Auteur: Leni Minderhoud info@45plusondernemer.nl Online Training Basis LinkedIn (LI) Profiel Audio 2 Onderscheidend vermogen, specialisatie en toegevoegde waarde Welkom terug bij de tweede audioles van de LinkedIn profiel beginners cursus. Heb je over de eerste les nagedacht en nog eens kritisch je profiel bekeken? Nog even hoe het werkt. Ik raad je aan, tijdens het luisteren mee te kijken met je eigen profiel op de website Linkedin.com. Mocht het te snel gaan, kun je altijd de audio stopzetten en terug luisteren. Je ziet steeds op de screenshot hierboven welke pagina op LI ik behandel. In deze les is dat nog niet een specifieke pagina. Mocht je de tekst integraal willen lézen, stuur me een e- mail, dan zal ik de pdf toesturen. Of maak tijdens het luisteren aantekeningen. Je kunt me altijd een e- mail sturen (zie contact) als je iets niet begrijpt. Ik geef twee gratis e- mail antwoorden tijdens deze gratis serie. 1
Dan gaan we het nu hebben over hoe jij jezelf onderscheidt van jouw concurrentie, wat is jouw specialisatie, je usp (unique selling point) en wat betekent dit voor je LI profielteksten. Hiervoor is het nodig dat je eerst eens naar jezelf persoonlijk kijkt. Wat zijn jouw eigenschappen, wat is jouw karakter? Woorden die hierbij horen zijn bijv. enthousiast, gedreven, vriendelijk, bescheiden, hulpvaardig, zorgzaam, aanwezig, praktisch, ruimdenkend, doelgericht, sportief, creatief, analytisch, gevoelig, sensitief etc. Soms is er een raakvlak met een competentie als ambitieus, relationeel, denker, organisatorisch, sociaal, teamspeler, leider etc. Het is in dit stadium niet erg om deze type woorden door elkaar te halen. Op LI worden ze ook door elkaar gebruikt, al zou ik bij Skills vooral competenties opnemen. In je persoonlijke verhaal (de samenvatting) kun je meer vertellen over je wie je bent als mens. Schrijf eens op wat er direct in je hoofd of misschien wel vanuit je hart op komt over jezelf/je karakter. Is dit lastig voor je? Vraag aan een bekende, je partner, vriend of vriendin, een collega om eens met je mee te denken. Anderen kunnen het vaak beter omschrijven dan jezelf. Heb je schroom om dit van jezelf op te schrijven of te ventileren, spar met iemand die daar weer verstand van heeft, hoe je naar jezelf kunt kijken, een coach, loopbaanbegeleider bijv. Je kunt mij op dit moment ook een vraag stellen via de e- mail. Ieder profiel is uniek. Het is een samenstel van karakter, ervaring, missie, visie, opleiding etc. Je kunt nu vervolgen met een keus te maken wat het meest kenmerkende van jou is vwb je competenties en eigenschappen. Vervolgens voeg je toe specifieke projecten die je hebt gedaan, software of methodieken die je gebruikt, die weinig mensen kennen. Kijk ook wat voor werk je deed waar je het allermeeste tijd en plezier aan beleefde. Wat was daarbij je specialisatie? De vragen die hierbij behulpzaam kunnen zijn: Wat maakt dat mensen voor mij kiezen Wat is uniek aan mijn aanbod Hoe uniek ben ik als (bijv je functie).. Wat is mijn specialisatie Waar wind ik me er over op en wat stel ik er tegenover Wat zijn mijn unieke eigenschappen/talenten Het kan zijn dat er nu niet iets unieks in je opkomt. Dat, als je het doorleest iedereen in jouw branche eraan zou kunnen voldoen... Kijk dan eens naar de mensen of bedrijven waarvoor je werk deed. Was dat onderscheidend? Werkte je voor productiebedrijven, groot of klein, of in een bepaalde regio? Werkte je met kinderen en in welke leeftijd, of juist met ouderen? Alles wat meer specifiek is, kan meetellen voor jouw onderscheidend vermogen. 2
Veel komt vanuit het verleden, dat is logisch. Bij het zoeken naar werk, betrek dan ook de toekomst. Wil je nog wel steeds hetzelfde doen, is daar nog wel werk in, of speel je al langer met een idee een switch te maken? Voor jouw profiel zeer belangrijk dat je hierin een keus maakt en dat jouw keus daadwerkelijk die kant op gaat. Zoek eens profielen op van mensen die dat werk wat je wilt gaan doen, nu doen. Wat schrijven ze, waar zou behoefte aan zijn? WAT VOEG JIJ TOE? Ik bedoel profielen op LI. In een latere sessie leg ik uit hoe je deze mensen kunt vinden. We gaan nu een link leggen naar jouw toekomstige werkgever. Waarom? Bedenk zelf eerst het antwoord.. Antwoord: Voorheen in een krappe (arbeidsmarkt ) verkocht een product of medewerker zich vanzelf op grond van de kenmerken/competenties. Nu er een aanbod overschot is, werkt dit niet meer. Wat is dus het grote verschil?. Ik noem het omdenken. Bekijk jouw product of specialisatie/werk vanuit de bril van de werkgever/opdrachtgever/klant. Waar is deze naar op zoek? Wat kun JIJ toevoegen, wat is jouw toegevoegde waarde en voor wie? Het gaat dus niet meer alleen om JOU maar om HEN! Leg de link tussen jou en de toekomstige werkgever/klant. Dit is heel cruciaal om op te vallen met jouw profiel. En bedenk, veel