Een innovatieve EMVI-formule

Transcriptie

1 Een innovatieve EMVI-formule Verbinding tussen KWALITEIT (Q) & PRIJS (P) o.b.v. eigen voorkeuren PIANOo-congres, Orpheus Apeldoorn 5 juni 2014 IUC Belastingdienst Pieter van Dorth

2 P.C. (Pieter) van Dorth QC Bedrijfseconomisch adviseur inkoop IUC Belastingdienst B/CFD

3 Agenda 1. Vissen naar de beste leverancier 2. Het speelveld van prijs en kwaliteit 3. Een innovatieve EMVI-formule 4. Eerste reacties uit de praktijk 5. Praktijkcase EMM 6. Vergelijk met traditionele formules 7. Hoe pas je de formule toe 8. Vragen

4 Het ontbrekende nummer? De getallen in de gekleurde bollen vertegenwoordigen een bepaalde rekenregel. Welke getal moet staan in de rode bol bij het vraagteken? 15 12

5 1. Vissen naar de beste leverancier

6

7 Q-punten Prijs

8 Q-punten P / Q - verhouding P = hoog Q = laag Prijs

9 Q-punten P / Q - verhouding P = laag Q = hoog Prijs

10 Q-punten P / Q - verhouding P =? Q =? Prijs

11 2. Het speelveld van prijs en kwaliteit

12 Q-punten Prijs

13 Q-punten Eisen Prijs

14 Q-punten Wensen Eisen Prijs

15 Q-punten % Wensen % Eisen Prijs

16 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Score kwaliteit Wensen punten 100 EMVI Q min 50 Eisen 80 punten 40% P min? Score prijs P budget Prijs

17 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Wensen Q min 50 Eisen 40% EMVI Prijs

18 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Wensen 150 Q ref 100 Q min 50 Eisen P ref Prijs

19 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Wensen 150 Q ref Referentie 100 Q min 50 Eisen P ref Prijs

20 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Wensen 150 Q ref Referentie 100 Q min 50 Eisen P/Q verhouding P ref Prijs

21 Q-punten EMVI-grafiek 200 Q max Wensen Q ref 20% Q min 50 Eisen P/Q verhouding P ref P budget Prijs

22 Q-punten EMVI-speelveld 200 Q max Wensen 150 Q ref Referentie 100 Q min 50 Eisen P ref Prijs

23 Q-punten EMVI-grafiek 200 Q max EMVI = 1 Wensen 150 Q ref 100 Q min 50 Eisen P ref Prijs

24 Q-punten 200 Q max EMVI-speelveld EMVI = 0,7 EMVI = 1 Wensen 150 Q ref 100 Q min 50 Eisen P ref Prijs

25 Q-punten 200 Q max EMVI-speelveld EMVI = 0,7 150 Q ref 100 Q min 50 P ref Prijs

26 3. Een innovatieve EMVI-Superformule

27 EMVI-Superformule EMVI score = 0. 5 n P P ref n + 2 Q Q ref n

28 EMVI-Superformule n 1 = 0. 5 P , n + 2 Q 140 n P (prijs) Q (kwaliteit) , , ,- 108,018. n = 3,369.

29 4. Eerste reacties uit de praktijk

30 Opdrachtgever Het gekozen economische model past uitstekend bij onze wens om kwaliteit (tot een bepaald prijspunt) een belangrijke factor te laten zijn. Ik raad aan om deze methode bij aanbestedingen vaker toe te passen.

31 Q-punten EMVI-grafiek 200 Q max 150 Q ref P ( ) / Q ( ) P ( ) / Q ( ) 100 Q min 50 P ref Prijs

32 Opdrachtgever Verrassend voor mij was dat het beste product goed naar voren kwam, maar deze niet tegen elke prijs wordt aangeschaft. Ik denk dat we een goed product krijgen tegen een prima prijs.

