Noordhoff Uitgevers bv

Transcriptie

1

2 24 begeleide lesuren

3 BRANCHEGERICHT VAKDIPLOMA PER ARTIKEL WAS VEREIST FABRIKANT BEPAALT AANBOD KLEDINGZAAK POELESTRAAT ZUIVELWINKEL VISMARKT

4 MARKTGERICHT CONSUMENT BEPAALT HET AANBOD Branchevervaging SINDS 1972 GEEN VAKDIPLOMA VEREIST

5 GEEN SPECIALE DIPLOMA S VEREIST DETAILLIST MAG ALLES VERKOPEN

6

7 AMBACHTEN

8 PRODUCTEN DIE GOED NAAST ELKAAR PASSEN VINDEN WE TERUG IN EEN WINKEL

9 CONSUMPTIEVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE DEZELFDE BEHOEFTE DEKKEN KLEDING SCHOENEN JUWELEN KOFFIE MELK SUIKER KOEKJES

10 KOOPVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE OP DEZELFDE WIJZE WORDEN GEKOCHT GROENTE VLEES CD S PANNEN, EN STROOM

11 KOOPVERWANTSCHAP PRODUCTEN DIE OP DEZELFDE WIJZE WORDEN GEKOCHT TV STEREO TELEFOON VIDEOCAMERA

12 PRIJS PRODUCT DE WINKELFORMULE WORDT GEVORMD DOOR DE 6 P S PRODUCT & PRIJS ZIJN DE GEZICHTSBEPALENDE P S

13 DE BEPALENDE FACTOREN VAN DE WINKELFORMULE ZIJN: ASSORTIMENT MARKTPOSITIE DOELGROEP

14 HET BEELD DAT MEN VAN EEN WINKEL HEEFT WORDT MET NAME BEPAALD DOOR DE BREEDTE/DIEPTE VERHOUDING

15 HET BEELD DAT MEN VAN EEN WINKEL HEEFT WORDT MET NAME BEPAALD DOOR DE BREEDTE/DIEPTE VERHOUDING

16 BREEDTE AANTAL ASSORTIMENTSGROEPEN OF ARTIKELGROEPEN

17 DIEPTE AANTAL ARTIKELEN OF ARTIKELVARIËTEITEN 32 MERKEN WISKEY

18 LENGTE AANTAL PRODUCTEN PER ARTIKELVARIËTEIT 25 ZWARTE VW GOLF 1200 PLANKEN 16X 14,5 X SETS VELGEN 16 5 SPAAKS

19 HOOGTE PRIJSVARIATIE BINNEN EEN ARTIKELGROEP

20 VEEL VOORKOMENDE BREEDTE/DIEPTE VARIANTEN BREED + ONDIEP WARENHUIZEN EN BREED- ASSORTIMENTSZAKEN MET GOEDKOOP KARAKTER

21 BREED + DIEP WARENHUIZEN EN BREED- ASSORTIMENTSZAKEN MET DUUR/EXCLUSIEF KARAKTER

22 SMAL + ONDIEP AMBULANTE HANDEL MET 1 PRODUCT

23 SMAL + DIEP DE SPECIAALZAKEN

24 ASSORTIMENT SPORTZAAK SPORTKLEDING SCHOENEN SPORTTASSEN ACCESSOIRES HARDLOOP VOETBAL TENNIS FITNESS ZAAL VELD GRAVEL KUNSTGRAS IN DIVERSE MATEN, PRIJSKLASSEN, KLEUREN

25 ASSORTIMENT WINKEL ASSORTIMENTSGROEPEN ARTIKELGROEPEN ARTIKELEN ARTIKELVARIËTEITEN

26 POPPEN/KNUFFELS RAGE ARTIKELEN keuken wc HOBBY-ARTIKELEN CONSTRUCTIE magazijn kantoorruimte COMPUTERSPELLEN MULTIMEDIA

27

28 Cd s Video s Rage RANDASSORTIMENT KERNASSORTIMENT bouwdozen, Lego, Knex spelletjes poppen: Barbie/Actionman knutselartikelen spelcomputer + games Boeken artikelen RANDASSORTIMENT Mobiele telefoons

