Praktijkcongres Industry Only! 15 oktober 2009, Eindhoven Airport Sourcing strategies in a changing world 16 praktijkverhalen van industriële OEMs en (toe)leveranciers over lokaal ontwikkelen en produceren versus uitbesteden in Centraal & Oost Europa, Rusland, India en China Everything you wanted to know about Global Sourcing but were afraid to ask Prof. dr. Arjan van Weele presenteert de resultaten van de Global Sourcing Survey 2009 Bijdragen van: Heineken, ASML, Philips Lighting, TU/e, Exere, Wilting Components, PBF Group, Pezy, Venrooy Cable Equipment, Bianor, Dragon Sourcing, Roosen Industries, Boer & Croon, Meijer Plaatbewerking, MEVO Precision Technology, ProCureOn, Remeha en FEI Organised by: In cooperation with: Sponsored by: C O N N E C T I N G W I N N E R S Blij met rubber en kunststof! World Translation Services 25 YEARS 25 YEARS
GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Uw inkoop en sourcing strategie in tijden van economische crisis In de huidige economische downturn veranderen sourcing en supply chain strategiën van bedrijven, de toeleveringsmarkt verandert van een verkopers- in een kopers markt en strategische partnerships in de keten staan onder druk. Is dit de tijd om over te gaan tot lokaal produceren en inkopen of is een versnelde globalisering van de keten nodig om de kostenbesparingsdoelstellingen te kunnen halen? 3e editie Praktijkcongres op 15 oktober 2009 (Eindhoven Airport) Op donderdag 15 oktober wordt de derde editie van het zeer succesvolle praktijkcongres Global Sourcing, Local Success georganiseerd door Co-makers.com, Boer & Croon en AS Marketing Network. Positieve en negatieve praktijkervaringen met lokaal ontwikkelen en produceren enerzijds en global uitbesteden anderzijds staan centraal. U kunt zich uitgebreid oriënteren aan de hand van voorbeelden van outsourcing in Centraal & Oost Europa, Rusland, India en China in combinatie met best practices van uitbesteding en productie in de Benelux. Ontwikkelingen in een groot aantal eindmarkten Op het congres hoort u ervaringen van industriële bedrijven in diverse eindmarkten, zoals medische en laboratorium technologie, high tech systemen, machinebouw, foodtech, automatisering en de automotive industrie. Ook verneemt u waar en hoe hun producten het beste worden ontwikkeld en gemaakt. Global Sourcing Survey 2009 Voorafgaand aan deze derde editie van het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! deed NEVI Inkoophoogleraar Arjan van Weele van de TU Eindhoven met zijn team samen met adviesbureau Boer & Croon onderzoek naar ontwikkelingen op het gebied van Global Sourcing. 126 Nederlandse en Belgische inkoop managers van voornamelijk grote internationale ondernemingen namen aan het onderzoek deel. Tijdens het congres zullen de onderzoeksresultaten bekend worden gemaakt. Vragen die tijdens het congres worden beantwoord: Hoe moet ik mijn inkoop en sourcing strategie aanpassen in de crisis en hoe bereid ik mij voor op economisch herstel? Waarom moet ik in de Benelux blijven produceren? Is alleen outsourcen van laagwaardige productie interessant of is de tijd rijp voor ontwikkeling en engineering activiteiten? Hoe kan mijn bedrijf de concurrentie aangaan met de concurrentie uit lage lonen landen? Wanneer is uitbesteding in Centraal- en Oost Europa of Azië serieus te overwegen? Welke voorbereidingen zijn essentieel voor succesvolle global sourcing? Wat is de beste optie: uitbesteden in lage lonen landen of daar zelf een productie locatie openen? Heeft u nog specifieke vragen aan de sprekers? Mail ze voor het congres naar gsls@co-makers.com. Impressies Global Sourcing, Local Success! 