Jaaroverzicht 2012/2013 Baarsma Wine Group Holding B.V.

Transcriptie

1 Jaaroverzicht 2012/2013 Baarsma Wine Group Holding B.V. Winning strategies in wine

2

3 Inhoud 5 Management van de groep 6 Kerncijfers van de groep 7 Missie, visie en strategische doelstellingen 15 Verslag van de Raad van Bestuur 19 Financiële overzichten Geconsolideerde balans per 31 maart Geconsolideerde winst-en-verliesrekening over 2012/ Geconsolideerd kasstroomoverzicht 2012/ Contactinformatie 3

4 BWGH Baarsma Wine Group Holding is een wereldwijd opererende wijndistributeur van kwaliteitswijnen met een snel groeiend distributienetwerk in alle sectoren van de wijnmarkt in Noordwest-Europa. Opgericht in Nederland, ongeveer 30 jaar geleden, heeft BWGH zich ontwikkeld tot een van de belangrijkste spelers in de Europese wijnmarkt.

5 Management van de groep Raad van Bestuur Cees de Rade Tjeerd van der Hoek RA CEO CFO Raad van Commissarissen (via Veenwijk Holding B.V.) Frans Barel Paul Hugenholtz Frank Trijbels Voorzitter Corporate Management Team Ronald van den Berg RA Nancy de Vries Martijn Brander Rene Tulner Group Finance Director Corporate HR Manager Country Manager Nederland Manager Business to Consumer Management van de belangrijkste groepsmaatschappijen Nederland Martijn Brander Country Manager Age ten Brink Roelof Speckmann Marcel Campen Chris Rabie Christiaan Hintzen Roelof Speckmann Eric Welles Ilja Gort Bence Nieland Finance Manager Baarsma Wines B.V. Directeur Operations Baarsma South Africa Pty. Ltd. Oud Reuchlin & Boelen B.V. Wine Excel B.V. Winetracks International B.V. La Tulipe Holding B.V. La Tulipe Holding B.V. Business to Consumer Rene Tulner Matthieu Bletgen RA Annemijn Hofdijk Ruud Heuvelmans Jacco Oosterhof General manager Finance manager Grand Cru Expertise De Nederlandse Wijnbeurs B.V. Leon Colaris B.V. Wijnvoordeel International B.V. België Michel Fryns Hasselt Millesime B.V.B.A. Ann Marx Finance Manager Verenigd Koninkrijk Mike Laing John Armit Wines Ltd. Graham Jeffs Finance Manager Zwitserland Christian Häberli Rutishauser Weinkellerei AG 5 Karin Koller Finance Manager

6 Kerncijfers van de groep Boekjaar (EUR x 1.000) 2012/ / / / / /2008 Netto groepsomzet EBITDA EBITDA marge 4,9% 5,3% 5,0% 5,6% 4,3% 5,3% EBITDA geschoond voor eenmalige, bijzondere kosten en acquisitie effecten EBITDA marge 5,9% 6,3% 6,2% 6,2% 6,8% 5,5% EBITA EBITA marge 3,9% 4,4% 4,1% 4,7% 3,6% 4,5% EBIT EBIT marge 0,9% 2,1% 1,9% 2,7% 1,6% 2,9% Netto groepsresultaat Cashflow Bancair garantievermogen Balanstotaal Solvabiliteitspercentage 23,0% 25,0% 22,3% 21,6% 21,1% 7,5% Netto rentedragende schuld EBITDA is berekend als het bedrijfsresultaat verhoogd met de afschrijving op immateriële en materiële vaste activa. 2 De correctie voor eenmalige, bijzondere kosten en acquisitie effecten heeft betrekking op acquisitie- en overnamekosten, reorganisatiekosten en overige eenmalige bijzondere kosten, alsmede het vol jaar effect van verrichte overnames. 3 EBITA is berekend als het bedrijfsresultaat verhoogd met de afschrijving op immateriële vaste activa. 4 EBIT is gelijk aan het bedrijfsresultaat. 5 Cashflow is berekend als het netto groepsresultaat verhoogd met de afschrijving op immateriële en materiële vaste activa. 6 De netto rentedragende schuld is berekend als het totaal van de leningen, aflossingsverplichtingen en schulden aan kredietinstellingen, verminderd met de liquide middelen. baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/2013 6

