Augustus 2016 De juiste bedrijven vinden: essentieel voor een bloeiende economie Het mkb is de motor van onze economie en aanjager van innovatie. Daarom investeren overheden miljoenen in de ontwikkeling van het mkb. Dit leidt tot meer economische groei en meer werkgelegenheid. Bovendien heeft een regio met een grote innovatiekracht een aantrekkelijk vestigingsklimaat. Innoveren doe je niet alleen. Het vraagt om co-creatie. Het succes van vernieuwende bedrijven staat of valt met de juiste samenwerkingspartners, adviseurs, financiers, toeleveranciers en (potentiële) klanten. Opvallend is dat juist innovatieve bedrijven lastig te vinden zijn. Zelfs in eigen regio. Overheid, bedrijfsleven en kennisinstellingen hebben geen compleet beeld van de innovatieve en veelbelovende bedrijven in hun werkgebied. Er duiken regelmatig verborgen kampioenen op: innovatieve en succesvolle bedrijven, maar onbekend in de regio. Waarom het vinden van de juiste bedrijven lastig is Het belang van samenwerking en netwerkvorming neemt toe in een complexer wordend bedrijvenlandschap. Tegelijkertijd wordt het juist moeilijker om elkaar te vinden. Met bestaande zoekmethoden worden veel bedrijven niet opgespoord, en door snelle ontwikkelingen raken overzichten snel verouderd. De ervaring leert dat het overgrote deel van de bedrijven dat relevant is voor innovatiethema s niet gevonden wordt. Via het Handelsregister Het Handelsregister bevat gegevens van alle bedrijven in Nederland, aangevuld met een branchecode, de zogenaamde SBI-code (Standaard Bedrijfsindeling). Elk bedrijf ontvangt bij inschrijving in het Handelsregister een SBI-code. De SBI-code is opgebouwd uit 4 of 5 niveaus, waarmee alleen binnen een branche een bedrijfsactiviteit gekozen kan worden. Zo is het systeem niet geschikt voor het aangeven van cross-sectorale activiteiten. In de praktijk geeft deze branchecode geen goed beeld van de actuele activiteiten van innovatieve bedrijven. Vaak is de branchecode onnauwkeurig of zelfs onjuist: bedrijven zijn in de loop der jaren iets anders gaan doen, breiden hun activiteiten uit op andere terreinen, hebben geen passende branchecode opgegeven omdat de bedrijfsactiviteiten te complex zijn, of bedrijven opereren over de grenzen van branches heen (cross-sectoraal). Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 1
Via netwerkbijeenkomsten Voor de werving voor netwerkbijeenkomsten worden in de regel sociale media, de relatielijst en brede publiciteit ingezet. Zelfselectie bepaalt wie aanwezig zijn. Mede hierdoor speelt voor aanwezigen de factor toeval een belangrijke rol bij het kunnen opdoen van relevante contacten. Onderzoek bevestigt dat netwerkbijeenkomsten niet effectief en efficiënt zijn. Zo blijkt dat gemiddeld 100 ontmoetingen nodig zijn voor 10 afspraken, waaruit slechts één duurzame relatie voortkomt 1. De kans om via een netwerkbijeenkomst de juiste contacten en beste partners te vinden is dus klein. Ondernemers weten dat en investeren beperkte tijd in het bezoeken van bijeenkomsten. Via zoekmachines Voor het vinden van bedrijven worden vaak zoekmachines gebruikt. Het kost veel tijd om een lijst met interessante bedrijven samen te stellen en het is onduidelijk of belangrijke bedrijven missen. Ook is het nauwelijks mogelijk bedrijven onderling te vergelijken en te filteren op criteria. De waarde en volledigheid van de zoekresultaten is hierdoor moeilijk te bepalen. Onbenut innovatiepotentieel Het niet kunnen vinden van de juiste bedrijven leidt tot gemiste kansen. Economisch interessante bedrijven blijven onopgemerkt, waardoor aanwezig innovatiepotentieel niet optimaal wordt benut. De Innovatiespotter Om bovengenoemde redenen ontwikkelden wij een eigen systeem om sneller en beter de juiste bedrijven te vinden: de Innovatiespotter. Doel van de Innovatiespotter: uit de 2 miljoen in Nederland ingeschreven bedrijven de juiste bedrijven vinden voor elk innovatie- of technologiethema. We werkten samen met onder andere de Rijksuniversiteit Groningen, Universiteit Twente en het Telematica Instituut aan de ontwikkeling van de Innovatiespotter. Enkele uitgangspunten stonden centraal: - elk bedrijf moet vindbaar zijn - gegevens moeten actueel zijn - het moet mogelijk zijn om op een combinatie van kenmerken te zoeken - bedrijven die cross-sectoraal werken moeten vindbaar zijn - focus op het kunnen vinden van innovatie- en technologiebedrijven 1 Donk en Van Leeuwen, 2010 Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 2