2007 & 2008 Bezoekersprofiel: Industry only! Het congres is ontwikkeld om u als beslisser in de maak- en toeleveringsindustrie te voorzien van informatie en praktijkervaringen van ondernemers om een weloverwogen besluit te nemen over lokaal produceren, internationaal inkopen en global sourcing. Het congres is specifiek bedoeld voor internationaal opererende of concurrerende kleinere, middelgrote of grote zelfscheppende OEM s alsmede 1e en 2e lijns toeleveranciers uit de maakindustrie vertegenwoordigd door: CEO, CPO of COO Directieleden Inkoopmanagement, initieel inkoop, uitbestedingexperts (R&)D management New Business managers Wilt u zien welke deelnemers aanwezig waren op eerdere edities? Ga dan naar voor de deelnemershandboeken van 2007 en 2008 met daarin de bezoekerslijst. Speciaal voor inkoop professionals: Buyers Breakfast Inkopers treffen elkaar al tijdens het ontbijt om ervaringen uit te wisselen. Mis deze kans niet om te ontbijten met uw vakgenoten en een inspirerende inleider. Eerder stonden Rob Savelkoul van Philips en Jos Smetsers van DAF Trucks garant voor een inspirerende start van het praktijkcongres. Dit jaar opent Henk Scheepers, Senior Vice-President Supply Chain Management van ASML de dag. Stel uw eigen congresprogramma samen Afhankelijk van uw persoonlijke doelstelling kunt u uw eigen programma samenstellen. Naast het plenaire ochtendprogramma vindt u in de middag per sessie mogelijkheden om meer te horen over Benelux Best Practices, ervaringen uit Centraal & Oost Europa en Azië of wilt u liever praktische tools en sourcing strategieën aangereikt krijgen waarmee u meteen aan de slag kunt?
CONGRESPROGRAMMA Buyers Breakfast (alleen toegankelijk voor inkoop professionals) 8.30 Gastspreker: Henk Scheepers Senior Vice-President Supply Chain Management van ASML Registratie en ontvangst 9.30 Inleiding door de dagvoorzitter: Global Sourcing als wapen in de financiële crisis 10.00 Prof. Dr. Arjan van Weele, NEVI Hoogleraar Inkoopmanagement, Technische Universiteit Eindhoven Global sourcing is als onderdeel van de ondernemingsstrategie niet meer weg te denken. Maar het onderwerp is niet onbesproken. Naast kostenvoordelen, zijn er ook belangrijke toeleveringsrisico s aan verbonden en heeft de conjunctuur invloed op de schaalgrootte. Deze presentatie over global sourcing is gebaseerd op recent onderzoek dat TU/e en Boer & Croon onder Nederlandse en Belgische bedrijven hebben uitgevoerd. De financiële crisis blijkt een extra motivatie te vormen voor bedrijven om wereldwijd in te kopen. Bovendien draagt global sourcing bij aan de erkenning van inkoop als strategische bedrijfsfunctie. De onderzoeksresultaten worden vergeleken met eerder uitgevoerd Amerikaans onderzoek. OEM Strategies 10.30 Sourcing perspectives from Russia Nina Scherbina, General Manager, Eastern Europe Sourcing Group, Philips Lighting & Philips Supply Market Intelligence and Services Russia is developing rapidly to be an important end market for many Western companies. Import duties however are a major barrier to a competitive position. Local sourcing, assembly and manufacturing are seen as an important solution to these challenges. And Russia offers more. Energy and raw materials are widely available, creating a promising sourcing perspective. Nina Scherbina will share this perspective and show you why you should also fall in love with Sourcing from Russia (presentation in English). Help, ik heb een chinese leverancier! Rik Coelman, Manager Investment Projects, Group Purchasing, Heineken Supply Chain Heineken bouwt wereldwijd continu aan nieuwe brouwerijen of uitbreiding van bestaande faciliteiten. Eén van de taken van Heineken Supply Chain betreft het managen van deze grote investeringsprojecten. Rik Coelman vertelt aan de hand van een case over de sourcing en ontwikkeling van een Chinese leverancier van brouwerij-equipment. Pragmatisch omzeilen en nemen van in- en externe hindernissen zal bepalend blijken voor het slagen of falen van deze operatie. Supply Chain Networking Lunch 12.00 Supplier Perspective 13.00 De (on)mogelijkheden van het offshoren van engineering activiteiten Ing. Marko Hoogeboom, Director, Exere en Richard van der Veen, Hoofd Productontwikkeling, Remeha Hoe ver kun je gaan in het creëren van een virtuele extensie van de eigen productontwikkelafdeling waarbij niet alleen arbeidsintensieve activiteiten maar ook kennis & innovaties van elders komen? Aan