Werkstuk Economie Marketingstrategieen

Transcriptie

1 Werkstuk Economie Marketingstrategieen Werkstuk door K woorden 5 februari ,7 32 keer beoordeeld Vak Economie Voorwoord Dit werkstuk heb ik gemaakt voor mijn opleiding Boekhoudkundig medewerker niveau 3. Ik heb veel moeite gehad met het maken van dit werkstuk. Door het boek Marketingstrategieën en de uitleg van de begeleiders ben ik tot dit eindproduct gekomen. Tijdens mijn werkstuk heb ik veel over de verschillende strategieën geleerd. Hierdoor weet ik nu meer over concurrentie, segmentatie, distributie en over de verschillende andere onderwerpen die in het boek vermeld staan. Ik heb geleerd hoe ik een marketingonderzoek moet doen en hoe je met weinig informatie toch een goed eindproduct kan krijgen. Ik heb veel tijd en moeite in dit werkstuk gestoken, en daarom hoop ik ook dat u tevreden bent met het resultaat. Geschiedenis Brand Bier Brand wordt sinds 1340 in Wijlre gebrouwen. Pas in 1871 is de naam van het bier Brand met de komst van de eigenaar Frederik Edmond Brand. Als 1 van de eerste in Nederland wist Brand in 1902 het laaggistende pilsener bier op de markt te brengen. In de daaropvolgende tijd groeide de afzet sterk van enkele duizenden hectoliter naar meer dan een half miljoen hectoliter in Sinds 1961 werd Brand hofleverancier en in 1971 werd het bedrijf ook nog ''koninklijk. Heineken nam Brand over, waardoor Brand zijn titel ''hofleverancier'' verloor, omdat Heineken deze titel al had. Een wereldwijde afzet heeft Brand nog niet, maar sinds 2002 is Brand wel op de tap verkrijgbaar. Ook sponsort Brand verschillende festivals waaronder Pinkpop. H1 Marketingmix Product Assortiment en Kwaliteit biernamen Brand Premium Pilsener Brand UP Brand Imperator Brand Lentebock Brand Dubbelbock Brand Oud Bruin Brand Sylvester Heineken heeft allemaal individuele merken om zo met elk merk een deel van de markt te bewerken. Brand Pagina 1 van 9

2 is er hier 1 van. Brand heeft een middelgroot assortiment. Dit assortiment staat voor kwaliteit. Brand heeft in de afgelopen decennia een imago opgebouwd. Dit imago is niet alleen opgebouwd door reclame maar ook door kwaliteit en het unieke speciale bier dat ze verkopen. Ook de smaak onderscheid brand van andere merken. Daarom kan je zeker stellen dat Brand tegenwoordig een A-merk is. Verpakking Ook de verpakking van Brand (UP) is bijzonder herkenbaar. Het etiket en logo onderscheid Brand zich van de andere merken. Ook zorgt dit ervoor dat het product opvalt in de schappen. Brand heeft ook een gouden krat wat zeker de aandacht zal trekken en het imago van het product versterkt. De kratjes en fusts stimuleren de verkoop van Brand. Prijs Heineken is de prijsleider binnen de biermarkt. Alle A-merken hebben ongeveer dezelfde prijzen. In de bijlage heb ik een tabel toegevoegd met de prijzen van verschillende biermerken bij verschillende supermarkten/ slijterijen. Psychologische prijzen In de supermarkten heeft Brand vaak een psychologische prijs. Dit is omdat het hierdoor goedkoper lijkt voor de consument. Hieronder een voorbeeld van deze psychologische prijzen bij verschillende supermarkten. In de bijlage heb ik nog een tabel toegevoegd met meerdere aanbieders van bier. Supermarktnaam Biermerk Albert Heijn C1000 Gall & Gall Mitra Super de Boer Brand - krat van 12 flesjes a 0.30 liter Prijsdiscriminatie Ook past Brand prijsdiscriminatie toe. In de kroegen en discotheken is de prijs voor Brand veel hoger dan bijvoorbeeld in de supermarkt. Deze prijsdiscriminatie heeft dus te maken met de plaats. In de supermarkt reageren de prijs en de vraag sterk op elkaar. Er zijn zoveel aanbieder dat als Brand de prijzen drastisch zou verhogen veel mensen zouden overstappen naar een ander merk. Hier is dus sprake van een elastische vraag. Daarom volgen de meeste aanbieders de prijsleider Heineken met de prijs(me-too pricing) Promotie Reclame Brand maakt via de tv regelmatig reclame. De laatste reclame is er 1 van Brand Urtyp(UP). Door de reclamecampagnes is het biermerk steeds bekender in Nederland. Deze reclames geven het product mee dat het een typisch Limburgs biertje is. Een recente campagne van Brand was ''echte smaak sinds 1340''. Hiermee probeerde Brand ook buiten Limburg bekendheid te verwerven. Deze reclames geven het product mee dat het een typisch Limburgs biertje is. Sponsoring Brand doet ook veel met sponsoring. Ze sponsoren bijvoorbeeld: Pinkpop, Internationaal filmfestival Rotterdam, The Haque Jazz, de Parade, Preuvemint en de Smaakparade. Dit vergroot uiteraard de merk en naamsbekendheid van het merk Brand. Ook neemt de afzet hierdoor toe. Op deze festivals schenken ze Brand bier, en zo wint Brand ook weer nieuwe potentiële toekomstige klanten gewonnen. Plaats Horeca Al dit bier maken ze in de Brand fabriek in Wijlre en vanuit hier naar de groothandels, supermarkten en Pagina 2 van 9

3 slijterijen. Via de supermarkt en slijterijen komt het bij de consument en via de groothandel in de horeca. Brand heeft (net als andere brouwerijen)contracten met horecagelegenheden zodat deze hun bier via de tap schenken. Deze afspraken houden in dat ze het bier van Brand schenken in ruil voor flinke kortingen. Dit houd vaak wel in dat ze alleen hun biermerk mogen schenken. Thuisverbruik Op het gebied van het thuis drinken zijn er enkele aandachtspunten met betrekking op de marketing. Deze punten hebben als doel het vergroten van de thuis drinkmarkt. Op het gebied van marketing is het punt promotie het meest van belang. Om de mensen op de hoogte te brengen van de activiteiten van Brand is het van belang om de mensen te informeren en te benaderen. Brand voert op het gebied van thuis drinken een strategie waarbij ze vooral aandacht besteden aan het promoten van het bier. Brand wil verrassend voor de dag komen en moet elke keer weer zoeken naar nieuwe alternatieven. De beertender en alle verschillende speciaal bieren dragen bij aan de verkoop van Brand. Supermarkten Ook in de supermarkten is Brand (UP) verkrijgbaar. Het is onder andere te verkrijgen bij Albert Heijn, Super de boer, Hoogvliet en Digros. Bij de prijsvechters als Aldi en Lidl is het echter niet te verkrijgen. Brand staat bekend om de kwaliteit van zijn bier, en wil dat graag zo houden. Als ze het bij deze prijsvechters zouden verkopen zou dat ten koste gaan van hun imago. Interacties tussen de 4 p's van de marketingmix Je kan dus wel stellen dat de 4's sterk op elkaar reageren. Al gaan ze minder reclame maken en minder sponsoren dan zou dit ten koste gaan van het aantal afnemers. Ook de prijs en de vraag reageren sterk op elkaar. Pas de prijs aan en dan verandert de vraag daardoor ook. Ook de promotie heeft sterke invloed op de afname van Brand. Stel dat ze geen reclame meer zouden maken dan zou dit betekenen dat Brand minder producten afzet. Hierdoor kan je stellen dat promotie veel invloed heeft op de vraag van het product. H2 Concurrentie en concurrentiestrategieën Merkconcurrentie Als biermerk heb je veel