Private financiers voor cultuur Hoe vind en verleid je de particuliere gever?

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Private financiers voor cultuur Hoe vind en verleid je de particuliere gever?"

Hanne de Ruiter
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Private financiers voor cultuur Hoe vind en verleid je de particuliere gever? Cultuurforum 2011, 24 november 2011 BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 1

2 Leenaers Verloop Opgericht in 2001 door Marischka Leenaers & Fusien Verloop Veel opdrachten in kunst en cultuur Geassocieerd met diverse internationale bureaus Strategisch, resultaatgericht, praktisch en duurzaam Opdrachtgevers o.a.: 2

Geassocieerd met diverse internationale bureaus

3 ALGEMENE INZICHTEN 3

4 5 factoren als basis voor succes Positief imago en voldoende bekendheid Organisatie ingericht op fondsenwerving Denken Durven Doen Visie, ambitie en aansprekend doel/project. CfS Goed netwerk/voldoende grote doelgroep om onder te werven Inspirerend leiderschap 4

Doen Visie, ambitie en aansprekend doel/project.

5 Waarom geven mensen aan cultuur? Motieven particulieren Passie - interesse, gedeelde passie - het is leuk om te geven aan cultuur - liefde voor de stad, streek Materieel - fiscaal voordeel - omdat ze ervan profiteren (status, netwerk, bijzondere belevenissen) 5

is leuk om te geven aan cultuur - liefde voor de stad, streek

6 Waarom geven mensen aan cultuur? Motieven particulieren Immaterieel - status - identiteit, eigenheid bevestigen - erkenning - goed willen doen - bij willen dragen aan succes - iets terug doen voor de maatschappij/regio - onder druk van anderen (netwerk) - er bij willen horen 6

bevestigen - erkenning - goed willen doen - bij willen dragen aan

7 Fondsenwervingpiramide Nalatenschappen Hoge bijdrage Grote giften van vermogende particulieren (mecenaat) Gulle vaste Vrienden (vb per jaar) Hoger aantal Hogere en extra bijdragen Vrienden Vaste Vrienden (vb 5/maand/ 100 per jaar) Prospects: abonnementhouders, bezoekers, nieuwsbrieflezers, omwonenden, potentieel geïnteresseerden 7

000 per jaar) Hoger aantal Hogere en extra bijdragen Vrienden Vaste Vrienden (vb

8 Inspirerende voorbeelden Kringen Concertgebouw, Holland Festival, Scheepvaartmuseum, Rijksacademie Fondsen op Naam, legaten PBCf, Introdans, Rijksmuseum, Vereniging Rembrandt range Tituscirkel ( 5000/5 j), FOAM aandelen ( 2500/2j), Lotgenoten NBE ( 1000 p.j.) Telefonische werving onder bezoekers en omwonenden: Stadsschouwburg Amsterdam, Nationale Ballet Business Club Bachvereniging, Jongerenclub Bright Minds gm, Young Professionals Programma, Entrée, Young Successful Associates, OperaFlirt

9 MECENAAT 9

10 Trends in major donor fondsenwerving De markt groeit ondanks de economische crisis Verschillende motieven spelen een rol (betrokkenheid onderwerp, status, geloof, netwerken, etc.) Sterke voorkeur voor gelabelde giften en daarmee ook hogere opbrengst Relatie tussen gever en doel steeds belangrijker (diverse instrumenten om die relatie te ontwikkelen als events, ambassadeurs, ontmoetingen, reizen, etc.) Steeds meer actieve betrokkenheid van de gevers Bijzondere insteek van de werving (FoamFund) Banken en anderen bieden speciale services aan FOAMfund beleggen in Foam Medior donors 1000, vriendschappen zijn in Interessante tegenprestaties Netwerken belangrijk 10

) Sterke voorkeur voor gelabelde giften en daarmee ook hogere opbrengst Relatie tussen gever en doel steeds belangrijker (diverse instrumenten om die relatie te

11 Big money follows big ideas! Waar wil je voor werven? Gevers geven niet zomaar, ze worden getriggerd door ambitie, visie en enthousiasme. Daarnaast moeten de gevers geloof in de plannen van de organisatie hebben en vertrouwen dat het management ze kan realiseren. BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 11

12 Doelgroepen identificeren Mensen die: 1. Voldoende geld hebben 2. Het aan jouw organisatie willen geven Waar/hoe vind je deze mensen? Wie heeft er ervaring? 12