de hand van een case bij Nederlandse CV-ketel fabrikant Remeha zal worden ingegaan op de diverse aspecten van het offshoren van engineering activiteiten, de tegenstellingen met productie en de culturele verschillen. Exere kan hierbij putten uit een rijke ervaring in het offshoren van engineering voor West Europese productbedrijven via een globaal netwerk van competence centers. INDUSTRY PRACTICES SESSIONS A 13.45 A1 Van Azië naar Wintelre Focus: Benelux Drs. Geert J. Ketelaars MTD, Algemeen Directeur, Wilting Components Fijnmechanische onderdelen en modules worden op klantvraag concurrerend geproduceerd in Nederland door een ultramoderne bedrijfsvoering met een zeer intelligente productie. Flexibiliteit, hoge nauwkeurigheid en constante kwaliteit in combinatie met complete ketenlogistiek brengen werk uit Azië terug naar Wintelre. Geert Ketelaars, eerder werkzaam in de wereldwijde logistiek bij Océ, vertelt u waarom. A2 A3 A4 De economische crisis: Impact van relaties op de high tech keten Focus: Central & Eastern Europe Mr. Paul C. Neumann, CEO, MEVO Precision Technology De economische crisis heeft voor MEVO een substantiële omzetreductie gegeven. In de twee vestigingen in Nederland en Slowakije moest daar acuut op worden gereageerd. Hoe is ingegrepen? Wat heeft de organisatie gedaan aan kostenbesparing en acquisitie? En wat is de waarde in zo n situatie van de relatie tussen klant en leverancier? Loyaliteit blijkt in West Europa nog zeer sterk aanwezig te zijn. China & India: kans of bedreiging voor een klein ontwikkelbedrijf in Nederland Focus: Asia Ir Henco Pezy MBA, Algemeen Directeur en Eigenaar, Pezy Product Innovation & CE Masters In 14 jaar heeft Pezy zich ontwikkeld tot een serieuze ontwikkelpartner voor de grotere OEM-ers en vooruitstrevende MKB bedrijven in Nederland. Met de overname van CE Masters is de basis gelegd voor verdere groei. Henco Pezy maakt u deelgenoot van zijn visie op globalisering en de dreiging van het verschuiven van ontwikkelwerk naar lage lonen landen zoals China en India. Een strategisch perspectief, waarbij ook ingegaan wordt op de samenwerkingsrelatie c.q. het spanningsveld tussen OEM en ontwikkelbedrijf. Ingrediënten voor een succesvolle Global Sourcing business case Focus: Sourcing Strategies Ir. Daan A.J. Kersten MBA, Senior Consultant, Boer & Croon Bij veel bedrijven begint Global Sourcing met het kopen van een vliegticket naar een bestemming waarover ze op feestjes veel hebben gehoord of in vakbladen over hebben gelezen. Een romantische start maar slechts zelden de basis voor een langdurige relatie. Daan Kersten, 3 jaar geleden medeinitiatiefnemer van dit congres, biedt u een gestructureerde manier om een succesvolle business case te bouwen als solide basis voor voorspelbaar global sourcing succes. Koffie & thee pauze 14.30 t Henk Scheepers t Arjan van Weele t Nina Scherbina t Rik Coelman t Geert Ketelaars t Paul Neumann t Henco Pezy t Daan Kersten
INDUSTRY PRACTICES SESSIONS B 15.00 B1 B2 B3 B4 Wij draaien het om: Global Success, Local Sourcing! Focus: Benelux Will A.P.M. Robben, Managing Director en Eigenaar, Venrooy Cable Equipment Venrooy Cable Equipment liet in 2008 een omzetgroei van +42% zien na 10 jaar zonder groei. En dat in een markt met 21% krimp. Dit hangt samen met een nieuwe visie en heldere focus: een top 3 positie in Europa. Will Robben bereikt dit door een combinatie van kerncompetenties in eigen huis en lokale outsourcing van productie- en assemblage activiteiten. Hij heeft daarvoor drie redenen: het creëren van wendbaarheid in een zich steeds sneller veranderende markt, de noodzaak tot duurzaamheid voor de generatie na ons en uiteraard kosten. Centraal & Oost Europa maakt uw sourcing portfolio compleet Focus: Central & Eastern Europe Ir. Hans G.E. de Haas, CEO, Bianor Als toeleverancier van plastic producten en componenten voor grote professionele afnemers als Philips, Rubbermaid, Bosch, Siemens, Makita en Daewoo is Bianor dagelijks in gesprek met haar klanten over hun sourcing strategieën. Deze