De rode loper Groeiscan: checklist startfase

Transcriptie

1 De rode loper Groeiscan: checklist startfase 1 STARTFASE Onderneming is recent gestart. Er is een KvK inschrijving, een businessplan en omzet in de vorm van klantinkomsten of subsidie. Er wordt veel tijd besteed aan de (uit)ontwikkeling van de technologie en applicatie. Proof of concept en prototyping Welk probleem los je op, voor wie? Wat is nieuw en beter aan dit product? Intellectual property Groeifasen Ontwerp, design, branding Planning assortiment, introductiemodel Verpakking, gebruiksaanwijzing etc. Voor wie creëer je waarde? Launching Customer Focus: voor welk segment hoogste toegevoegde waarde? Verdiept in concurrenten en substituten Zicht op de markt: grootte, groei, spelers, toetreding Droom, drijfveren Persoonlijke kwaliteiten o.a. doorzettingsvermogen Persoonlijke zwakke punten Ondernemersvaardigheden Basiskennis ondernemen Internationale kansen Welke positie in de markt streef je na? Distributiestrategie Klantwaarde, prijsbepaling Introductiestrategie, verkrijgen bekendheid en marktaandeel Gevoel voor de businesscase Inspirerend voorbeeld Cash-flow Missie, visie, ambitieus doel Product Markt Technologie combinatie Waar verdien je geld mee (kennis, product, Kostpijsberekening Businessplan, aannames Scenario s best case, worst case diensten)? Bedrijfstypologie (kop-staart, producent etc) Verdienmodel Inzicht financieringsbehoefte Marktintroductie strategie Inzicht in ROI en BE-points Scenarioplanning volgende fase Aantrekken van vermogen (investeerders en banken, hefboom) Subsidies Proposities voor investeerders Welke resources in directe omgeving? Contracten, geheimhouding Samenwerkingsvormen, (voor)financiering Kennispartners: R&D, design, engineering, prototyping, testing Toeleveranciers productie, verpakking, logistiek Launching customer, verkoopnetwerk, servicenetwerk Business netwerk: gezamenlijke marktpropositie Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies Kritisch klankbord Planmatige aanpak, kritische milestones Taakverdeling partners, Besluitvorming Huisvesting (incubators, hotspots, showroom) Voortbrenging: zelf doen vs uitbesteden

2 Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past? Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmogelijkheden? Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering? Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.? Heeft u contact met andere ondernemers? Heeft u al contact met financiers gelegd? Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te financieren? Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? Op welke manier gaat u contact leggen met de financier? Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt? Syntens Innovatiecentrum Wat zijn uw ondernemersvaardigheden? Hoe presenteert u die aan een financier? Wat is de focus van uw pitch? Wat doet u om de ander te overtuigen? Welke competenties benadrukt u? Focus op commerciële kennis en vaardigheden Persoonlijke chemie Realisme Adviseerbaarheid Korte, visuele presentatie Marktbeeld aanbieders Eigen mogelijkheden Kennis delen Beeld wat voor soort financiering bij uw onderneming past WIE KEN WERKELIJK CONTACT Juiste match Beeld over vermogen en achtergrond van investeerders Goede voorbereiding Uw uitstraling, eerste indruk KENNIS & VAARDIG HEDEN WIE BEN ONDER NEMER NET ONDER WERK NEMING Sterkten en zwakten en hoe u ze gebruikt Toekomstbeeld Hoe gaat u met tegenslagen om Ontwikkelmogelijkheden Marktbeeld Visie en missie Doelstellingen Kerncompetenties Concreet (innovatie) idee WAT WIL PLAN Waarom bent u ondernemer? Wat zijn uw normen en waarden? Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig? Hoe speelt u in op moeilijke situaties? Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich ontwikkelen? Haalbaarheid plannen Inzicht in potentiële klanten en concurrenten Inzicht in risico s en verplichtingen Financiële informatie Financieringsbehoefte Wat is uw ambitie? Heeft u een beeld van de markt? Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd? Wat is de unique value point van uw organisatie? Wat zijn uw kerncompetenties? Heeft u een businessplan? Wat wilt u met het bedrijf bereiken? Hoe gaat u de onderneming succesvol maken? Wat zijn de voordelen en welke risico s ziet u? Welke financiële informatie neemt u mee? NIEUWE 1. Waarom netwerken? succesvol ondernemen is van een idee een euro maken nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal 2. Definities wie is met wie verbonden? wat verbindt hen? 3. Patronen herkennen welk type netwerker bent u? waar staat u nu? waar wilt u naar toe? 4. Strategisch netwerken hoe onderhoudt u uw netwerk? hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen? Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam Noodzaak van Netwerken: Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen! Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen) Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van. Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken? Knopen: Netwerktypes: persoon of organisatie kroonjuweel virtuele, zakelijke relatie sluitsteen u via social media zoals meelifter LinkedIn, Twitter, Facebook. rotte appel zwart gat ander intrigant lachende derde Patronen: kliekjes gaten hub dichtheid diversiteit randen van het netwerk Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief? het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht) het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken de mate van groei in het netwerk uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek? van idee naar markt Uitwisselingsrelatie: De relatie gaat altijd twee kanten op. Welke uitwisselingsrelaties Wat wisselt men uit? onderhoudt u? strategisch advies Welke zou u kunnen versterken? sterk business Wat wisselt u met elkaar uit? kennis Welke personen zijn interessant middelen om aan elkaar te koppelen? zwak kansen Wie zou u moeten benaderen sociale controle voor nieuwe kansen? sense making multiplex informeel zakelijk contact Wat valt u op aan uw netwerk? Waar staat u? Kliekjes? Rol: specialist of allround? Strategie: diepte of breedte? U Mist er iets, wie bent u vergeten? Wie is nu te belangrijk? Wat heeft u nu nodig? zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerken in elke fase van het innovatieproces. ANALYSE De rode loper Groeiscan: actieplan startfase 1 NAAM BEDRIJF: DATUM: ADVISEUR:

3 De rode loper Groeiscan: checklist commercialisatiefase 2 COMMERCIALISATIEFASE De verkoop en vermarkting staan centraal. Er zit veel aandacht in marketing en verkoop richting klanten, distributeurs, verkoopagenten. Cash-flow wordt belangrijk. De technologie en applicaties is zijn marktrijp. Bestaansrecht onderneming wordt bewezen. Oplossen kinderziekten Verkrijgen constante productkwaliteit Kostprijs, schaalvergroting Assortimentsplanning Groeifasen Commercialiseren van licenties Verkoopprijs / klantwaarde Behoeftenonderzoek, propositie Openstaan voor klantfeedback, flexibiliteit Durven: contact leggen, investeren Vermogen controle te houden Sturen op cijfers Opschaling bedrijfsactiviteiten Commerciële vaardigheden Leiderschap Segmentatie, aangepast aanbod Afzetkanalen Internationaal Presentatie (schap, internet) Pilot introductie Promotie groeiversnellend plan Organisatie marktfeedback Visie marktontwikkelingen / concurrentie Introductie- en groeistrategie, voorbij kantelpunt Verdienmodel(len): kennis / product / dienst Risicomanagement anticiperen op marktverandering Cashflow prognoses Businessplanning beheersing en opschaling Financiële controle Middellange termijn roadmaps