concurrenten in je markt. Enkele voorbeelden zijn Heineken, Grolsch en Hertog Jan. Tussen deze merken vind veel concurrentie plaats. Elke leverancier van bier komt met nieuwe smaken, nieuwe flessen of (prijs) acties. Brand trekt op veel verschillende manieren nieuwe klanten aan. Brand probeert vooral door aanbiedingen en reclame nieuwe klanten te krijgen. Generieke concurrentie Ook frisdrank heeft invloed op de verkoop van bier. Deze zogenaamde substitutiegoederen hebben invloed omdat ze allebei dezelfde behoefte bevredigen. Als bier teveel gaat kosten bijvoorbeeld door accijnsverhogingen, dan zal je zien dat mensen gaan zoeken naar producten om dit te vervangen, zoals de eerder genoemde frisdrank: Coca Cola, Fanta of Pepsi. Productvormconcurrentie In plaats van bier drinken mensen tegenwoordig steeds meer breezers. Dit is een vervelende ontwikkeling voor Brand want dat betekent minder afname van hun product. Ook de hoeveelheid alcohol kan een rol spelen voor sommige afnemers. Je hebt bijvoorbeeld oud bruin (minder alcohol),seizoensgebonden bier of alcoholvrij bier. Deze hebben een grote invloed op de keuze van de consument. Zo heeft iedere consument voor zich de keuze welk product hun het liefste aanschaffen. Pagina 3 van 9

4 Behoefteconcurrentie Iedere consument heeft behoeftes. Alle aanbieders proberen hier uiteraard op in te springen. Brand doet dit niet doormiddel van prijzen maar probeert op andere manieren in behoefte te voorzien. Doordat er veel concurrentie is proberen alle biermerken zich te onderscheiden van andere. Zo heb je bieren met allerlei verschillende soorten smaken en alcoholpercentages. Biermerken willen laten zien dat je hun biermerk moet kiezen om je behoefte te bevredigen. Heineken speelt slim op deze concurrentie in door behalve bier ook frisdranken en water te produceren. Brand zelf probeert mensen voor hun product te laten kiezen door hun merk speciaal te maken en zo mensen te laten geloven dat ze alleen hun product proberen. Kannibalisme De grotere aanbieders Heineken en Inbev doen aan kannibalisme, dit houdt in dat ze d.m.v meerdere merken met zichzelf aan het concurreren zijn. Aan de ene kant lijkt dit voordeel op te leveren voor de klant maar eigenlijk is het alleen maar nadelig omdat hierdoor deze aanbieders hun prijzen hoger kunnen houden. De enige die er dus eigenlijk voordeel van hebben zijn de biermerken zelf. Positie in de markt Binnen de biermarkt in Nederland is Heineken de marktleider met een marktaandeel van bijna 49%. Binnen de biermarkt zijn er veel marktvolgers zoals Bavaria, Amstel, Grolsch, Brand en nog veel meer merken. Deze merken concurreren niet op prijs maar met andere strategieën. Echte marktnissers zijn er eigenlijk binnen de biermarkt niet. Landelijk gezien is Heineken misschien marktleider maar in Limburg blijft Brand dat. Innovatie Brand geeft geld uit aan innovatie. Zo hebben ze een speciaal gouden ''designerskratje'' ontworpen. Deze met het slogan: Hier wilt u mee gezien worden. Dit is belangrijk om de concurrentie bij te houden. Bedrijven moeten zich blijven ontwikkelen, en zoeken naar andere of nieuwe producten om de concurrentie bij te benen. Ook is Brand te verkrijgen op de biertap. Deze biertap is bedoelt als thuistap en is vooral bedoeld voor binnenshuis. Biermerken en marktaandeel Biermerk Marktaandeel Heineken* 49% Grolsch 15% Bavaria 13% Inbev 18% Overige merken 5% *Brand valt onder Heineken en heeft zelf een marktaandeel van 8% Concurrentie Strategieën