worden steeds genuanceerder en de business cases bevatten steeds meer elementen als continuïteit, voorspelbaarheid, flexibiliteit en zelfs de CO2 uitstoot. Hans de Haas leidt Bianor namens de Nederlandse hands on investeerder Nimbus en vertelt over zijn ervaringen, de kansen en beperkingen van CEE en de redenen om naast de Poolse vestiging een nieuwe plant te openen in Wit Rusland. Managing sourcing risks in China to create competitive advantage Focus: Asia Richard Laub, CEO, Dragon Sourcing Over the years, the value of sourcing from China has gradually been eroded. However, with the onset of the global financial crisis that has gripped the world, this trend has been reversed and now is the ideal time to re-energize LCC sourcing initiatives. In his presentation, Richard Laub will describe recent trends in China sourcing, identify key risks associated with sourcing in China, present best practices for how to mitigate those risks and present a case study describing how a large multinational company is leveraging China sourcing to create competitive advantage through procurement (presentation in English). Corporate governance van de global sourcing functie Focus: Sourcing Strategies Ir. Jos Kea, Supply Chain Specialist en Interim Manager, Boer & Croon en Ir. Marianne Ruys, Partner, Boer & Croon Lokaal, regionaal of wereldwijd sourcen stelt andere eisen aan de inrichting en de governance van de Procurement functie als onderdeel van de totale Supply Chain. In een duo presentatie vertellen Jos Kea, die o.a. ruim 25 jaar bij Philips wereldwijd actief was en vervolgens als interim manager in verschillende bedrijven leiding gaf aan de inkoopactiviteiten, en Marianne Ruys, partner bij Boer & Croon, hoe hiermee om te gaan. Geïllustreerd door enkele praktijkvoorbeelden krijgt u concrete tips. INDUSTRY PRACTICES SESSIONS C 15.45 C1 Wij doen gewoon meer! Focus: Benelux Geert Bloemhof, Sales Director, Meijer Plaatbewerking Door verregaande productie-automatisering en lean production komen productgroepen die zich lenen voor fabricage in Centraal & Oost Europa nog steeds uit Friesland. De geleverde las-samenstellingen worden volledig in eigen huis gebouwd en volgens een uitgekiende logistiek geleverd. In zijn bijdrage geeft Geert Bloemhof zijn visie op de West-Europese maakindustrie, het bestaansrecht van de Nederlandse toeleveranciers op een wereldwijd speelveld en de strategie voor de keten. C2 C3 C4 R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie? Focus: Central & Eastern Europe Hans R. Pol, Directeur en Eigenaar, PBF Group Vanwege de toenemende elektrificatie van de samenleving groeit de vraag naar de power supply oplossingen van PBF Group met vestigingen in Almelo, Shenzen (China) en Cluj-Napoca (Roemenië). Om invulling te geven aan de vraag, maar ook de schaarste aan goed technisch personeel heeft PBF een R&D centrum overgenomen in Roemenië. Heeft de Nederlandse technologische industrie zijn langste tijd gehad of ligt dit genuanceerder? Hans Pol deelt zijn ervaringen om met u vast te stellen wat de vitaliteit is van de Nederlandse industrie vanuit R&D perspectief. Dagelijks op zoek naar de ideale mix tussen produceren in India of Europa Focus: Asia Ing. Guy A.C. Rooman, Commercieel Manager, Roosen Industries Voor een grote range aan producten biedt productie in India enorme voordelen, voor een even aanzienlijk aantal producten is productie in Europa veruit de beste optie. Voor Roosen Industries is succes in global sourcing dan ook onlosmakelijk verbonden met de zoektocht naar de ideale mix tussen de voordelen van de Indiase kostprijsstructuur en die van vooruitstrevende Europese automatisering. Tijdens deze lezing verduidelijkt Guy Rooman de beslissingscriteria die ten grondslag liggen aan deze ideale mix en de keuze voor het opzetten van een eigen vestiging in India. Inkoop in een veranderende markt Focus: Sourcing Strategies Ing. H.A.C. Werneke, Managing Director, ProCureOn Aan de hand van een praktijkcase bij FEI geeft Enrico Werneke zijn visie op de