7 Missie, visie en strategische doelstellingen Structuur van de groep 31 maart 2013 Holding B2C Nederland Verenigd Koninkrijk België Zwitserland Wijnvoordeel Baarsma Wines Armit Wines Hasselt Millesime Rutishauser Wijnbeurs Oud Reuchlin & Boelen 94 Wines Wine Excel Leon Colaris Baarsma South Africa Winetracks Profiel Baarsma Wine Group Holding (BWGH) is een wereldwijd opererende wijndistributeur van kwaliteitswijnen met een snel groeiend distributienetwerk in alle sectoren van de wijnmarkt in Noordwest-Europa. Met een verfrissende filosofie en een vernieuwende aanpak streeft BWGH ernaar het verschil te maken in de competitieve wereld van de wijnen. Resultaatgerichtheid in combinatie met een informele cultuur kenmerken BWGH. De groep is marktleider in Nederland. Deze positie is gerealiseerd door gespecialiseerde business units die in elk kanaal van de Nederlandse wijnmarkt opereren. Kenmerkend voor de organisatie is de onafhankelijke status van elke business unit. Door de krachten van de totale groep te combineren, wordt een unieke wijnstrategie en marktbenadering gerealiseerd. Door middel van autonome groei en acquisities zal de groep in de komende jaren haar positie verder versterken. De basis van de groei is een rentabiliteitsratio die voldoende is om de continuïteit van de organisatie te garanderen. 7 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

8 Missie, visie en strategische doelstellingen Missie De bedrijfsdoelstelling is om de handelspartner voor basis- en premium wijnen in Noordwest-Europa te worden, door versterking van onze marktpositie, verkoop van kwaliteitswijnen via toegewijde mensen en uitbreiding van ons distributienetwerk in deze regio. Wij streven hierbij naar duurzame groei in zowel omzet als winst om de waarde voor onze aandeelhouders te maximaliseren. Kernwaarden Focus op klanten en merken Maak van elke klant een vriend Uitmuntende reputatie, werken met passie Focus op de uitvoering, de daad bij het woord voegen De medewerkers als partners zien Eerlijkheid, integriteit en ethiek in alle aspecten van het bedrijf Strategie Het uitbreiden van ons distributienetwerk in Noordwest-Europa, met name in Business to consumer De concurrerende positie van de groep handhaven en verder versterken De positie van partner en preferred supplier voor belangrijke klanten versterken Positioneer de groep als ideale partner voor merkeigenaren Snel reageren op de ontwikkelingen die plaatsvinden op de internationale markt Verklein de afhankelijkheid van bepaalde markten en productgroepen baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/2013 8

