HOE JE GOED BETALENDE KLANTEN BINNENHAALT IN EEN VOORTDURENDE STROOM

Transcriptie

1 HOE JE GOED BETALENDE KLANTEN BINNENHAALT IN EEN VOORTDURENDE STROOM DOOR LAURA BABELIOWSKY

2 DIT EBOOK GAAT OVER EEN BELANGRIJKE SUCCESFACTOR VOOR JE BEDRIJF Om alle klanten te vinden die je nodig hebt, zijn 3 stappen nodig: 1. Leads genereren: dat wil zeggen met potentiele klanten in contact komen 2. Zorgen dat je met deze leads in gesprek komt 3. In het gesprek een ja krijgen van een klant Als je wil dat klanten meer dan euro voor je programma, workshop of traject betalen, zul je in gesprek moeten. Om een hoger inkomen te bereiken, zijn ze dus onmisbaar. Als je dit goed beheerst, en je doet dit consistent, kan je bedrijf echt gaan bloeien. Wat je krijgt is financiële vrijheid. Wat is financiële vrijheid precies? Het betekent niet dat je binnenloopt of dat je geld verdient zonder te werken. Voor mij betekent het: Dat je geld kunt verdienen als je het wil en nodig hebt Dat je grip hebt op je inkomen Dat je zoveel verdient als je nodig hebt voor je ideale levensstijl Het geeft heel veel gemoedsrust en veiligheid als je dit bereikt en je kunt het leven hebben dat je echt wil. BOVENDIEN: als je goed kunt verkopen, kun je in je inkomen voorzien, waar je ook maar bent, voor de rest van je leven. Er is echter 1 probleem: veel mensen zien enorm op tegen verkopen omdat het afwijzing met zich meebrengt. Dit ebook legt je uit hoe je verkopen heel makkelijk en leuk kunt maken, zodat je het veel meer gaat doen en veel meer gaat verdienen. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 2

3 DE SLEUTEL TOT MIJN SUCCES EN DAT VAN MIJN KLANTEN De beste manier om te verkopen is door middel van gratis strategiesessies. Definitie strategiesessies Strategiesessies zijn verkoopgesprekken die waardevol zijn voor een klant, omdat je belangrijke waardevolle informatie geeft De gratis strategiesessies-methode is echt een briljante manier om te verkopen. Inmiddels wordt hij door duizenden mensen in NL toegepast. En de reden is dat hij zo goed werkt, en dat hij verkopen makkelijker en leuker maakt. Bovendien kun je veel hogere prijzen gaan vragen. Laten we eerst kijken naar de manieren waarop veel coaches, trainers en adviseurs klanten willen krijgen, die NIET goed werken. Manieren van verkopen die NIET goed werken Veel mensen kiezen nog steeds voor koude acquisitie. Ze gaan mensen bellen die ze in principe niet kennen om hun diensten aan te bieden. Koude acquisitie betekent dat je misschien wel 90 % van de tijd wordt afgewezen, omdat de klant je niet kent en onvoldoende reden heeft om met jou in gesprek te gaan. Veel mensen kiezen voor online marketing. Ze gaan gratis content maken, veel bloggen zijn actief op de sociale media. En dan wachten ze af. Maar omdat je zo passief bent, levert het heel weinig klanten op. Anderen mensen kiezen ervoor te gaan netwerken. Ze gaan in gesprek en wachten af. Ze weten niet een goede reden waarom iemand een vervolggesprek zou willen. Zo loopt het vaak op niets uit. Een andere manier die veel adviseurs, coaches of trainers proberen, is de strategie van heel goed zijn in je vak. Het idee is: Ik hoef eigenlijk niet te verkopen. Als ik maar goed genoeg ben, komt de klant vanzelf. Dat gebeurt echter vaak niet. De methode die heel veel coaches toepassen, is: klanten binnenhalen via intakegesprekken. Ze willen dan als goede coaches overkomen en gaan coachen. En dan zegt de klant: Dank je wel. Er is geen reden meer om klant te worden. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 3

4 EEN VERKOOPMETHODE DIE NIET OM AFWIJZING DRAAIT Als je zo aan je klanten wil komen, heb je dus heel weinig grip op zaken, je moet maar afwachten of het gebeurt. Er is heel veel teleurstelling bij mensen! Wellicht herken je dat Wat er vaak onder zit, is het uit de weg gaan van afwijzing. Of je bent juist gericht op het oproepen van afwijzing (bij koude acquisitie). Wat we dus willen, is een methode om klanten te krijgen, die afwijzing voor een groot deel voorkomt. En dat is de methode van strategiesessies: je krijgt minder afwijzing en komt makkelijker in gesprek Met die methode wordt verkopen makkelijk en leuk, Zo ga je dus veel meer gesprekken krijgen, hogere prijzen vragen en meer verdienen. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 4

