Jouw verdienmodel Werkboek

Transcriptie

2 Hoe verdien je nu je geld? JE GEWENSTE VERDIENMODEL BEPAALT WAT JE MAG LOSLATEN, TOEVOEGEN, VERANDEREN EN DOEN Om te begrijpen wat je mag veranderen in je bedrijf of waar je je aandacht op mag richten, is het fijn om je startpunt en gewenste eindpunt te weten. Waar werk je naar toe in je bedrijf? In het werkboek "Begin bij het begin" en ook in de visualisatie uit de module "Dromen" heb je hopelijk een duidelijk plaatje geschetst voor jezelf hoe jij nu eigenlijk het liefste werkt. En je geld verdient. Een droombedrijf is uiteraard een bedrijf waarin je doet wat je leuk vindt, je droom leeft. Maar het woord bedrijf verlangt van je dat je ook geld verdient met wat je doet. Anders heb je geen bedrijf maar een hobby. Je doet dit programma omdat je jouw bedrijf naar the next level wilt brengen en dus wil je inzicht krijgen in hoe je nu je geld verdient en wat je daarin eventueel wilt veranderen. Soms blijf je lang vasthouden aan een bepaald aanbod of een bepaalde manier van werken, terwijl dat niet per se is wat je het leukste vindt. Terwijl het soms ook niet eens voldoende oplevert. Veel ondernemers hebben totaal geen inzicht in de financiële kant en opbrengsten van wat ze doen. Ik wil je in dit werkboek uitnodigen om echt in je cijfers te duiken. Om inzichtelijk te maken hoe je je geld verdient en wat je onder de streep overhoudt. Dat maakt helder voor je of je aanbod klopt en wat je daarin wilt veranderen. HALMANS PAGINA 1

3 Breng nu eerst in kaart hoe je de afgelopen 6 maanden je geld verdiend hebt. Waar komt je inkomen in je huidige verdienmodel eigenlijk vandaan? Aanbod Prijs Aantal verkopen Totale omzet uit dit aanbod Wat zijn je eerste inzichten als je nu kijkt naar wat je hebt ingevuld? HALMANS PAGINA 2

4 Hoe rendabel is je aanbod? De volgende stap die je nu mag zetten is dat je kritisch en zorgvuldig kijkt naar hoeveel tijd en geld jij investeert om elk aanbod te leveren aan je klanten. Pas als je de omzet vermindert met de kosten heb je het over je winst. Over je daadwerkelijke opbrengst dus! Veel ondernemers die deze opdracht niet doen, onderschatten gruwelijk hoeveel het leveren van het aanbod aan één klant hen werkelijk kost. In tijd, energie en geld. Zo had ik een klant die een 2-urige sessie verkocht voor 175. Maar voor elke sessie moest ze 3 uur voorbereidingstijd investeren. Uiteindelijk kostte het leveren van dit aanbod per klant haar dus al 5 uur tijd! Een snelle rekensom, en dan laat ik de btw nog even weg voor het gemak, leert dat ze zichzelf niet meer dan 35 per uur gunt met deze prijs. En dan hebben we nog niet alle kosten in kaart gebracht! Kosten in je bedrijf zijn: - de huur van een ruimte waarin je werkt - kantoorkosten, zoals papier, pennen, koffie, thee, postzegels - kosten die je maakt voor de inhoud van je aanbod, zoals werkboeken, schrijfpapier, kaartensets, trainingsmaterialen, grondstoffen etc - kosten voor je telefoon en internetverbinding - kosten voor systemen die je gebruikt voor je werk en administratie, een online betaalsysteem, een online leeromgeving, online meeting tools, een Vimeo account, je website hosting en beheer, je zakelijke bankrekening etc. - kosten voor zaken die je uitbesteedt, zoals een accountant, een VA een ontwerper etc. - reiskosten die je maakt om naar klanten te gaan, maar ook naar netwerkafspraken of trainingen die je volgt HALMANS PAGINA 3