33 Leverancier Het liet ons geen andere keus, dan scherp onze prijs neer te zetten en vol voor de kwaliteit te gaan!

34 5. Praktijkcase Enterprice Mobility Management

35

36 Enterprice Mobility Management

37

38 Q-punten 200 EMVI-grafiek Enterprice Mobility Management Referentie Prijs

39 Q-punten 200 EMVI-grafiek Enterprice Mobility Management Leverancier 6 Product E Leverancier 2 Product B Leverancier 12 Product E Leverancier 8 Product G 160 Leverancier 10 Product G Leverancier 9 Product B 140 Leverancier 11 Product H Leverancier 5 Product D Leverancier 7 Product F Leveracier 1 product A Referentie Leverancier 4 Product C 60 Leverancier 3 Product C Prijs

40 6. Vergelijk met traditionele formules

41 Vergelijk traditionele lineaire formule Max Q 120 kwaliteit 76 % Prijs 24 % Leverancier Product P Q T Rang Leverancier 1 Product A - 29,6 29,6 9 Leverancier 2 Product B 3,9 58,3 62,2 3 Leverancier 3 Product C Leverancier 4 Product C Leverancier 5 Product D - 30,9 30,9 8 Leverancier 6 Product E - 67,6 67,6 2 Leverancier 7 Product F - 33,9 33,9 7 Leverancier 8 Product G 24,0 44,7 68,7 1 Leverancier 9 Product B - 49,8 49,8 6 Leverancier 10 Product G 12,9 39,0 51,8 5 Leverancier 11 Product H - 27,6 27,6 10 Leverancier 12 Product E - 57,6 57,6 4 Score (P) = WP WP * (Pbest Pi) / Pbest

42 Vergelijk traditionele lineaire formule Max Q 120 kwaliteit 77 % Prijs 23 % Leverancier Product P Q T Rang Leverancier 1 Product A - 30,0 30,0 9 Leverancier 2 Product B 3,7 59,1 62,8 3 Leverancier 3 Product C Leverancier 4 Product C Leverancier 5 Product D - 31,3 31,3 8 Leverancier 6 Product E - 68,5 68,5 1 Leverancier 7 Product F - 34,4 34,4 7 Leverancier 8 Product G 23,0 45,2 68,2 2 Leverancier 9 Product B - 50,4 50,4 6 Leverancier 10 Product G 12,3 39,5 51,8 5 Leverancier 11 Product H - 27,9 27,9 10 Leverancier 12 Product E - 58,3 58,3 4 Score (P) = WP WP * (Pbest Pi) / Pbest

43 Vergelijk NX Utility index (Negometrix) P/Q 100% Leverancier 6 Product E Qi Q < 66% P > 34% 90% 80% 70% 60% Leverancier 2 Produkt B Bbey Lineair (Bbey) 50% Leverancier 8 Product G 40% 30% 20% 10% 0% - 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 In miljoenen u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest), use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)

44 Vergelijk NX Utility index (Negometrix) P/Q 100% Leverancier 6 Product E Qi Q > 73% P < 27% 90% 80% 70% 60% Leverancier 2 Produkt B Bbey Lineair (Bbey) 50% Leverancier 8 Product G 40% 30% 20% 10% 0% - 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 In miljoenen u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest), use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)

45 Vergelijk NX Utility index (Negometrix) P/Q 100% Leverancier 6 Product E Qi Q 66% Q 73% 90% 80% 70% 60% Leverancier 2 Produkt B Bbey Lineair (Bbey) P 34% P 27% 50% 40% 30% 20% Leverancier 8 Product G 10% 0% - 0,50 1,00 1,50 2,00 2,50 3,00 3,50 In miljoenen u = [1-(Qbest-Qi) x (Wq/Wp)] / (Pi)/Pbest), use U for bb price Pi-(u/ubest x Pi)

46 7. Hoe pas je de EMVI-Superformule toe

47 De EMVI-Superformule EMVI score = 0. 5 n P P ref n + 2 Q Q ref n Model Excel Model Word

48 8. Vragen

49

50 Meer info: