Hoe kom ik aan nieuwe klanten? Maak uw eigen marktbewerkingsplan

Transcriptie

1 Inleiding Programma Aanmelden Route

2 Hoe kom ik aan nieuwe klanten? U hebt mooie producten en diensten. En u wilt deze graag aan zoveel mogelijk organisaties aanbieden. Niet alleen aan bestaande relaties, ook aan nieuwe. Maar hoe doet u dat? Hoe weet uw doelgroep wat u te bieden heeft? En hoe komt u met ze in contact? Moet u adverteren of koud bellen? Of uw producten en diensten presenteren op een beurs? Of juist aan de slag met social media? In een interactieve en praktische workshop gaat u aan de slag met collega s uit de branche om voor uzelf helder te krijgen hoe u uw markt het beste kunt bewerken. En hoe u daardoor aan nieuwe klanten kunt komen! Daarbij komen vragen aan bod als: - Hoe bewerkt u gestructureerd en planmatig de markt? - Hoe werkt u met doelgroepsegmentatie? - Hoe werkt u uw propositie uit? - Hoe wekt u interesse van potentiële klanten? - Welke middelen kunt u wanneer inzetten? - Hoe komt u aan afspraken met potentiële klanten? - Hoe motiveert u uw medewerkers om actief de markt te bewerken? Tijdens de workshop maakt u uw eigen MARKTBEWERKINGSPLAN. Hiermee kunt u direct na de workshop aan de slag in uw eigen praktijk. Het MARKTBEWERKINGSPLAN beschrijft concrete acties die bijdragen aan het realiseren van uw doel om nieuwe klanten te werven. In deze workshop is er ook ruimte voor uw persoonlijke case. Vooraf kunt u de case insturen en deze zal in de workshop behandeld worden. Doelgroep Directeuren en salesmanagers/-medewerkers die op een praktische wijze nieuwe klanten willen werven. Datum, plaats en locatie Dinsdag 17 februari 2015 bij FHI in Leusden. Route: zie pagina 5. Aanmelden en kosten Aanmelden kan via het inschrijfformulier. De kosten bedragen 149,- exclusief btw per persoon voor leden van FHI, MinacNed en Gebouw Automatisering. Voor niet-leden 299,- exclusief btw per persoon. Organisatie FHI, federatie van technologiebranches Andreas Meijer, Shirley van Schaarenburg T: (033) W: E: a.meijer@fhi.nl Spreker Eelco Themans, directeur/eigenaar van ISA Training & Coaching te Leusden. T: (033) W: E: eelco.themans@isatraining.nl Sinds begin 2009 is Eelco Themans directeur/eigenaar van ISA Training & Coaching. ISA is een gespecialiseerd trainingsbureau op het gebied van service, klantgerichtheid, sales en management. Net als FHI gevestigd op Landgoed. Eelco is sinds 1999 actief in de trainingenmarkt. Als bedrijfskundige is hij gefascineerd door de ontwikkeling van organisaties. Het is boeiend om te zien hoe sommige organisaties jaar na jaar excellent opereren in hun markt, terwijl andere organisaties blijvend worstelen om te kunnen voortbestaan. Hij is gespecialiseerd in programma s op het gebied van new business development en service excellence. Door zijn jarenlange ervaring op dit gebied heeft hij mogen ervaren wat werkt en wat niet werkt als het gaat om de ontwikkeling van organisaties.

3 PROGRAMMA Hoe kom ik aan nieuwe klanten? 17 februari 2015 PROGRAMMA: uur Ontvangst met lunch uur Gestructureerde marktbewerking: Waarom moeten welke organisaties voor u kiezen? uur Pauze uur Gericht schieten: Welke middelen zet u hoe en wanneer in? uur Pauze uur Het opstellen van uw eigen marktbewerkingsplan uur Vragen, afsluitende borrel ONDERWERPEN: De setting is er op ingericht dat ondernemers vragen kunnen stellen en onderlinge ervaringen kunnen uitwisselen. Gestructureerde marktbewerking --Hoe werkt u planmatig aan nieuwe klanten binnenhalen? --Wie wilt u als klanten binnenhalen? --Waarom moeten klanten voor u kiezen? --Hoe meet u het resultaat van uw inspanningen? Gericht schieten --Welke middelen zet u in om klanten binnen te halen? --Hoe bepaalt u welke middelen het meest effectief zijn? --Hoe komt u aan afspraken met potentiële klanten? --Hoe zet u telefonische acquisitie in als onderdeel van uw marktbewerking? Uw eigen marktbewerkingsplan --Wat is de opbouw van een marktbewerkingsplan? --Hoe vertaalt u doelstellingen en marktstrategie naar concrete acties? --Hoe zorgt u dat het plan een levend document wordt? --Wat zijn de beste tips en trucs voor marktbewerking?

4 Inschrijfformulier Vul hier uw gegevens in om u aan te melden Naam bedrijf / organisatie: Deelnemer 1: de heer mevrouw Functie: Deelnemer 2: de heer mevrouw Functie: Adres: Telefoon: Fax: Ordernummer (indien voor uw organisatie van toepassing): Factuuradres (indien anders dan hierboven): Hoe kom ik aan nieuwe klanten? De deelnamekosten bedragen 149,- exclusief btw per persoon en zijn inclusief lunch, koffie, thee, fris en borrel. Indien u geen lid bent van FHI, MinacNed of Gebouw Automaterising, betaalt u 299,- exclusief btw per persoon. Ja, ik (wij) meld(en) mij (ons) aan voor de praktijkworkshop op dinsdag 17 februari 2015 Nee, ik ben helaas verhinderd maar heb wel interesse in een workshop op een nader vast te stellen datum Nee, ik heb geen interesse (graag aanvinken wat van toepassing is) Klik hier om het ingevulde inschrijfformulier digitaal te verzenden* * In enkele gevallen wordt in uw mailprogramma het retouradres niet automatisch overgenomen. Mocht dit bij u voorkomen, vul dan handmatig het volgende adres in: s.van.schaarenburg@fhi.nl U kunt dit inschrijfformulier ook printen en faxen naar: (033) Annulering geeft geen recht op creditering van kosten, wel kan een vervangende deelnemer worden aangemeld. Bij te weinig aanmeldingen behoudt FHI zich het recht voor de workshop te annuleren.

5 ROUTEBESCHRIJVING Vanuit Zwolle (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 richting Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Vanuit Amsterdam/Apeldoorn (A1) Richting Amersfoort via de A1 Richting Utrecht via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Linksaf onder viaduct door richting Leusden-Zuid (Arnhemseweg) Vanuit de stad Amersfoort Arnhemseweg richting Leusden-Zuid Onder het viaduct door OV-route vanaf station Amersfoort Bus 82 of 83 nemen en uitstappen bij halte Schutterhoef Daarna lopen naar FHI, 12, 3832 RC Leusden. Tel. (033) Taxi-route vanaf station Amersfoort Taxibedrijf Bestax Amersfoort, tel. (033) De kosten van de taxirit naar FHI, 12, 3832 RC Leusden, bedragen ongeveer 15,- Vanuit Utrecht (A28) Richting Amersfoort via de A28 Afslag 6 Leusden-Zuid (N226) Bij eerste stoplichten rechtsaf (Dodeweg) RC Leusden Postbus AK Leusden Tel. (033) Fax (033) Internet: info@fhi.nl