kansen en bedreigingen die optreden in de huidige veranderende situatie van vraag en aanbod. Wat voor invloed heeft dit op de samenwerking tussen de OEM en haar toeleveranciers? Hoe ga je om met deze wisselende spelregels? Hoe houden inkopers grip op de situatie en wat mogen zij wel en niet vragen van de leveranciers? Deze vragen vormen de rode draad door zijn verhaal. Plenaire afsluiting door de dagvoorzitter Prof. Dr. Arjan van Weele 16.30 Netwerkborrel met internationale hapjes, uitkijkend over de start- en landingsbaan 17.00 t Will Robben t Hans de Haas t Richard Laub t Marianne Ruys t Geert Bloemhof t Hans Pol t Guy Rooman t Enrico Werneke
GLOBAL SOURCING, LOCAL SUCCESS! Investering praktijkcongres U kunt deelnemen aan dit unieke praktijkcongres voor 295,- indien u lid bent van NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Metaalunie, Federatie NRK, NEVAT of Co-makers.com en de inschrijving uiterlijk binnen is op 1 oktober 2009. Na 1 oktober betalen leden 345,-. Niet-leden betalen tot vier weken voor aanvang van het congres 395,- en daarna 445,-. De genoemde prijzen zijn inclusief catering & uitrijkaart en exclusief BTW. Aanmelden Internet: via website E-mail: stuur een bericht naar gsls@co-makers.com Fax: vul het aanmeldingsformulier van deze brochure in en fax hem naar +31(0)40 2939701 Telefoon: +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737 Post: vul het aanmeldingsformulier in en stuur hem in een gefrankeerde envelop naar Co-makers International b.v., Postbus 2071, 5600 CB Eindhoven Na ontvangst van uw inschrijving ontvangt u een bevestiging, de factuur en een routebeschrijving. Indien u na uw registratie onverwacht verhinderd bent, kunt tot 1 oktober alleen schriftelijk annuleren. Ook kunt u uw plaats kosteloos laten innemen door een collega, als u ons hiervan uiterlijk 8 oktober op de hoogte stelt. De organisatie houdt zich het recht voor inschrijvingen te weigeren of het congres te annuleren. Ik dat geval ontvangt u het volledige deelnamebedrag retour. Deelnamekosten dienen te zijn voldaan voor aanvang van het congres. Locatie Congrescentrum Eindhoven Airport, Luchthavenweg 25, 5657 EA Eindhoven, +31 (0)40 2919859 Informatie Ga naar voor de meest actuele informatie over het werkcongres. Stuur een mail naar gsls@co-makers.com of belt u met onderstaande contactpersonen. Organisatie De organisatie is in handen van de purchasing market intelligence professionals van Co-makers.com, de adviseurs van Boer & Croon en marketing experts van AS Marketing Network. Contactpersonen Annemarie Schrauwen, +31 (0)40 2266250 of +31 (0)6 55730737, annemarie@asmarketingnetwork.com Daan Kersten, +31 (0)20 3014409, d.kersten@boercroon.nl Graag ontvangen wij u op 15 oktober op Eindhoven Airport! Organised by: Co-makers.com Co-makers International is hét onafhankelijke private netwerk op het gebied van purchasing market intelligence en industriële marketing in de Benelux. De core-business van Co-makers bestaat uit industrieel inkoopmarktonderzoek en global sourcing. Boer & Croon Boer & Croon staat voor hoogwaardige dienstverlening op het gebied van consulting, corporate finance en management. De unieke combinatie van deze activiteiten stelt hen in staat strategische vraagstukken van klanten te doorgronden en daadwerkelijk op te lossen. Van inspiratie tot realisatie. Boer & Croon combineert als geen ander toonaangevende denk-, durfen daadkracht. Een ijzersterke mix waarmee we snel een vernieuwende weg kunnen inslaan naar duurzaam betere prestaties. De groep telt ongeveer 450 ervaren consultants, managers en stafmedewerkers. AS Marketing Network Annemarie Schrauwen heeft jarenlange ervaring met het succesvol organiseren van top-evenementen voor de industrie. Haar achtergrond ligt in de industriële marketing. Annemarie is vanaf het begin de organisatorische spil van het congres Global Sourcing, Local Success en zoekt voor de diverse evenementen de samenwerking met enthousiaste creatieve specialisten om te zorgen voor een verrassend evenement met inhoud.