PMTO Voorfinanciering Plan B: wat als het niet aanslaat Betalingsvoorwaarden Debiteuren/crediteuren beheer Anticipatie op markt ontwikkelingen Scenario s financieringsbehoefte Subsidies (internationale) vermarkting (Eigen) salaris Samenwerking marktbenadering, (voor)financiering Kennispartners marktkennis Ketenpartners Business netwerk Dealer- / agenten- / servicenetwerk Internationaal netwerk Fiscaal, juridisch en bedrijfskundig advies Wissel adviseurs Projectmatige aanpak Opschalen productie Logistiek, leveringen Kwaliteitszorg, retouren, klachten, service Bereikbaarheid, huisvesting, showroom Processen, ICT, traceerbaarheid Personeel, contracten, taakverdeling, beloning Competenties, leren en ontwikkelen

4 Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past? Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmogelijkheden? Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering? Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.? Heeft u contact met andere ondernemers? Heeft u al contact met financiers gelegd? Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te financieren? Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? Op welke manier gaat u contact leggen met de financier? Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt? Syntens Innovatiecentrum Wat zijn uw ondernemersvaardigheden? Hoe presenteert u die aan een financier? Wat is de focus van uw pitch? Wat doet u om de ander te overtuigen? Welke competenties benadrukt u? Focus op commerciële kennis en vaardigheden Persoonlijke chemie Realisme Adviseerbaarheid Korte, visuele presentatie Marktbeeld aanbieders Eigen mogelijkheden Kennis delen Beeld wat voor soort financiering bij uw onderneming past WIE KEN WERKELIJK CONTACT Juiste match Beeld over vermogen en achtergrond van investeerders Goede voorbereiding Uw uitstraling, eerste indruk KENNIS & VAARDIG HEDEN WIE BEN ONDER NEMER NET ONDER WERK NEMING Sterkten en zwakten en hoe u ze gebruikt Toekomstbeeld Hoe gaat u met tegenslagen om Ontwikkelmogelijkheden Marktbeeld Visie en missie Doelstellingen Kerncompetenties Concreet (innovatie) idee WAT WIL PLAN Waarom bent u ondernemer? Wat zijn uw normen en waarden? Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig? Hoe speelt u in op moeilijke situaties? Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich ontwikkelen? Haalbaarheid plannen Inzicht in potentiële klanten en concurrenten Inzicht in risico s en verplichtingen Financiële informatie Financieringsbehoefte Wat is uw ambitie? Heeft u een beeld van de markt? Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd? Wat is de unique value point van uw organisatie? Wat zijn uw kerncompetenties? Heeft u een businessplan? Wat wilt u met het bedrijf bereiken? Hoe gaat u de onderneming succesvol maken? Wat zijn de voordelen en welke risico s ziet u? Welke financiële informatie neemt u mee? NIEUWE 1. Waarom netwerken? succesvol ondernemen is van een idee een euro maken nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal 2. Definities wie is met wie verbonden? wat verbindt hen? 3. Patronen herkennen welk type netwerker bent u? waar staat u nu? waar wilt u naar toe? 4. Strategisch netwerken hoe onderhoudt u uw netwerk? hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen? Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam Noodzaak van Netwerken: Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen! Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen) Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van. Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken? Knopen: Netwerktypes: persoon of organisatie kroonjuweel virtuele, zakelijke relatie sluitsteen u via social media zoals meelifter LinkedIn, Twitter, Facebook. rotte appel zwart gat ander intrigant lachende derde Patronen: kliekjes gaten hub dichtheid diversiteit randen van het netwerk Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief? het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht) het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken de mate van groei in het netwerk uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek? van idee naar markt Uitwisselingsrelatie: De relatie gaat altijd twee kanten op. Welke uitwisselingsrelaties Wat wisselt men uit? onderhoudt u? strategisch advies Welke zou u kunnen versterken? sterk business Wat wisselt u met elkaar uit? kennis Welke personen zijn interessant middelen om aan elkaar te koppelen? zwak kansen Wie zou u moeten benaderen sociale controle voor nieuwe kansen? sense making multiplex informeel zakelijk contact Wat valt u op aan uw netwerk? Waar staat u? Kliekjes? Rol: specialist of allround? Strategie: diepte of breedte? U Mist er iets, wie bent u vergeten? Wie is nu te belangrijk? Wat heeft u nu nodig? zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerken in elke fase van het innovatieproces. ANALYSE De rode loper Groeiscan: actieplan commercialisatiefase 2 ercialiseren comm NAAM BEDRIJF: DATUM: ADVISEUR:

5 De rode loper Groeiscan: checklist doorgroeifase 3 Groeifasen GROEIFASE De onderneming is in business. De klantvragen en marktmogelijkheden vragen om een grotere capaciteit. De organisatie moet veranderen van ad-hoc naar gestructureerd. Er is behoefte aan een visie op organisatiegroei. Door opschaling en investeringen kan dit een kapitaalsintensieve en risicovolle stap zijn. Feilloos product, kwaliteitsbeheersing Productieopschaling, doorloopsnelheid Optimalisatie product en productie Design for assembly, design for mass manufacturing Rationalisaties (kostprijsverlagingen) Time to market innovaties Aanstellen CTO: onderzoek en ontwikkeling Veranderende rol ondernemer Leiderschap, delegeren, aansturen medewerkers Vermogen om te organiseren Marketing processen inrichten Marktfeedback processen Trendspotting, verbinden kansen aan R&D (ad hoc -> processen) Aanstellen CMO: verkoop / marketing Omgaan met belangen/conflicten Veranderend MT, rechtspersoon Werken in vs aan je bedrijf Groeiambities expliciet Voldoende rendement Groeistrategieën (Ansoff) Groeipotentie gevalideerd Propositie naar investeerders Investeerders wisselen Risicospreiding door holdingstructuur Houden van focus Lange termijn roadmaps PMTO Portfoliomanagement (KOPI) Aanstellen CFO: financiën en fiscaal Heroverwegen make / buy Risicomanagement Financieringsnetwerk, accountant Business netwerk Internationaal netwerk Kennisnetwerk Aantrekken personeel Ondernemersnetwerk, leren van elkaar Branche- of ondernemersvereniging Adviseurs wisselen of mee Organisatiediagram HR afdeling, beloning, competenties Vinden, boeien en binden personeel Sleutelfiguren organisatie Leiderschap, managementstijl Collega s die niet mee (kunnen), vertrekken Kernwaarden Slimmer werken Heroverwegen keteninrichting

6 Wegwijzer slimmer financieren: investeren in nieuwe business Heeft u een beeld over welke externe partijen er zijn voor financiering? En welke soort financieringsbehoefte bij u past? Heeft u in uw naaste omgeving gekeken naar financieringsmogelijkheden? Zoekt u alleen geld of ook ondersteuning bij de bedrijfsvoering? Wat zijn uw eigen mogelijkheden m.b.t. garanties etc.? Heeft u contact met andere ondernemers? Heeft u al contact met financiers gelegd? Heeft de financier genoeg vermogen om uw kapitaalbehoefte te financieren? Heeft u naar de achtergrond van de financier gekeken? Op welke manier gaat u contact leggen met de financier? Hoe zorgt u ervoor dat u uitblinkt? Syntens Innovatiecentrum Wat zijn uw ondernemersvaardigheden? Hoe presenteert u die aan een financier? Wat is de focus van uw pitch? Wat doet u om de ander