9

10 Onze Aanpak

11 Business to Consumer Wijnvoordeel Onze aanpak kenmerkt zich door fors te investeren in de Business to Consumer markt in Noordwest-Europa. Wij benaderen de markt met meerdere labels en verschillende proposities. Eén van de succesvolle labels binnen het Business to Consumer segment is Wijnvoordeel. Wijnvoordeel is binnen Baarsma specialist in de verkoop van wijn via internet. In 1999 was Wijnvoordeel de eerste Nederlandse wijnwebwinkel. De afgelopen jaren is onder de vleugels van Baarsma een sensationele groeispurt doorgemaakt waarbij Wijnvoordeel de leidende positie heeft ingenomen in de online verkoop van wijn. Inmiddels behoort Wijnvoordeel bij de 50 grootste internetbedrijven van Nederland. Een unieke prestatie voor een in wijn gespecialiseerd bedrijf, aangezien wij ons moeten meten met spelers als Wehkamp, Bol en Zalando. Onze grote kracht is het combineren van passie voor wijn met een uiterst efficiënte e-commerce aanpak. Jaar in jaar uit volgen de innovaties zich in rap tempo op. Continue wordt er gezocht naar de meest koopwaardige wijnen die vervolgens via bijvoorbeeld internet, en social media op spraakmakende wijze worden aangeboden. Elke klant wordt volledig op maat bediend. Hierbij worden niet de nieuwste trends gevolgd, maar juist gezet. Door de spectaculaire groei vertegenwoordigt Wijnvoordeel inmiddels een aantal grote merken. Casa Safra is hiervan een prachtig voorbeeld, maar ook Queensland Cellars, Skoonuitsig en Pierre Baptist zijn razend populair bij de wijnliefhebbende consument. Dit jaar zet Wijnvoordeel wederom de trend met de lancering van Goldisch Noir, een rode bubbel! De eerste wijnschrijvers spreken al over de wijnsensatie van Het succes van Wijnvoordeel is niet beperkt gebleven tot Nederland. Ook in Duitsland en België worden inmiddels spectaculaire groeiresultaten neergezet. Daarnaast wordt de vooruitstrevende kennis van Wijnvoordeel ook ingezet bij andere Business Units binnen Baarsma. Online verkoop van wijn heeft de toekomst waarbij wij bijzonder trots zijn dat Baarsma een toonaangevende rol vervult in het creëren van deze toekomst. euro Omzet in euro s /04 04/05 05/06 06/07 07/08 08/09 09/10 10/11 11/12 12/13 Jaartal 11 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

12 Omzetverdeling landen Hieronder is de verdeling van de omzet naar landen, kanalen en merken weergegeven. Hieruit blijkt de langetermijn groepsstrategie van groei in B2C en groei in de verkoop van merken. In 2012/13 is de stijgende trend van meer omzet in B2C en merken onderbroken, met name als gevolg van de gedaalde verkoop van Bordeauxwijnen. In 2013/14 zal de stijgende lijn in deze segmenten naar verwachting weer zichtbaar zijn. Tevens streeft de groep naar spreiding van de omzet over meerdere landen. Door deze strategie vermindert de kwetsbaarheid van de Groep. Daarnaast leidt de groei in B2C en merken naar een stijgende, duurzame winstgevendheid. 167,8 33,2 VERENIGD KONINKRIJK 6,0 DUITSLAND 30,6 NEDERLAND 23,2 BELGIË & LUXEMBURG 6,7 ZWTSERLAND 1,2 FRANKRIJK OVERIG EUROPA 18,9 REST VAN DE WERELD Geografisch (bedragen in EUR x mln) 2012/ / / /2010 Nederland 161,0 167,8 177,5 184,6 Verenigd Koninkrijk 21,8 33,2 36,1 29,5 België en Luxemburg 27,3 23,2 19,4 17,5 Zwitserland 28,5 30,6 29,1 26,7 Frankrijk 0,9 1,2 1,1 3,8 Duitsland 4,9 6,0 3,5 3,4 Overig Europa 5,1 6,7 4,9 6,4 Rest van de wereld 11,9 18,9 12,4 13,0 Totaal 261,4 287,6 284,0 284,9 baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/

13 Omzet naar kanalen Kanalen 2012/ / / /2010 Retail 38% 37% 39% 43% Specialist 7% 6% 5% 5% Horeca 16% 16% 14% 14% Other B2B 12% 13% 14% 18% B2C 27% 29% 27% 20% Totaal 100% 100% 100% 100% % Kanalen Omzetverhouding Retail Merken B2C B2B 40 Horeca Overig Speciaal / / / / /13 11/12 10/11 09/10 Kanalen 2012/ / / /2010 Merken 35% 42% 37% 39% Overig 65% 58% 63% 61% Totaal 100% 100% 100% 100% 13 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