AANMELDINGSFORMULIER l Aankruisen en invullen wat voor u van toepassing is. Kopieer dit aanmeldingsformulier en fax het DUIDELIJK LEESBAAR ingevuld en ondertekend naar +31(0)40 2939701 Bedrijfsnaam: Voorletter(s) + titel(s): Achternaam: Functie: (Factuur) adres: Telefoon: E-mail: Uw referentie / inkoopordernummer (graag vermelden indien van toepassing): Afzetmarkten waarin u actief bent: (nodig voor de supply chain networking lunch, graag omcirkelen) l High Tech l Medische Technologie l Automotive l Machinebouw l Food Tech l Aerospace l Automatisering l Laboratorium & Analyse Equipment l Anders, nl: Handtekening: Buyers Breakfast l Als inkoopprofessional kom ik graag naar het buyer breakfast met Henk Scheepers om 8.30 uur l Helaas kan ik NIET deelnemen aan het ontbijt om 8.30 uur Congresprogramma l Ik kom naar het praktijkcongres Global Sourcing, Local Success! en ben rond 9.30 uur aanwezig Industry Practices Sessions (Markeer uw eerste l1 en tweede l2 voorkeur van de sessies die u wilt volgen) Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round A om 13.45 uur l A1: Van Azië naar Wintelre. Geert Ketelaars, Wilting Components l A2: De economische crisis: Impact van relaties op de high tech keten. Paul Neumann, MEVO Precision Technology l A3: China & India: kans of bedreiging voor een klein ontwikkelbedrijf in Nederland. Henco Pezy, Pezy Product Innovation & CE Masters l A4: Ingrediënten voor een succesvolle Global Sourcing business case. Daan Kersten, Boer & Croon Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round B om 15.00 uur l B1: Wij draaien het om: Global Success, Local Sourcing! Will Robben, Venrooy Cable Equipment l B2: Centraal & Oost Europa maakt uw sourcing portfolio compleet. Hans de Haas, Bianor l B3: Managing sourcing risks in China to create competitive advantage. Richard Laub, Dragon Sourcing l B4: Corporate governance van de global sourcing functie. Jos Kea & Marianne Ruys, Boer & Croon Ik neem graag deel aan de volgende Industry Practice Sessions in round C om 15.45 uur l C1: Wij doen gewoon meer! Geert Bloemhof, Meijer Plaatbewerking l C2: R&D in Roemenië: begin van het einde voor de Nederlandse technologische industrie? Hans Pol, PBF Group l C3: Dagelijks op zoek naar de ideale mix tussen produceren in India of Europa. Guy Rooman, Roosen Industries l C4: Inkoop in een veranderende markt. Enrico Werneke, ProCureOn Deelname fee l Als lid van Co-makers, NEVI, FME-CWM, Agoria, VIB, Federatie NRK, NEVAT of Metaalunie krijg ik 100,- korting bij deelname en betaal ik de ledenprijs van 295,- bij aanmelding vóór 1 oktober 2009, daarna betaal ik 345,-. l Als niet-lid betaal ik 395,- bij aanmelding vóór 1 oktober, daarna betaal ik 445,-.