Advanced Econometric Marketing Models. Dennis Fok

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Advanced Econometric Marketing Models. Dennis Fok"

Cecilia Brouwer
8 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Advanced Econometric Marketing Models Geavanceerde econometrische marketing modellen Dennis Fok 6 november 2003

2 Prijzenoorlog tussen supermarkten.. pak 900 gr am pak 1 liter pak à 8 r ollen pak blik 400 gr am pak 1 liter pot 200 gr am pak 1,5 liter van voor taan8. -9% van voor taan0. van voor taan 0. van voor taan % van voor taan van van voor taan van voor taan voor taan pak pak 500 gr am fles 0,75 liter zak 130 gram pak 1 liter pak zak 1,35 kilo van voor taan van voor taan % van voor taan 2. van voor taan % van voor taan % van voor taan doos 3 stuks van voor taan krat à 24 flesjes -11% van voor taan van voor taan pak 1 liter van voor taan % van voor taan pak 50 stuks van voor taan7. 69 flacon 1 liter van voor taan1. 39 Albert Heijn blijft op de prijzen lett en. tube 75 ml -25% van voor taan van % van voor taan navulzak 1,8 kilo pak 500 gr am krat à 24 flesjes van van voor taan van voor taan 4. voor taan van voor taan U heeft wellicht gehoord dat we vorige week ruim duizend dagelijkse boodschappen blijvend in prijs verlaagd hebben. Maar daar laten we het niet bij, vanaf vandaag gaan we met alle artikelen op deze pagina nòg verder omlaag. Want Albert Heijn blijft op de prijzen letten. Zodat u voordelig uw dagelijkse boodschappen bij ons kan blijven doen. Elke dag. Elke week. blik 900 gr am blik 10 stuks pak 1 liter van voor taan 0. van voor taan van voor taan 1. van van voor taan zak 27 5 gram van van voor taan 1. voor taan pak 1 liter pot 400 gr am krat à 24 flesjes pak 72 stuks pot 350 gr am zak 200 gr am 09 voor taan % van voor taan1. 59 van van voor taan voor taan % -14% van voor taan % van voor taan rol 20 stuks van voor taan1. 29 pak 1,5 liter van voor taan van voor taan voor taan van voor taan zak 1,35 kilo -14% van voor taan

97 5-pak pak 500 gr am fles 0,75 liter zak 130 gram pak 1 liter pak zak 1,35 kilo van 1.65 1.53 voor taan 1. 47 van 2.88 2.69 59 voor taan 2. -11% van 2.93 2.7 9 69 voor taan 2. van 1.99 1.

3 Achtergrond van het onderzoek Strijd tussen merken om marktaandeel of omzet Wapens/Instrumenten Prijskortingen Promoties Reclame Planning van promoties Hoogte van de korting Frequentie van de korting Econometrische modellen Voorspellen van de effecten Aankopen uit het verleden

van promoties Hoogte van de korting Frequentie van de korting

4 Consumentengedrag Bestuderen consumentengedrag via hun gemaakte aankopen Informatie uit aankopen Aankoopmoment & gekochte hoeveelheid Consumptiesnelheid Merkkeuze Merkvoorkeuren

5 Aggregatieniveau Hoogste aggregatieniveau Marktaandeel van een supermarkt (bijv. Albert Heijn) Totale verkopen van een product (bijv. Coca Cola) Marktaandelen van merken in een productgroep (bijv. frisdranken) Laagste aggregatieniveau Beslissingen van individuele consumenten Tijd tussen aankopen Merkkeuze binnen een productgroep Keuze van aggregatieniveau Afhankelijk van onderzoeksvraag

Coca Cola) Marktaandelen van merken in een productgroep (bijv.

6 Opbouw van het proefschrift Algemeen Dynamische effecten Specifieke toepassing Aggregatieniveau Hoog (marktniveau) Laag (individueel niveau) Hoofdstuk 2 Hoofdstuk 5 Marktaandelen Tussenaankooptijden Hoofdstuk 4 Hoofdstuk 6 Marktaandelen Tussenaankooptijden Hoofdstuk 3 Hoofdstuk 7 Merkintroductie Marketinggevoeligheid

Hoofdstuk 5 Marktaandelen Tussenaankooptijden Hoofdstuk 4 Hoofdstuk 6

7 Dynamische effecten in marktaandelen Opeenvolgende aankoopbeslissingen beïnvloeden elkaar Voorraadvorming: Uitstel van volgende aankoop Herinneringseffecten: Tijdelijke promotie met een langdurig effect Meten van effectiviteit marketinginstrument Effect op tijdstip van de promotie (directe effect) Effect tijdens + na de promotie (totale effect) Uitdovingssnelheid

een langdurig effect Meten van effectiviteit marketinginstrument Effect op tijdstip van de

8 Dynamisch model voor marktaandelen Verschillen in effecten Instrumenten (prijs versus promotie) Merken (grote versus kleine merken) Markt (veel versus weinig concurrentie) Ontwikkelde model Marktaandelen van merken in verschillende productcategorieën Meten van het direct en totale effect van prijs en promotie Verschillen verklaren uit merken markteigenschappen

Ontwikkelde model Marktaandelen van merken in verschillende productcategorieën Meten van

9 Resultaten Het model is toegepast op 50 merken in 7 verschillende productcategorieën Enkele resultaten: Het totale effect van prijspromoties is kleiner dan het directe effect Een intensief gebruik van marketinginstrumenten leidt tot sterkere prijseffecten Sterk geconcentreerde markten hebben een sterker prijseffect

kleiner dan het directe effect Een intensief gebruik van marketinginstrumenten

10 Marketinggevoeligheid Standaard keuzeproces Consument Vorige aankoop Voorkeuren Prijs, promotie Merkkeuze

11 Marketinggevoeligheid Uitgebreid model Consument Ongevoelig Vorige aankoop Voorkeuren Omvang huishouden Tijd sinds aankoop Gevoelig Vorige aankoop Voorkeuren Prijs, promotie Merkkeuze

12 Resultaten marketinggevoeligheid Doel van dit onderzoek Verklaringen vinden voor marketinggevoeligheid Voorbeelden van gevonden verklaringen Aantal gekochte producten per winkelbezoek Beschikbare tijd voor de aankoop Tijd sinds laatste aankoop Mogelijke toepassing Ontwikkelen van klantgerichte promoties

gekochte producten per winkelbezoek Beschikbare tijd voor de aankoop Tijd

13 Tot slot Belangrijke eigenschappen Gemaakte aankopen geven informatie over gedrag Econometrische modellen zijn hierbij nuttige instrumenten Mogelijke toepassingen voor managers Verbetering prijsbeleid Timing van promoties Toekomst Meer kennis over technieken Meer beschikbare gegevens Meer toepassingen in de praktijk?

toepassingen voor managers Verbetering prijsbeleid Timing van promoties

Vergelijkbare documenten

Lekenpraatje. Advanced Econometric Marketing Models Geavanceerde econometrische marketing modellen. 6 november 2003

Lekenpraatje. Advanced Econometric Marketing Models Geavanceerde econometrische marketing modellen. 6 november 2003 Lekenpraatje Advanced Econometric Marketing Models Geavanceerde econometrische marketing modellen 6 november 2003 Meneer de rector, hooggeachte commissie, highly learned opponent, dames en heren. Zoals