14

15 Verslag van de Raad van Bestuur Algemeen Het verslagjaar 2012/13 is voor Baarsma Wine Groep sterk beïnvloed door de wijnoogsten in Europa. Italië had de slechtste oogst in meer dan 60 jaar waardoor de hoeveelheid beschikbare wijn sterk terugliep en de wijnprijzen met meer dan 20% zijn gestegen. Dit had grote gevolgen voor de kostprijs van het grootste merk van de Groep: Canei. Om de consumentenprijs niet teveel te laten stijgen is ervoor gekozen om een groot deel van de gestegen kostprijs voor eigen rekening te nemen. Dit gaf wel druk op de resultaten van de groep. Voorts was de Bordeaux-oogst 2011 van een veel mindere kwaliteit dan de topjaren 2009 en Dit had tot gevolg dat de En-Primeur Campagne 2011 van Armit in vergelijking met vorige jaren veel kleiner uitviel en ook de handel in oudere Bordeaux- jaargangen sterk terugliep. De terugval ten opzichte van vorig jaar was dan ook significant. Zeer positief is de grote vooruitgang die Baarsma Wine Groep heeft geboekt met de uitbouw van de B2Cactiviteiten in Nederland, België, Duitsland & Zwitserland. De omzet is in de B2C tak sterk gestegen alsmede de winstgevendheid. Wijnvoordeel heeft haar leidende positie in de Nederlandse markt verder versterkt en bezet nu plaats 45 in de Twinkle top 100, de ranglijst van de grootste internetondernemingen van Nederland. De omzet van Wijnvoordeel in België en Duitsland is sterk gestegen (met 19 %). Daarnaast is de reorganisatie van De Wijnbeurs in 2012 afgerond en draagt Wijnbeurs zowel in Nederland als België sterk bij aan de groei van de resultaten bij B2C. De invloed van de Europese schuldencrisis en het daarmee gepaard gaande lage consumentenvertrouwen liet zich met name in Nederland voelen. De consument hield de hand op de knip en daardoor is de margemix negatief beïnvloed. Consumenten zijn prijsbewust. Ze kopen bij de supermarkten meer goedkope wijnen en meer wijn in akties. In de horeca wordt wijn meer per glas verkocht in plaats van per fles en ook in B2C is de gemiddelde ordergrootte afgenomen. Ook in Zwitserland stond de markt onder druk met name door afgenomen toerisme als gevolg van de sterke Zwitserse Frank waardoor Zwitserland een relatief duur vakantieland is geworden. De groep heeft op diverse plaatsen binnen de Groep reorganisaties doorgevoerd om de onderneming efficiënter te maken. Dit betrof met name de samenvoeging van back-office functies en terugdringing van overheadkosten. De hiermee gepaard gaande reorganisatiekosten bedroegen 2.1 mln en de verwachte besparingen op jaarbasis bedragen eveneens 2.1 mln. De verkoop van de wijnen van La Tulipe, de jongste aanwinst, is in het verslagjaar met ruim 10% gegroeid. In het licht van bovengenoemde omstandigheden een topprestatie. De overname heeft daarmee ruimschoots aan de verwachtingen voldaan. Ook de introductie van de nieuwe Slurp!-wijnen is uiterst succesvol verlopen. Voor de komende jaren wordt een sterke verdere groei van de omzet van La Tulipe & Slurp! verwacht. Tegen de achtergrond van bovengenoemde uitdagende marktomstandigheden zijn de resultaten van de Groep bevredigend. In het verslagjaar is de positie in B2C verder uitgebreid en is er marktaandeel gewonnen in horeca. Ondanks de slechte oogsten en het lage consumentenvertrouwen is de winstgevendheid van de groep als geheel grotendeels op peil gebleven en is een stevige basis gelegd voor winstherstel in 2013/ Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