te overtuigen? Welke competenties benadrukt u? Focus op commerciële kennis en vaardigheden Persoonlijke chemie Realisme Adviseerbaarheid Korte, visuele presentatie Marktbeeld aanbieders Eigen mogelijkheden Kennis delen Beeld wat voor soort financiering bij uw onderneming past WIE KEN WERKELIJK CONTACT Juiste match Beeld over vermogen en achtergrond van investeerders Goede voorbereiding Uw uitstraling, eerste indruk KENNIS & VAARDIG HEDEN WIE BEN ONDER NEMER NET ONDER WERK NEMING Sterkten en zwakten en hoe u ze gebruikt Toekomstbeeld Hoe gaat u met tegenslagen om Ontwikkelmogelijkheden Marktbeeld Visie en missie Doelstellingen Kerncompetenties Concreet (innovatie) idee WAT WIL PLAN Waarom bent u ondernemer? Wat zijn uw normen en waarden? Bent u een werkgever of werkt u liever zelfstandig? Hoe speelt u in op moeilijke situaties? Wat is uw toekomstperspectief? En hoe gaat u zich ontwikkelen? Haalbaarheid plannen Inzicht in potentiële klanten en concurrenten Inzicht in risico s en verplichtingen Financiële informatie Financieringsbehoefte Wat is uw ambitie? Heeft u een beeld van de markt? Heeft u een omgevingsanalyse uitgevoerd? Wat is de unique value point van uw organisatie? Wat zijn uw kerncompetenties? Heeft u een businessplan? Wat wilt u met het bedrijf bereiken? Hoe gaat u de onderneming succesvol maken? Wat zijn de voordelen en welke risico s ziet u? Welke financiële informatie neemt u mee? NIEUWE 1. Waarom netwerken? succesvol ondernemen is van een idee een euro maken nieuwe verbindingen zijn daarbij cruciaal 2. Definities wie is met wie verbonden? wat verbindt hen? 3. Patronen herkennen welk type netwerker bent u? waar staat u nu? waar wilt u naar toe? 4. Strategisch netwerken hoe onderhoudt u uw netwerk? hoe kunt u uw netwerk gebruiken om tot nieuwe business te komen? Strategisch netwerken - verbindingen die tot nieuwe business leiden Ontwikkeld door Syntens in samenwerking met de Vrije Universiteit Amsterdam Noodzaak van Netwerken: Innovaties worden complexer, het innovatieproces verloopt sneller: u kunt het niet meer alleen! Nieuwe verbindingen zijn cruciaal bij het realiseren van innovaties (theorie P. Koudstaal en G. Bijloo: Nieuwe Verbindingen) Elke ondernemer maakt deel uit van een netwerk. Echter, veel ondernemers maken er onvoldoende bewust gebruik van. Is het mogelijk het netwerk voor u te laten werken? Knopen: Netwerktypes: persoon of organisatie kroonjuweel virtuele, zakelijke relatie sluitsteen u via social media zoals meelifter LinkedIn, Twitter, Facebook. rotte appel zwart gat ander intrigant lachende derde Patronen: kliekjes gaten hub dichtheid diversiteit randen van het netwerk Succesfactoren: wat maakt succesvolle netwerkers zo effectief? het vermogen om nieuwe netwerken aan te boren, aan te trekken (aantrekkingskracht) het vermogen om afscheid te nemen van oude netwerken de mate van groei in het netwerk uniciteit (uitwisselbaarheid): hebben wij hetzelfde netwerk, wat maakt mij uniek? van idee naar markt Uitwisselingsrelatie: De relatie gaat altijd twee kanten op. Welke uitwisselingsrelaties Wat wisselt men uit? onderhoudt u? strategisch advies Welke zou u kunnen versterken? sterk business Wat wisselt u met elkaar uit? kennis Welke personen zijn interessant middelen om aan elkaar te koppelen? zwak kansen Wie zou u moeten benaderen sociale controle voor nieuwe kansen? sense making multiplex informeel zakelijk contact Wat valt u op aan uw netwerk? Waar staat u? Kliekjes? Rol: specialist of allround? Strategie: diepte of breedte? U Mist er iets, wie bent u vergeten? Wie is nu te belangrijk? Wat heeft u nu nodig? zie ommezijde om te bepalen wat u kunt doen om succesvol te netwerken in elke fase van het innovatieproces. ANALYSE De rode loper Groeiscan: actieplan doorgroeifase 3 NAAM BEDRIJF: DATUM: ADVISEUR: