aanpassen of toevoegen aan jouw weggever om hem meer impact te geven? Schrijf het hier op:
Oproep tot actie Als laatste mag je nu nadenken over een oproep tot actie die je doet in je weggever. Veel ondernemers die ik spreek denken dat mensen vanzelf contact zullen opnemen als ze blij waren met de informatie die je gedeeld hebt. Ze vermelden dan hun website of telefoonnummer en wachten dan af. Toch kun je jouw weggever nog veel waardevoller maken door een duidelijke oproep tot actie te doen. Besef dat vrijwel iedereen tegenwoordig meer informatie te verwerken krijgt op een dag dan eigenlijk prettig is. Het maakt dat veel mensen zich overweldigd voelen. Niets is fijner dan dat jij de ontvangers van je weggever heel duidelijk aangeeft wat ze nu precies mogen doen als ze een volgende stap willen zetten om met hun vraagstuk verder te gaan. Het is belangrijk dat jij daarin een keuze maakt. Het kan heel goed zijn dat je meerdere mogelijkheden hebt. Bijvoorbeeld meteen bellen voor een intakegesprek. Of een uitnodiging voor de volgende informatie bijeenkomst. Of het kijken van een videoboodschap, lid worden van je community, en zo zijn er nog veel opties te bedenken. Maar kies voor je ontvanger, anders wordt deze juist weer overweldigd door de keuze... Probeer ook verschillende call to actions (oproep tot actie) uit om te testen welke het beste werkt.
Acties & Deadlines Klaar! Je hebt alle elementen doorlopen om een steengoede weggever te kunnen maken. Schrijf hieronder nu op welke acties jij moet nemen om dit project af te maken en welke deadlines je hiervoor wilt stellen. ACTIE DEADLINE