genoeg is. Al wie stilletjes blijft wachten op aanmeldingen, groeit ook, maar traaaaaaaaaaaaaaaag.

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "genoeg is. Al wie stilletjes blijft wachten op aanmeldingen, groeit ook, maar traaaaaaaaaaaaaaaag."

Johannes Claessens
6 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Teveel coaches vertellen je : maak een freebie promoot je freebie en verzamel adressen En terwijl dit inderdaad heel waar is, het is mijn ervaring dat dit niet genoeg is. Al wie stilletjes blijft wachten op aanmeldingen, groeit ook, maar traaaaaaaaaaaaaaaag. PS: zelfs met al mijn acties vond ik het in het begin traag gaan, dus geen haar op mijn hoofd dat maar op 1 methode rekent. Je lezers zijn ondertussen verwend. Op het internet vliegen de gratis e-books je ondertussen om de oren. Dit wil niet zeggen dat deze techniek niet werkt, want net gisteren downloadde ik nog een gratis ebook. Als de titel je genoeg triggert, wil je het gewoon hebben. Maar het wil wel zeggen dat je lezers heel wat gewoon zijn en dus out of the box denken, is wat we als ondernemers echt moeten doen. En wat werkt altijd?

2 Eender wie, eender waar is altijd getriggerd als er iets van waarde te krijgen valt. En daarom gaat deze techniek over het organiseren van winacties. Waarom dit nog steeds werkt, is dat mensen het weggeven van hun adres zetten tegenover de waarde van de prijs. Hierbij houden ze geen rekening met het feit dat er maar een (soms kleine) kans is dat ze deze winnen. Omdat dat wat je weggeeft een echte fysieke prijs heeft, wordt het voor hen een no-brainer om hun adres te geven. Geef geen IPAD weg. Eender welke winactie je tegenwoordig bekijkt, er wordt een ipad of iphone weggegeven. Dit komt omdat dit iets is dat iedereen wil. Maar dit is niet wat jij wil. Jouw doel = adressen verzamelen die NUTTIG zijn voor jouw business. Mensen die in jouw DOELGROEP vallen en niet zomaar random adressen. Mijn advies is daarom : geef iets weg dat superleuk is voor jouw ideale doelgroep. Zo trek je de juiste mensen aan. Hoe kies je een onweerstaanbare prijs? Hoe zorg je ervoor dat de prijs zooooo leuk is dat jouw ideale klant zich meteen wil aanmelden? Kies iets dat een werkelijke prijs heeft. Bijvoorbeeld: een boek - hiervan kan iedereen checken wat het in de winkel kost keukengereedschap - hiervan kent iedereen ongeveer de prijs Kies eventueel iets dat uniek is, dat je nog nooit deed en nooit meer zal doen... Laat jouw verbeelding werken.

3 Een voorbeeld uit de praktijk van Legally Raw - mijn grootste winactie ooit. Voorbeeld 1: fysieke prijzen van een ander Contest : een maand lang (oktober) was er elke dag een prijs te winnen bij Legally Raw. Te winnen : bpa vrije dozen, e-nummer vrije verzorgingsproducten, natuurlijke babyproducten, vitaminesupplementen, natuurproducten, natuurlijke poetsmiddelen, natuurlijke shampoos,... Alles in het kader van de visie van Legally Raw Te ontvangen : naam + adres & men kreeg een extra kans om te winnen bij het delen van de actie. 30 dagen lang werd de actie gedeeld en liepen de inschrijvingen binnen. Allemaal mensen die interesse hebben in natuurlijke producten en dus ook een ideale klant voor "natuurlijke voeding"cursussen en e-books die ik verkoop. Hoe kwam ik aan deze prijzen? Ik contacteerde de betreffende partijen (zo'n 18 in totaal) en vroeg om natuurlijke prijzen gratis te krijgen voor mijn lezers. Wat kreeg dit bedrijf in ruil. Naargelang de prijs berekende ik wat ik rechtvaardig vond in ruil. Om je een idee te geven, gaf ik iemand die 4 prijzen ter waarde van 25 euro weggaf (= 100 euro) : een blogartikel met review, een banner in mijn sidebar gedurende de hele maand en een vermelding in de nieuwsbrief en op facebook. Iemand die meer weggaf (er was iemand die prijzen ter waarde van 300 euro gaf), gaf ik een kwartaal lang een banner en doordat ik de prijzen spreidde over de ganse maand, kwam ie ook meermaals in de nieuwsbrief naar voren en werden er meerdere blogs over geschreven.

4 Ik zorgde voor een voorbeeld blog als ik een bedrijf contacteerde waarin deze kon zien dat het artikel echt gelezen zou worden. Het artikel was dan ook nooit enkel een review maar bevatte recepten en tips die met dit product konden gerealiseerd worden. Je moet geen schrik hebben om bedrijven te contacteren. In feite zijn bedrijven wanhopig op zoek naar goede advertentieruimte. Kranten, televisie, adwords,... het werkt allemaal niet meer zoals vroeger. Zij willen dus niets liever dan dat jij dit voor hen doet als hun doelgroep op jouw website komt. Jij bent hun ultieme bron van nieuwe klanten! Wat er ook gebeurt, is dat deze bedrijven jou in hun nieuwsbrief vermelden omdat ze het leuk vinden dat er over hen geschreven wordt. In de nieuwsbrief van een webshop komen is een ultieme droom want zij hebben meestal grote lijsten. Vind je jezelf nog te klein omdat je geen bezoekers hebt op je website en je dus niets te bieden hebt aan deze bedrijven, dan stel je iets voor dat jij wel rechtvaardig vindt zoals een banner een half jaar. Jij kan daar totaal mee spelen. Jij bent DE BAAS en jij bepaalt. Er kruipt wat tijd in om dit voor te bereiden, maar je kan gigantisch groeien hierdoor.

5 Voorbeeld 2: jouw eigen e-book of e-cursus Je kan ook een winactie organiseren rond jouw eigen e-book of e-cursus. Dit deed ik met mijn e-bookje Natuurlijk Huishouden en BeYOUtiful. De bedoeling was dat ze dit niet zelf konden winnen maar iemand konden aanduiden aan wie ze dit boekje wilde wegschenken. Deze persoon moest uiteraard wel lid zijn van Legally Raw's mailinglijst. Zo zag je mensen ook beginnen delen en heen en weer mekaar aanduiden als kandidaat winnaar. Je kan ook een coaching sessie met jezelf als prijs weggeven. Willekeurig Eender wie kan winnen. Je kiest er gewoon iemand willekeurig uit. Het voordeel is dat het eenvoudig en snel is. Het nadeel is dat het een beetje saaier is omdat het hier om geluk gaat. Als je doel is om vooral nieuwe aanmeldingen te krijgen, dan is dit een goede keuze. Beste deelname Je kan bijvoorbeeld extra vragen stellen zoals: Vertel me waarom jij de prijs wil winnen. Maar laat ook hier je verbeelding werken. Het nadeel hiervan is, dat hoe meer je vraagt van de mensen, hoe minder deelnemers je zal hebben. Het voordeel is dat deelnemers hun kans op winnen zelf meer in de hand hebben en het voordeel is ook dat jij werkelijk je deelnemers leert kennen. Als je de winactie doet voordat je een bepaald product gaat lanceren, kan je dit in je achterhoofd mee laten spelen en vragen stellen die nuttig zijn voor je lancering.