5 - kosten voor verzekeringen, zoals arbeidsongeschiktheid of aansprakelijkheid of een broodfonds - kosten voor affiliate vergoedingen als je gaat samenwerken met affiliates. Of als je nu nog niet op die manier samenwerkt, geef je misschien soms mensen een bloemetje die iemand aan je doorverwijzen - kosten die je maakt om je zichtbaar te maken, dus voor je marketing. Zoals visitekaartjes, posters, flyers maar ook FB adverteren of adverteren in andere media of deelname aan beurzen - kosten die je maakt voor jouw eigen training en ontwikkeling als ondernemer En ik vergeet hier nu vast nog iets! Ik hoop niet dat je schrikt van dit lijstje. Maar dat het je vooral wakker schudt over hoeveel kosten jij maakt om je werk te kunnen doen en je aanbod te kunnen leveren aan klanten. Teveel ondernemers vinden het lastig om voldoende te vragen voor wat ze doen. Omdat ze blijven kijken naar de hoeveelheid tijd die een klant daadwerkelijk bij hen aan tafel zit bijvoorbeeld. En dan vinden ze dat, bijvoorbeeld zoals het voorbeeld van mijn klant, dat 175 echt wel maximaal is voor wat je zou mogen vragen voor "2 uurtjes". Zie je nu hoe absurd dat is?! Het eerste wat ik denk als een coach maar 60 per uur vraagt is: hoe zorg jij dat je kennis up to date blijft? Want met dat bedrag weet ik als collega ondernemer dat dat niet mogelijk is. Je houdt simpelweg niet voldoende over om te kunnen investeren in jezelf! Ik wil je uitnodigen goed te kijken naar je kosten om op basis van die inzichten keuzes te kunnen maken voor jouw verdienmodel. HALMANS PAGINA 4

6 Breng nu de kosten in kaart per aanbod. Doe het grofweg. Het is onmogelijk om alles wat je voor je bedrijf als geheel uitgeeft heel precies per aanbod door te berekenen. Maar op z'n minst je tijd en de materialen die je nodig hebt om dit aanbod te leveren, moeten terug komen in dit overzicht. Aanbod Kosten die ik hiervoor maak HALMANS PAGINA 5

7 Maak nu inzichtelijk voor jezelf welk aanbod het meest rendabel is op dit moment. En welk aanbod misschien helemaal niets oplevert onder de streep. Aanbod Prijs Kosten voor dit aanbod Winst uit dit aanbod Wat zijn je inzichten als je nu kijkt naar wat je hebt ingevuld? HALMANS PAGINA 6

8 Welk aanbod zou je mogen loslaten omdat het niet rendabel is? Als dit een aanbod is waar je heel blij van wordt en absoluut wilt blijven doen heb je een aantal opties. Je kunt bijvoorbeeld kritischer kijken naar de prijs. Die zal echt omhoog moeten! Een andere optie is, als je je prijs gelijk wilt houden, dat je de vorm van dit aanbod wijzigt. Zodat je hetzelfde resultaat belooft, maar de route ernaar toe en hoe je dit resultaat met klanten behaalt, verandert. Ik weet dat dit veel weerstand kan oproepen! Toen ik zelf van 1-op-1 begeleiding in coaching naar groepsprogramma's ging, dacht ik echt dat niemand dat ooit zou willen kopen. In de module over je aanbod maken kom ik daar nog op terug. Gebruik die module voor inspiratie over het slim opbouwen en prijzen van je aanbod. Welke eerste gedachten komen er nu in je op? HALMANS PAGINA 7

9 Hoe werk jij eigenlijk het liefste met klanten? Ik vind dat je moet doen in je bedrijf wat jou het meest gelukkig maakt. Jouw bedrijf mag jou dienen, niet andersom. Als je kiest om te doen wat jij het liefste wilt, ben je er dan bewust van dat je ook de consequenties mag accepteren van die keuze. Dat kan dus betekenen dat je veel minder verdient dan je misschien zou willen. Of dat je er veel te hard voor moet werken. Of dat je al snel aan een maximum zit dat je überhaupt kunt verdienen met je bedrijf omdat je uren op zijn. Zoals het voorbeeld van mijn klant waar ik het over had. Ondanks mijn aansporingen wilde ze niet haar prijs verhogen of haar aanbod veranderen. Die sessie van 175 was haar hoofdproduct in haar verdienmodel op dat moment. Ze deed er per jaar onnoemlijk veel. En omdat ze bang was haar prijzen te verhogen hield ze eraan vast. Terwijl ze er veel tijd in stopte. Precies zoals ik voorspeld had belde ze me binnen een paar maanden op om haar te helpen alsnog haar verdienmodel aan te passen. Ze was niet alleen uitgeput door het vele werk, maar ze besefte ook dat ze door haar lage prijs nu fulltime werkte en veel te weinig verdiende om haar gezin te onderhouden, want ze was ook kostwinner thuis. Ondanks dat vind ik het belangrijk dat je kiest hoe jij het liefst wilt werken met je klanten. Schrijf dat hier op: HALMANS PAGINA 8