Doorzoeken van alle bedrijven Met speciaal voor dit doel ontwikkelde software verzamelen wij online beschikbare data over alle ruim 2 miljoen bedrijven in Nederland. Deze data, die continu worden geactualiseerd, indexeren en doorzoeken we met geavanceerde zoekmethoden. We ordenen de bedrijven op basis van hun actuele activiteiten en vinden met deze methode substantieel meer bedrijven. Ook de onbekende bedrijven en bedrijven die op het grensvlak van sectoren en dus crosssectoraal opereren. Wanneer we bijvoorbeeld zoeken rond het thema Health, vinden we ook de IT-bedrijven die apps bouwen voor de gezondheidszorg. De Innovatiespotter is gespecialiseerd in het vinden van bedrijven rondom innovatie- en technologiethema s, omdat hier veel vraag naar is. We kunnen bedrijven identificeren in niches zoals Fotonica of Domotica, of bedrijven rond brede sectoren zoals Energie of Water. Ook kunnen we zoeken op specifieke technologieën, producten, grondstoffen of afzetmarkten. Vrijwel elke zoekvraag is mogelijk; we vinden ook bedrijven bij vraagstukken die niet direct innovatie-gerelateerd zijn. Zoekopdracht Voor een zoekvraag wordt een zoekopdracht ontworpen, de stappen die nodig zijn om de juiste bedrijven te vinden. Hierbij gebruiken we onze technologie, maar ook expertise, handwerk en afstemming met de opdrachtgever zijn nodig om de juiste resultaten te verkrijgen. We brengen het gevraagde onderwerp in kaart en verzamelen alle kenmerken die behoren bij de zoekopdracht. We verfijnen de zoekopdracht door kenmerken toe te voegen of juist te verwijderen, en de kenmerken een weging mee te geven. Zoekopdrachten kunnen uit duizenden kenmerken bestaan. Met de zoekopdracht bevragen we onze database met actuele gegevens van alle 2 miljoen in Nederland ingeschreven bedrijven. Het resultaat is een overzicht met bedrijven waarbij we streven naar zoveel mogelijk relevante bedrijven zonder ongewenste zoekresultaten (false positives) en gemiste bedrijven (false negatives). Honderd procent volledigheid is onmogelijk. We worden gewaardeerd om de grote aantallen onbekende bedrijven die we vinden met ons systeem. Toepassingen van de Innovatiespotter De Innovatiespotter wordt vooral benaderd voor vraagstukken rond regionale of sectorale economische ontwikkeling. Innovatienetwerken, overheden, kennisinstellingen en samenwerkingsverbanden stellen zich tot doel het bedrijfsleven te faciliteren bij ontwikkelvragen. Het bereiken van bedrijven die daaraan behoefte hebben, bepaalt in grote mate of deze doelstellingen gehaald worden. Enkele toepassingen van de Innovatiespotter: Inzicht in het bedrijvenlandschap Informatie over innovatietrends helpt om goede beleidskeuzes te maken, de juiste bedrijven bijeen te brengen en bedrijven met een passend aanbod te faciliteren. Met een scan van de Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 3
regio of sector ontstaat een gedetailleerd beeld van de kansrijke innovaties en van de bedrijven waarvoor innovatie-instrumenten interessant zijn. Netwerkvorming Voor diverse innovatiethema s zijn samenwerkingsverbanden opgericht, vaak in samenwerking met brancheverenigingen. Ook spelen overheden en kennisinstellingen vaak een initiërende rol bij netwerkvorming. Begrippen hierbij zijn valley s, clusters, hubs, kennisnetwerken en proeftuinen. Andere voorbeelden van innovatienetwerken zijn incubators, start-up-faciliteiten, innovatiehuizen en gebiedscoöperaties. Het succes van elk innovatienetwerk valt of staat met voldoende deelnemende bedrijven. Als de juiste bedrijven in beeld zijn, kunnen zij met een passend voorstel benaderd worden om zich aan te sluiten. Matchmaking Matchmaking gaat om het bijeen brengen van bedrijven die iets aan elkaar kunnen hebben of elkaar nodig hebben. Bijvoorbeeld bedrijven die in dezelfde niche actief zijn, vergelijkbare producten ontwikkelen of bedrijven die complementair zijn. Matchmaking vergt een goede voorselectie om de kans op een match te vergroten. Met het bereiken van de juiste bedrijven worden meer interessante contacten gelegd. Business development Voor het realiseren van (regionale) economische groei investeren overheden in business ontwikkeling bij bedrijven in hun werkgebied. Voorwaarde is om de kansrijke bedrijven op het netvlies te hebben met vraagstukken waar de overheid een bijdrage aan kan leveren. Acquisitie De aanwezigheid van kennis, grondstoffen, infrastructuur of bedrijvenclusters maken bedrijventerreinen of regio s aantrekkelijk voor bepaalde bedrijven. Om gericht bedrijven aan te kunnen trekken is het nodig de juiste bedrijven buiten de regio te kunnen vinden. Rechtstreeks met de juiste bedrijven contact leggen helpt bij de acquisitie en bij het effectief inzetten van het campagne- en acquisitiebudget. Producten en diensten van de Innovatiespotter De vragen aan de Innovatiespotter betreffen meestal het leveren van bedrijvenoverzichten, het uitvoeren van behoeftenonderzoek en (adviseren bij) het organiseren van bijeenkomsten. Behoeftenonderzoek en het organiseren van bijeenkomsten zijn aanvullende diensten die gebaseerd zijn op een bedrijvenoverzicht van de Innovatiespotter. Bedrijvenoverzicht Voor elk thema kunnen wij de in Nederland gevestigde bedrijven in kaart brengen. Vrijwel elke zoekvraag is mogelijk: breed of juist in een niche. Afhankelijk van het doel bevat het overzicht enkele bedrijven of honderden. Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 4