5 Hier enkele voorbeelden van klanten die deze methode zijn gaan toepassen: Jolien Slavenburg en Gertjan van Schaik van het bedrijf Kernzaken ( zijn met strategiesessies begonnen en passen de methode dagelijks toe. Jolien en Gertjan werken als organisatieadviseurs en trainers in het bedrijfsleven. Ze helpen managers hun intuitie te gebruiken. Ze gingen de methode toepassen en hebben met een heel nieuw bedrijf in 1 jaar euro verdiend! Ook Greetje Bunnens, de Vlaamse businesscoach ( ging werken met strategiesessies. Eerst zag ze enorm op tegen verkoopgesprekken en ging ze ze uit de weg. Sinds ze de methode ging toepassen, heeft ze 2 high-end groepen gevuld, met 10 mensen elk. Het programma heeft gemiddeld euro gekost. Zo heeft ze dus in korte tijd euro verdiend. Ook starters kunnen de methode succesvol toepassen. Hanneke Andringa ( een businesscoach die zorgondernemers helpt minder afhankelijk te zijn van zorgverzekeraars, ging meteen vanaf de start van haar bedrijf strategiesessies aanbieden. Ze vertelde: Een strategiesessie is voor mij een uitstekende methode om goed met (potentiële) klanten in gesprek te gaan. Daardoor haalde ik al snel mijn eerste klanten binnen. Zonder strategiesessies was dit nooit gelukt, omdat ik me eerst heel erg stuntelig voelde. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 5

6 7 REDENEN WAAROM STRATEGIESESSIES VERKOPEN MAKKELIJK MAKEN REDEN 1. Strategiesessies zijn WAARDEVOL voor klanten en daarom willen ze graag met je in gesprek. Toen ik strategiesessies ging aanbieden, merkte ik dat klanten GRAAG met me in gesprek wilden. Dat veranderde alles. Dit gaat ook met jou gebeuren. Waarom willen klanten graag met je in gesprek? Klanten willen graag van je leren. Je bent de expert. Ze ervaren problemen en zoeken naar oplossingen. Ze willen geïnspireerd worden en nieuwe dingen leren. Ze willen helder krijgen wat ze moeten doen. Een strategiesessie is zo waardevol voor klanten, dat alleen al het opgeven ervoor hun leven verandert. REDEN 2. Strategiesessies zijn heel direct en proactief, je creëert meteen kansen Overal blijken kansen te liggen om in gesprek te gaan op een laagdrempelige manier. Die kansen zag ik eerst helemaal niet. Bijvoorbeeld als ik ging netwerken, dan was ik passief. Als ik ging spreken was ik passief. Als ik een workshop gaf, was ik passief. Ik hoopte dat mensen zich vanzelf zouden aanmelden voor mijn aanbod. Nu kan ik simpel zeggen: Ik heb tips, strategieën, ideeën voor je, zullen we hier over bellen volgende week?. Dit werkt als een trein, keer op keer. Je gaat iets geven. En dan wordt netwerken, presentaties en webinars veel effectiever. Een klant vertelde me: Eerst ging ik altijd naar congressen en seminars, sprak met vele mensen, maar haalde er nooit een gesprek mee binnen, laat staan een klant. Als ik nu ga netwerken, heb ik aan het eind van de middag wel 5 afspraken voor gesprekken. Allemaal kansen om klanten binnen te halen. Hij past de methode van strategiesessies toe. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 6

7 Je gaat je tijd dus veel beter besteden, daardoor houd je ook TIJD over die je kunt besteden aan andere belangrijke zaken in je leven. REDEN 3. Een strategiesessie heeft een enorme kwaliteit: daarom verkoop je makkelijker De klant krijgt heel veel duidelijkheid in het gesprek. Je helpt de klant omdat je samen met hem duidelijk krijgt waar hij precies naar toe wil en wat hij precies nodig heeft. Mijn klanten vertellen dat het gesprek heel gelijkwaardig aanvoelt. Je hoeft geen underdog te zijn. Je bent een gesprekspartner op niveau. En het mooie is dat jij ook zelf heel goed kan vaststellen of iemand wel een goede klant voor je is. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 7

