Juli 2012, nummer 3 Voorwoord NIEUWSBRIEF VOOR ONZE FREELANCERS Beste.., Terwijl de regen tegen de ramen klettert en het onweer net voorbij is getrokken, probeer ik een zomerse nieuwsbrief te maken. OK, het weer is niet zaligmakend, maar het maakt wel verschil of je s morgens met een zonnetje en lekkere temperatuur van huis gaat, of dat je door de regen naar je auto, tram of trein rent. Meteorologisch gezien zitten we in de zomer, maar in Nederland lijken we, zoals met zoveel dingen, weer tegendraads te zijn. Desalniettemin stuur ik je een zomers verhaal, vol met goed nieuws, uppers, optimisme en positieve klanken. En met het eerste goud voor Nederland op de Olympische Spelen (Marianne Vos) komt alles vast wel goed! Veel leesplezier! Ruud Marktontwikkelingen Bron: Financieel Dagblad ZZP ers domineren adviesmarkt door lagere kosten Volgens een artikel in het Financieel Dagblad wordt de markt voor adviesdiensten voor 75% bediend door ZZP-ers. Grote adviesbureaus hebben te maken met een fors krimpende omzet en lagere winstmarges en sommige adviesbureaus schrijven rode cijfers. Met name in de ICT sector vallen grote klappen, het merendeel heeft te maken met een sterk teruglopende omzet. Dalingen tot 40% zijn geen uitzondering meer. Ook strategische adviesbureaus hebben moeilijke tijden volgens het artikel. Dat is heel sneu voor de grote bedrijven, maar blijkbaar besteden steeds meer opdrachtgevers rechtstreeks hun opdrachten aan bij diegene die het werk uitvoert. ZZP ers kennen geen overheadkosten en kunnen daardoor concurrerend optreden op een markt die decennialang gedomineerd werd door onderaanneming. Gouden tijden voor bemiddelaars is voorbij In gouden tijden waren er veel meer opdrachten dan uitvoerders. De grote adviesbureaus huurden ZZP ers in die voor een schamel bedrag opdrachten bij derden mochten uitvoeren. Dat daarbij grove marges werden toebedeeld aan de grote adviesbureaus voor hun bemiddeling
was meer stelregel dan uitzondering. Een laag uurtarief voor de ZZP-er werd zonder met de ogen te knipperen doorbelast tegen het twee- of drievoudige. Nu ook grotere opdrachtgevers en overheidsinstanties moeten bezuinigen, ontdekt men dat het eigenlijk veel voordeliger is om experts rechtstreeks in te huren zonder tussenkomst van de bemiddelaar. Ook in andere sectoren wint ZZP'er marktaandeel De adviesbranche is niet de enige groep die dit verschijnsel merkt. In de bouwsector klagen aannemers steen en been dat ze veel concurrentie hebben van ZZP'ers. Ook deze groepen aannemers hebben ZZP-ers stelselmatig uitgebuit totdat de ZZP-er steeds meer rechtstreeks opdrachten ging aannemen. Nu worden daar krokodillentranen gehuild. Noot RW: De Bemiddelaar wordt door de ZZP-er alleen gewaardeerd als er toegevoegde waarde wordt geleverd, bijvoorbeeld door het aanbieden van extra expertise, schaduwmanagement en coaching. Het sec bemiddelen t.b.v. een opdracht en daarop verdienen d.m.v. hoge marges levert geen binding, maar vooral irritatie op. Wie doet wat waar? Een overzicht van inzet op opdrachten: WIE WAT WAAR Dio Snoeren Projectmanager ASN Bank Jos vd Wielen Projectmanager Holland Casino Robin Henneman Projectmanager Holland Casino Roel Schuhmacher SAP consultant Holland Casino Henk Janssen Architect FD Mediagroep Jornand Runneboom Projectmanager FD Mediagroep Bart Ynzonides Adviseur Malmberg Christiaan Varkevisser Projectmanager Malmberg Emile de Klerk IT consultant PolitieVormingscentrum Emile de Klerk IT Consultant Etam Retail Services Henk Meijer Consultant Grontmij Henk Meijer Consultant KNKV José van Kippersluis Verzuimmanager ISS Theo Vermeer Projectmanager Volker Stevin NL Frank Tomassen Projectmanager Etam Retail Services Gerco Stassen Projectmanager NS Reizigers Ramon Giorgi Consultant NS Stations Mark Ridder Projectmanager Pon Bert de Haas Tendermanager ASN Bank Jos Beeloo Consultant Etam Retail Services Gerard Wouters Consultant Etam Retail Services
Nieuws Contakt Wist je dat.. Contakt begin dit jaar gestart is met het bundelen van diverse kennisgebieden met ZZP-ers? Wij in mei een informatiesessie hebben belegd met een selecte groep Contakt-aanhangers? De naam Compentence Center geïntroduceerd is? Er nu al 3 (jawel, DRIE) Competence Centers gevormd zijn rondom een kennisgebied, samen met een groep ZZP-ers? Omdat er zoveel enthousiasme en drive op ons af komt, wij al met nummer 4 en nummer 5 bezig zijn? Wij kijkend naar de markt - gesterkt worden in ons idee om expertise en kennis te bundelen, uit te wisselen en te ontwikkelen? Wij denken dat we onze klanten hiermee nóg beter en nóg sneller van dienst kunnen zijn? Sommige klanten daar nog wel van overtuigd moeten worden? Wij graag in gesprek komen met ZZP-ers met een visie op een kennisgebied en de drive om er samen een succes van te maken? Er een parallel te zien is met de retailbranche? Daar steeds meer organisaties kiezen voor het franchise-model, omdat de franchisenemer succesvoller en gedrevener is dan eigen personeel? Dit model uiteindelijk overeenkomt met een moderne netwerkorganisatie? Wij dan ook iedereen met interesse uitnodigen om zijn/haar ervaringen rondom de netwerkorganisatie met ons te delen, zodat wij ook weer kunnen leren? Contakt haar naam daarmee eer wil aandoen, want verbinden maakt ons allemaal sterker!