van Brand Dat Brand goede concurrentiestrategieën heeft mag wel duidelijk zijn. Sinds 1902 is de afzet van Brand bier gestegen van enkele duizenden hectoliters naar bijna 1 miljoen anno 2006.Brand(UP) maakt vooral gebruik van de differentiatiestrategie. Brand (UP) heeft meer toegevoegde waarde, tenminste dat imago heeft Brand aan UP gegeven. Deze toegevoegde waarde heeft met de ingrediënten en de smaak te maken. Brand UP onderscheid zich van andere bieren door zijn hopbitterheid en zijn speciale hoparoma(aangename geur en smaak) Het 5 krachten model van Porter Interne concurrentie laat ik buiten beschouwing omdat ik deze al eerder heb behandeld. Pagina 4 van 9

5 Nieuwe toetreders Nieuwe toetreder hebben weinig invloed op de verkoop van Brand. Brand is als merk onafhankelijk en heeft binnen Nederland een marktaandeel van 8%. Nieuwe smaken bier aan het assortiment toevoegen is 1 van de concurrentiestrategieën van Brand. Het seizoensgebonden bier van Brand is een slimme manier van concurreren. Macht van de afnemers Een tijdje terug vond Albert Heijn de prijs van sommige bieren te duur en daarom werden deze merken niet meer door hun ingekocht.. Die macht heeft de klant ook. Je ziet dan dat de macht van de klanten groot is. De afnemers wilden dit bier weer en vervolgens kocht Albert Heijn dit bier weer. Macht van de leveranciers Ook de leveranciers hebben invloed op Brand. Deze leveranciers hebben een hoop macht. De macht van de leveranciers is wel aan het dalen doordat het aantal leveranciers toeneemt. Als de macht van een leverancier groot is kan de leverancier besluiten om kwaliteit te verlagen of prijzen te verhogen zonder consequenties. Als ben je namelijk de enige leverancier bent moeten de afnemers toch bij deze leverancier blijven kopen. Zo zie je dat hoe meer leveranciers hoe minder macht. Substituten en complementaire goederen Ook de afname van Breezers en mixdrankjes hebben een negatieve invloed op de verkoop van bier. Dit is een vervelende ontwikkeling voor Brand, want dit betekent dat Brand minder afname realiseert. Brand heeft dus te maken met substitutie goederen die negatieve invloed uitoefenen op de afzet. Complementaire goederen zijn er niet voor Brand. H3 Segmentcriteria Demografische factoren Hierbij gaan we kijken naar leeftijd, geslacht en de hoeveelheid bier die mensen drinken.. Leeftijd De bierconsumptie is de afgelopen jaren enorm gestegen. Het percentage niet-drinkers van 16 jaar en ouder daalde tussen 1995 en 2000 van ongeveer 20% naar 15%. Alle leeftijdsgroepen drinken bier, zowel boven als onder de wettelijke toegestane 16 jaar. Uit onderzoek is naar voren gekomen dat de gemiddelde Nederlander ongeveer 3 á 4 keer per week alcohol drinkt. Jongeren drinken veel alcoholhoudende dranken(met name bier) Om dit aantal terug te dringen zijn er door het Trimbos instituut diverse campagnes gestart om ouders en jongeren te informeren en zo het alcoholgebruik terug te brengen. Zo heb je de tv campagne voorkom alcoholschade bij je kind en een bekendere ''drank de kater komt later''. Ook in de reclames van bier staat er het bekende zinnetje ''alcohol onder de 16, natuurlijk niet'' of geniet, maar drink met mate''. Dit heeft een slechte invloed op de verkoop van bier. Allochtone Nederlanders drinken opvallend minder dan autochtonen. Dat geldt met name voor inwoners van Turkse en Marokkaanse afkomst. Van alle Turkse mannen van jaar gaf in % aan de afgelopen maand niet gedronken te hebben. Bij Marokkanen was dat percentage 81%. Nog meer oudere mannen en vooral vrouwen drinken helemaal geen alcohol (MCA, 2000; Alcoholgebruik onder allochtonen in Nederland). Alcoholgebruik jongeren van 11 tot 18 jaar jaar jaar Jaar Jaar Jaar Jaar Pagina 5 van 9