8 REDEN 4. Je kunt veel hogere prijzen vragen Als je een strategiegesprek voert, kun je veel hogere prijzen vragen. Als je meer dan euro wil vragen voor je dienst, zul je in gesprek moeten. Hoe werkt dat precies? In het gesprek heb je veel meer ruimte en gelegenheid om mensen echt te overtuigen van de waarde EN de prijs van je dienst. Je kunt veel beter duidelijk maken dat je dienst meer oplevert dan dat hij kost, en dat hij dus zijn geld waard is. Hogere prijzen vragen is niet alleen in JOUW voordeel, maar ook in dat van de klant. Hij gaat dan veel betere resultaten halen. REDEN 5. Je krijgt GRIP op je inkomen, omdat de methode zo proactief is. Je gaat heel veel gesprekken voeren, en omdat je er veel voert, ga je er steeds beter in worden. Je kunt strategiesessies aanbieden bij presentaties, het netwerken, via de sociale media. Je kunt er een hele gerichte strategie op toepassen en zo krijg je dus grip op je inkomen. Het wordt nu vooral een kwestie van getallen. Stel je hebt een programma van euro gecreëerd. Als je iedere maand een presentatie geeft aan bijvoorbeeld 20 mensen, en je haalt iedere keer 5 gesprekken binnen, waarvan 3 mensen klant worden. Dan haal je dus iedere maand euro binnen. Of je geeft iedere maand een webinar. 50 Mensen doen mee aan je webinar. Daarvan haal je 7 gesprekken binnen. 4 Mensen worden klant die elk euro betalen. Dan heb je al euro per maand. REDEN 6. Strategiesessies zijn breed toepasbaar Werk je voor bedrijven? Strategiesessies werken heel goed als je je klanten wilt vinden in middelgrote of grote bedrijven. Ze werken als je je richt op zzp ers of kleine bedrijven Je kunt ze ook toepassen als je klanten individueen (particulieren) zijn. Bijvoorbeeld relatiecoaches of gezondheidscoaches of therapeuten passen de methode succesvol toe. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 8

9 Je online marketing wordt veel effectiever als je de methode gaat toepassen Het kan ook zijn dat je ANDEREN hiermee wil gaan helpen. Er zijn steeds meer mensen nodig om andere succesvolle zzp ers en ondernemers hiermee te helpen. REDEN 7. De 7 e en allerbelangrijkste reden om te gaan houden van strategiesessies is voor mij dat je aan het GEVEN bent. Ik vind het veel fijner om iedere dag op te staan, en te denken: wat kan ik geven vandaag, in plaats van: iemand moet MIJ wat geven. Dat is wat mijn leven zoveel beter heeft gemaakt. Dit zijn dus allemaal redenen waarom steeds meer mensen ervoor kiezen om strategiesessies te doen en waarom ze hier zo enthousiast over zijn. Maar dan heb je nu misschien de vraag: hoe kom ik aan strategiesessies? Want veel mensen zeggen: dat is vooral het probleem voor mij. Als ik maar eenmaal in gesprek ben, lukt het wel. Ik zie alleen niet precies voor me hoe ik die gesprekken binnenkrijg. En daarover gaat het in de volgende video! Je leert hoe je een onweerstaanbare strategiesessie kunt ontwerpen waar klanten om smeken en heel graag JA tegen zeggen! Bekijk de video en ebook via deze pagina (Video binnenkort beschikbaar, of misschien nu al als je dit leest). Voor nu kun je vast aan het werk om je eigen situatie in te schatten. LAURA BABELIOWSKY PAGINA 9

10 EN NU ENKELE VRAGEN! Hoe zou je je willen voelen bij een verkoopgesprek? Waar heb je het meeste moeite mee bij het verkopen van je diensten? Hoe zou het voor je zijn als je veel hogere bedragen kon vragen en krijgen in verkoopgesprekken? Hoe zullen je bedrijf en leven zijn als je je verkoopgesprekken meester hebt gemaakt? Wat betekent dat voor jou zelfvertrouwen, inkomen en vrijheid? Wil je reageren? Ik zie je reactie heel graag tegemoet onderaan de bladzijde! LAURA BABELIOWSKY PAGINA 10

11 OVER LAURA Laura Babeliowsky is één van Nederlands bekendste business coaches. Ze heeft de afgelopen jaren duizenden kennisondernemers en experts geholpen om goed te verdienen op basis van hun eigen aanbod van diensten. Veel van haar klanten hebben onder haar begeleiding de euro per jaar - grens overschreden. Laura heeft eraan bijgedragen om het speelveld voor ZZP ers compleet te veranderen. Zij heeft nieuwe marketingmethodes en verdienmodellen geïntroduceerd, waardoor veel ZZP ers veel meer zijn gaan verdienen. Laura heeft meer invloed op ZZP ers dan alle Kamers van Koophandel bij elkaar Voorbeelden hiervan zijn het creëren en aanbieden van VIP-dagen, de methode van gratis strategiesessies om verkopen veel gemakkelijker te maken, en het creëren van high-end programma s. Voor duizenden mensen is het inmiddels normale praktijk geworden, om zo te werken, waardoor ze veel meer succes hebben gekregen en plezier in het ondernemen. NRC Next, Management Team, Esta, Sprout, Financieel Dagblad, Het Parool, Tijdschrift voor Coaching. Ook werd ze geïnterviewd door Radio 1, voor het programma De Ochtend. Ellen de Lange Ros LAURA BABELIOWSKY PAGINA 11

12 LAURA BABELIOWSKY ALLE RECHTEN VOORBEHOUDEN JOHANNES VERHULSTSTRAAT 204 HS, 1075 HE AMSTERDAM