Sales versnellen met Volgroen Financieringsoplossingen voor energiebesparing in het MKB Energie 2015 Emiel van Sambeek
Sales versnellen door financiering Welke impact heeft het op uw LED propositie als u uw klanten een directe besparing kan aanbieden in plaats van een investering? Door de mogelijkheid van financiering te introduceren geeft u uw klant een no-regret optie: direct energie besparen zonder te investeren Hierdoor kunt de klant een andere afweging laten maken: waarom zou ik het eigenlijk niet doen? Waarom vragen klanten om externe financiering? Werkkapitaal is schaars en wordt door ondernemers liever ingezet in zaken die belangrijk zijn voor de core-business Financieringsaanvragen bij de bank duren lang en komen met veel haken en ogen (uitgebreide onderbouwing van het plan, bedrijfsplan, persoonlijke garantstelling) Ondernemers houden graag financiering off-balance zodat hun kredietprofiel niet wordt aangetast
Wat biedt Volgroen? Volgroen is de specialist in financiering van energiebesparings-projecten van 5000 tot 100.000 en heeft een eigen in-house financieringsvehicle gericht op energiebesparende verlichting. Naast LED financiert Volgroen ook andere energiebesparende apparatuur, zoals bijvoorbeeld energiezuinige perslucht apparatuur, motoren, zonne-energiesystemen Onze financieringsoplossingen versnellen en vermeerderen de LED sales van onze partners. Wij zoeken actieve samenwerking met bestaande LED aanbieders, installateurs, leveranciers en adviseurs Financiering aanbieden werkt het meest effectief als het is afgestemd op het salestraject van de LED-offerte. Onze focus is daarom gericht op informele samenwerking, snel schakelen en gericht op resultaat Volgroen wordt daarmee uw sparringspartner in het sales-proces. Het aanbieden van onze financiering helpt u de klant over de streep trekken om tot de aanschaf van LED verlichting over te gaan
Wie is Volgroen? Wij zijn een klein bureau van energieprofessionals, geleid door Emiel van Sambeek en Jan-Willem Martens, en hebben ruim 15 jaar ervaring in energiebesparingsadvies, duurzame energie projectontwikkeling, financiering, CO 2 reducties voor grote projecten en klanten in binnen en buitenland. In 2012 hebben we de stap gezet om kant-en-klaar financiering aan te bieden voor individuele energiebesparingsmaatregelen in Nederland. Wij zien al jaren het potentieel van energie besparen voor zakelijke klanten en begrijpen niet waarom de financiering van dit soort projecten niet makkelijker wordt gemaakt. Dat is ons doel met Volgroen: Financiering voor energiebesparing simpel en heel eenvoudig toegankelijk maken. Hierdoor kan de klant meteen een afweging maken tussen de Total Cost of Ownership van een technologie over haar levensduur en de energiekosten over die levensduur. De kracht die hier vanuit gaat is: Je kan direct besparen zonder investering. Daarnaast geloven wij dat financiering kant-en-klaar moet zijn, simpel uit te leggen en rechtstreeks gerelateerd moet zijn aan de energiebesparing. Daarom is ons contract slechts 2 pagina s lang, streven wij binnen 48-uur uitsluitsel te geven over financiering en kunnen wij ook installatiekosten mee financieren.
Doelgroepen LED lease partners Installateurs en leveranciers van verlichtingsproducten die sales willen doen groeien Adviseurs die de opvolging van adviezen willen versterken Aannemers die sales trajecten van duurzame renovatie willen versnellen Vastgoedeigenaren die een Greenlease willen aanbieden Klanten MKB ondernemingen Retail Musea Kantoren / vastgoedbeheerders Publieke instellingen Scholen Maatschappelijk vastgoed
Hoe werkt het? Levering, (installatie) en service Volgroen LED lease partner Prijs verlichtingsproducten Klant Lease betalingen Volgroen Volgroen heeft een direct operationeel leasecontract met de klant De LED Lease partner werft de klant en levert de verlichtings-maatregelen. De LED Lease partner is verantwoordelijk voor after-sales service namens Volgroen Volgroen betaalt de LED Lease partner (of de leverancier) voor de te leveren verlichtingsmaatregelen (en eventueel de installatie) De klant betaalt Volgroen de maandelijkse lease bedragen
Van lead tot deal in vijf stappen 1. Initiele kredietscreening: Volgroen geeft indicatieve kredietlimiet klant obv aangeleverde gegevens partner: Naam, adresgegevens, KVK nummer Indicatie omvang investering, energiebesparing per jaar 2. Partner bespreekt mogelijkheid van direct besparen met klant en kwalificeert interesse van klant (motivatie, betrokkenheid van besluitvormers) 3. Business case van direct besparen Volgroen werkt financieringsbusiness case uit obv besparingsplan van partner Partner presenteert business case van direct besparen aan klant Volgroen is beschikbaar voor verdere toelichting via telefoon of ontmoeting met klant 4. Eventuele verdere ondersteuning aan klant bij vergelijken van financiering-opties 5. Offerte traject: Klant vraagt om offerte Volgroen doet uitgebreide kredietscreening en neemt investeringsbesluit over klant Volgroen presenteert offerte Geldigheidsduur offerte: 4 weken
Voorbeeld Business Case Operationele Lease LED: Klant B.V. BRUTO BESPARING PER MAAND 162,- DIRECTE MAANDBESPARING 73,- LEVENSDUUR EQUIPMENT 15.9 jaar LEASEKOSTEN PER MAAND 89,- BRUTOBESPARING OVER LEVENSDUUR 30.800,- LEASE PERIODE 60 maanden NETTO BESPARING OVER LEVENSDUUR 25.500,- CASH FLOWS Alleen eerste 10 jaar van het project weergegeven CO 2 -besparing: 78,1 tco 2 over de levensduur van het project
Interesse? Bezoek ons op Energie 2015 op stand 04.E029 Neem contact op voor een afspraak op Elektrotechniek 2015 Of bel/mail voor meer informatie Emiel van Sambeek Tel: 06 542 328 83 Jan-Willem Martens, directeur Tel: 06 247 547 85 info@volgroen.nl www.volgroen.nl