van jouw concurrentie doorloopt niet dit proces. Dit is misschien best een lastig onderdeel maar o, zo belangrijk hoe je dit in je LI profiel straks gaat formuleren. Want je gaat ook nog eens de tekst, de woorden gebruiken van de ander, zodat de ander zichzelf in jouw tekst herkent. Voordat ik je hiervoor een opdracht geef, de vraag HOE kom je hier achter, waar je werkgever/klant naar op zoek is?.. Door te vragen! Zo simpel! Je kunt het rechtstreeks vragen aan bedrijven, door hen te bellen. Je kunt ook websites onderzoeken of. Op social media een vraag te stellen in een discussiegroep of forum. Voordeel van social media is dat het SOCIAAL is. Mensen zijn bereid jou te helpen. Ik zal mijzelf als voorbeeld stellen. Ik ben coach en counsellor. Mijn hoofd specialisatie is business coaching (maar outplacement en reïntegratie doe ik ook, alleen promoot ik dat minder). Mijn doelgroep zijn 45plus mannelijke professionals, die in loondienst of werkzoekend en zich willen oriënteren om een eigen bedrijf op te zetten. (Vrouwen zijn ook van harte welkom, maar ik richt mijn communicatie specifiek op mannen, in hún taal en ik zoek ze ook op waar ze zich bevinden, in welk netwerk ). Mijn verhaal staat overigens op deze website onder het menu kopje Over mij. Wat is mijn toegevoegde waarde? Dat ik sparringpartner ben en ruime ervaring heb in het bedrijfsleven, niet in personeelszaken of coaching, maar juist in de business, als financieel specialist. Hierdoor kan ik ook inhoudelijk meedenken met deze 3
professionals. Wat ik toevoeg is inhoudelijk sparren, ook met een bedrijfsidee. En... ik voeg ook toe dat ikzélf het proces naar het opzetten van een eigen bedrijf heb doorlopen. Belangrijk voor je teksten over je onderscheidend vermogen, is ook dat je nadenkt over wat het resultaat is van jouw werk voor de klant/werkgever. Wat levert het hen op? Men zoekt een medewerker om iets te bereiken. Mooi voorbeeld om dit simpel uit te leggen is het boek van Jos Burgers Gek op gaten Daarin beschrijft hij dat mensen die een boormachine kopen, dit niet doen omdat ze de boormachine zo mooi vinden, om hem op te hangen of van te genieten. Nee ze kopen een boormachine omdat ze gaten willen. Dat is het resultaat wat ze krijgen als ze de boormachine gebruiken. Dan nu de opdracht om achter jouw toegevoegde waarde te komen: Beantwoord de volgende vragen? 1) Welk probleem los jij op of welke behoefte vervul jij? 2) Wie help je met jouw oplossing? 3) Wat is de oplossing? 4) Wat is het resultaat (gaten)dat een klant/bedrijf krijgt door jouw werk (boormachine) Je ontrafelt hiermee jouw werk in andere woorden dan enkel de functienaam. Bekijk ook mijn profiel en het profiel van Kitty Rodenburg op LI om je te laten inspireren. Maak van het voorgaande een verhaal, even zonder oordeel. Wat is de kern van jouw (toekomstig) werk. Laat het aan wat mensen lezen. Zo schaaf je en schaaf je. Hiermee heb je ook FOCUS. Keuzes maken geeft meer richting en je hoeft niet meer alles in de gaten te houden. FOCUS in je communicatie naar buiten maakt dat je opvalt. Degene die naar jou op zoek is, zal je vinden omdat deze zich in je verhaal herkent. Daarom is het ZO belangrijk dat je de TAAL van deze persoon/bedrijf gebruikt. Kiezen betekent niet dat je niet meer MAG solliciteren naar andere functies buiten je focus of andere klanten mag hebben. Natuurlijk is het handig meerdere opties open te houden. Maar schrijf op LI één duidelijk verhaal, die je eventueel tijdelijk aanpast, als je op iets anders hebt gesolliciteerd. Jouw uiteindelijke verhaal kun je gebruiken voor diverse doeleinden, Je LI kopregel, samenvatting, je CV, persoonlijk profiel, een elevator pitch, een folder of tekst die je meeneemt naar een netwerk bijeenkomst, en je website tekst. Laat je ook inspireren door een blogartikel dat ik heb geplaatst met de titel OMDENKEN voor werkzoekenden. http://www.leniminderhoud.nl/nl/blog/omdenken- voor- werkzoekenden.html 4
Ik besteed hier uitgebreid aandacht aan omdat mijn ervaring is dat mensen de mogelijkheid van deze denkwijze vaak niet weten. In de marketing is dit een bekende manier om de markt te benaderen. Vanwege verdergaande specialisaties is het ook toepasbaar in de arbeidsmarkt en kun je dit ook voor het zoeken van een baan heel goed toepassen. Hoe je de tekst in je LI profiel verwerkt, komt in een van de komende audio s aan de orde. Ben je enthousiast over de serie? Vertel dit door in jouw netwerk. Heb je suggesties voor verbetering of toekomstige onderwerpen? Ik hoor dat graag zodat ik deze in volgende opnames mee kan nemen. De komende derde sessie is een meer technische, die zal gaan over de Startpagina, de menustructuur en Privacy instellingen van LI. Voor nu, veel succes met de uitwerking en deel je vragen hieronder in de commentaarbox. De integrale tekst is hieronder te downloaden. 5