16

17 Verslag van de Raad van Bestuur Resultaten De resultaten van de groep zijn teruggelopen ten opzichte van vorig jaar. In het boekjaar is een omzet gerealiseerd van 261 mln. Een daling van ruim 26 mln. Deze daling werd voor het overgrote deel ( 20 mln) veroorzaakt door de lagere verkopen van Bordeaux-wijnen bij Armit en daarnaast door het wegvallen van een tweetal grote wijncontracten bij retailers met een zeer lage brutomarge. Daarnaast hielden de omzetgroei bij B2C, La Tulipe en Hasselt Millesime en de omzetdaling in Horeca elkaar in evenwicht. De EBITDA werd vooral negatief beïnvloed door de lagere Bordeaux-verkopen bij Armit en de druk op de marges binnen retail, met name gedreven door hogere kostprijzen die niet geheel konden worden doorbelast aan de retailers. De margedruk op Canei is hier de grootste negatieve contribuant. Ook de bijdrage vanuit horeca (Oud Reuchlin & Boelen en Rutishauser) liep terug ten opzichte van vorig jaar. De sterke performance van Wijnvoordeel en Wijnbeurs hadden een positieve invloed op de EBITDA en ook Hasselt Millesime (sterke groei van Cava MVSA) en La Tulipe droegen bij aan de groei van de EBITDA. In de jaarrekening wordt een EBITDA gerapporteerd van 12,7 mln. Dit is na aftrek van 2,7 mln eenmalige kosten. Deze kosten betreffen met name integratie- en reorganisatiekosten. Grote posten hierin zijn de samenvoeging in Gorredijk van de customer contact centres van Wijnvoordeel en Wijnbeurs en daarnaast de voorziening voor huurverplichtingen van het voormalige hoofdkantoor te Oudeschoot. De resultatenrekening sluit met een netto verlies van 3,3 mln. Vorig boekjaar bedroeg het netto verlies 0,2 mln. Op pagina 12 en 13 is de verdeling van de omzet naar landen, kanalen en merken weergegeven. Hieruit blijkt de lange-termijn groepsstrategie van groei in B2C en groei in de verkoop van merken. In 2012/13 is de stijgende trend van meer omzet in B2C en merken onderbroken, met name als gevolg van de eerder genoemde gedaalde verkoop van Bordeaux. In 2012/13 rapporteren wij de omzet in Zwitserland als overige omzet. Daardoor wordt ook een daling gerapporteerd in het aandeel merken. Gecorrigeerd voor deze aanpassing zou de verdeling merk/overig 40% / 60% zijn geweest. Boekjaar (bedragen in EUR x mln) 2012/ /12 Gerapporteerd netto resultaat -3,3-0,2 Bij: resultaat deelnemingen (geen belastingeffect) 0,7-0,2 Bij: eenmalige kosten (na 25% belasting) 2,0 1,7 Bij: afschrijving goodwill (geen belastingeffect) 3,3 3,5 Bij : rentelasten aandeelhouderslening (na 25% belasting) 0,4 0,4 Bij: impairment IT systemen (na 25% belasting) 0,6 - Netto Operationeel Resultaat 3,7 5,2 Uit dit overzicht blijkt dat de onderneming een goede winstgevendheid laat zien en dat door de gekozen financieringsstructuur (aandeelhoudersleningen in plaats van eigen vermogen), de acquisitie strategie en als gevolg daarvan de afschrijving op goodwill (feitelijk blijft de goodwill in stand gezien de resultaten van de onderneming) en de eenmalige kosten het netto resultaat gedrukt wordt. 1) Netto Operationeel Resultaat is een begrip dat niet erkend is onder Nederlandse algemeen aanvaarde accounting grondslagen. Het betreft het gerapporteerde netto resultaat gecorrigeerd voor normalisatieposten, afschrijvingen op goodwill en de rentelast op de achtergestelde lening van aandeelhouder. Normalisatieposten zijn baten of lasten die voortvloeien uit gebeurtenissen of transacties die behoren tot de gewone bedrijfsuitoefening, maar op grond van de aard, omvang of het incidentele karakter gecorrigeerd dienen te worden op het gerapporteerde netto resultaat, teneinde een goed inzicht te geven in het netto resultaat en met name de ontwikkeling daarin. 17 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

