Zo Wordt Je Als Expert Internet De Baas Tom Zoethout Internet Marketing Specialist Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering 2 1
Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering 3 Internet Marketing Strategie DIVA Doelstellingen met inzet van internet Inrichting websites Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers Actie = Conversie 4 2
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet Inrichting websites Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers Actie = Conversie 5 Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet Inrichting websites Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers Actie = Conversie 6 3
Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet Inrichting websites Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers Actie = Conversie 7 Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet Inrichting websites Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers Actie = Conversie 8 4
HET DRAAIT OM TWEE ZAKEN BEZOEKERS EN CONVERSIE 9 De meeste website werken niet Heb je bezoekers? Hoeveel? Hoeveel formulieren? Hoeveel telefoontjes? Hoeveel downloads? Hoeveel verkoop? 10 5
WAT DRAAGT JE WEBSITE NU BIJ AAN JE BEDRIJF? 11 Leer denken vanuit je klant Individu Probleem Oplossing Leverancier Kopen Zoeken Vinden, oriënteren, vergelijken Besluiten Denken in persona s: - Hoe ziet je klant eruit? - Waar denkt ie aan? - Hoe formuleert ie dat? 12 6
Voorbeeld persona 13 Wanneer kunnen we zaken doen? LEREN KENNEN Wanneer kun je wat verkopen? AARDIG VINDEN HIER! VERTROUWEN TRUST 14 7
Hoe bouw je vertrouwen op? Maak waar wat je schrijft Wij zijn klantgericht Wij denken met de klant mee Wij hebben een uniek concept 15 Hoe bouw je méér vertrouwen op? U zoekt klantgerichtheid? U zoekt een bureau dat met u meedenkt? U bent toe aan een andere methode? Dat is al beter! Maar HOE MAAK JE HET WAAR OP JE SITE? En IS DIT DAN AL VERTROUWEN? 16 8
WAAROM DOEN MENSEN ZAKEN MET JE? Waar ben je expert in? Heb je klanten? Jij weet iets/kunt iets waar anderen behoefte aan hebben? Kun je dat delen met anderen? 17 Bereiken-Boeien-Binden Wat geef je weg? Hoe maak je bezoekers nieuwsgierig? Wat geeft je weg in ruil voor e-mail adres? Wat verkoop je? Hoe ziet je lange termijn relatie eruit? 18 9
19 Door informatie te delen word je 20 10
GEVONDEN WORDEN = 21 Boeien: Welke informatie bied ik aan? Organiseer je informatie: Hoofdonderwerp (thema) Subonderwerp (subthema) Item Rondom zoek woorden! (probeer het op max. 3 niveaus te houden) 22 11
Boeien: Structuur website Standaard pagina s: Home Over ons Producten en diensten (Nieuws) FAQ Content pagina s Alg VW, Privacy, Disclaimer 23 Boeien: Contentstructuur 24 12
Haal rendement uit Web 2.0 User Generated Content Social Networking Interactie 25 Niet zo veel zin in een eigen website? Publiceer! Artikelen, papers, presentaties (Slideshare) E-books (met Affiliate Programma) Reageer op blogs en fora Houd Linkedin bij Twitter af en toe (>80% zakelijk) CREËER JE EIGEN GOOGLE PROFIEL 26 13
Voorbeeld 27 Conclusie hieruit: Kijk uit wat je schrijft! (You catch more flies with honey than vinegar) Inkomende links (i.g.v. een website) Inkomend verkeer (i.g.v. een website) 28 14
Wat wil eigenlijk? Beste antwoord op de zoekvraag bovenaan Wat heeft Google daarvoor nodig? Content! Tekst Beeld Audio Video Files Pdf Ppt Video Goede techniek Instructies Beschrijvingen Links 29 Voorbeeld: ICT consultant Wat zou het probleem kunnen zijn? Probleem met de ICT kosten Wat zou de zoekopdracht zijn? ICT Consultant of bijv. probleem kosten ict? 30 15
31 Pijn aan je been 32 16
Bij het ziekenhuis aangekomen Ga naar poli 63 Links af, 3 de gang links 33 ZO is het dus niet, maar zo Houdt dit voorbeeld in gedachte, bij IEDERE pagina op je website 34 17
35 36 18
Aansluiten bij de behoefte head Vakantie tail Autovakantie Zonvakantie longtail Autovakantie Italië Zonvakantie Spanje Gardameer Sicilië Toscane 37 # Bezoeken Longtail Keywords 38 19
Aansluiten bij de behoefte head Interim Manager tail Board Laagste echelon longtail Financieel HR Vastgoed Ziekenhuis Telecom 39 Dank je voor je tijd Maak het verschil! Veel succes met je business! Tom Zoethout Sheets: /im20 > Sheets > 2 Google docs > Samenvatting e-book Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper 40 20