6 Stap 1 : Maak een nieuwe lijst aan in je MailingListProvider zoals Enormail of Mailchimp Stap 2 : Maak een aanmeldformulier voor de deelnemers Stap 3 : Maak een salespagina waarop je ze warm maakt voor de wedstrijd - dit hoeft niet persé een pagina te zijn, het kan ook gewoon een blogartikel zijn (ik kies meestal voor dit laatste). Zet het aanmeldformulier op deze pagina/bericht. Stap 4 : Zorg voor een duidelijke "deel dit bericht" op je pagina/bericht. Stap 5 : Promoot je actie. Hoe promoot je jouw winactie? 1) Naar jouw eigen mailinglijst, zelfs al is het een kleine lijst. Het is niet omdat jouw focus ligt op nieuwe mensen dat je jouw volgers mag vergeten. Wanneer zij jouw actie gaan delen, zal je ook groeien. Vraag hen in je mailtje om te delen. Wie vraagt, die krijgt. 2) Maak enkele blogartikeltjes/facebook posts/tweets die leidden naar jouw actie. 3) Zet een bannertje in je sidebar. 4) Vraag aan je sponsors (bedrijven) om je wedstrijd aan te kondigen. 5) Schrijf een gastartikel dat leidt naar jouw actie.

7 Zorg voor een hoge betrokkenheid bij jouw publiek door zelf betrokken te zijn. Volg alle vragen snel op. Geef iedereen een remindertje op de laatste dag van de actie. Kies je winnaar en schrijf een mail naar je hele mailinglijst (de algemene lijst) en de hele deelnemerslijst. Kondig hier de winnaar in aan. Dit moedigt alle deelnemers aan om de te openen. Vermits deze mail een hoge openingsratio zal hebben, benut je deze mail best ten volle. NU is het moment om te tonen welke HOGE WAARDE jij te bieden hebt. Want weet je: één van de nadelen van een winactie is dat je toch altijd mensen hebt die inschrijven vanwege de prijzen. Dus NU is het moment om deze mensen te tonen dat het de moeite waard is om op jouw lijst te blijven. Op de volgende pagina vind je een -template van de aankondiging van de winnaar. Ik haal even de winnaar zelf uit de mailinglijst en mail deze persoonlijk en naar alle anderen gaat de -template.

8 Dit zou een voorbeeldmail kunnen zijn: Onderwerp: ben jij de winnaar van "naam wedstrijd"? Hey, De "naam wedstrijd" is afgelopen en wat een succes was het! Maar jij bent vast benieuwd naar wie de winnaar is geworden, niet? Ik ga je dit verklappen, maar voor ik je vertel wie het geworden is, moet je me beloven dat je deze mail niet zomaar sluit als jij niet de winnaar bent, want ik heb een fantastische troostprijs voor iedereen die niet gewonnen heeft. Beloofd? Tromgeroffel... De winnaar is... "winaars naam" (eventueel aangevuld met wat details als dit een "beste deelname" wedstrijd was) Ok... Wat heb ik voor jou in petto? Iedereen die heeft deelgenomen, krijgt... "hier kan je ofwel een aanbod van je sponsor met korting zetten ofwel een korting geven op één van je eigen producten" "ofwel een extra gratis pdf - werkboek - video -..." Dankjewel voor je deelname en tot gauw! xo "jouw naam PS: heb je deze artikeltjes al gezien? "Zet hier je top artikeltjes"

9 Shortstack is een APP op facebook die ik vooral gebruik om mijn freebie via facebook te promoten. Maar deze app bevat ook templates om wedstrijden te ontwerpen. Neem hier een kijkje :

10 Is dit iets dat jij wil gaan proberen? Plan deze sprint in je jaarkalender. Zorg ervoor dat je genoeg tijd hebt om alle stappen van de vorige pagina s te doorlopen. Begin niet met teveel prijzen. Start klein en groei door ervaring.

Vergelijkbare documenten

Maak je Eerste Weggever..nl

Maak je Eerste Weggever..nl Maak je Eerste Weggever.nl Wat is een Weggever? Een weggever is iets wat je gratis weggeeft (de naam zegt het al) in ruil voor het e-mailadres van je potentiële klant. Met een opt-in / inschrijfformulier