18 Verslag van de Raad van Bestuur Investeringen Immateriele vaste activa Deze post bestaat uit goodwill, intellectuele eigendomsrechten, operationele software en klantenbestanden. Door een vrijval van een deel van de in vorig jaar geboekte goodwill en afschrijvingen ter grootte van 3,2 mln is de post goodwill in het boekjaar afgenomen met in totaal 3,5 mln. In het boekjaar is voor 2,2 mln geïnvesteerd in intellectuele eigendomsrechten. Dit betrof met name investeringen in de aankoop van klantenbestanden voor de B2C-tak en in de aankoop van nieuwe software. De afschrijvingen op intellectuele eigendomsrechten bedroegen 4,6 mln zodat per saldo deze post terugliep met 2,3 mln. Materiele vaste activa In het boekjaar is voor circa 1 mln (2011: 1,4 mln) geïnvesteerd in materiële vaste activa. Dit betrof voor circa 0,4 mln investeringen bij Rutishauser in nieuwe machines en winkelinrichting. De afschrijvingen bedroegen ca. 2,6 mln waardoor de post materiële vaste activa per saldo met ca. 1,7 mln is afgenomen. Financiele vaste activa Deze post is met circa 0,9 mln afgenomen, grotendeels veroorzaakt door de lagere actieve belastinglatenties. Werkkapitaal Beheersing van werkkapitaal is een van de belangrijkste aandachtspunten binnen de groep. Door het grote assortiment en de lange aanvoerlijnen vanuit de wijnproducerende landen is het vinden van een juiste balans in de voorraad van groot belang. Enerzijds is voor de onderneming tijdige levering aan de klanten van zeer groot belang, anderzijds veroorzaakt een te grote voorraad hogere opslagkosten, vermindering van kredietruimte en verhoging van het risico op incourantie. Ten opzichte van vorig jaar is de voorraad met EUR 1,6 mln afgenomen. Voorraadbeheersing en daarmee reductie van werkkapitaal heeft de hoogste prioriteit binnen de Groep. De business-units hebben een sterke focus op verbetering van de cash-conversion cycle. Deze wordt continu gemeten en met het management van de business-units worden doelstellingen afgesproken om deze cycle verder te verbeteren. De volgende drie elementen zijn essentieel: 1. Verbetering van omloopsnelheid van de voorraad 2. Scherp creditmanagement om de debiteurenpositie zo laag mogelijk te houden 3. Optimalisatie van de betalingstermijnen aan de leveranciers. De kengetallen voor deze drie aspecten van werkkapitaal zijn als volgt: Boekjaar 2012/ /12 Voorraaddagen Debiteurendagen Crediteurendagen baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/

19 Verslag van de Raad van Bestuur Schulden aan participanten Veenwijk Holding B.V. is de 100% moedermaatschappij van Baarsma Wine Group Holding B.V. Op het niveau van Veenwijk Holding B.V. wordt het eigen vermogen aangetrokken dat nodig is voor de acquisities van de Groep. De schuld aan de aandeelhouders is afgenomen door verrichte aflossingen. De totale schuld aan de aandeelhouder bedraagt ultimo boekjaar 5,8 mln, wat volledig bancair is achtergesteld en meetelt in het bancair garantievermogen van Baarsma Wine Group Holding B.V. Netto rentedragende schuld De Groep is erop gericht de netto rentedragende schuld structureel te verlagen teneinde minder kwetsbaar te zijn voor schommelingen op de rente- en kredietmarkten. In het boekjaar is de netto schuldpositie verbeterd van 43,4 mln naar 41,1 mln. Daarnaast is de koopsom voor de overname van La Tulipe in het boekjaar betaald. Financiele instrumenten Door de groepsmaatschappijen in het buitenland zijn de Zwitserse Frank, het Britse Pond en de Zuid-Afrikaanse Rand voor de Groep van belang. Schommelingen in deze valuta zorgt voor een waardeveranderingen van de bezittingen en schulden van de Groep in die valuta ten opzichte van de Euro. Daarnaast zijn de Amerikaanse en Australische dollar van belang omdat een deel van de wijninkoop in die valuta wordt afgerekend. Koersrisico s op de in- en verkoop van wijn in deze valuta worden zoveel mogelijk afgedekt op het moment dat deze koersrisico s ontstaan. Hiervoor wordt gebruik gemaakt van valutatermijncontracten en optiestructuren. Gezien de financieringsstructuur van de Groep zijn de rentelasten een belangrijke kostenpost. De schulden aan kredietinstellingen zijn gebaseerd op variabele rentes. Ter bescherming van grote renteschommelingen op de financiële markten heeft de Groep haar rentedragende schulden grotendeels afgedekt met rentecaps en renteswaps. Om de groep te beschermen tegen kredietrisico s is een groot deel van de debiteurenpositie verzekerd. Gezien de aard van de debiteuren kunnen de vorderingen op consumenten niet verzekerd worden. Overige debiteurenposities zijn doorgaans verzekerd door de kredietverzekeraar. Ter bescherming tegen het liquiditeitsrisico maakt de Groep gebruik van een cash pool. Gezien de grote spreiding over klanten en de met hen gemaakte afspraken is de inkomende kasstroom goed voorspelbaar. De liquiditeitsprognoses zijn daardoor betrouwbaar waardoor de Groep het liquiditeitsrisico goed kan managen. Marktontwikkelingen De consumptie van wijn is ook in het afgelopen jaar zeer licht gestegen. De daling van de volumes in horeca wordt opgevangen door stijgende volumes in retail en B2C. Door het geringe consumentenvertrouwen stonden de prijzen onder druk door een verschuiving van de vraag naar goedkopere wijnen. Anderzijds hadden accijnsverhogingen in Nederland, België en het Verenigd Koninkrijk en de kostprijsstijgingen vanuit de wijnproducende landen een prijsopdrijvend effect. Per saldo is de gemiddelde prijs per fles in retail in Nederland gestabiliseerd rond de 3. Voor komend jaar verwacht de Groep een gematigde volume- en omzetontwikkeling. De omzet in horeca zal onder druk blijven staan en in retail en B2C licht stijgen. Herstel van consumentenvertrouwen is essentieel om de langjarige positieve trend naar stijgende wijnvolumes en wijnprijzen meer kracht te geven. 19 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

