Kenniscirkel Alternatieve financiering Introductie sponsor- en fondsenwerving

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Kenniscirkel Alternatieve financiering Introductie sponsor- en fondsenwerving"

Bart van der Linden
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Kenniscirkel Alternatieve financiering Introductie sponsor- en fondsenwerving Pro Biblio Juni

2 Leenaers Verloop Van der Westen Fondsenwerving, sponsoring, mecenaat Cultuur, onderwijs, zorg &welzijn, goede doelen Docenten Instituut Fondsenwerving Academy Handboek en Linkedin groep Fun of Fundraising Koninklijke Schouwburg Nationale Toneel Museum Boerhaave Eusebius Arnhem Stadspodia Leiden Universiteitsmuseum Utrecht Jeugdtheatergezelschap Kwatta European Cultural Foundation Paleis t Loo Holland Dance Festival

3 Voordelen voor culturele instellingen Plezier, ontspanning en maatschappelijke betrokkenheid Betrekken van partner, gezin, familie, vrienden Verrijking van geest, persoonlijke passie Bijzondere plekken en ontmoetingen Gemiddeld hoger opgeleid, ouder en dus vermogender publiek

4 Voorbeelden Wat is sponsor- en fondsenwerving? 4

6 6

7 7

8 8

9 9

10 Bibliotheek Utrecht Ludieke goede doelen actie: Miskopenveiling voor My Book Buddy 10

11 11

12 Kortom. Onder fondsenwerving verstaan wij bijdragen van: Vermogensfondsen en loterijen Particulieren zoals Vrienden, donateurs, grote giften van vermogende particulieren, nalatenschappen, crowdfunding, acties derden Bedrijven: sponsoring en giften Opbrengsten uit acties en evenementen

13 Wat levert het op? Meer dan geld!

14 Een paar trends 1. Gouden eeuw filantropie ( 86 miljard in 2059) 2. Eis tot meer transparantie: ANBI 3. Geen blind vertrouwen in organisaties 4. Vaker donaties aan kleinere en /of lokale organisaties 5. Mensen spreiden hun giften 6. Mensen willen niet meer voor lange tijd vastzitten aan een gift 7. Bedrijven zijn kritischer: what s in it for me 8. Werknemers vrijwilligerswerk: inzet i.p.v. geld 9. Collectes worden minder 10.Online werving groeit (bijv crowdfunding) 14

15 Stellingen Hoe denkt u er over? 15

16 Stelling 1 We roeien met de riemen die we hebben. Hoe minder inkomsten, hoe minder activiteiten we doen. Echt erg is dat niet.

17 Stelling 2 We hebben geen extra geld nodig voor bijzondere activiteiten of materialen, we hebben gewoon een exploitatietekort.

18 Stelling 3 Extra inkomsten werven vraagt investeringen in tijd en geld. En dat hebben we niet, we hebben het al druk genoeg en moeten bezuinigen.

19 De succesfactoren van fondsenwerving Houden van Positief imago en voldoende bekendheid Organisatie ingericht op fondsenwerving: planmatig werken, tijd, geld, capaciteit, voorzieningen. Denken Durven Doen Visie, ambitie en aansprekend doel/project. Urgente case for support. Goed netwerk/voldoende doelgroepen om onder te werven Inspirerend leiderschap, boegbeeld

20 Organisatie Relatiemanagement doen we graag Werving is teamwork: er is breed intern draagvlak, iedereen is ambassadeur. Voldoende prioriteit, tijd en aandacht, ook van de directie en het bestuur Goede coördinator met kennis van het vak Eventueel extra steun van een actiecomité, ambassadeurs, bestuur steunstichting etc. Degelijke administratieve ondersteuning

21 De ideale fondsenwerver Heeft overtuigingskracht en is relatie- en resultaatgericht Is enthousiast voor de zaak Is ondernemend, pro-actief Heeft doorzettingsvermogen Heeft een achtergrond in marketing, communicatie, sales Is sociaal en communicatief vaardig en representatief Is een goede organisator en thuis in projectmatig werken

22 Er is geen snel geld! Kosten gaan voor de baat CBF: maximaal 25% kosten Houd rekening met (eenmalige) aanloopkosten Netto en bruto doelstelling fondsenwerving Tegenprestaties kosten ook geld Kosten zijn afhankelijk van uw strategie en doelgroepen.