29 RANDASSORTIMENT WISSELEND KERNASSORTIMENT GEZICHTSBEPALEND WINST VOOR WINKELFORMULE IMAGO RANDASSORTIMENT VERHOGEND

30 RANDASSORTIMENT PROEF KERNASSORTIMENT UIT LOPEND RANDASSORTIMENT

31 TIJD OMZET I N T R O D U C T I E G R O E I V O L W A S S E N V E R Z A D I G I N G N E E R G A N G

32 1 INTRODUCTIEFASE VW Golf 1974 VEEL PROMOTIE NAAMS BEKENDHEID

33 2 GROEIFASE CONCURRENTIE MERKENTROUW ontwikkelen

34 3 VOLWASSENFASE USA CONCURRENTIE VOORBLIJVEN NIEUWE VARIANTEN GTI

35 4 VERZADIGING OMZETGROEI STAGNEERT VW Golf II 1983 FACELIFT levensduur verlengen VW Golf III 1991 VW Golf IV 1997

36 5 NEERGANG OMZET DAALT VERLIEZEN NIEUW PRODUCT? Of AFHAKEN!

37 1972 VIDEO 2000

38 1975 VHS

39 1976 BETAMAX

40 VIDEO2000 BETAMAX VHS

41 1986 PRODUCTIE GESTAAKT 1988 PRODUCTIE GESTAAKT WINNAAR GOEDKOOPE PRODUCTIE VEEL FILMKEUZE

42 FYSIEKE EIGENSCHAPPEN TOEGEVOEGDE EIGENSCHAPPEN AFGELEIDE EIGENSCHAPPEN

43 TOEGEVOEGDE EIGENSCHAPPEN Unique Selling Proposition

44 AFGELEIDE EIGENSCHAPPEN HET PRODUCT ROEPT GEVOELENS OP BIJ CONSUMENT

45

46 NR 1

47

48 FABRIKANTENMERKEN FABRIKANT LEVERT HET MERK EN IS EIGENAAR DISTRIBUANTENMERKEN FABRIKANT LEVERT HET MERK DISTRIBUANT IS EIGENAAR

49

50

51 INDIVIDUEELMERK PARAPLUMERKMERK

52 A-merk B-merk C-merk EXPORT BIER FUNDAMENTALS INEZ HOUDBARE MELK

53 Private label HUISMERK Winkelnaam-merk Exclusief-merk Witte Merken

54

55 0,-* Het meest gebruikte maar tevens moeilijkste marketing instrument Moet aansluiten bij de winkelformule Nieuwe collectie: Vanaf 65,- Nu: werkt 1.195,- zeer direct

56 PRIJS

57 exclusief duur toegevoegde waarde onduidelijke formules massaverkoop goedkoop weinig service

58 servicedistributie

59 prijsdistributie

60

61 Consument gerichte prijs Kosten gerichte prijs Concurrent gerichte prijs

62 Kookpunt Wat wil de klant betalen? Veilig Wat doet de concurrent? Vriespunt kostendekkend? BREAK-EVEN

63 prijsgevoeligheid Shopping goods hoog Convenience goods laag SIGARETTEN 10% DUURDER VRAAG NEEMT MET 6% AF UITGAAN 10% DUURDER VRAAG NEEMT MET 8% AF GROENTEN WORDEN DUURDER MEN STAPT OVER OP IETS ANDERS

64 Brutowinstopslag vaststellen Rekening houden met: Derving Kortingen afprijzen

65 Verkoopprijs 100% Brutowinst 25% 1.190,- Inclusief 2% derving Inkoopprijs 75%

66 Verkoopprijs 100% 1.000,- Brutowinst 25% 250,- Inkoopprijs 75% 750,-

67 BRUTOWINST vd INKOOP Brutowinst 25% Inkoopprijs 75% X 100% = 33,3%

68 Inkoopprijs 100% Brutowinst 33,3% 750,- 250,- verkoopprijs 133,3% 1.000,-

69 Verkoopprijs 100% BTW 19% 1.000,- 190,- Cons.prijs 119% 1.190,-

70 Inkoop 100% brutowinstopslag 33,3% NVP 133,3% BTW 19% 25,3% Cons.prijs 158,6%

71 Cons.prijs 158,6% : 100% = 1,586 Calculatiefactor wordt 1,6

72 Calculatiefactor 1,6 Inkoopprijs printer 100,- Consumentenprijs 160,-

73 De verkoopprijs moet kostendekkend en winstgevend zijn, maar Afstemmen op concurrent

74 Duurder dan Concurrent? Zorg voor een USP Duurder dan concurrent? Pas op voor de winkelformule!

75