20 Kwaliteit Binnen de Groep staat het begrip kwaliteit hoog in het vaandel. Alle wijnen die door de groep op de markt worden gebracht staan onder een permanente kwaliteitscontrole waarbij gebruik wordt gemaakt van hoog aangeschreven externe laboratoria. Naast kwaliteitscontrole op de wijn wordt ook veel waarde gehecht aan de kwaliteit van de organisatie. Diverse groepsmaatschappijen beschikken over de relevante ISO-certificaten. Wine Excel en Baarsma Wines beschikken over het toonaangevende BRC- certificaat op het higher level waardoor de kwaliteit van de Groep ook op objectieve wijze is aangetoond. Vooruitzichten Personeel en Organisatie Het gemiddelde aantal personeelsleden is in het boekjaar afgenomen van 378 naar 373. Dit betekent een daling van het personeelsbestand met 5 medewerkers ten opzichte van vorig boekjaar. Medewerkers vormen de kern van het succes van Baarsma Wine Group. Met passie en focus op klanten en merken werken zij elke dag aan de verdere groei van het bedrijf. Door middel van performance en talent management, investeert de groep voortdurend in de persoonlijke ontwikkeling van haar medewerkers en daarmee in de groei van de organisatie. Naar verwachting zal het personeelsbestand in ook 2013/14 licht afnemen. De aandacht zal komend boekjaar uitgaan naar een verdere uitrol van talentmanagement. Investeringen Baarsma Wine Group is voortdurend op zoek naar geschikte overnamekandidaten die passen in de strategie van de Groep. Door nauwkeurige analyse van de markten in het focusgebied Noord-West Europa is de Groep uitstekend op de hoogte van acquisitie- targets en zoekt actief contact met deze ondernemingen. Eventueel hieruit voort- vloeiende acquisities zullen aanzienlijke invloed kunnen hebben op de ontwikkeling van balans en resultatenrekening. De Groep is erop gericht bij financiering van acquisities de leverage niet op te laten lopen en een passende financieringsstructuur toe te passen met een combinatie van eigen en vreemd vermogen. Daarnaast zal de Groep ook in 2013/14 verder investeren in de uitbouw van de B2C- activiteiten om de autonome groei van deze activiteit verder aan te jagen. baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/