Voorafgaand aan elke zoekopdracht worden de zoekcriteria afgestemd. Met behulp van filters is het mogelijk om bijvoorbeeld grote bedrijven of exporterende bedrijven uit te sluiten, te selecteren op bedrijven tot 5 jaar oud, of alleen de productiebedrijven te ontvangen en niet de adviesbureaus. Een bedrijvenoverzicht bevat standaard deze gegevens: - relevantiescore (hoe relevant is het bedrijf in relatie tot een thema) - branche(s) of thema(s) waarin het bedrijf actief is Daarnaast worden bedrijfs- en contactgegevens verstrekt: - bedrijfswebsite en contactgegevens inclusief e-mail - KvK-nummer, rechtsvorm en branchecode (SBI) - activiteitomschrijving, oprichtingsjaar en aantal werknemers Aanvullend kunnen wij: - analyses maken - updates leveren met mutaties van eerder opgeleverde bedrijvenoverzichten Voorbeelden van veelgevraagde innovatiethema s: Disruptieve technologieën van McKinsey Veranderen leef- en werkomgeving ingrijpend Topsectoren 9 sectoren waar Nederland wereldwijd in uitblinkt Duurzaamheidsthema s Voor evenwicht tussen mens, milieu en economie Mobile Internet Agri & Food Biobased Economy Automation of Knowledge Work Creatieve Industrie Circular Economy Internet of Things Chemie Advanced Robotics Energie Autonomous and Near- High Tech Autonomous Vehicles Next-Generation Genomics Tuinbouw Energy Storage Life Sciences & Health 3D Printing Logistiek Advanced Materials Water Advanced Oil and Gas Exploration and Recovery Renewable Energy De Innovatiespotter is ontwikkeld om specifieke bedrijven te vinden. We kunnen ook een rol spelen bij een volgende stap: in contact komen met bedrijven. Behoeftenonderzoek Met een beknopte online vragenlijst brengen we de behoeften in kaart van de bedrijven die zijn geïdentificeerd. Denk aan exportondersteuning, contact met kennisinstellingen, groei, samenwerking, wet- en regelgeving, of financiering. De niet geanonimiseerde antwoorden geven handvatten voor de juiste ondersteuning. Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 5
Deze vraaggestuurde werkwijze zorgt voor een hoge respons. Ook veel onbekende bedrijven reageren op een dergelijk behoeftenonderzoek. Zij geven aan wel degelijk geïnteresseerd te zijn in contact met en het aanbod van de innovatieprogramma s. Een behoeftenonderzoek levert op: - antwoorden van de respondenten, voor inzicht in de behoeften van de bedrijven - indien gewenst een rapportage, met analyse en samenvatting van de resultaten Bijeenkomsten Wanneer de behoeften bekend zijn is het mogelijk om bedrijven uit te nodigen voor passende bijeenkomsten. Deze bijeenkomsten zijn een doeltreffend middel om in korte tijd bedrijven te mobiliseren, te faciliteren, en hen met de juiste partijen in contact te brengen. Mogelijke onderwerpen van bijeenkomsten zijn groei, export, financiering of subsidies. Wij organiseren ook matchmakingbijeenkomsten, gericht op het verkennen van onderlinge samenwerking binnen een bepaald thema. Door bedrijven bijeen te brengen die complementair zijn, verloopt matchmaking effectief. Innovatiespotter kan zorgdragen voor de bedrijvenselectie, het uitwerken van het programma inclusief sprekers, het opstellen van de uitnodiging en de begeleiding van de bijeenkomst. Een rol op afstand is ook mogelijk, we ondersteunen de opdrachtgever bij de voorbereiding van de bijeenkomst maar voeren zelf geen organiserende taken uit. Meer weten Op de website is een actueel overzicht beschikbaar van veelgevraagde thema s, zie http://www.innovatiespotter.nl/producten-en-diensten. Ook zijn voorbeelden van klanten en klantcasussen en andere actuele informatie op de site te vinden. Voor meer informatie en een offerte kunt u contact opnemen via onderstaande gegevens. Q-modus BV De Innovatiespotter is ontwikkeld door Q-modus BV, opgericht in 2003 en een spin-off van de Rijksuniversiteit Groningen. Q-modus is een innovatieprojectbureau met ruime ervaring in het werken met, en het mobiliseren van het mkb. We spreken de taal van de ondernemers en hebben ervaring met business ontwikkeling in het mkb. Voor meer informatie: info@innovatiespotter.nl 050 3134898 06 36511009 www.innovatiespotter.nl Innovatiespotter is een product van Q-modus B.V. 2016 Q-modus B.V. pagina 6