6 N* % N* % N* % Nooit , , ,7 Niet gedronken het laatste jaar , ,5 23 7,7 Occasioneel ( <1 x per week , , ,3 Regelmatig (>1 x per week 32 4, , ,3 Totaal Uitkomst kleinschalig onderzoek Trimbos instituut *N= Het aantal ondervraagden per onderdeel Hoeveelheid bier Door de Nederlandse brouwerijen is in 2006 een recordhoeveelheid bier gebrouwen. Dit komt vooral door de verbetering van de exportpositie. De uitvoer van Nederlands bier steeg tot 16 miljoen hectoliter. Nederland is daardoor na Duitsland de grootste bierexporteur van Europa. In 2006 werd er per hoofd van de Nederlandse bevolking 77,4 liter bier gedronken. Ter vergelijking: in 1990 werd er nog 91 liter bier per hoofd van de bevolking gedronken. Geslacht Brand (UP) is naar mijn mening een bier voor mannen. Brand doet er weinig aan om bier bij vrouwen te promoten. Andere bierbrouwerijen doen veel aan het promoten van bier voor vrouwen bijvoorbeeld door rosé bier te maken. Ik denk dat ze Brand bier sterker in de markt kunnen zetten door een vrouwenbier te ontwikkelen. Van alle Nederlanders drinkt bijna 15% nooit alcohol. Voor mannen is dat afgerond 14% en vrouwen 25%. Mannen drinken opvallend meer dan vrouwen. Van alle mannen drinkt 14,6% gemiddeld meer dan 3 glazen per dag en van alle vrouwen is dat 3% Allochtone Nederlanders drinken opvallend minder dan autochtonen. Dat geldt met name voor inwoners van Turkse en Marokkaanse afkomst. Van alle Turkse mannen van jaar gaf in % aan de afgelopen maand niet gedronken te hebben. Bij Marokkanen was dat percentage 81%. Nog meer oudere mannen en vooral vrouwen drinken helemaal geen alcohol (MCA, 2000; Alcoholgebruik onder allochtonen in Nederland. Geografische factoren Hierbij gaan we kijken naar de plek waar Brand (UP) verkocht en geconsumeerd wordt (welke plaats of stad) Brand verkoopt het beste in de provincie Limburg. Dit komt waarschijnlijk doordat de brouwerij daar zit. De verkoop van Brand gebeurt vaak via de supermarkt, maar ook in de horeca zijn ze aan het groeien door met veel bedrijven een contract af te sluiten zodat ze alleen jou bier op de tap hebben. Ook voor de thuistap(beertender) is Brand (UP) te verkrijgen. In de afgelopen jaren is de afzet van bier in de horeca en supermarkt afgenomen, maar door de opkomst van de thuistap is de verkoop van biervaten voor de beertender toegenomen. Psychologische factoren Hierbij gaan we kijken naar de spontaniteit, status en progressiviteit Brand (UP) is een speciaal biertje, je hebt mensen die kopen het omdat ze er fan van zijn.(je hebt zelfs een fansite). Brand (UP) moet het vooral hebben van zijn reclame. Brand probeert doormiddel van zijn reclame UP een status te geven van een oerbiertje. Hiermee bedoelen ze dat het smaakt zoals het vroegere bier uit de geschiedenis smaakt. Brand (UP) onderscheid zich door zijn zilverkleurige etiket. Brand (UP) heeft een hoop vooruitgang geboekt. Toen de UP van de markt werd gehaald in 2002(was nog wel op tap verkrijgbaar), werd er zoveel naar gevraagd dat Brand uiteindelijk weer heeft besloten om UP weer Pagina 6 van 9

