SUCCESVOL VERKOPEN IN HET BUITENLAND DOE JE ZO! HET ALTERNATIEF VOOR EEN WEBSHOP

Wie ben ik? Eigenaar van enkele (Inter)nationale webshops Keukenmarkt-Nederland (2009), Keukenmarkt België (2009), Onlinespuelenshop (2011), Kitchenmarket (2014), Marchedelacuisine (2015) Eind juni: www.cofaro.com Importeer sinds 2009 eigen private label producten uit China Sinds 2012 verkoper op Amazon Europa Sinds 2015 verkoper op Amazon USA Auteur van het boek: Verover Europa via Amazon Amazon tips via www.verovereuropa.nl Cursus succesvol verkopen van je private label product via Amazon

ONLINE HEEFT DE TOEKOMST Er is geen betere tijd in de geschiedenis van de mensheid geweest om eigen producten te verkopen Slechts 10% van alle producten die in België gekocht worden, worden online gekocht. Komende 4 jaar wordt een verdubbeling van de online retail omzet verwacht

Retail e-commerce sales worldwide from 2014 to 2021 (in billion U.S. dollars)

Ecommerce heeft de toekomst alleen niet via een webshop

Waarom geen eigen webshop? De stijgende klikprijzen op vrijwel alle platformen. De steeds groter wordende SEO dominantie van de grote spelers in de markt Het steeds breder wordende assortiment van de grote spelers in de markt De toenemende service niveaus van de grotere spelers. Relatief grote investering nodig Veel tijd nodig om winstgevend te worden

Voorbeeld stijgende klikprijzen

Het verdienmodel van de komende jaren is het verkopen van je (eigen) producten via externe platformen zoals Amazon

Wie is Amazon?

Amazon: Enkele feiten - Online marktaandeel in Amerika van 43%!!!! - Grootste online retailer ter wereld met een omzet van 178 miljard usd (2017). (Totale online omzet Nederland in 2017 was 20 miljard euro. Omzet google 2017 109 miljard usd) - In ieder Europees land waar ze actief zijn een online marktaandeel van minimaal 10%. In Duitsland zelfs 46%! - Sinds medio 2016 starten meer mensen in Amerika hun zoektocht online via Amazon dan via Google - Jeff Bezos is nu rijkste man ter wereld

Amazon is met recht een reus te noemen

Amazon komt naar Nederland/België. De bedreiging

Wat gebeurt er na live gang in Nederland/België Honderdduizenden buitenlandse verkopers die via Amazon hun producten aanbieden krijgen eenvoudig toegang tot de Nederlandse/Belgische markt!! Gevolg: Prijsdruk Mijn verwachting: Veel webshops (met merkproducten) redden het niet

Voorbeeld probleem met merkproduct

Hoe sterk sta jij als Amazon naar Nederland/België komt?

AMAZON: DE ULTIEME KANS

Waarom via extern platform zoals Amazon? Meeliften op de enorme traffic die Amazon heeft Mensen komen naar Amazon om te kopen Meeliften op de serviceniveaus die Amazon biedt Slechts handjevol producten nodig Geen investering nodig om te starten Geen taalproblemen bij verkopen over de grens wanneer je gebruik maakt van Fulfillment by Amazon. FBA is een game changer!!! Autoriteit speelt geen rol SEO werkt supersnel Conversiepercentages boven de 10% heel normaal

Resultaat 2016. Startkapitaal 2000 euro

Resultaat 2017: Met 10 uurtjes werken per week, met slechts 6 producten

Conversiepercentages

Voorbeeld sales op pagina 1 voor woord portemonnee op Amazon Duitsland

Fulfillment by Amazon (FBA) je bedrijf op de automatische piloot

Fulfillment by Amazon (FBA)

Kosten Amazon en FBA 39 euro per maand abonnementskosten 7-15% provisie over gerealiseerde verkoop Kosten zending producten naar Amazon Kosten zending product van Amazon naar klant Afhankelijk van de grootte en het gewicht van het product betaal je tussen 1,50 en 6,00 per verzending

Rekenvoorbeeld (schroefmachine) Verkoopprijs incl BTW 160,00 BTW -27,77 Verkoop fee 12% (van 160) -19,20 Kosten verzending naar Amazon -1,50 FBA fee (verzending naar klant) - 4,66 Opbrengst 106,87

Fulfillment by Amazon Voor 4,66 in voorgaand voorbeeld wordt door Amazon: - Het pakket verstuurd naar de consument (voorzien van een extra omdoos) - De klantenservice overgenomen in de lokale taal - Alle retourzendingen voor haar rekening genomen inclusief de kosten van de retourzendingen

Conclusie Amazon maakt het supereenvoudig je (eigen) producten in heel Europa te verkopen zonder taalbarrieres en grote investeringen.