13 Wie geven? Werk van binnen naar buiten Bestuur, medewerkers, vrijwilligers Bezoekers, donateurs, vrienden, familie Omwonenden, voormalige bezoekers en gevers Regionale bedrijven (aantrekkingskracht stad). Nieuwe relaties

14 De verleiding Een relatie opbouwen met potentiële gevers. Hoe kun je potentiële gevers verleiden tot grotere betrokkenheid? - Gedeelde passie - Persoonlijke aandacht - Maatwerk Wie in de organisatie en daarbuiten speelt een rol? (conservator, musici, de boswachter etc. betrekken) Zijn tegenprestaties belangrijk? BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 14

- Gedeelde passie - Persoonlijke aandacht - Maatwerk Wie in de organisatie en daarbuiten

15 VRIENDEN 15

16 Voorbeeld: Rijksmuseum Twenthe Vrienden van het museum Naam* Adres* Postcode* Plaats* Telefoon De Vriendenvereniging van het Rijksmuseum Twenthe werd in 1981 opgericht. Doel van de Vereniging is het vergroten van de bekendheid van het museum en het verlenen van financiële steun bij incidentele aankopen of publicaties. Verschillende leden zetten zich als vrijwilliger ook persoonlijk in voor het museum. De Vriendenvereniging telt ongeveer 1000 leden. Hieruit blijkt dat veel mensen het museum een warm hart toedragen. De Vereniging biedt haar leden: -gratis entree tot het museum -uitnodigingen voor tentoonstellingsopeningen -twee keer per jaar toezending van het Rijksmuseum Twenthe Magazine -toezending van de Nieuwsbrief per Verder organiseert de Vriendenvereniging lezingen en cursussen en excursies naar musea en tentoonstellingen in binnen- en buitenland. Kijk hier voor de activiteiten van de Vrienden. persoonlijk lidmaatschap 20,00 per jaar gezins- / partnerlidmaatschap 30,00 per jaar Wilt u lid worden? U kunt zich aanmelden met het formulier hieronder. 16

Verschillende leden zetten zich als vrijwilliger ook persoonlijk in voor het museum. De Vriendenvereniging telt ongeveer 1000 leden. Hieruit blijkt dat veel mensen het museum een warm hart toedragen.

17 Wat valt op? Steunmogelijkheden veelal niet op de homepage Bedragen van 12,50 tot 30 euro Voordelen staan centraal Nauwelijks differentiatie Onduidelijkheid over besteding inkomsten BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 17

18 Met welk doel werft u? Marketing een vriend koopt voordelen Fondsenwerving een donateur schenkt een gift Doel is: kaartverkoop loyaliteit, klantbinding Doel is: extra inkomsten draagvlak BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 18

19 Aantrekkelijk aanbod Financiële voordelen entreekosten, abonnement, kortingen winkel Andere voordelen voorinschrijving, informatievoorziening Kennis opdoen workshop, tijdschrift Sociaal programma Vriendendag, excursie BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 19

informatievoorziening Kennis opdoen workshop, tijdschrift Sociaal

20 Hoe bereik je (potentiële) vrienden? Bijvoorbeeld: balie / hal website en social media brochure, kaarten telemarketing vriend werft vriend tijdens acties en evenementen BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 20

21 Betrekken en upgraden Betrekken o.a. door: Waarderen en bedanken Mening vragen, tevredenheid peilen, tijd vragen Upgraden o.a. door: Extra donatie voor bijzondere activiteit Hogere gift Automatische machtiging BRINGING TOGETHER THE BEST OF BOTH WORLDS 21

22 Succesfactoren particuliere fondsenwerving Grote gevers Grote ambities, dromen die inspireren: big money follows big ideas Gehoord worden, onder voorwaarden geven Reputatie van de organisatie & vertrouwen in sleutelfiguren Contacten op het juiste niveau die staan voor hun zaak Actiebereidheid interne stakeholders: Directie en conservatoren voor de inhoud Directie en Raad van Toezicht voor de netwerken Excellente service Grote groepen vaste vrienden Aansprekende, simpel uitlegbare projecten Keuzemogelijkheden Investeringen van per nieuwe Vriend Terugverdientijd 1 1,5 jaar Groot aanpakken/direct marketing 22

23 MEER WETEN? 23

Vergelijkbare documenten

Aan de slag met vrienden en donateurs werven. VSCD ALV 21 november 2011 1

Aan de slag met vrienden en donateurs werven VSCD ALV 21 november 2011 1 Leenaers Verloop Ervaren en gepassioneerde professionals Thuis in alle wervingsdisciplines Strategie & creatieve én werkbare ideeën