7 aan te bieden in flessen. H4 Segmentatiestrategieën Het is wel duidelijk dat er vele strategieën zijn om de markt te benaderen. Elk bedrijf heeft hier weer zijn manier voor om dit te doen. Welke strategie ze toepassen ligt aan het karakter van het bedrijf, het budget en hoe ze zichzelf willen onderscheiden. Hieronder ga ik op de verschillende onderdelen van segmentatiestrategieën in. Gedifferentieerde strategie Heineken benaderd de markt vanuit een gedifferentieerde strategie. Elk merk dat Heineken voert benaderd een apart segment van de markt. Dit brengt voor Heineken hogere kosten met zich mee maar heeft ook zeker als voordeel dat ze rekening houden met de verschillende soorten afnemers. Deze strategie is slim want hierdoor weet Heineken een grotere afzet en omzet te realiseren Geconcentreerde strategie Als je alleen vanuit het oogpunt van Brand zou kijken dan benaderd Brand de markt met een geconcentreerde strategie. Brand erkent de verschillen in de markt wel maar door minder kapitaal, kennis en productiecapaciteit is het voor een bedrijf als Brand moeilijk om hier ook rekening mee te houden. Productdifferentiatie Brand doet aan productdifferentiatie. Er zijn bij Brand veel verschillende varianten van hetzelfde product. Zo heb je veel verschillende smaken bier. Een voorbeeld van trading up is de uitbreiding van het assortiment door duurdere speciale bieren eraan toe te voegen(bv. Imperator en Sylvester). Tegengesteld is er ook sprake van trading down. Zo heb je het ''gewone'' Brand pilsener die goedkoper is en in verhouding met de speciaalbieren van mindere kwaliteit is. Oud bruin is ook een goed voorbeeld van trading down. Dit product heeft een lager alcoholpercentage(variatie) en is in verhouding ook goedkoper. De ongedifferentieerde strategie Brand maakt geen gebruik van deze marketingstrategie. Deze strategie passen vooral de prijsvechters met minder budget toe. Ook de detaillistenmerken van de supermarkten passen dit beleid toe. Zo heb je bijvoorbeeld argus bier van de Lidl. Deze supermarkt past hiervoor wel een ongedifferentieerde strategie toe omdat voor deze de producten de prijs zo laag mogelijk moet zijn. Door deze strategie kunnen ze dus veel voor weinig produceren. H5 Afnemersgedrag Motivatie Op het afnemersgedrag van Brand bier hebben diverse dingen invloed. Motivatie is voor de keuze in dit geval erg belangrijk omdat mensen een reden moeten hebben om bier te kopen. Veel mensen zijn trouw aan hun merk en dat is dan de motivatie om dat merk te kopen. Je hebt bijvoorbeeld motivatie van lichamelijke aard: Ik koop nu Brand omdat ik het lekker vind. Het uiterlijk van een biertje kan ook een motivatie zijn om het product aan te schaffen. Voor de 1 is het heel belangrijk dat het etiket en het flesje mooi vormgegeven is en de ander let juist weer meer op de prijs. Perceptie Ook van perceptie is sprake bij de afname van bier. Afnemers krijgen door reclames een bepaald beeld van een product. Bij Brand krijgen de afnemers de perceptie dat het een speciaal biertje is. Dit beïnvloed dus of ze het product kopen. Het etiket heeft behalve op de motivatie ook invloed op de perceptie. Mensen Pagina 7 van 9

