Pro-Ondernemer Nieuwsbrief

Transcriptie

1 Nieuwsbrief

2 Geachte Relatie, Hierbij ontvangt u de eerste nieuwsbrief van. Wij willen u regelmatig algemeen zakelijk nieuws aanbieden en nieuws aangaande onze organisatie. De veranderende economie noodzaakt bundeling van kennis en ervaring. Tijden veranderen, dat vraagt om een nieuwe manier van ondernemen. is een coöperatie van ondernemers voor ondernemers. Niet alleen bemiddelen we tussen kopers en verkopers van bedrijven, als groep participeren we ook zelf actief mee in projecten. Ook het ondersteunen en ontzorgen van ondernemers is een specialisme die de businesspartners van beheersen. kan u als ondernemer op elk terrein begeleiden. Tegen een van te voren vastgestelde lage maandelijkse vergoeding krijgt u een businesspartner (persoonlijke adviseur). U geeft uw problemen, wensen en ambities aan. Samen met uw businesspartner maakt u daarbij gebruik van een kennisteam, dat bestaat uit o.a. ervaren bedrijfsdeskundigen. Samenwerken om projecten succesvol te ontwikkelen, dat is het nieuwe ondernemen. Met vriendelijke groeten,.nl

3 Overname met Earn-Out Uiteraard in deze tijd van recessie worden er ook bedrijven gekocht en verkocht. Natuurlijk wordt er flink onderhandeld over de prijs, maar uiteindelijk komt men daar vaak wel uit, het probleem zit hem vaak in de financiering van de overnamesom. De tijd van eenvoudige financieringen en de hulp van banken is nagenoeg voorbij, steeds meer wordt er gebruik gemaakt van een earn-out constructie. Een earn-out houdt in dat (een deel van) de overeengekomen prijs pas betaald wordt als bepaalde targets behaald zijn. Een target kan bijvoorbeeld een bepaalde behaalde toekomstige nettowinst zijn. De earn-out dekt niet alleen een eventueel financieringsgat maar verzorgt ook een lager risico voor de koper. Deze zal alleen de uitgestelde betaling te verrichten wanneer de targets behaald zijn. Hier schuilt ook meteen een gevaar in. De koper zou misschien een motivatie krijgen om de targets net niet te halen. Hierdoor moet de verkoper een earn-out dus enkel overeenkomen als de overeengekomen targets realistisch zijn en de koper meer baat bij heeft met het behalen van de gestelde targets, dan de targets net niet behalen. Voornamelijk verkopers doen er dus goed aan alle scenario s omtrent een earn-out goed vast te leggen. Is dat gedaan, dan biedt een earn-out een zeer goede mogelijkheid om als sluitpost in de bedrijfsovernamefinanciering te fungeren.

4 Wat is uw bedrijf waard? Een belangrijke taak van de business partner is het managen van de verwachtingen van de verkoper. Het komt regelmatig voor dat de verkoper de waarde van zijn bedrijf overschat. Dat is begrijpelijk omdat de verkoper vaak al plannen heeft voor zijn leven na de verkoop, welke niet kunnen worden gerealiseerd als de onderneming te weinig oplevert. De verkoper zal neigen naar overwaardering door zijn onderneming positiever te bekijken dan de rationele en calculerende koper met een informatie-achterstand. Deze waardeperceptie wordt niet zelden gevoed door stoere verhalen van andere ondernemers die hun onderneming voor veel geld hebben verkocht. Verkeerde verwachtingen Vaak komt al bij de eerste kennismaking de vraag: 'Wat is mijn bedrijf waard?' Daarop kan zonder een goede analyse geen antwoord worden gegeven. Zelfs een indicatie kan al verkeerde verwachtingen wekken. Sommige adviseurs komen in de verleiding om toekomstige opdrachtgevers naar de mond te praten door vooruitzichten te positief voor te stellen en de risico's te onderschatten. Door een hoge theoretisch waarde aan een bedrijf toe te kennen haalt men misschien de verkoopopdracht wel binnen, maar het verkooptraject wordt voor iedereen frustrerend. De verkoper zal te maken krijgen met lage biedingen en zijn toekomstverwachtingen moeten bijstellen. Een goede en integere adviseur is altijd eerlijk tegen zijn (potentiële) opdrachtgever. Teleurstellende waarde Als de verkoopwaarde teleurstellend is voor de verkoper dan heeft hij ook altijd nog de mogelijkheid om de tijd te nemen om waarde toe te voegen. Denk daarbij aan creatieve oplossingen, zoals een betaald adviseursschap in het bedrijf, een minderheidsbelang behouden, een earn-out formule, etc. Daar kan de adviseur hem bij helpen. Uiteindelijk wordt iedereen daar beter van.

5 Economische Analyse Alleen de zorg en de agrarische sector groeien in Beide sectoren zijn nauwelijks afhankelijk van de economische conjunctuur. De groothandel, industrie en de transportsector wisselen de krimp van 2012 in voor nulgroei in De zeer beperkte exportgroei kan de negatieve effecten van de dalende binnenlandse bestedingen voor deze sectoren maar beperkt compenseren. Ook de detailhandel en de horeca gaan gebukt onder de afnemende koopkracht. Lichte daling in zakelijke dienstverlening De zakelijke dienstverlening laat in 2013 naar verwachting een lichte krimp van 0,5% zien, gelijk aan die van het BBP. Met name kennisintensieve dienstverleners zoals accountantskantoren kampen al langere tijd met teruglopende omzetten. Accountantskantoren zijn gevoelig voor de mindere economische omstandigheden en het is door digitalisering en standaardisering voor veel klanten ook steeds eenvoudiger hun administratie zelf te regelen. Ook ingenieursbureaus zien de omzet door afnemende investeringen in grond-, weg- en waterwerken verder dalen. Uitzenders kunnen in de tweede helft van 2013 licht herstel verwachten als de vraag naar flexibel personeel in de industrie aantrekt. Klappen vallen wederom in bouw en detailhandel Voor de bouw en de detailhandel wordt ook 2013 weer een lastig jaar. De consument houdt door de dalende koopkracht zijn bestedingen duidelijk in de gaten. Voor het eerst sinds 2004 dalen de uitgaven per supermarktbezoek. Op jacht naar koopjes bezoeken consumenten echter vaker de supermarkt waardoor het aantal keer dat de kassa rinkelt wel stijgt en de totale omzet toch nog een klein plusje laat zien. In de horeca besparen consumenten door onder andere een rondje minder te geven of geen nagerecht te bestellen. Zo daalden in restaurants en cafés de bestedingen per bezoeker terwijl de gemiddelde uitgave in snackbars en fastfood restaurants wel gelijk bleef. Bron: ING NL