10 Welke consequenties van die keuze ben je bereid te accepteren? (als het goed is heb je nu in ieder geval een beter beeld van de reële opbrengsten van deze van werkwijze, neem dat mee in je afweging, sluit er niet je ogen voor!) Welke consequenties van je keuze zie je, maar wil je niet accepteren? Schrijf hier je inzichten op over wat je wilt veranderen in je aanbod. Neem hierin ook de inspiratie mee uit de video over verdienmodellen. Schrijf je eerste ideeën op. Op de volgende bladzijden lopen we samen mogelijke verdienmodellen na die je kunt toevoegen! HALMANS PAGINA 9

11 Welke verdienmodellen kun je toevoegen? HOE KUN JE INKOMEN VERHOGEN DOOR ANDERS EN SLIMMER TE WERKEN? Snel aan een maximale omzet zitten omdat je tijd op is, is niet fijn. Het mag, en zeker als het een bewuste keuze is. Maar veel ondernemers doorzien niet goed hoeveel tijd ze daadwerkelijk nodig hebben om alles te doen wat nodig is in hun bedrijf. En ze doorzien dus niet hoe snel ze aan hun maximale omzet zitten en wat die maximale haalbare omzet, met hun huidige werkwijze en verdienmodel, is. Ook ik werk nog 1-op-1. Omdat dat mij heel erg blij maakt! Maar ik werk daarnaast ook op andere manieren. Zodat ik meer mensen kan bereiken en helpen maar ook omdat mijn lijf nu eenmaal van me vraagt dat ik voldoende rust neem. Ik heb mogen groeien in deze nieuwe verdienmodellen. Aanvankelijk voelde ik weerstand bij een aantal ervan. Ook gevoed door bepaalde overtuigingen. Gun jezelf de tijd om op je eigen tempo en manier te onderzoeken welke andere inkomstenstromen en verdienmodellen jij kunt toevoegen. Je hoeft niet alles meteen te doen. Dat kan ook helemaal niet want dan zou je jezelf gek maken. Je hoeft ook niet alles meteen helemaal perfect te doen of groots aan te pakken. Ik heb me in het begin van mijn ondernemerschap vaak genoeg flink vergaloppeert door veel te hard te gaan en te veel te willen. Sindsdien is mijn credo: Think big, start & act small. Droom en denk groots. The sky is niet eens de limit. Het kan altijd nog veel gaver en mooier! Maar je moet de eerste stap zien om hem te kunnen zetten. En de eerste stap is altijd klein! HALMANS PAGINA 10

12 Welke verdienmodellen kun je toevoegen? Loop nu de verschillende verdienmodellen na en stel jezelf bij elk model open voor de mogelijkheid hier iets mee te doen. Gebruik je creativiteit! Je MOET ze niet toepassen in je verdienmodel, je mag het. Vraag jezelf bij elk verdienmodel niet meteen af "wat vind ik hiervan..." en geef je overtuigingen over geld, of over veel en snel geld verdienen niet meteen het toneel. Vraag jezelf in plaats daarvan bij elk verdienmodel af: "Hoe zou dit voor mijn expertise en bedrijf kunnen werken?" Bekijk de video over verdienmodellen in de leeromgeving en geef hieronder aan welke verdienmodellen jij zou kunnen toevoegen in je bedrijf: - Freemium - Uurtje factuurtje - No cure no pay - Precentage van de winst of omzet - Vast bedrag - VIP dag - Groepsprogramma - Mastermind groep - Event - Strippenkaart - Abonnement - Online of offline club - Online training of programma - Video's, series of e-books - Betaalde webinars - Affiliates - Certificeringen en licenties HALMANS PAGINA 11

13 Werk hieronder je ideeën uit voor de verschillende verdienmodellen die jij kunt gaan gebruiken. HALMANS PAGINA 1 2

14 OVERZICHT VAN VERDIENMODELLEN GEBASEERD OP HET BOEK 50 VERDIENMODELLEN VAN MIJN NEDERLANDSE COLLEGA'S JEANET BATHOORN EN PETRA IULIANO., HALMANS