Nieuws extern Elke nieuwsbrief vermelden we een nieuwe, jonge ondernemer met een briljant idee: Sit & Heat Jorg Rijkschroeff (24) Compagnon: Paul Schurink (41) Wat: verwarmende terraskussens Start: 2009 Personeel: geen Omzet: niet openbaar Hij is net terug uit Londen, waar hij met Sit & Heat heeft meegedaan aan de Join Our Core wedstrijd van Ben & Jerry s. Hij won niet, maar kreeg wel een dikke pluim van Jerry himself, die zei I think you are going to raise tons of money, right now. Rijkschroeff pakt een probleem aan dat met het rookverbod alleen maar groter is geworden: de grote hoeveelheid energie die verspild worden met heaters op terrassen. Die verwarmen eigenlijk alleen je gezicht en handen, en verder vooral de buitenlucht. Rijkschroeff ontwikkelde verwarmende terraskussens die met een sensor aangaan als er iemand op gaat zitten, en die je desgewenst ook uit kunt zetten of op een hogere of lagere stand kan instellen. De kussens zijn in tien seconden warm en verbruiken stukken minder energie. Voor de vergelijking: een gasheater verbruikt tussen 2.000 en 12.000 watt, een Sit & Heat kussen 30 watt. Op jaarbasis kan dat een horeca-uitbuiter 7.000 à 8.000 schelen, als je uitgaat van een terras met 5 heaters en 25 zitplekken. Uit een onderzoek dat de jonge ondernemer uitvoerde, blijkt bovendien dat terrasbezoekers de kussens fijner vinden, omdat hun hele torso wordt verwarmd. Daar zitten je organen, en als die warm zijn, voelt je hele lijf warm. Al in 2009 had hij de eerste schetsen gemaakt - waarmee hij een prijs won van 10.000 euro van het Ministerie van VROM - maar pas dit jaar werden ze in productie genomen, want Rijkschroeff wilde eerst zijn opleiding Industrieel Product Ontwerpen afmaken. Daarnaast schoolde hij zich bij; hij volgde een minor ondernemerschap aan de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen en ging naar Amerika voor het prestigieuze Kauffmann Scholarship programma. Daar kwam hij vol inspiratie van terug, klaar om te gaan ondernemen. Hij wisselde van compagnon, haalde een pre-seed lening binnen bij de stichting Kiemt, zette de productie op en zocht een eerste pilotproject om het product te testen op kinderziektes. Nu zoekt hij naar productiepartijen in Oost-Europa om de verkoopprijs van 350,- per zitplaats omlaag te krijgen en is hij in gesprek met informals om op te kunnen schalen. Als dat lukt, kan hij in kwartaal 3 of 4 van dit jaar los met de verkoop; enerzijds aan consumenten via hoveniers en anderzijds aan de horecamarkt via terrasbouwers. En als het aan hem ligt, kan de
verkoop dan ook snel buiten Nederland van start gaan, want de jonge ondernemer heeft de contacten die hij legde in Amerika en Engeland ook warm gehouden. Bron: Sprout 2012 Agenda Wanneer Wat Waar 26 september 2012 Congres: Workforce Management (www.heliview.nl) Congrescentrum 1931, Den Bosch 28 september 2012 10 en 11 oktober 12 22 oktober, 8 en 29 november Bootcamp Eigen boek publiceren voor ondernemers http://www.daretoo.nl/entry/1607/ Performa (HR-vakbeurs) http://www.performa.nl/news/ Training Personal Branding http://www.lifeisapitch.nl/training.html La Place, Utrecht Jaarbeurs, Utrecht Haarlem Je ontvangt deze tweemaandelijkse digitale nieuwsbrief omdat je in meer of mindere mate contact hebt gehad met Contakt. Mocht je de nieuwsbrief niet meer willen ontvangen, klik dan hier om je af te melden en je wordt automatisch van onze verzendlijst verwijderd. Contakt Consulting bv Atoomweg 50 3542 AB Utrecht tel: (088) 303 1100 www.contakt.nl info@contakt.nl