23 Fundraising = Friendraising Voor verschillende gevers gelden verschillende motieven om te geven. Mensen geven aan mensen, niet aan organisaties!

24 Wie geven? Werk van binnen naar buiten Bestuur, medewerkers, vrijwilligers Bezoekers, donateurs, vrienden, familie Omwonenden, voormalige bezoekers en gevers Regionale bedrijven (aantrekkingskracht stad). Nieuwe relaties

25 Wat verleidt de gever? Erkenning Unieke ervaring en Aantrekkelijk aanbod Voordelen Enthousi asme, passie Overtuigend verhaal Goed gevoel Bijdragen aan succes Directeur, bestuurslid Wat verleidt de gever? Aandacht Onderdeel netwerk, erbij horen Een andere enthousiaste gever Gemakkelijk voordeel Fiscale voordelen Perfecte organisatie Snelle follow up Ze houden van mij 25

26 Wervingstechnieken 1. Fondsen of loterijen aanschrijven 2. Persoonlijke werving: Grote particuliere giften Sponsoring Nalatenschappen 3. Direct marketing/dialoogmarketing: belactie, straatwerving, collecte, deur aan deur 4. Evenementen en acties: voor u, door derden georganiseerd door u georganiseerd 5. Online, digitale werving: social media, crowdfunding etc.

27 Vermogensfondsen Meestal eenmalige kosten, geen exploitatie Vaak ook vernieuwende projecten aanjagen Projectplan (communicatieplan) Begroting en dekkingsplan van belang Zelf > 10% investeren Vaak > 3 maanden responstijd Nog niet gestart met project Let op criteria en deadlines Neem contact op voor advies -> Fondsenboek/disc, lokale / regionale media, soortgelijke initiatieven, notarissen, via via

28 Sponsoring Geld, garantstelling Communicatie, bereik doelgroepen Faciliteiten Kennis Netwerken In natura vaak makkelijker dan in geld Veel concurrentie Effectiviteit / ROI Gunfactor en contacten Op maat, creatief, beleving Inzet van mensen In natura MVO - maatschappelijke sponsoring 28

29 Waar zit de match? Wat kunt u bieden? Imago / naamsbekendheid Relatiemanagement Toegang tot (nieuwe) doelgroepen Motivatie medewerkers Lokale of maatschappelijke betrokkenheid Motieven van bedrijven Lokale zichtbaarheid Communicatiekanalen Interessant vrijwilligerswerk Kennis & vaardigheden Service Locatie Contacten Ontvangsten, ontmoetingen 29

30 Met welk doel werf je vrienden? Marketing Fondsenwerving Doel is: meer kaartjes verkopen meer bezoekers herhaalbezoek genereren loyaliteit vergroten Doel is: extra inkomsten voor voortbestaan bijzondere activiteiten bekostigen relatie intensiveren draagvlak 30

31 Een aantal belangrijke tips 1. Zonder goed verhaal, is er geen beginnen aan 2. Verdiep je in wat je potentiële gevers kunt vragen en bieden (en denk niet alleen aan geld) 3. Betrek mensen bij je organisatie, bouw aan relaties (fondsen en bedrijven bestaan ook uit mensen), dat kost tijd 4. Durf te vragen 5. Ga planmatig te werk en houd vol 6. Werk samen 31

32 Bedankt voor uw aandacht en succes met werven! Sofie Bienert

Vergelijkbare documenten

Structurele Sponsor- en Fondsenwerving Kansen & hobbels

Structurele Sponsor- en Fondsenwerving Kansen & hobbels Voor het goede begrip - Vermogensfondsen en loterijen - Particulieren zoals leden,vrienden, donateurs, grote giften van vermogende particulieren,