21 Liquiditeit en solvabiliteit In het boekjaar is de solvabiliteit licht afgenomen van 25% naar 23%. De solvabiliteit is berekend inclusief de bancair achtergestelde leningen van aandeelhouders. De groep verwacht komend jaar een lichte verbetering van de solvabiliteit. Behoudens nieuwe overnames zal de netto rentedragende schuld afnemen, in lijn met de gemaakte afspraken met de bankiers. Omzet- en resultaatverwachting Uitgaande van de huidige marktomstandigheden streeft de Groep naar een toename van de omzet en de EBITDA ten opzichte van 2012/13. Huizen, 20 juni 2013 De directie Namens Alta Beheer B.V. Namens Hoeksterpoort Holding B.V. Cees de Rade Directeur Tjeerd van der Hoek RA Directeur Ronald van den Berg RA Directeur 21 Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

22 Geconsolideerde balans per 31 maart 2013 (voor verwerking resultaatbestemming) A c t i v a 2013 / EUR x / EUR x VASTE ACTIVA Immateriële vaste activa Goodwill Intellectuele eigendomsrechten Materiële vaste activa Bedrijfsgebouwen en -terreinen Machines en installaties Andere vaste bedrijfsmiddelen Financiële vaste activa Niet-geconsolideerde deelnemingen Vordering op niet-geconsolideerde deelnemingen 7 0 Latente belastingvorderingen Overige vorderingen VLOTTENDE ACTIVA Voorraden Gereed product en handelsgoederen Vooruitbetaald op voorraden Vorderingen Handelsdebiteuren Vorderingen op gelieerde groepsmaatschappijen Vennootschapsbelasting Overige vorderingen Overlopende activa Liquide middelen * Bovenstaande cijfers zijn ontleend aan de jaarrekening 2012/2013 van Baarsma Wine Group Holding B.V. waarbij door Deloitte Accountants B.V. een goedkeurende controleverklaring is verstrekt op 20 juni baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/

23 Geconsolideerde balans per 31 maart 2013 (voor verwerking resultaatbestemming) P a s s i v a 2013 / EUR x / EUR x Groepsvermogen Aandeel rechtspersoon in groepsvermogen Aandeel van derden in groepsvermogen Voorzieningen Voorziening voor VUT-, pensioenen en jubileaverplichtingen * * Latente belastingverplichtingen Garantieverplichtingen Reorganisatie Overige Langlopende schulden Leningen aandeelhouders * * Schulden aan kredietinstellingen Kortlopende schulden * Schulden aan kredietinstellingen Aflossingsverplichtingen komend boekjaar op langlopende leningen Handelscrediteuren Belastingen en premies sociale verzekeringen Schulden aan niet-geconsolideerde deelnemingen Schulden aan participanten Overige schulden * Bancair garantievermogen * Bovenstaande cijfers zijn ontleend aan de jaarrekening 2012/2013 van Baarsma Wine Group Holding B.V. waarbij door Deloitte Accountants B.V. een goedkeurende controleverklaring is verstrekt op 20 juni Jaaroverzicht 2012/2013 baarsma wine group holding

24 Geconsolideerde winst-en-verliesrekening over 2012/ / EUR x / EUR x Netto-omzet Wijzigingen in voorraden gereed product Som de bedrijfsopbrengsten Kosten van grond- en hulpstoffen Kosten van uitbesteed werk en andere externe kosten Lonen en salarissen Sociale lasten Afschrijvingen op immateriële en materiële vaste activa Bijzondere waardeveranderingen van immateriële en materiële vaste activa Overige bedrijfskosten Som der bedrijfslasten Bedrijfsresultaat Financiële baten en lasten Resultaat voor belastingen Belastingen resultaat uit bedrijfsuitoefening Resultaat uit deelnemingen Geconsolideerd resultaat na belastingen Waarvan aandeel van derden Resultaat toekomend aan de rechtspersoon * Bovenstaande cijfers zijn ontleend aan de jaarrekening 2012/2013 van Baarsma Wine Group Holding B.V. waarbij door Deloitte Accountants B.V. een goedkeurende controleverklaring is verstrekt op 20 juni baarsma wine group holding Jaaroverzicht 2012/