8 krijgen door het label een bepaalde indruk van het bier. Brand speelt hier op in Het flesje heeft een mooi etiket wat zeker mensen zal aanzetten om het product te kopen Levensstijl Ik denk dat zelfs de levensstijl invloed heeft op de koop van bier. Heb je veel geld dan zal je sneller een wat duurder biertje kopen maar heb je echter wat minder te besteden dan zal je toch voor goedkopere biertje gaan. Ik denk dat mensen met een kleine portemonnee niet zo snel voor Brand bier zullen kiezen omdat het een wat duurder product is binnen zijn artikelgroep. Referentiegroepen Ook referentie heeft invloed op het afnemersgedrag van een bepaalde consument. Als jij normaal Heineken drinkt en een vriend zegt tegen jou dat Brand lekkerder is dan zal jij toch sneller geneigd zijn om het toch een keer te proberen. Bij bier heeft het imago een grote invloed op het kopen ervan. Zo zal je in de supermarkt toch snel besluiten om Heineken te kopen omdat die een imago hebben opgebouwd. Brand heeft vooral een imago in Limburg. Dit komt omdat het bier daarvandaan komt en het er erg bekend is. H6 Groei en productstrategieën Marktpenetratie Brand probeert natuurlijk klanten van concurrenten hun biermerk te laten kopen. Dit doen ze bijvoorbeeld door hun producten extra status te geven. Zoals hun gouden kratje hiermee proberen ze door middel van uiterlijk non users en bierdrinkers bij de concurrenten weg te halen. Ook werkt dit kratje om bierdrinkers die al voor Brand kiezen om meer bier af te nemen(12 flesjes in 1 keer).de pul voor de beertender werkt ook omdat afnemers hierdoor meer in 1 keer afnemen. Ook hebben ze een Brand (up) cooler ontwikkelt voor de horeca om hun bier net wat meer te laten opvallen. Productontwikkeling Brand heeft regelmatig nieuwe biersoorten. Deze biersoorten zijn vaak seizoensgebonden. Zo heb je Lentebock een echt biertje voor in het voorjaar. Ook heb je nog Dubbelbock een biertje voor de herfst en Sylvester een echt biertje voor in de koude wintermaanden. Ook heb je Imperator deze brouwen ze van een speciaal moutsoort namelijk ambermout. Met dit bier geeft Brand hun bier een imago en proberen ze mensen bewuster te maken van hun bier. Marktontwikkeling Brand doet momenteel nog vrij weinig aan marktontwikkeling. In Nederland is Brand een groeiend biermerk dat een naam heeft opgebouwd. Brand heeft geen wereldwijd verkoopnetwerk. Ook in Amerika is Brand te verkrijgen onder de naam Royal Brand Beer. In Italië is het te verkrijgen voor de tap. Het Nederlandse bier is in Amerika enorm in opmars, de productie is namelijk binnen 2 jaar vergroot van naar hectoliter. Diversificatie Aan diversificatie doet Brand niet echt. De eigenaar van Brand is Heineken en deze bied ook frisdrank, water en diverse andere producten aan. Heineken staat voor innovatie, Brand is een premiummerk(merk met variatie) en Amstel(ook van Heineken) is een mainstreammerk(is overduidelijk in de markt aanwezig en voor veel mensen interessant). Brand doet weinig met diversificatie omdat Heineken met al zijn merken een bepaald segment van de markt bewerkt. Conclusie Pagina 8 van 9

9 Door dit werkstuk ben ik tot de conclusie gekomen dat er vele manieren van marketing zijn. Ik heb geleerd hoe ik een onderzoek kan doen en hoe ik het beste dit kan samenvatten. Ik heb geleerd dat Brand een product is dat sterk in de markt staat, niet alleen door de innovatie maar ook zeker door de verschillende strategieën die Brand toepast. Brand maakt het verschil door zijn aparte uiterlijk en het Limburgse dat er aan word toegekend. Ik denk dat door mijn werkstuk beter duidelijk wordt dat Brand veel verschillenden soorten strategieën toepast. Ik vond dit het moeilijkste werkstuk tot nu toe omdat je veel moest onderzoeken met zeer weinig informatie. Ik hoop dat het eindproduct bevalt en dat u het met veel plezier en aandacht zult lezen. Bronvermelding maar_thuisgebruik_neemt_toe Boek Marketingstrategieën, Prijs en Productmix en Promotie en Plaatsmix Jaarrekening Pagina 9 van 9