Zakendoen met China via Strategische Overwegingen en Praktijkvoorbeelden Bart Horsten 3 mei 2011 Steenweg op Mol 129 B-2360 Oud-Turnhout Belgium Tel: +32 (0)14 720275 Fax: +32 (0)14 720299 www.horsten.be Inhoudstafel 1. Voorstelling Horsten International 2. Recente ontwikkelingen in China 3. Strategische overwegingen voor KMO s 4. Praktijkvoorbeelden gebruikmakende van de voordelen van 1
Horsten International NV Opgericht in 1996 door Joos Horsten (ex-janssen Pharma) Hoofdkantoor in Oud-Turnhout (Antwerpen) Twee dochterbedrijven (één in HK en één in China) Minderheidsparticipaties in bedrijven in B, CH en HK In totaal 10 medewerkers Als consultant en/of partner betrokken bij tientallen projecten van Belgische bedrijven in China Strategische allianties met specialisten op verschillende vakgebieden in B, CH en HK Activiteiten 1. China Consulting: advies bij het zakendoen met China, hoofdzakelijk aan Belgische KMO s 2. Trading: import & export, lange-termijn partnerships met strategische partners 3. Investeringen: Horsten International is ook minderheidsaandeelhouder in enkele bedrijven, altijd met één of andere China link 2
Recente ontwikkelingen in China (1) Van een exportgedreven groei naar een consumentengedreven groei Groei van de Chinese middenklasse (+/- 250 miljoen) Groei van salarissen met 10% per jaar Gezondheidszorg voor 90% van de Chinese bevolking in 2011 Van stimuli om buitenlandse investeerders aan te trekken naar een gelijke behandeling voor Chinese en buitenlandse bedrijven Na 30 jaar einde van de open-deur -politiek?? Recente ontwikkelingen in China (2) Sterkere Chinese economie en bedrijven: Nu al 2de grootste economie ter wereld 12 de 5-year plan (2011-2015): bescheiden jaarlijkse groei van 7%, gekoppeld aan een verbeterde governance Hoge reserves aan buitenlandse deviezen Groeiende technologische capaciteit Groeiend protectionisme in China: national champions als een zaak van nationaal belang Go Global 3
Strategie voor China Elke Belgische KMO die internationaal actief is moet zijn China strategie hebben! In China heb je altijd een partner nodig! Wat je ook van plan bent, bekijk je strategie voor China altijd vanuit een globaal perspectief! Denk zeker ook aan in de uitwerking van je business model! Opportuniteiten voor Belgische KMO s in China Nichemarkten Leveranciers van multinationals in China Luxeproducten Diensten En... het Chinese binnenland en 2nd Tier steden! 4
Kritische Succesfactoren bij het zakendoen in China voor Belgische KMO s 1. Kennis van de markt en de spelers 2. Keuze van het business model 3. Benodigde investeringen S4 Trading Co.Ltd. Praktijkvoorbeelden Denta Mundi Co.Ltd. Investeringsproject 5
S4 TRADING CO.LTD. www.s4sourcing.be S4 Structuur 50% 50% 6
S4 Trading Co.Ltd. bedrijf Activiteit gestart in 2006, HK bedrijf opgericht in 2007 Aandeelhouders: Claesen Trading bvba (50%) en Horsten International NV (50%) Import van natuursteen (blauwe steen, graniet), keramische tegels en andere bouwmaterialen uit China Distributie in België en Nederland De 4 pijlers: Screen, Select, Source, Supervise S4 Business Model (1) = goederen = facturatie 7
S4 Business Model (2) Geregistreerd kapitaal 10.000 HK$ Geen eigen kantoor in Geen personeel in ons kantoor in Enkele full-time medewerkers in China, op de payroll van S4 4 directors (2 van elke partij) Rechtstreekse import op containerbasis Geen voorraad in Europa S4 Business Model (3) Service contracten tussen S4 enerzijds en Horsten en Claesen anderzijds Claesen: Marketing en verkoop Orderbeheer en- opvolging Horsten België: Communicatie met het S4 team in China Financieel management Facturatie Administratie & Logistiek - S4 China team: Kwaliteitscontrole Orderbeheer en opvolging Communicatie met leveranciers 8
S4 online tracking system Belastingvoordelen S4 Trading geniet van het interessante taxregime in en de voordelen van het dubbelbelastingsverdrag tussen België en : Door zijn trading activiteiten heeft S4 Trading een off-shore statuut => geen vennootschapsbelasting in Dankzij het dubbelbelastingsverdrag tussen België en genieten de dividenden van het DBI regime in België => nauwelijks vennootschapsbelasting in België 9
DENTA MUNDI www.dentamundi.com 10
INVESTERINGSPROJECT Structuur België Belgische Moeder Holding Co.Ltd. Trading Co.Ltd. China Manufacturing WFOE 11
Aankoop België Belgische Moeder Holding Co.Ltd. Trading Co.Ltd. China Manufacturing WFOE Verkoop België Belgische Moeder Holding Co.Ltd. Trading Co.Ltd. China Manufacturing WFOE Verkopen in China 12