Je Low-End dienst ontwikkelen

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Je Low-End dienst ontwikkelen"

Clara van Veen
7 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Ondernemen als ZORG- PROFESSIONAL Je Low-End dienst ontwikkelen

2 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG 5 2 Een Low-End dienst t.w.v. 25,- maken Mensen die gebruikmaken van deze dienst weten wel dat ze niet helemaal gelukkig of gezond zijn maar zijn er nog niet van overtuigd dat ze professionele hulp moeten zoeken. Ze denken vaak dat ze de oplossing zelf wel kunnen vinden en geloven niet in de meerwaarde van een professionele coach of therapeut. Jouw Low-End-dienst laat hen zien dat er veel mogelijkheden zijn om te groeien en dat motiveert hen om aan het werk te gaan. Het zorgt ervoor dat ze bereid zijn te investeren in jouw Mid-End of zelfs jouw High-End-dienst. Prijs Goedkoop: dit is een programma voor mensen die wel interesse hebben in wat jij doet, maar nog niet overtuigd zijn van de waarde van jouw dienst en de resultaten die ze daarmee kunnen behalen. Jouw tijd Mensen betalen niet genoeg om exclusief de aandacht te krijgen. Jouw tijd is schaars en dus erg waardevol. Ze krijgen daarom weinig tot geen tijd van jou en zeker geen individuele aandacht. Jouw kennis Je deelt weinig kennis met hen. Het doel van het delen van je kennis is hen te motiveren om echt aan zichzelf te gaan werken. Je deelt daarom vooral het WAAROM. Er zijn twee opties als het gaat om kennis delen: 1. Je vertelt hen al je stappen en je vertelt hen WAAROM ze dingen moeten doen en WAT ze kunnen doen, maar niet HOE ze het kunnen doen. 2. Je vertelt hen 1 stap en je vertelt hen WAAROM ze dingen moeten doen, WAT ze kunnen doen en ook een beetje HOE ze het kunnen doen. Voorbeelden van Low-End-diensten - E-book (betaald) - Seminar - Infodag / avond - Event - Boek - Artikelen (betaald) - Mastermindsessies - Video s (betaald) - Mp3 s (betaald) - Intervisiesessies - Teleseminars (betaald) - Webinars (betaald) - Intake/strategiesessie

3 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG 5 3 In 8 stappen je Low-End-dienst ontwikkelen 1. Bepaal het onderwerp van je programma 2. Bepaal het ultieme resultaat dat je wilt bereiken 3. Bepaal de duur van je programma 4. Bepaal de inhoud van je programma 5. Bedenk een wervende naam voor je programma 6. Bepaal de upsell 7. Bepaal de bonussen 8. Prijzen structuur Werk jouw Low-End-dienst uit, zodat je deze kunt gaan verkopen! 1 Bepaal het onderwerp van je programma. Een start maken met Een specifieke vaardigheid leren Stap voor stap begeleiden bij 2 Bepaal het ultieme resultaat dat je wilt bereiken. Wat is het probleem dat je wilt oplossen? Wat zijn de concrete resultaten die jij je cliënt wilt kunnen garanderen na afloop van het traject?

4 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG Bepaal de duur van je programma. Hoeveel dagen/weken/maanden duurt het voordat dit ultieme resultaat bereikt is? Hoeveel dagen omvat het programma? Hoeveel individuele sessies? Hoeveel groepssessies? 4 Bepaal de inhoud van je programma. Welke stappen uit je Signature System ga je gebruiken? Welke resultaten wil je met deze stappen behalen? Welke kennis ga je per stap delen?

5 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG Bedenk een wervende naam voor je programma. 6 Bepaal de upsell (wat wil je erbij verkopen om de waarde te vergroten?). 7 Bepaal de bonussen. Boek Templates & checklists Artikelen Opnames van de sessies Cadeautjes EEN STRATEGIESESSIE 8 Je prijs:

op het leven van je cliënt. Werk van onder naar boven.

6 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG 5 6 De impact van jouw Low-End programma De Impact 3-hoek Potentie/Toekomst Bedenk wat voor impact de resultaten van jouw programma hebben op het leven van je cliënt. Werk van onder naar boven. Familie/Relaties Gezondheid Financiën/geld Resultaat De impact die mijn programma heeft op het leven van mijn cliënten is:

7 ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG 5 7 De Kosten 3-hoek Bedenk wat voor impact het heeft als jouw cliënten niet meedoen aan jouw programma en er niets in hun leven verandert. Wat is dan het resultaat dat ze behalen en wat heeft dat voor invloed op de rest van hun leven? Potentie/Toekomst Familie/Relaties Gezondheid Financiën/geld Resultaat Wat kost het cliënten als ze mijn programma niet volgen?

Vergelijkbare documenten

Ondernemen als ZORG- PROFESSIONAL. Je High-End dienst maken

Ondernemen als ZORG- PROFESSIONAL Je High-End dienst maken ONDERNEMEN ALS ZORG-PROFESSIONAL DAG 5 2 Een High-End-dienst t.w.v. 2500 maken Als je deze dienst ontwikkelt, vraag jezelf dan eens af: Als de